1、,享品质人生 与鸿运相伴,产品组合销售训练,目 录,品质人生产品组合介绍,销售工具介绍,销售话术训练,鸿运销售中遇到的问题,生存金利益,客户,40岁以下16%40岁以上12%生存金可以累积生息88岁满期返还所交保费,打动客户,签单成交,利益 未能打动 客户,无法找到其他卖点促成客户,唯一选择,万一网 中国最大的保险资料下载网,万能销售的启示,生存金利益,客户,保障利益,灵活领取功能,选择一,选择二,选择三,打动客户,签单成交,未打动客户,打动客户,成交,签单成交,产品卖点,成交概率,越多,越高,万一网 中国最大的保险资料下载网,横空出世,目标客户群：30岁以上，事业有成，有一定经济基础具备功能
2、：人生风险保障、资产保值增值、养老、教育、 医疗补贴,保障升级 卖点增加,产品组合：鸿运年年+岁岁平安+祥瑞意外+意外伤害医疗+住院津贴+鸿福豁免,60岁退休前享有高额人身保障，交费期内意外身故可获双倍赔付快速返还，年年给利，返还金可进入累积生息账户，利上再获利满期领取祝寿金，尽享幸福晚年住院有补贴，意外医疗可报销，有效补偿经济损失三重豁免，尽显人性关怀，生活更轻松；分享红利，有效抵御通货膨胀，实现资产保值增值。,“品质人生”计划特色,万一网 中国最大的保险资料下载网,35岁，公司白领张先生,合计年交费13763.4元（折合1147元/月）,“品质人生”鸿运保障计划解读,卖点一：保障全,60岁
3、前，是人生奋斗最关键的时期，张先生在这个阶段拥最高拥有疾病身故保障24万！交费期内更可以获得双倍意外保障，最高可达48万！交费期内，如果张先生不幸住院，可以领取最高1.8万的住院日额津贴补助！交费期内，还拥有意外医疗保障，享有65%的报销，最高可达1万元！同时，张先生拥有指定35种重大疾病或全残的保费豁免权益，最高可豁免116208元保费！,万一网 中国最大的保险资料下载网,身故保障 年交保费,20倍,意外保障 年交保费,40倍,45岁交费结束后，张先生累计交费137640元,45岁对应的生存利益为142094元，超过累计交费,卖点二：交费完即保本,卖点三：带返还,返还速度快，返还次数多,张先
4、生每年可以固定领取1920元返还金，可以连续领取52年！,1920元/年*52年=99840元,万一网 中国最大的保险资料下载网,一次性领取退休金(高档/中档)169649元/132870元,卖点四：能养老,年年返还金，张先生可以选择累计生息，在60岁时加上累积红利，可以一次性先领取退休金（高档/中档）169649元/132870元！,60岁以后张先生每年都可以领取一笔幸福生活养老金，用于出国旅游、身体检查、高级休闲活动等，尽享高品质生活！,幸福生活从此开始,万一网 中国最大的保险资料下载网,在张先生88岁时，还可以领取到一笔120000元的祝寿金，帮助他颐养天年！,卖点五：可分红,分红的来源
5、,保险公司经营的利源：利差、死差、费差。利差益：实际投资利益预定投资收益死差益：实际理赔支出预定理赔支出费差益：实际费用支出预算费用支出,万一网 中国最大的保险资料下载网,嘉禾人寿的投资实力,39岁女性，投保福寿同祥，保额38000元，10年交费，年交10089元。,分红险实例1,根据建议书利益演示，第一年当年度红利：高档：176.4元；中档：101.86元；低档：39.75元,客户实际的投保情况：福寿同祥，10年交费，年缴费10089元,客户一年后的实际分红情况：选择累计生息的方式，当年度实际分红账户产生红利212.27元！,分红对比：,测算数值相比，嘉禾当年度分红数据是低档的5.3倍，中档
6、的2倍，高档的1.2倍,28岁女性，投保年年富贵，保额1万，3年交费，年交费3425元。,分红险实例2,演示利益,实际分红,分红对比（2009年）：,测算数值相比，嘉禾当年度分红数据是低档的5.0倍，中档的1.25倍，高档的0.77倍,分红对比（2010年）：,测算数值相比，嘉禾当年度分红数据是低档的5.0倍，中档的1.25倍，高档的0.77倍,分红实例得出的结论：,一、嘉禾人寿自成立以来，其分红保险保单每年都有红利分配；二、嘉禾人寿分红保险的红利分配水平在某些年度高出高档红利，某些年度接近高档红利，总体水平与高档红利基本持平。,品质人生五连发，让你在市场上所向披靡,保障全,能养老,可分红,交
7、费完即保本,带返还,目 录,品质人生产品组合介绍,销售工具介绍,销售话术训练,品质人生销售支持工具,彩页共分为三大部分,1、计划特点2、案例说明3、客户利益填写,1、计划特点,2、案例说明,35岁张先生，企业白领，年交保费13763.4元,4大利益4大保障,张先生品质人生利益祥表,3、客户利益填写,只需要将相关数据填写在对应的空白处，即可完成产品的讲解,客户利益填写三步操作,第一步：填写客户信息。将客户姓名、年龄、提前做好计划的交费数字填入对应的空白处,第二步：填写险种信息。将对应险种的保障额度填入对应空白处。给客户设计产品组合时，可以根据实际情况对品质人生的产品种类和额度进行调整，如将主险鸿
8、运年年交费提高到20000元；增加险种时，可将产品名称填入其他险种处，对应行内填入对应保额即可；不选择原有组合中的险种时，可在对应保障空格处填写“0”即可。,第三步：填写客户利益。1、结合实际推荐给客户的产品组合具有利益情况，在对应的“”处打2、在对应利益的空白处填写利益数字3、如新增其他险种，可在最下面的“其他利益及保障”处填写对应的利益数字,目 录,品质人生产品组合介绍,销售工具介绍,销售话术训练,产品销售：1、客户接触,李先生，您平时工作很忙吧，现在出来打拼挺不容易的，相信您平时没有过多的时间打理您的财产，您看现在理财渠道层出不穷，但如果我们没有时间和专业的头脑，那只会白白的蒙受损失；在
9、复杂多变的经济环境下，为了帮助大众摆脱所面临的理财困境，我们公司近期推出了一款理财新产品品质人生，这款产品具有年年有钱领，快速见收益，独享公司分红的功能，可以帮助向您一样的成功人士更合理规划幸福人生，在日常的打拼中能够安心工作，快乐生活，您看这款产品多好啊！（顺势拿出产品彩页）,产品销售：2、产品说明,李先生，拥有这款产品，就相当于有三位专职管家帮您日夜不停的理财，一位负责给您年年发钱，第二位负责给您分红，第三位负责您的保障；您看案例中的张先生，选择了这份计划后，这三位管家共同为他提供了4大利益和4大保障；（指向彩页案例说明部分）第一位管家年年给张先生1920元的现金，一直给到87岁，共给了5
10、2次，合计99840元；如果张先生不希望年年领，可以由管家负责把每年的钱都攒起来累积生息，需要时再领取，这笔钱通过累积生息最高可以变成240666元；在张先生88岁时，管家还会一次性给他一笔12万的祝寿金贺礼让他安心颐养天年，养老无忧！,第二位管家负责分红，每年根据公司的经营情况，他会为张先生分配红利，红利不领取的话，他也会帮张先生进行累积生息；根据测算，如果张先生的红利进行累积生息，在65岁时累积红利可以达到12.9万/7.94万（高档/中档），到了88岁时更可以达到35.8万/22万（高档/中档）；分红账户里的钱，张先生可以根据需要随时领取。,第三位管家负责给张先生提供安全保障，在他人生奋
11、斗的最关键时期，每天24小时保驾护航；交费期间，张先生如果住院，管家会及时为他送上100元/天，最高180天的住院补贴和最高1万元的意外医疗报销；交费期间大病侵袭时，这位管家会要求前两位管家继续给张先生提供每年1920元的现金返还和分红服务，并且会替张先生交纳剩余的交费；如果不幸遭遇到更大的人生风险，这位管家更会将最高疾病身故保障24万或意外身故保障48万的现金和张先生的关爱带给他的家人，让他们今后的生活无忧。,您看，雇佣了这三位忠实可靠的理财管家，他们将不眠不休的为张先生打理钱财，直到合同到期。而且，工作期间他们不吃不喝、不会向张先生提任何物质要求，为张先生省钱、省心；您看，如果您雇佣了这三位忠实可靠的理财管家，拿出20万（该数字是整体交费，折算成年交为20万/10年=2万/年）让他们来打理，那么您所获得的利益是.（拿出提前打印好的建议书，用笔在客户利益填写处将交费、产品、利益等逐项填写，逐项讲解）,产品销售：3、尝试促成,您看这三位管家给您带来的利益够不够多？这么好的产品可不要错过哦！要是没有问题，您现在就可以在这里签下名字（提前拿出投保单，并引导客户签字确认，反复尝试促成）,
