1、,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公司所有，未经公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,合富锦绣（西南区域）策划部事业二部张黎2013.10,谨呈：隆鑫地产（联隆）公司,2014营销推广方案,梁平花漾城,2013年度营销工作总结,1,Content 内容提要,3,2,竞争市场总结及判研,2014年整体营销策略,2013年度营销工作总结,1,Content 内容提要,销售数据汇总营销工作回顾2013年度项目总结,2013年推售汇总,C2,C1,C5,C6,B6,全年销售任务：实现签约金额4亿元实际完成任务：实际签约金额 3.34亿元
2、,数据截止时间：2013年10月20日,住宅3.14,商业0.2,2013年任务完成情况,1、本年住宅共计签约783套，签约面积为7.96万方，签约金额为3.14亿元2、本年商业共计签约25套，签约面积为2279，签约金额为2042万元,数据截止时间：2013年10月20日,2013年销售数据汇总,2013年度营销工作总结,1,Content 内容提要,销售数据汇总营销工作回顾2013年度项目总结,1月 2月 3月,C1开盘,房交会返乡潮,C2开盘,营销背景,去化情况,推广手段,1月无新房源开出，主要工作重点在于房角会与准备迎接返乡置业。,92套,线上：报媒、网络线下：房交会、短信、外展、派单
3、、户外、乡镇巡展,本月初为春节，大量外出务工人群返乡，C1在春节前达到预售标准。,121套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、乡镇巡展,由于C1房源少，导致大量客户未选到，所以3月加推C2号楼。,167套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动,2013年营销阶段回顾,4月 5月 6月,恢复签约,B6楼王开盘C6蓄客准备,C6开盘,营销背景,去化情况,推广手段,4月新区市场竞争加剧，面临推出B6大面积段楼王产品与C6蓄客。,53套（B6.43套）,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动,因新区道路命名问题，2-4月一直无法签约，本
4、月无新开楼栋，工作重点为前期签约。,14套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、车贴活动,C6之前已收诚意金，开盘方式为直接转认购。,145套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、解放思想公益活动、端午节活动,2013年营销阶段回顾,7月 8月 9月,C5开盘,C5号楼蓄客,A区蓄客工作准备,营销背景,去化情况,推广手段,本月工作重点为C5号楼蓄客和C6号楼的签约。,19套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、解放思想公益活动,C5之前已收诚意金，开盘方式为直接转认购。,114套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户
5、外、公交、乡镇巡展,A区蓄客工作准备,53套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展,2013年营销阶段回顾,10月 11月 12月,A8蓄客,营销背景,去化情况,推广手段,因竞品大量新推，所以本项目采取紧急措施提前收钱，避免客户被分流。,16套,线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、乡镇巡展,2013年营销阶段回顾,2013年推广回顾,2013年度营销工作总结,1,Content 内容提要,销售数据汇总营销工作回顾2013年度项目总结,C1去化99，基本售罄,B6整体去化76,C2栋加推,营销节点,销售进度,C1栋高层开盘,B6楼王开盘,C6栋加推,C区收官之作
6、C5开盘,C3、C4去化95,A8已预订77,C5去化89,A区全新面世之作，A8号楼开放预订,B区除B6、跃层与底楼，基本实现清盘,2013年销售产品及业绩回顾,C2目前去化96,C6去化95,今年整体推盘节奏密集，销售任务重，但在大家共同努力之下顺利完成了任务。,2013年花漾城完成销售额4亿;C区除顶层跃层和底楼大户型的清盘;B区完成除B6及其他顶楼跃层底楼大户型的的清盘;商铺完成完成80去化;花漾城2013年顺利完成了从C区到A区的过渡，从客户对C区的位置抗性大到认同C区，再从C区完美收官到A区热销，花漾城正在实现“大城梦，梦将成”.,2013年度销售总结,2013年年度总结,圆满完成
7、任务,形象建立高端,销售额4亿,大盘形象，万众瞩目,开盘销售旺盛,直面竞争，量价双赢,客户需求旺盛,持续关注，分布广泛,2013年完美收官,创造区域热销,项目品牌价值持续发力.,竞争市场总结及判研,2,Content 内容提要,整体市场情况竞争板块分析,2013年，本项目主要竞品共销售2314套，其中1813套成交来自新城区，占79；旧城区销售501套，占21。,2013年主要竞品项目成交情况,2013年土地交易信息,梁平县成交地块9幅，其中老城区成交地块3幅，新城区成交地块6幅；总成交地块面积为203750，总成交建筑面积为481898，平均容积率为2.68；其中老城区成交地块面积为1588
8、7，建筑面积为47662；新城区成交地块面积为187863，建筑面积为434236 成交地块楼面价为445-1558元/，其中老城区成交地块楼面价为445-527元/，新城区成交地块楼面价为461-1558元/老城区成交地块的溢价率为0；新城区成交地块的最高溢价达62.28%。,2013年土地交易小结,2013年梁平新区发展现状,从2013年整体成交量可看出目前新区项目的成交量远超于旧城区；从2013年度梁平土地市场交易可看出梁平开发热区已转移至新城区；新区政府日趋完工，三甲医院、体育馆、高铁正在建设中，其他项目也露出雏形；综上所述，梁平双桂新区已成为梁平置业者所选区位，而新区建设也日益加快，
9、预计明年新区整体呈大好之势。,2013年梁平新区市场总结,竞争市场总结及判研,2,Content 内容提要,整体市场情况竞争板块分析,盛世华都,时代广场,邑品官邸,戴斯国际,依山郡,美丽泽京,中央公园城,明珠上海城,2014年新区竞品项目概览,本案,香山公馆二期,在售竞品个案分析 - 兴茂盛世华都,在售,C区,A区,B区,个案分析 - 兴茂盛世华都,项目优势：新城门户位置，公园环抱；兴茂品牌企业，价格便宜；项目劣势：A区靠近旧城区，无区位优势。,个案分析 - 兴茂盛世华都,项目今年主推面积段88-94二变三、105-108三房、111-113三房带院馆。,今年价格总体维持4050左右,今年主推
10、面积段,今年价格走势,小结：该案今年推出房源840套，今年销售501套，剩余存量房339套。由于今年销售A区，A区靠近旧城区，为了能更好去化房源该项目今年采取低价走量策略。,个案分析 - 兴茂盛世华都,小结：该案明年开始销售C区，C区剩余货量推算约为21万方，剩余13栋楼未售；根据该案一贯风格，明年可能依然保持1.5月开盘一次的频率，开盘未售完房源后期慢慢去化；由该案C区位置可看出，对本案A区销售略有影响。,在售竞品个案分析 - 兴茂时代广场,A区,B区,C区,个案分析 - 兴茂时代广场,项目优势：新城门户位置，紧靠政府中心及高速路出入，左右公园环抱；兴茂品牌企业，规划中的临街步行街，以商业驱
11、动住宅型小区；项目劣势：紧邻主干道，噪音灰尘大；大量商业影响小区居住品质；现代式立面不出彩。,个案分析 - 兴茂时代广场,高层今年主推面积段,洋房项目今年主推面积段88-94二变三、105-108三房、111-113三房带院馆。,高层项目今年主推73-75两房、92-96 二变三、107-109 三房户型。,小结：该案洋房今年推出42套，整体均价5250，开盘至今销售22套，剩余20套； 该案高层今年七月、十月推盘两次，推出房源328套，销售均价4500，目前剩于 房源80套左右。,洋房今年主推面积段,个案分析 - 兴茂时代广场,小结：该案洋房售价高，性价比低，明年可能依然滞销；该案高层项目由
12、于位置紧邻新区行政中心，从区位角度看竞争力较强；该案B区目前整改中，预测会减少商业增加住宅。,在售竞品个案分析 梁平戴斯国际社区,项目鸟瞰图,个案分析 梁平戴斯国际社区,该案分为三个组团戴斯酒店、戴斯社区A区、戴斯社区B区。B区主体为两栋公寓楼于去年售罄，今年主推A区洋房，今年可实现清盘。,项目优势：新城中心核心地段、五星级酒店社区、品牌实力企业、梁中旁；项目劣势：A区围合式布局但楼间距小；户型面积大，总价高，销售去化率慢，产品缺乏创新，竞争力弱；现代式外立面不出彩。,今年整体价格呈稳步上涨趋势，销售均价为4250，最后A1号楼预计11月开盘，开盘后该项目处于项目收官阶段。,在售竞品个案分析
13、邑品官邸,项目优势：紧靠政府中心，户型产品紧凑，赠送面积大；项目劣势：地块呈狭长型，楼栋间距小仅最窄处仅30余米，建筑密度大，采光、通风效果差。,在售竞品个案分析 邑品官邸,该案于2012年11月开盘，一期于7月售罄，共推出4栋小高层，推售面积区间84-112。二期一直蓄客至今未开盘。,个案分析 邑品官邸,该项目价格在四月开盘时，实现了大幅度提价，整体销售均价提至4300，在后期开盘中保持每开盘一次便提价一次。,分析其迅速提价原因如下：开发商以及消费者认为其地理位置较好因为靠近新区行政中心，有涨价的资本；该开发商见销售成果较好，为了提高其利润，便进行涨价；一期销售结束后，二期需等待长达4-5月
14、工期时间，所以便提高价格缓慢销售。,明年预测：该案还剩余5栋高层未售，在明年会分流部分本项目客户；价格方面不会出现猛涨的情况。,在售竞品个案分析 东方天籁,项目优势：产品赠送面积大，户型面积小，总价低；渠道营销为主；项目劣势：项目靠近工业园区附近，地块小，企业知名度及开发实力相对较弱。,在售竞品个案分析 香山公馆,项目优势：紧邻高速路口及长途汽车站，啄子岩公园及镇龙寺公园旁，梁平第一洋房品质社区，立城品牌、口碑较好、小区实景呈现、营销宣传推广力度较大；项目劣势：洋房户型大，单价高，销售去化慢；楼栋间距小，采光通风，私密性差。,一期实景展示,明年预测：该案二期将于2013年底开盘，鉴于项目一期口
15、碑优良，二期销售效果预计应该较好。该项目二期的推出对于本项目销售楼王产品有一定影响，,在售竞品个案分析 依山郡,项目优势：位于旧城区繁华路段，背靠石马山公园；品质感较强；项目劣势：建筑密度较大，采光差。,该案今年共开盘三次，推出房源500套左右，价格稳定维持4250左右，目前剩余存量130套左右；将于2013年11月开始一期交房，酒店与华悦酒店（3星）正式签约，预计明年中旬可投入使用。,在售竞品个案分析 依山郡,未售竞品个案分析 中央公园城,一期主推户型,该项目在整体设计上以中小户型为主，最大户型为103.18。预计该项目于年底开盘，预计将会对本项目造成较大的威胁。,未售竞品个案分析 明珠上海
16、城,面积：114.42的两室两厅两卫带院馆,面积：76.6的两室两厅一卫,未售竞品个案分析 明珠上海城,户型设计方正，多阳台、院馆的设计，赠送面积超大，性价比高。,户型设计方正，双阳台、双飘窗的设计，赠送面积大，性价比高。,前期剩余顶楼、底楼滞销户型，销售压力较大；A区户型供需平衡，大小适中，压力较小，价格平稳，预计可维持开盘热销。,市场：,产品：,版块：,竞品：,同一版块内同质项目数量较多,供应充足,竞争激烈；高价格产品的竞品,区位价值展示较为充分；新增大体量项目对明年市场增添大量供应，会影响本项目蓄客。,供应充足，同质化严重，去化率较高，受新区建设进度影响，板块关注度高，认可度逐渐升高。,
17、一季度受春节影响明显，供需呈现明显的曲线走向，随后趋于平稳，整体价格呈上涨趋势,区域竞争分析,区域竞争总结,1、均价水平,3、消费者的认同,在梁平双桂新区中目前整体均价在4300左右，本案在价格上具有一定的竞争力。,在消费者日益认同新区的情况下，若工程进度能跟上销售进度，那么乐观预计明年可使A区整体去化80。,2、未来供应量,目前预计明年新区供应量应在25万方以上，梁平整体市场预计供应量近32万方，区域竞争激烈、同质化严重，虽然本案在A区开始后，自身销售压力较小。但新区的大量推货仍然会对本案造成较大的影响。,1,Content 内容提要,3,2,竞争市场总结及判研,3,1,2014年整体营销策
18、略,2013年度营销工作总结,2014年整体营销策略,3,推售计划整体营销思路营销执行策略价格策略推广策略,2014年度任务,年度销售目标：3.7亿元,2014年销售目标是实现A区住宅的基本清盘，实现销售金额3.7亿元,，签约3亿元。,年度签约目标：3亿元,注：项目明年任务目标未下达，此处任务为预测,2014年可售货值梳理,2014年可售货值为4.2亿元，A区住宅4.1亿元，B区剩余商业0.1亿元。,2014年推售思路,推售思路：依据本案工程进度、组团价值、楼栋户型合理推售。 由价值低区向高区逐渐溢价。从东至西,大小户型搭配均衡推售。,慢车道,丹桂大道,1,2,3,4,5,6,8,9,7,东区
19、,西区,新销售中心,2014年销售计划,明年预计年度可达到3.9亿元销售额，若能开出C区商业销售，应能顺利完成任务。,2014年整体营销策略,3,推售计划整体营销思路营销执行策略价格策略推广策略,营销策略：1月-3月初，通过线上线下宣传，A10开放销售，并配合春节返乡潮进行存量房促销，加强与客户的沟通，推广动作以线下活动为主。任务目标 ：A10开盘去化90,4-7月,8-12月,1-3月,返乡置业潮强销A10栋,A7、A5、A6栋开盘销售,A1、A2强销A3、A4收官,营销策略：4月初启动A7推广宣传，根据客户蓄客量加强线下渠道力度。5月中旬启动A5栋宣传计划，6月末启动A6楼王宣传计划。任务
20、目标 ：A7开盘去化85%，A5去化80，A6去化50。,营销策略：8-10月份释放A1、A2销售信息。11-12月份进入项目收官期，启动最后的强势宣传，线上线下所有渠道同时发力，完成项目完美收官。任务目标 ：实现A区整体80销售目标。,2014年销售计划,2014年整体营销思路A区核心价值梳理,2014年整体营销思路,1）本年度在营销主题上，仍然围绕“大城梦梦将成”这一核心诉求。2）以项目整体形象和示范区带动项目推广的总体策略思路。3）强化项目“名盘，大城，热销”的市场形象，通过推广及口碑来推动销售。4）在推广诉求上，继续强调“A区之后，再无花漾城”，强调A区的区位价值。,项目形象：梁平高端
21、品质生活大城,2014年整体营销策略核心,从营销节奏划分及任务目标的梳理及分析可以得出项目年度策略思路的总纲：,2014年整体营销策略,3,推售计划整体营销思路营销执行策略价格策略推广策略,2014年工程节点铺排,2014年分楼栋执行策略A7、A10,推售货量,营销难点,营销思路,执行策略,A7、A10预计推盘时间1-3月，合计推售288套，推售面积2.66万方，均价4325，总货值达1.15亿元。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,A7、A10栋本身销售难度不大，但1-3月份市场竞争极大,1、竞争激烈：1-2月为返乡置业旺季，在尝过13年初的梁平返乡置业潮的甜头后，新区主要竞品预计均会
22、集中在此时段开盘；2、时间紧迫：为了能顺利完成保证自己的客户不被其他项目分流，需要工程进度的保证。,2014年分楼栋执行策略A7、A10,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,提前锁定，看好自己的蛋糕,1、届时若工程进度不能赶在其他竞品项目开盘之前达到预售，便只有继续采取非常规手段进行收取诚意金锁定客户；2、锁定客户可进行诚意升级或锁定房源。,2014年分楼栋执行策略A7、A10,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,1、当蓄客数量达到一定阶段时候，便通知客户开始收诚意金；2、已缴纳诚意金的客户在正式开盘转认购后，进行礼品赠送（超市提货卡或家电）。,2014年分楼栋执行策略A7、A10,2
23、014年分楼栋执行策略A5、A6,推售货量,营销难点,营销思路,执行策略,A5、A6预计推盘时间4-7月，合计推售222套，推售面积2.32万方，均价4400，总货值达1.02亿元。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,A6楼王主推大面积段，总价高，去化预计较慢,1、户型：A6主推122-139大户型，总价在50-60万之间，由于总价高会影响去化速度；,2014年分楼栋执行策略A5、A6,2014年分楼栋执行策略A5、A6,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,主打品质牌、缓慢去化,1、销售A6时要求销售人员认真与客户进行沟通，讲述其楼王品质及户型设计优点；2、对开盘期间购买A6楼王客户
24、进行物管费赠送；3、由于价格抗性大，需要时间缓慢去化。,2014年分楼栋执行策略A5、A6,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,1、制定楼王专属宣传物料凸显其特殊性；2、针对企业、事业单位高层人士进行拜访，推荐楼王产品；,推售货量,营销难点,营销思路,执行策略,A1、A2预计推盘时间8-10月，合计推售242套，推售面积2.18万方，均价4425，总货值达9713万元。,2014年分楼栋执行策略A1、A2,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,开盘时间密集，客户蓄客量不足，周边区域竞争严峻,1、密集开盘：在经过A5、A6的开盘后，进行推售A1、A2的难点在于蓄客量不足；2、客户分流：这段
25、时间也应属于其他竞品加推时期，届时其他项目开盘会进一步消耗本项目已积累客源；3、传统淡季：A1、A2推售时间处于传统淡季，并且受天气原因影响，客户上访量不高。,2014年分楼栋执行策略A1、A2,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,线下营销渠道加强，增加蓄客量,1、在A1、A2蓄客期间，每周进行短信发送，释放项目最新信息；2、对前期已登记但未成交客户进行第二次电话沟通，尽最大可能将这部分客户“救活”；3、乡镇巡展加强，将梁平所有大小乡镇进行巡展，确保销售消息释放到所有乡镇，提升蓄客量。,2014年分楼栋执行策略A1、A2,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1
26、、A2,尊敬的客户您好，感谢您长期对梁平花漾城的关注，现花漾城即将发售A1、A2栋，详情请咨询*,短信发送制定短信发放计划，每周五进行一次发送，释放项目销售信息，保持市场热度。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1、A2,二次营销置业顾问每人每天进行电话追踪30组，深度挖掘前期积累客源，进行精准二次营销。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1、A2,社区巡展对旧城区进行“扫街、扫楼”，扩大宣传范围，提升上客量。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1、A2,竞品截流对周边竞品进行客户截流，将其客户资源
27、转化为本项目客户。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1、A2,看房送礼举行主题为“清凉一夏”的看房送礼活动，对来访客户进行MINI电风扇、印有本项目LOGO的T恤赠送，以此噱头吸引客户，提高上访量。,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A1、A2,乡镇巡展在乡镇巡展计划中，加入偏远乡镇，扩大乡镇巡展范围，增强宣传力度，深度发掘乡镇客户资源。,2014年分楼栋执行策略A3、A4,推售货量,营销难点,营销思路,执行策略,A3、A4预计推盘时间11-12月，合计推售241套，推售面积2.19万方，均价4475，总货值达9837万元。,营销
28、难点,营销思路,执行策略,推售货量,临近收官，最大的难点还是客户量,A3、A4产品在销售上具有优势，唯一担心之处在于经历本项目及其他项目大半年的开盘后市场已接近饱和，是否还有大量置业者可将本次推量消化。,2014年分楼栋执行策略A3、A4,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,线上线下齐发力，最后的花漾城错过不再有。,1、所有宣传渠道统一释放“大城梦，梦将成”、“A3、A4之后再无花漾城”；2、在置业顾问接待过程中也始终将“最后的花漾城错过不再有”的理念贯彻到底；3、对已成交业主进行短信发送，发起群体效应进行大规模口碑宣传。,2014年分楼栋执行策略A3、A4,营销难点,营销思路,执行策略,
29、推售货量,1、户外、网络、路牌信息统一更换；2、置业顾问强化培训，关键时刻需保持激情；3、发动老带新活动，老客户带新客户成交后可获得半年物管费奖励。,2014年分楼栋执行策略A3、A4,营销难点,营销思路,执行策略,推售货量,2014年分楼栋执行策略A3、A4,老带新举行主题为“与您的朋友做邻居”的老带新活动，发动花漾城最后一次的老带新活动。奖励设置：老客户可获得物管费半年，新客户无奖励。,2014年整体营销策略,3,推售计划整体营销思路营销执行策略价格策略推广策略,目的,保持项目上升势头增强购买信心,挤压前期提升去化,尽量为开发商增加利润,价格策略,备注：后期价格适当上扬，但给客户的优惠可以
30、适当放大，保证不会降低客户购买热度。,2014年A区价格策略原则上：价格比2013年度上浮2%-5%,A区（三批次）,4300,4350,4400,建面4400元/平米,A区（二批次）,4500,A区（四批次）,建面4350元/平米,建面4300元/平米,建面4450元/平米,A区（五批次）,1-3月,4-7月,8-10月,10-12月,2014年A区价格策略随着组团更新，逐渐溢价。,调整一,调整二,调整三,调整四,根据整体市场调整,根据竞品动态调整,根据客户基数调整,根据促销优惠额度调整,2014年价格调整策略与时俱进，适时调整,2014年整体营销策略,3,推售计划整体营销思路营销执行策略价
31、格策略推广策略,A1开盘,阶段诉求,最高品质，超越之作花漾城A区楼王盛大开盘,去化A1、A2及尾房,阶段目标,阶段安排,项目价值输出，积累并锁定客户,开盘热炒,8月,10月,12月,售房部搬迁,A5、A6开盘,3月,蓄客期,开盘热销期,线上,线下,户外、报纸、网络、软文、新闻炒作、公交,活动,大城梦，梦将成最后的花漾城，错过不再有,外展拓客,2014，A区之后，再无花漾城。,乡镇巡展活动、小蜜蜂带客、单位客户拜访,蓄客期,新年看房送礼，置业赢礼,房交会,全新营销中心开放,实景示范区开放,A区一批次火爆售罄，二批次应市加推,完美收官,开盘热销期,项目价值输出，积累并锁定客户,蓄客期,开盘热销,A
32、2开盘,A3、A4开盘,炎炎夏日，花漾城给您清凉一夏,1月,A7开盘,A10开盘,4月,7月,6月,开盘热炒,A5去化85、A6去化50,2014营销节点铺排,A10去化90,主题活动一：新年看房送礼，置业赢礼时间：2014年1月-2014年2月,阶段目的：以“迎接新年，看房有礼”为噱头，增加销售现场人气，营造销售气氛。引爆事件：到访现场客户赠送新年贺礼（花漾城新年台历、春联、福字贴），A10当日认购客户有机会抽取新年大礼（电视机、取暖机、电饭煲、豆浆机等家电）并新闻炒作，让客户真切感受到花漾城的实力。,2014年活动策略,主题活动二：春交会时间：2014年3月,阶段目的：参加梁平每年一度的春
33、交会，保持市场活跃度。引爆事件：房交会期间，推出部分前期存量房作为特价房销售，吸引消费者眼球。,2014年活动策略,2014年活动策略,主题活动三：春意盎然，全新营销中心花漾绽放时间：2014年4月,阶段目的：以“全新营销中心正式开放”为噱头，邀请所有客户参观，增加销售现场人气。引爆事件：开放全新的销售中心、样板间，邀请全城人民参观并邀请梁平主流媒体参观并炒作。,2014年活动策略,主题活动四：花漾实景示范区邀您参观时间：2014全年,活动形式：在B区实现交房后，打造看房通道，邀请客户参观花漾城实际景观。活动目的：以高标准的景观设计及建筑质量打动消费者。,2014年渠道策略,渠道策略,广泛布网
34、,二次营销,精确传播,1、利用户外短信等传统媒介，广泛发布消息，形成大的信息知晓度。2、小蜜蜂团队对周边旧社区进行扫楼，发放信息，以发放项目单为主。,1、对周边将搬至新区单位目标客群进行深挖式的营销，采取上门拜访方式。2、在乡镇巡展时深挖资源，将在外地打工，对购房有意向的名单带回。,1、对前期成交客户进行感情维系；2、联系老客户，传递二次营销信息；,2014年渠道策略执行,对前期优质客源开展电话行销,若有单位购买意向强，购买人数多，可接受团购,乡镇巡展与小蜜蜂派单继续加强,对明年的重点竞品项目进行拦截,2014年推广渠道拓展户外,依据本项目实际情况，实时进行户外更换。,2014年推广渠道拓展官
35、网,目前本项目官网域名已到期，建议续费域名并进行网站更新，为外地隐藏客户群提供更多了解项目渠道。,2014年推广渠道拓展围挡,随着A区关注人群越来越多，建议尽快将围挡制作完毕，增强项目品质感。,2014年推广渠道拓展公交广告,从实际体验可感受出梁平公交车语音报站，对让本项目深入人心有积极作用，建议2014年延续。,2014年推广渠道拓展政企合作,借助政府的影响力，可以将推广渠道资源利用到最大化，建议2014年继续加强跟政府的活动合作。,2014年推广渠道拓展展板更新,对于重要配套工程节点进度和本项目最新信息进行更新，让销售人员更有信心的销售。,2014年推广渠道拓展物料更新,对已使用完的销售物料可以进行画面更新。,2013,
