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5、悦别人，所以取悦自己因为世界有时危险，所以保护自己因为成功时可以分享，所以思考必须独立自己，1000种思想，1000种自己。95平米精装私享空间限量公开，收藏墅外，58136666,电台广播文案,总预算：452101元,媒体计划,12月5日开始售卡，2010年1月2日正式公开。,两大营销节点：,企划推广策略,由于时间短暂，无法进行常规的先面后点的推广步骤，故本次推广将着力于线上与线下的联动作用。,线上媒体：大众铺开阶段时间：12月9日起媒体选择：电台传播、新闻晨报、今日房产；投放目的：传播产品信息，树立产品形象。,线下媒体：精准传播阶段时间：12月4日起媒体选择：老客户短信群发、户外媒体更换；
6、投放目的：梳理前期客户，挖掘潜在客户，拓宽新客源。,12月,1月,2月,线上,线下,新闻晨报12.11半版,售卡12.05,交房标准间开放12.16,开盘12.27,新闻晨报12.18半版,第一财经电台12.912.31,国际广播电台12.912.31,今日房产2009.12.212010.1.8,前期客户短信12.04,户外画面更换12.8,新年贺卡12.20,户型折页12.15,电台音频播放时刻表,国际广播电台（FM88.7）：2009.12.0912.31共8个时段，三周时间，其中周末为赠送。,第一财经电台（FM97.7）：2009.12.0912.31半点D套餐，共6个时段，四周时间，
7、,2009.12墅外投放执行排期,投资篇：热烈祝贺墅外热销过7亿，迪斯尼旁，申江路侧，95平米精装独居空间限量发售，即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠，老业主更可独享惊喜大礼！58136666,形象篇：因为工作曾忘了自己，所以重拾自己因为给了家人足够多，所以补偿自己因为不再需要取悦别人，所以取悦自己因为世界有时危险，所以保护自己因为成功时可以分享，所以思考必须独立自己，1000种思想，1000种自己。95平米精装私享空间限量公开，收藏墅外，58136666,电台广播文案,总预算：452101元,媒体计划,销售执行,销售执行策略,先期以优惠打动前期客户，促成首批客户，同时力主现场来人，针对自用需
8、求与投资需求推荐产品特性,蓄水时间,客户积累,价格策略,销售执行,意向金累积：2009年12月5日2010年1月1日开盘时间：2010年1月2日,优惠活动,积累渠道：来访老客户已购老业主短信来访客户其他大众媒体来访客户,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,预计目标意向金客户：5060组预计目标成交客户数：2530组,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,蓄水期间报价：价格区间：2100024000元/平方米均 价：22000元/平方米,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格促销所有客户：享受5万意向金抵10万房款已购业主：在5万抵10万的基础上， 再享受总价9.8折优惠,价格策略,
9、蓄水时间,客户积累,优惠活动,小户型意向金客户不享有已购业主优惠,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,开盘成交目标价格销售底价（对内）：22000元/平方米销售表价（对外）：在底价基础上每套物业总价提高10万元 （抵消价格促销的空间）,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格预案原则按意向金蓄水客户需求量来决定开盘价格1、意向金蓄水量在6080组 开盘价提高500元/平方米 至22500元/平方米2、意向金蓄水量在80120组 开盘价提高1000元/平方米 至23000元/平方米,建议所购物业赠送洗衣烘干一体洗衣机、三门立式冰箱各一台品牌建议：西门子或同等品牌（价值15000元人民币）,优惠活动,蓄水时间,客户积累,价格策略,END,
