1、嘉年华操作运营框架,商业地产云智库大数据品牌/项目排行榜 新趋势报告 案例解读 实操干货扫描文末二维码（或添加sydcxy2014）即刻关注,目录,目的：一、理念二、目标区域及目标客层三、操作模式四、盈利模式五、倒排计划,2018/7/9,目的,1、为从地产行业向旅游文化产业转型奠定运营操作基础。2、创造可持续发展的利益点。3、创造社会价值。,2018/7/9,理念,科学规划+合理运营+精细服务,2018/7/9,目标区域及目标客层,目标区域：以石家庄为中心辐射半径为200公里以内，北到保定，南到安阳，西到太原，东到沧州。,2018/7/9,目标区域及目标客层,目标客层,2018/7/9,年龄
2、在13到45的时尚人群:他们关注新鲜事物，消费力强劲且易受广告影响，注重自身品位与产品品牌的价值关联。家庭成员：多为父母携孩子前往，且大多数父母会受孩子影响携子反复光顾。本地游客：营业时间横跨暑假、“国庆”长假等旅游黄金时机，从经验判断，“嘉年华”定日益成为本地客流必到娱乐点。冀鲁豫游客：由于此次延长闭园时间，必将带动周边的游客人群。,操作模式,1、组队2、规划3、招商、施工4、门票定价及销售渠道5、运营管理6、整合营销传播,2018/7/9,组队,2018/7/9,规划平面图,2018/7/9,规划,2018/7/9,场地设置：,整个演出场地初步划定为表演区、游乐区、巡游区、零售区、固定摊位
3、以及综合服务区六大区域。举办时间：2016年7月1日10月7日，共计99天开园时间：9：30-00：00（夜间）,规划,2018/7/9,1、表演区：游客以观看为主，与表演者相对分离，以确保表演时的安全。在此区域内表演类型涉及各种特技表演、魔术、爵士钢琴、乐队组合等；2、游乐区：此区域重点作为表演与观众的互动区域，有各种世界顶级游乐设施，让游客参与等；3、巡游区：此区域为流动区域，主要集中阿拉伯舞蹈、爱尔兰音乐、夏威夷音乐等动感较强组合形式；4、零售区：集中售卖现场参与的娱乐用品、餐饮食品、特色纪念品等；5、固定摊位：此摊位专为赞助、后援单位而设。6、综合服务区：公厕、医疗救护站、休息区、物品
4、寄存区、停车场等。,项目内容：,规划,动线规划：场外规划、场内规划规划统由道路、停车场、休憩场地三部分构成。道路分六种形式：主干路、次干路。 主干路连接场地各出入口，宽4-6米，主要为人车混行系统，满足游玩与后勤服务的需求；次干路为步行系统，宽1-3米，穿越设施与主干路相接。,2018/7/9,备注：1）赞助企业有权根据自身需求，对本赞助回报方案提出调整意见；2）各级赞助商均享受排他权。,招商,嘉年华2016石家庄指定产品/服务商,招商,园区外 大众媒体发挥传播力嘉年华对外宣传时，平面硬广出现赞助企业名称、LOGO，TVC、电台广告出现赞助企业标版园区内 自有媒体发挥渗透力园区外墙、道旗、围栏
5、、标志牌、扶手、灯箱等场地广告体现赞助企业名称、LOGO帽子和T恤、环屏等场地广告体现赞助企业名称、LOGO门票、媒体邀请函等体现赞助企业名称、LOGO启动仪式、主题活动相关物料设计体现赞助企业名称、LOGO,备注：1）以上权益回报仅供参考，具体细项以实际商务洽谈的最终条款为准,招商,2018/7/9,门票定价及销售渠道,门票定价：,根据市场调研，北京欢乐谷及其他城市嘉年华活动的市场票价为230元510元，并结合省会周边市场价格和消费能力，建议票价如下：,成人通票：200元团体票（10张以上）：180元学生票：150元儿童票：100元预售票：100元（10万张）,2018/7/9,门票定价及销
6、售渠道,门票销售渠道建议：,1、线上线下双管齐下。2、线下渠道：旅行社、重点社区、购物中心，城市综合体、大型娱乐场所等。3、线上渠道：专业票务网，淘宝、京东等以预售票为主。4、企业团购。5、现场售票。,2018/7/9,公司简介,石家庄达远公司成立于2014年11月。是一家集商业营销策划、广告策划、设计、制作、代理和发布为一体的综合广告企业，公司注册资金100万。拥有新京港澳高速公路独立产权单立柱广告塔11个、石家庄市区户外LED大屏3个及公交车后视屏商业、家电代理。公司成立以来，我们始终秉承“为客户创造价值，为员工创造机会 为企业创造效益”的经营理念，已为当地诸多单位提供整合宣传设计服务，
7、与长虹、银座东购 天元集团 美的 格力 候氏餐饮及好望角物流保持着长期的合作关系我们提出“创新现代广告，升华广告艺术”的发展口号，坚持“在拼搏中创新，在创新中升华，在升华中发展”的服务理念，始终致力于多元媒体资源的整合及服务平台的搭建。凭借卓越的设计理念和精益求精的专业精神，为客户量身定制最佳的设计及商业推广方案，并提供持续优质的服务，以期达到共荣共赢的目的。“一个人走多远，取决于与谁同行”。石家庄达远传媒公司愿与各界合力共赢，愿为广告事业的蓬勃发展以及新兴广告媒体的建设做出更大贡献！,2018/7/9,我们的运营原则：以低成本的运营方式，综合创作、媒体购买和运营、公关活动策划等，整合出一套适
8、合客户需求的品牌传播通路，高效提升产品销售力、有力打造品牌知名度！我们坚信以低成本的运营方式对品牌的成功塑造，将最大程度上提升品牌市场占有率同时减轻营销投入与风险！ 我们的服务：关注品牌的持续成长，系统地解决品牌塑造和传播中遇到的问题。同时以“业界洞察”为基础，致力于品牌传播策略的创新。 我们的使命：帮助我们的客戶在市场上短期创造销售量、长期经营成功品牌。,运营管理,1、设备设施管理2、服务管理3、安全管理4、餐饮管理5、保洁管理6、停车管理7、人资管理、8、财务管理9、投诉管理10、仓储管理11、营销管理12、应急管理,2018/7/9,嗨翻冀鲁豫,整合营销传播主题,整合营销传播传播方式,由
9、于 “嘉年华”本身就是一个影响力巨大的品牌,其每到一处都是一个新闻点,因此, 嘉年华的传播只需做好新信息的告知,就可以带来巨大客流。信息的告知主要有以下几种方式:,建议在5月份开始进行一次权威的新闻发布会。邀请传统媒体及门户网络等主要媒体，对嘉年华即将再度光临石家庄，进行新闻性告知。主要内容应是此次嘉年华的主要特点和规模介绍。,1、召开新闻发布会:,紧接着要进行硬性广告的投放，通过表现欢乐体验等各类分主题的平面创意，将嘉年华的产品体验进行全面的介绍与推介。,2、硬性广告的投放：,与此相对应的是，软性广告的配合。通过以家庭为单位的人群，年轻情侣为单位的人群的消费体验与感受为主，将这种消费的兴奋感
10、，细致生动的传达给目标人群。,3、软性广告的投放：,选择主要的门户网站进行新闻报道与广告投放，以起到一个补充的作用。,4、网络广告的投放：,广播广告投放对整个活动人气的拉动还是很明显的，它可覆射到两个受众。一个是有车一族人群，一个是出租司机人群。这两个人群一个是会自己去消费，还有一个是会拉消费者去消费。,5、广播广告的投放：,（如果可能）可拍摄1-2支以消费体验细节为诉求的形象广告片，侧重体现嘉年化带来的不同寻常的生活乐趣；系列平面形象广告篇，在公交车体、站牌和户外灯箱上进行投放；制作5-6页、以“嗨翻冀鲁豫”为主题的平面专辑，作为DM投放；节选精彩内容和图片，在报纸上进行软文宣传。邀请明星进
11、行宣传造势。,具体广告做法：,根据15-39岁人群的生活形态，将传统与户外、电视和高速路牌作为形象广告的主战场。户外LED屏：根据主要线路选择投放。电视：根据目标人群收视率和到达率的研究，确定最佳频道和时段；报纸：在各都市报纸投放软性广告；户外：大型户外、机场、地铁等关键位置。网络：以msn,qq.163等年轻社区网络为主进行投放。电台：选择交通台及周边河北台进行投放。,媒体选择：,品牌形象类：,以嘉年华又来了为契机，围绕嘉年华赎买欢乐的品牌内涵，新鲜内容等相关面，展开其市场价值的传播；,产品服务类：,诉求环球嘉年华的多样化产品，每一次都是新鲜的游玩体验，每一次都是不同的世界顶级产品的游戏价值
12、。,目标人群类：,以嘉年华主流消费人群为蓝本。传播他们的消费体验，讲述他们的消费感受。,明星说法类：,用娱乐明星参与嘉年华种种活动的新闻,和消费感受，增强受众嘉年华向往。,整合营销传播主题方向设计,整合营销传播内容推进程序,第一阶段：引爆式；（2016年5月1日-31日）,用密集的广告投放与新闻发布会形成爆破的信息传播并与网络媒体开展直播互动，迅速的在业内外，特别是网上形成集群式传播效果；,第二阶段：话题式；（2016年6月1日15日）,以“嘉年华”这种顶级的娱乐媒体的消费乐趣为主题，不断讲述其为爆和引人入胜的情节。,第三阶段：强化式； （2016年6月16日-30日）,强化开园,第四阶段：软
13、文广告式； （2016年5月1日6月30日）,用明星与消费过的受众讲述体会的方式，不断向大众深入传播，以最大限度的吸引新受众。,主题活动设计,第一, 舞台表演式,舞台表演每天表演三场，每场时间2个小时上午表演部分：9:3011:30下午表演部分：14：0016：00晚上表演部分：20:0022:00,亮点主题活动设计,第二,明星见面会现场互动,第三, 魔术杂技大师表演,第四,少林功夫表演,第四,摇滚音乐会,关于新闻发布会如何开,在哪开,每个阶段的传播具体内容,网络广告,及其它形式的广告投放办法,需要在确定合作的基础上,按嘉年华的要求预算来出具体执行方案.现在的方案,是一个操作的策略方向.比如具
14、体的文案,发布会会议安排,这些都是工作程序的事,要在执行时才能进行.至于嘉年华会场中的一些活动,需要与嘉年华的服务设施来设定,现在都是一种构想.,特别说明,盈利模式,门票+冠名+项目冠名+指定商户+收费服务设施以上预估收益需在项目规划图制成后根据相应面积、摊位数量以及容积率做收益评估,2018/7/9,倒排计划内容,部门组成到位时间、规划设计、园区规划、设备安装施工、招商政策、招商进度、管理制度、策划细化定稿、设计定稿、物料制作、执行推广、媒体宣传、新闻发布、门票销售、电商推广、信息收银系统、系统录入调试、人员招聘培训、保洁开荒、试营业设备调试、正式开园等各适宜的排期内容及时间规划。,2018/7/9,2018/7/9,三分策划七分执行共同学习合作共赢,
