1、The One,品牌定位及推广模型,路呢？,？,品牌推广,品牌推广,？,喂。,品牌推广,？,哎。,品牌推广,？,?,品牌推广,呵呵。,品牌推广,目录,一、市场部总体规划1、人员编制及部门职责2、项目功能性分析3、SWOT4、波士顿矩阵5、推广效果阶段图二、The One品牌整体定位三、市场推广模型四、筹备期推广时间进度五、推广效果评估六、促销活动,一、市场部总体规划,人员编制部门职责01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争
2、手段的分析。 06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。08、制定通路计划及个阶段实施目标。,经理：董雷,媒体广告：Jessic,公关策划：空缺,市场拓展：空缺,文案：空缺,2、项目功能性分析,暂定：整合性文化艺术平台,推广：push and pull,整合,产品功能性分类,产品涵盖图,以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合,倡导,TheOne,酒吧,=,主题派对,节日活动,现场音乐,明星聚集,剧场演出,建议,商务,剧场平台,music,Pub,Jazz,rock,新客户（探求新客户的消费需求）,固定客户（需找稳定的吸引点）,special,pop,产品细分,o
3、ne live,收录专辑利用自身优势发行theone专辑,3G网络推广（网络直播）网络视听电信合作,KTV利用明星的临场创作演绎补充多种音乐风格利用媒体和网络的传播脍炙人口进入KTV,现场音乐专业的舞台和音效专业的录音和录影明星临场创作型演绎风格,Onelive,造就了真正的音乐体验,自主知识产权,推动新一轮流行风格,流行风,拥有稳定客户群体,品牌推广的良性循环于消费者，稳定增长于商户，逐渐确立品牌和谈判优势于明星，开拓新型市场,产品细分,主题派对1、商务年会客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。【针对公司】2、节日派对客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节
4、，万圣节等主题派对。【针对民众】客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日【针对各国使馆和外资企业】剧场平台（多定位）1、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等2、发布会或者商业产品展示3、明星的歌友会或者各种推广活动,产品亮点,Live & pub,产品量化问题,TheOne,酒吧,=,主题派对,节日活动,现场音乐,明星聚集,剧场演出,？,如此多的因素如何让客户接受，如何整合,引入概念：夜,夜计划,每月的周五周六：8天,每月的平常日：18天,每月周日选择：2天,特殊时间：2天,对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。,The one “yeah”,劲爆之夜明星演出现场活动酒吧演出,神秘之夜不同风格
5、的现场演绎酒吧演出神秘的明星观众,派对之夜商业年会节日派对特有节日派对,主题之夜演艺剧场：话剧、歌舞剧等等发布会或者商业产品展示各种主题（酒水、女士、化妆）等活动,3、SWOT,优势专业的音乐奢华的内饰和绚丽的视听音效竞争压力的减少,劣势经营的经验缺乏对于本行业的认知度较低人力资源的多样和挖掘时间的紧迫,威胁点H1N1定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰竞争对手的复制其他不可抗拒因素,机会点市场第一的运作模式提出One live的概念北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态度逐渐成熟无竞争,The one,总结：以音乐为中心，首要解决基础需求，创建新模式形成自己核心竞争力，做好转型准备,
6、4、波士顿矩阵,市场占有率：钱,市场增长率：发展,One Live,Event商业剧场,夜店,Pub+music专题音乐会Live,头脑风暴,TheOne,酒吧,=,主题派对,节日活动,现场音乐,明星聚集,剧场演出,？,The one 对外到底是什么,对外确定的夜场类型决定了消费者的第一心里印象，明确的定位能够树立消费者品牌意识，更加明确自身的发展重点,pub?(门票、演出、装修) venue(英 核心：传统) Live house? （范围过小） power breathing Club? The one Am-nation (time) 我族 乐场 我们创新？ Boom spirit,想象
7、中的 the one,说出你想象中的the one，讨论现实中会出现的问题？The-one-am-nation（精神音乐）和 live house 的独特区别,思路：什么样的人（多层次），以何种形式，在里面听着什么样的音乐，或者做着什么样的活动,需要解决问题,1、the one 对外到底是什么2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风格3、装修类型）3、the one 针对的主要目标人群和次要目标人群是谁4、the one 品牌定位和企业定位5、the one 的价值主张,二、The One品牌整体定位（讨论）,创新音乐 引领生活,品牌定位决定了传播思路和经营理念，为以后的品牌影响
8、力提供基础,品牌内外势的影响,创新音乐 引领生活,品牌定位,品牌力：创新音乐 引领生活,竞争对手：近期：无 远期：复制影响,整合平台、全新体验,主要消费者：20-55岁类型：国际+国内（外派、公款、高级白领）具有经济基础和社会地位；重视生活品质，懂得音乐在生活中的意义。音乐的追随者对音乐有要求和选择,定位：高端（如何定位高端）,品牌策略,现场的音乐体验,健康的生活态度,企业定位,品牌定位,培养客户品味，创造新的夜时尚,震撼的舞台和音乐效果,难忘的场地和服务细节,高端的演出品质，高素质的客户涵养,做新生活新音乐的引领者,价值主张,长期目标,其它问题汇总,如何克服地理劣势如何确定核心传播策略传播的
9、深度和广度与时间和成本的矛盾,核心价值,音乐,酒吧,消费者的满足感、归属感,核心价值？,品质音乐 好奇心 另类享受,传播策略,如何克服地理劣势解决方案：利用718创意文化产业园的优势，宣传重点为文艺和音乐，把现有优势无限放大。如何确定核心传播策略,地理劣势,酒吧,PK,品质音乐,文化,品质音乐,+,+,=,音乐文化产业基地,1、北京玩儿音乐人的聚集地2、国外音乐在北京的发源地,商业定位矛盾,深度和广度传播,加拿大著名夜场网CZ了解到，网站的点击频率最多是照片，主题party也是靠照片效果传播的，所以前期的推广注重于深度，达到效果后和广度连成系统。,O,广度,深度（音乐文化产业基地）,航空母舰,
10、旅游局,炎,商业品牌,推广系统：利用深度挖掘广度,广告,促销,公关,我推,三、市场推广,￥ .,#$%*&.,商品广告=品牌,公理：,三、市场推广模型,四、筹备期推广时间进度,预热（9.149.30）,第一阶段：预热市场调研论坛发帖事件炒作传播公司合作,社会认知度,第二阶段：公关报纸专刊杂志推广明星博客明星效应,第三阶段：感知持续的结合炒作商户的洽谈合作促销计划媒体资源的整合,第四阶段：轰炸电台网站落地广告明星的借势推广,公关（9.2810.16）,感知（9.2811.9）,轰炸（10.1911.9）,达到效果：客户的大脑意识有所概念,达到效果：媒体的策略导向影响目标客户，产生共鸣,达到效果：视觉、听觉、感官、心里的全方位轰炸，达到顶峰,达到效果：炒作、媒体、商户、明星的联合效应，产生期盼心里,End,舞台 Stage,空间 Space,独创 Special,The one,
