1、碧水天和2014年4月份营销推广计划,目 录,4月份销售目标：,4月份计划上客目标： 4月份主推B区精装房源，月末结合房博会进行相应推广。本月销售房源目标实现30套。参考前期数据，销售现场以成交率9%计算，4月入场量目标约333组（以成交率12%计算），平均每周约84组。,重点强攻B区精装房源，从价格上将客户向精装房源引导；4月份月度住宅销售目标：30套，金额约3000万。,4月份营销目标,目 录,4月份营销计划总纲,推广策略总述3月份，项目完成售楼部改造、精装样板房装修以及B区园林硬景营造，线上公交车体、950音乐台、住朋网等持续推广，项目“五象新南宁门户”形象初步建立，精装信息逐步释放。同
2、时，通过线下活动扩大宣传面，并在月底以活动的形式告知市场项目产品升级信息。本月将以精装房推售为主要任务，在推广上围绕 “圈层新境五象奢装第一城”主线进行宣传。推广线上，4月上中旬以“圈层新境”概念、精装产品信息贯穿始终，将 “五象新南宁门户”的基调延续为“圈层新境”概念主题；下旬结合房博会进行推广，并为房博会启动C区预约蓄势；活动线上，以精装房启动、宝马品牌联动（或拉斯维加斯风情夜）为主，周末暖场为辅，圈定客户群体，主推精装产品。线上以公交车体、短信、电台、早报、微信、住朋网、户外广告渠道全方位推广铺开；线下则通过微信点赞抽奖（红包派发）、软文炒作扩大客源量基础；现场则通过宝马牌联动活动，突出
3、“圈层”、产品升级的概念，烘托销售现场氛围 。,4月份营销计划总纲,阶段一：4月1日-4月20日,阶段二：4月21日-4月30日,户外高杆、LED（贯穿4月份）,线上,线下,4.19,4.12,4.05,清明节,公车广告更换950电台更换新主题网络通栏更换户外、LED更换（主题1）微信更新,网络持续炒作11日短信共20万条微信更新4月10日南国早报半版,930电台主题更换网络持续炒作17日南国早报半版16日、18日短信共40万条微信更新,930电台主题更换网络通栏更换25日、30日南国早报半版25日、30日短信共40万条微信更新,项目折页重新设计制作项目海报设计微信摇奖活动落实执行,精装销售启
4、动活动,X系名宅豪车品鉴会/拉斯维加斯风情总会,置业顾问回访,置业顾问回访,置业顾问回访,置业顾问回访,20日兼职学生派单拓客,房博会准备工作,目 录,线下策略- 精装启动活动,活动目的：以“品鉴”为关键词，以春茶（名茶）品鉴为噱头，吸引项目意向客户及老业主到访，品鉴精装房源，对外释放项目精装房源火爆销售信息。活动时间：4月12日活动概述：活动主题定为“名茶一品，一品精装”，以名茶品鉴带动精装房品鉴。活动邀约项目业主、意向客户参与。活动形式为名茶品鉴、茶艺表演、精装房媒体推荐、冷餐会。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，并对媒体进行精装房推荐。费用预算：45000元。,线下策略- X系名宅豪车
5、品鉴会,活动目的：通过宝马汽车4S店的合作，形成品牌强强联合，资源共享；项目X系精装产品与宝马X系豪车共同品鉴，突出项目的精装品质，促进精装房销售。活动时间：4月19日活动概述：活动邀约宝马4S店的客户及项目业主、意向客户参与，调性要求尊最、优雅、亲和。活动形式为宝马X系试乘试驾、宝马X5新款品鉴、模特秀、红酒雪茄品鉴会、小提琴表演、冷餐会。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。费用预算：100000元。,线下策略-拉斯维加斯风情总会（备选）,活动目的：通过拉斯维加斯博彩活动，吸引业主及意向客户到访，聚集项目现场人气，促进销售。活动
6、时间：4月19日活动概述：与汽车4s店跨界合作，形成资源共享，邀约车主及业主到场，推荐项目精装产品。活动形式为拉斯维加斯博弈游戏，包括决胜21点、开心猜猜（骰宝）、德克萨斯扑克、百家乐、梭哈等；现场兔女郎提供茶水、乐队表演，活跃氛围。对活动当天获得筹码较多的客户进行颁奖。现场布置拉斯维加斯景观，突出拉斯维加斯风情。邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。费用预算：80000元。,线下策略-微信“摇”奖,活动目的：通过摇奖活动奖励演唱会门票、购物卡等礼品，吸引客户关注项目微信，进而通过微信平台释放项目信息。活动主题：最红星期五执行时间：
7、每周五晚8点活动概述：客户关注项目微信，按游戏要求填写姓名，手机号码、身份证号码后，即可参与微信客户端“最红星期五”摇奖活动。在1分钟内摇的次数最多的前6个客户将获得项目送出的奖励。奖励设置为：一等奖1名，奖陈奕迅演唱会门票2张（480元/张）；二等奖2名，奖300元购物卡；三等奖3名，奖100元购物卡。中奖客户需到项目营销中心领取奖品。费用预算：8000元。,线下策略-折页、海报制作,项目目前折页内容主要以传递生活概念为主，将对折页进行新规划，将概念及项目价值点落地，回归产品。新折页从地段、配套、园林、户型、通风井设计、精装等方面进行考虑。海报设计内容与折页保持一致，用于派单拓客及房博会派发
8、。费用预算：5000元。,目 录,全面更新项目形象，以项目新主题及精装产品信息作为卖点铺开宣传推广，树立项目新品质；项目户外固定推广渠道较少，需增加户外资源，保持稳定的市场接触率。,线上策略-户外,线上策略-公交车体,项目现有公交车体广告路线,项目目前共有4路共18辆公车车体广告投放量，各城区均有覆盖；4月份公交广告计划更换一次，以项目新主题信息和精装信息为主，形成“门户”概念的过度，同时推售项目精装产品。公车广告在维持原有VI系统的前提下，从画面上进行创新，抓住人的眼球，使人印象深刻。,以画面创意吸引眼球,线上策略-电台,按计划，950音乐台投放至4月8日止，改为私家车930投放；4月份为项目强势推售精装阶段，期间有圈层活动配合，5月初为房博会，故建议增加电台每天的投放次数，调整入上表所示。,线上策略-纸媒,早报投时间节点为圈层活动前及房博会前，以为活动蓄势为目的，同时传递项目核心价值点。,线上策略-网络、微信,微信与网络软文保持同步外，由宝创与合智五方共同撰写趣味性信息，增加转发点赞量。,线上策略-短信,短信投放区域集中在来访成交比例较高的青秀区和江南区，其他区域选择性投放。短信作为常规性推广渠道，重要节点增加投放量；4月份为精装推售阶段，且临近房博会，故短信投放持续进行。,目 录,4月份营销费用预算,
