1、,伊蒙尼企业及品牌 建设策划案,说 明,本案是在调研国内外知名家具企业、家具品牌、经销商、消费者的基础上形成的。 调研中我们一共抽取了20家意大利家具企业、10家中国家具企业，特别对整体衣柜、系统家具企业我们做了重点研究。 为了研究经销商对家具的经销要求、一般消费者的购买特点，我们走访了乐从家具城、国际家具城，通过采取询问调查、专业人士访谈、现场观察与资料搜集分析相结合的方式，结合伊蒙尼的品牌定位及相关资源，提出本策划案。,我们的任务,洞悉市场，发现机会。构建符合企业发展要求的企业形象、品牌形象、产品形象，为今后品牌推广奠定最坚实的基础。建立强势品牌价值的广告概念。,提案内容,一、企业、市场及
2、消费群分析与定位二、企业形象构建三、品牌定位与规划四、产品形象构建五、推广要点,走进伊蒙尼,1、伊蒙尼装饰材料有限公司是塞维纳地板产业链延伸的结果。企业处于初创期，生产尚不成规模；作为新生企业，正处于形象构建期和市场的探索拓展期。 2、企业具有较好的硬件环境。 A、硬件环境：企业具备较好的厂房厂貌，新厂房的投产为大规模的生产奠定了硬件基础,具备塑造成大型专业企业的基本条件。 B、领导力：企业领导者活力有锐气，正值创业黄金时期，有一种成就事业的雄心,善于接纳新生事物，具有前瞻性的开阔思维。 C、产品资质：伊蒙尼系统家具将在投入市场后，申请相关的企业、产品通行证件如ISO、名牌等，同时应有意识的申
3、请外观设计专利，制造市场亮点。 3、塞维纳地板的良好运作为伊蒙尼品牌提供了强大的资金实力、人才实力、市场资源。这些内外部资源如果整合恰当，能够迅速转化为市场销售力。,伊蒙尼企业要件分析（一）,企业形象的塑造和定位尚需进一步深化A、 企业的形象定位尚需进一步深化，是一个拥有意大利技术，还是一个带有外资背景的企业？从目前来说，伊蒙尼是一个地道的民族企业，只是品牌名称及模特的选择上使用了意大利风格而已，但据我们的分析，伊蒙尼完全可能塑造成一个具有外资背景或国外企业来华企业的形象，因为这只是一个资金流向的问题，但却关系到整个企业的构建及走向，也是目前企业形象塑造最需解决的问题。B、 公司采用了意大利式
4、的男女模特，为公司形象的构建提供了条件。男模可以拟化为伊蒙尼首席设计师，并由统率一个国际化的设计团队。女模可以拟化为一国际名模，成为伊蒙尼集团的形象大使。因此，伊蒙尼的企业形象完全具备全方位提升的可能。,企业名称空泛，定位不清晰A、 伊蒙尼的企业名为东莞市伊蒙尼装饰材料有限公司，装饰材料定义太宽泛，在传播上不精准，如果伊蒙尼定位为系统家具生产企业，企业名称完全可以更清晰，从而在传播上更有力。企业机构完全可以根据企业形象塑造的需要进行更深入的思考。,伊蒙尼企业要件分析（二）, 产品形象提升空间较大A、品牌名称及原有标志图形的设计有可取之处，但在专用色彩、及整体感觉上尚需进一步细调提升。B、 产品
5、的推广方向尚不明晰，如何体现系统家具的传播特征，尚需进一步思考。C、 资讯支持体系尚需健全，产品的推广概念和风格选题要进一步确定。企业及品牌VI、终端系统设计偏离了意大利品牌调性，终端形象构建太弱，效果不理想，削弱了企业的国际属性，不具备强势品牌特征。 伊蒙尼国际网站形象和销售平台尚待构建，整体策略需进行深度思考。A、 企业的定位不清晰、表现与诉求不一致；B、 企业缺乏一个能支撑品牌的产品推广概念，产品定位不能清晰传达。C、 企业的电子商务平台要按照企业与品牌调性构建，与平面、市场网络的形象一致，用同一种声音传播。,伊蒙尼企业要件分析（三）,庞大的国内市场和强势增长趋势成为系统家具市场的总环境
6、。 家具消费者也以系统家具作为消费重点，以达到家居环境的和谐统一。企业众多，竞争日趋激烈。目前家具行业品牌众多。因此，企业必须有一种超常规思路才能在众多的企业和品牌中脱颖而出，迅速地成为一个具有风格品位的牌子，并根据企业的实际情况，对伊蒙尼进行提升和全面策划，使之成为品牌。新企业进入市场，为最快地缩小与知名品牌的差距，企业必须从高处下手，明确方向和思路，吸纳使用当前最有用的品牌、企业推广方法，使企业和品牌以最短的时间形成最鲜明的风格，这样做的目的，就是使新企业成为成熟企业，新牌子成为专业专家品牌。由于中国加入WTO之后，根据我们装饰材料品牌的运作经验，我们在为意大利、美国、瑞典等国家的品牌形象
7、本土化工作中，这些品牌对于普通中国消费者来说其实都很陌生，是通过系列化的企业形象、品牌形象、产品终端形象、展示形象、资讯形象整合塑造后才给人一种国际化品牌的印象的，因此注重整体化品牌塑造和企业塑造，可以迅速地提升品牌和企业的市场推广力，为品牌奠定最坚实的基础。,伊蒙尼企业要件分析（三）,企业国际化意大利的企业背景、技术资源、设计大师、国际名模,品牌专业化专业的系统家具品牌,产品风格化不是卖单个的产品，而是卖一种生活方式、卖系统解决方案,总论,认识伊蒙尼,伊蒙尼做为一个生产板式家具的企业，在当前竞争日渐激烈的时候进入市场，提出了系统家具的定位，立足于中国市场，产品既满足中国传统文化的情感需要，又
8、充分体现西方文化时尚、创新的审美需求。,伊蒙尼基础：她是一家板式家具生产企业（与实木家具区别，决定了其在家具行业的中档价位，板式家具中的中高档定位）她是一个刚刚进入家具市场的企业（挑战与机会并存）她是一个提出系统家具理念的企业（家居系统解决方案提供者） 企业具有较强的资金实力，规模化生产的基地，在地板行业有较深的市场研究、客户资源，可能迅速实现市场网点的布建。,Part1. 企业形象构建,一个有意大利国际背景的家具企业一个专注于系统家具的专业企业一个拥有国际化设计团队的企业一个企业综合实力雄厚的企业一个具有独特创新文化的企业,追溯世界顶级家具文明,意大利是欧洲艺术的摇篮，是文艺复兴的发源地，也
9、是现代艺术流派诞生的温床。意大利家具荟萃了数千年的人文历史，它以独有的艺术风格以及优雅、美观的造型设计，在世界家具领域占据着举足轻重的地位。 意式家具历来以质量上乘、造型新颖与风格独特而享誉世界，在世界上许多令人瞩目的地方，如英国的白金汉宫、美国的白宫，都能见到意大利家具的身影。,伊蒙尼发展历史,伊蒙尼最初始于马里.卡米尼期，一个位于伦巴地区的小镇，坐落于意大利北部地区, 在这里，伊蒙尼的奠基者，一位王朝皮革工匠，于1880年开始设坊。 经过塞得利门牌走进，格瑞斯一家，利马和夫人，而后他的儿子-将精心制成的物件挂在坊屋，如马鞍、马掌等，充分利用当时马匹运用于工作和交通的市场需要。当时，该区尚处
10、于农业区域，格瑞斯家族的生意发展，源自对当时农业经济市场具有强大适应能力，这一工匠家族，精湛的技术做工，是成功的关键。 二战后，家族生意显现出不同的特点，该镇开始成为意大利最具活力的工业化家具中心之一，格瑞斯家族高度关注这一变化，自50年代到21世纪，受惠于他们长期的精工制造经验，家族开始为其它公司及客户生产五金配件，声名迅速传播，由于这项工作, 每天在与建筑师、设计师接触，通晓了在家具企业生产过程中的各种步骤. 因此,家族形成了崇尚设计的传统，随着家族专门人才和家具设计风格的出现，最终决定在1978注册IMONI公司，建立自己的家具生产线。 公司开展的第一个项目是生产带轴承的安格丽扶手椅,
11、这个小小的创意立即带来成功,倍受消费者关注。自此，伊蒙尼成功和发展不断，这一百年精艺技术沉淀的企业，声名现已在迪拜,基辅、罗马、巴黎、雅典、雅加达等地传播，虽然伊蒙尼看上去依然年轻，但却为世所知。 集团总部现设在意大利北部马里，旗下的分公司分布在欧洲的米兰、美洲的高点和亚洲香港。,伊蒙尼，一个源自意大利时尚家居的高端品牌，一直以国际化的视野和以“精致生活、专业领先“的精神服务顾客，在中国的伊蒙尼产品以系统家具为顾客提供整体家装服务，尽现前沿家居时尚魅力。 伊蒙尼凭着对家居时尚的敏锐嗅觉，聘请意大利著名设计师Marcello Yannes先生任首席设计师并率领一支国际化的设计队伍，不断对产品设计
12、、材料、技术持续创新，伊蒙尼始终密切关注全球市场，捕捉和预测时尚潮流，激发设计师团队的创造力。其意大利家居方式与中国文化相结合的设计风格获得了市场的广泛认同。产品质量是企业的根本，我们符合国际水准的生产体系获得了ISO9001认证，而我们获得的ISO140001标准认证又显示了我们对环境保护的承诺。我们对完美品质坚持不懈的追求带给您的是卓越的产品保证：伊蒙尼品质保证15年。伊蒙尼在中国的生产基地占地面积达35000，拥有国际一流衣柜、内门系统、家具、地板系列柔性生产线及国际先进管理人员，成为中国最具实力的系统家具专业生产厂家，生产出符合欧洲高级品质的产品。 伊蒙尼产品荟萃了20多年的发展和革新
13、成果，奉献给您的是出类拔萃的设计和无与伦比的适用度。伊蒙尼50多位专业设计师、用色专家、建筑师、工程师及室内装饰人员在这里通力合作，把源源不断的灵感化为经典的家居作品，让世界的家居创意带到您的生活中。基于系统家具之上的伊蒙尼整体家居解决方案，以重新定义整体家居的方式终结了单项家具产品拼凑时代，实际上是一种生活方式的引进，伊蒙尼将带给我们全新的理念、全新的材料、全新的家居感受，让我们的家园在精神风格的体现、文化气息的营造、风情的流露、生活方式的引导及配套家具建议等方面与世界家居时尚同步，为您提供高尚家居生活方式整体解决方案。,伊蒙尼中国公司简介,意大利家具设计,意大利悠久的文化积淀给意大利的家具
14、设计师们提供着源源不断的灵感源泉，意大利家具设计在20世纪50年代崛起，成为活跃在世界设计舞台上的两大设计学派之一，与北欧设计学派平分秋色。20世纪60-70年代的意大利家具设计遥遥领先，著名设计大师索特萨斯领导的“激进设计”在跨入80年代后，震惊了世界设计界。第四第五代意大利设计师将意大利的设计统治地位一直延续到21世纪。如今，意大利设计学派以艺术与科技、传统与现代的完美结合引领着全球家具的设计时尚与潮流。,观点:通过阐述意大利家具设计在世界家具中的地位，演绎伊蒙尼的设计优势，最大化利用男模资源。,意大利设计大师,Marcello Yannes伊蒙尼首席设计师意大利著名第四代家具设计大师,“
15、意大利是家具不断创新的一个设计风格发源地。以艺术与科技、传统与现代的完美结合引领着全球的设计时尚与潮流。伊蒙尼将和中国朋友一道，寻找装饰我们生活空间的理想方案。你们的满意就是我们最大的成就。”,1968 Born in Galles1990 graduated at POLITECNICO DI MILANO1993 master in Design at Royal College of Art90s he works as designer for Frog Design for projects such as Computers for Apple Computers. He late
16、r moved to Paris as a consultant for Knoll International.1998 He returns to MILANO and served at imoni furnitures company. 2006 chairman designer at imoni international furnitures company in China. Winner of numerous international awards : his work has been extensively published and exibited interna
17、tionally including the MoMA of New York, Guggenheim Museum NY, Axis Centre Japan, Pompidou Centre, Paris and the Design Museum. 1968年生于意大利北部嘉厘毕业于米兰理工大学1993获英国皇家艺术学院硕士学位九十年代初主要从事装修工程设计客户如苹果电脑等，后作为克洛尔公司国际顾问迁居巴黎1998年回到米兰，服务于伊蒙尼家具公司2006年任伊蒙尼国际家具（中国）公司首席设计师 作品得到了广泛的收藏、展示包括纽约古根海姆博物馆,纽约 日本轴线中心,蓬皮杜中心,巴黎和设计博
18、物馆等。,国际设计师团队,1962 Born in jiangxi. 1998 He was awarded the Product Design Award by the Institute of Business Designers and Contract Magazine, in the United States. 1986 He worked in Malaysia and Japan as teacher of industrial/craft design. 1991 His works were shown at the Hiroshima Modern Art Museum
19、 in Japan. 1999 He exhibited in Osaka, Japan. Three of his works were chosen for permanent showing at the Museum of Modern Art in New York.,1962 Born in jiangxi. 1998 He was awarded the Product Design Award by the Institute of Business Designers and Contract Magazine, in the United States. 1986 He w
20、orked in Malaysia and Japan as teacher of industrial/craft design. 1991 His works were shown at the Hiroshima Modern Art Museum in Japan. 1999 He exhibited in Osaka, Japan. Three of his works were chosen for permanent showing at the Museum of Modern Art in New York.,1962 Born in jiangxi. 1998 He was
21、 awarded the Product Design Award by the Institute of Business Designers and Contract Magazine, in the United States. 1986 He worked in Malaysia and Japan as teacher of industrial/craft design. 1991 His works were shown at the Hiroshima Modern Art Museum in Japan. 1999 He exhibited in Osaka, Japan.
22、Three of his works were chosen for permanent showing at the Museum of Modern Art in New York.,观点:虚拟国际化的设计团队，产品策略上采取与跟进国际家具企业、并与中国市场相结合的方法，高度重视系统化产品风格设计、造型等的引进。,规模实力,现占地XXX平方米，总投资XX万元，其中固定资金XX万元，流动资金XX万元。公司拥有一大批高级的技术精英、高效率的管理者队伍、高素质的员工队伍和先进的生产设备、精密的分析测试仪器及完善的硬件配套设施，力争为客户提供最专业的产品。内部还设有完整的互联网系统、通讯系统、电视
23、监控系统、家具行业领先的ERP管理系统、音视频培训系统功能强大、先进、齐全的运作体系。,观点:在单一的系统家具生产企业中，伊蒙尼的规模实力具备大型家具企业的规模。,设计中心/梦工厂,为了诠释家居艺术的美我们致力于研究造型、色彩、材料、光线,产品研发策略,根据伊蒙尼对设计力量的构建，建议伊蒙尼在实际生产中采用模仿+创新相结合的产品研发策略。模仿：定期了解意大利家具企业风格设计，快速转化为伊蒙 尼产品，抢先在中国市场推出。创新：根植于中国家具文化的创新，或东西文化交汇的创新。,观点:如果在板材上不具优势，那么就从设计及风格上寻求突破。,企业形象策略思考,一、伊蒙尼已经具备现代化、国际化的企业所必备
24、的国际设计大师、国际名模、规模化厂房的相关资源。二、伊蒙尼应该通过企业形象的构建为产品的市场推广奠定基础。三、在企业形象塑造初，高屋建瓴，推出一个强势企业形象。,构建和推广企业形象的两个最基本途径：A、企业画册推广B、企业网站推广,观点:从产品销售到品牌销售，企业形象推广必不可少。,企业形象构建目标,构建一个具有时尚魅力的国际化企业形象；塑造一个专业化企业形象，一个系统家具专家品牌。构建完善的品牌及产品资讯体系、终端展示体系。构建优质高效的国际互联网形象平台和销售平台。在意大利家具品牌的战略定位基础上忠实表现，为企业、品牌的成长打下最关键的形象基础。,观点:从单品销售到系统销售，从销售产品到销
25、售企业，这是势强企业的特征决定的。家具市场正向强势企业和品牌集中，因此企业就象一面旗帜，构建完整科学的企业形象，是缩小竞争差距的最便捷方法之一，也是百年立企的第一步，企业形象构建将助伊蒙尼走向更广大的市场！,企业形象构建方法,一、完整地表现企业综合实力。A、完备的硬件条件（专业摄影表现）：厂房、设备、生产线B、先进的设计中心/梦工厂、专家团队二、塑造一个国际化、规模化的企业形象。A、确定企业的基本定位（有意大利家具集团背景的在华企业）；B、确立企业的形象宣传风格及调性（意大利）；C、构建一个专业、严谨、国际化的专业企业形象。三、企业文化全方位塑造。A、构建国际化公司企业文化：企业精神、国际理念
26、、企业责任、雇员关系等；B、构建一个诚信、现代、时尚的国际企业公民形象。四、重视广告推广和品牌塑造，全方位的进行品牌塑造。进行央视投放的尝试（费用不多），以配合企业销售网络的布点，加强与同级企业的竞争力度，注重品牌整合推广，注意品牌长期的战略定位和系统推进。,企业形象构建要解决的问题,一、要给人一个具有强大实力的外资企业的印象；二、国际化企业的构建不仅要形似，更追求神似。三、企业的调性传播要全方位，一致性，不能顾此失彼。,Part2. 品牌分析,伊蒙尼的品牌调性市场细分及定位细分板式家具市场，做品类冠军打造系统家具专家品牌,在众多的家具品牌中，特别是仿意大利的家具品牌中，他们的经验教训有哪些？
27、针对伊蒙尼品牌形象，我们又该做些什么？,伊蒙尼品牌联想,伊蒙尼具有浓郁的舶来品牌感觉，女性味较浓，给人的感觉年轻、时尚、温柔、品味、华美风情、纯正优雅、地中海的柔情 imoni英文标识，线条柔美流畅，十分符合意式家具均有柔滑的线条、完美的品质以及顶级的设计和材质的特点。标志整体简洁、优雅，十分贴近意大利品牌。,女性化诉求倾向太浓,但是标志的颜色把本来就已女性化的名称强化了，伊蒙尼的核心诉求对象是女性吗？家具市场特别是系统家具，女消费者究竟占有多大比例？她们在购卖中占有多大的作用？考虑到整体家居采购中，男性顾客的意见占有重要地位，因此，怎样尽可能的在伊蒙尼的标志中注入阳光的气息，以最大程度的使之
28、向中性偏柔方向发展，是我们对标志考虑的重点。,品牌调性分析,生活方式,意大利品位,国际潮流,系统家具,国际化,个性化,时尚化,专业化,洋气资料美观洋气、物料精致阔气、广告时尚大气；精致感觉柔美流畅、产品设计精致、风格方式一致；时尚品牌形象阳光健康、品牌表现设计感足、品牌传播采用名品家私+美女超模策略。,伊蒙尼品牌形象定位,品牌广告语,伊蒙尼核心传播语诉求什么？一、从伊蒙尼的核心价值来看，她给到消费者的是整体家居解决方案，是消费者生活方式和理念的体现。 1、品家品生活 2、精致生活，极致品位 3、生活设计师二、从伊蒙尼的品牌定位来说，伊蒙尼定位为国际化的系统家具专家，这一定位在本行业尚没有企业清
29、晰提出，因此，抢先定位也是核心传播的一个重要方向。1、国际系统家具专家三、从伊蒙尼的企业背景来说，意大利家具给人的感觉是奢华、高档、时尚、具有较丰富的文化内涵，但伊蒙尼做为板式家具，奢华的概念不宜宣扬，更多的应传播意大利家具的设计美感及先进的家居理念。1、国际家居风范 2、审美第一 生活之上,推荐用语,伊蒙尼 品家品生活解析：打造属于自己的起居空间，展现高品质、实用性以及独特的个性设计。创造您的独特风格与整体居室环境的和谐统一，这是伊蒙尼系统家具产品的精髓所在。国际系统家具专家解析：作为一个新入市场的品牌，如果抢先定位，抢占系统家具专家这一稀有资源，可强有利的使自己推向一个高度，符合人们的消费
30、心理，同时减弱品牌名称给人的女性化感觉。,Part3. 产品形象构建,以系统家具作为主推体系的中高价位产品销售的是一种生活方式、家居理念风格上，从线条简洁的前卫风格、永恒的古典风格到温和的时尚风格；国度上，有欧美风格、中国文化风格等不同风格的产品体系装饰效果上，有宽泛的颜色系列和不同材质品质的面料可供选择。,伊蒙尼系统家具更是融合了传统制作工艺与当代先进技术手段于一体，传承和发展了意大利家具文化精髓。伊蒙尼通过不断发展和革新自己，抛弃传统风格重复的桎梏，保持了精益求精的技术，努力满足时代精神和品位，紧扣时代潮流，不断推出质地优良，风格独特的精品。 伊蒙尼系统家具沿袭了意大利家具用材十分考究的特
31、点，意大利设计师运用熟练运用大自然所提供的丰富的木材种类和奇妙的色彩变幻。在设计与功能的拿捏方面，艺术性与实用性并重，无论是用色、线条，造型，不仅能满足生活机能的需求，还具有浓郁的艺术美感。当你使用它时，它的质感让人心满意足；不被使用的时候，艺术性格则马上凸显，在空间中散发强烈的艺术存在。 曼妙、多彩、时尚、纯粹，伊蒙尼带着如绚烂夏季般瑰丽的艺术之梦款款向你走来，引领您步入一个充满浓浓异域风情的浪漫国度。全面领略意大利文艺璀璨文化的精髓，尽情感受意大利家居文化。,伊蒙尼系统家具,产品核心主张,为您量身打造的系统家居解决方案,伊蒙尼产品描述,伊蒙尼产品荟萃了20多年的发展和革新成果，奉献给您的是
32、出类拔萃的设计和无与伦比的适用度。伊蒙尼50多位专业设计师、用色专家、建筑师、工程师及室内装饰人员在这里通力合作，把源源不断的灵感化为经典的家居作品，让世界的家居创意带到您的生活中。 伊蒙尼始终密切关注全球市场，捕捉和预测时尚潮流，激发设计师团队的创造力。每年，我们的设计师团队要提供上千款橱柜、书柜、及装饰品的图样，但平均每50个创意中只有1个能通过伊蒙尼的严格甄选，进入原型样品制作阶段。在这一阶段，每一款原型样品的制作是由公司最优秀的工艺师来完成的。接下来的一道工序是原型样品的精加工。最后由公司的技术专家评审团对所有样品进行检验和测试。尽管这是一个耗时且繁琐的过程，伊蒙尼通过这种品质控制流程
33、，把最完美的产品奉献给您。,伊蒙尼产品描述,健康的材料环保已经越来越成为人们家居消费中的关注焦点，伊蒙尼家具在板材方面全部采用符合欧洲E1级环保标准的板材，做到无气味、更健康，是名副其实的绿色产品。伊蒙尼系统家具设计注重新材料的研发，新型环保材料不断被运用到家具上，如伊蒙尼板材使用了纳米抗菌材料。专家提醒：选择健康材料的家具，也是减少室内污染的重要环节，伊蒙尼系统家具将精良的设计和健康的材料看得同样重要，更加符合现代人的生活习惯，选择起来也更放心。,伊蒙尼家具的设计均有柔滑的线条、完美的品质以及顶级的设计和材质，让人联想起意大利南部地区葱郁的橄榄树、迷人的山丘和金色的阳光,时尚的品位 家居产品
34、的消费目前正逐渐由功能消费向品位消费转变，因此人们对家具的设计外观、文化品位给予了越来越多的重视。伊蒙尼系统家具将根据中国市场的需求不断推出新品，以满足不同消费者的需求；,个性多样化 量体定做为主的系统家具，风格更能满足消费者不同的需求。推出DIY整体家具系列，客户可根据自己的需求自由组装，更具有个性化。,材质 家具的功能质量、使用寿命与衣柜本身所使用的材质配件、加工工艺有很大关系。如板材的选择关键是看本身的承重力，门板顶底轮等五金配件的质量直接关系到家具的使用寿命，封边是否光滑、细腻，附着力是否足够强等工艺都直接关系到产品的使用效果。伊蒙尼采用欧洲E1级环保板材，使用进口设备，使产品加工工艺
35、更加精细和无可挑剔；并与欧洲五金巨头开展战略合作，所采用的滑轮等配件质量更高、更具耐磨性，延长了产品的使用寿命。,质量与环境,获得国际ISO 9001和 ISO 14001的认证是实施质量和环境管理体系的结果。公司完全依靠能够保证高质量、提供优异产品和服务的伊蒙尼员工。今天，随着对环保和生态主体方面的公众意识的加强，公司采用能够满足环保要求的生产工具。伊蒙尼公司已经建立了一套特别的商业计划，形成了关注家居环保及质量发展的管理理念。实施先进的管理体系驱策公司不断提高组织的效率，目的在于按期按质的解决客户订单，重视环境，重视与员工的关系，以及与整体大众的关系。客户从正确的质量管理中受益，不仅是产品
36、的结果，还是从生态角度精心计划的结果（如限制使用或摒弃由于成品的化学污染物，例如氟氯化碳CFC、甲醛等）。人们对环境保护更加关注，环境也因此受益（保护措施包括减少能源使用、耗水量、空气排放以及控制处理工厂等）。公司员工，除了享受目标训练和培养之外，公司关心他们的工作环境，因此他们得到了好的保护。随着公众对公司环境政策的认可，将来将证明前景对我们越来越有利。,产品推广重点,伊蒙尼专注于系统家具，因此，在产品销售上卖的是系列产品，其本质销售的是家居理念和生活方式，因此，伊蒙尼在产品宣传策略上通过生活方式及家居理念的传播和引导，从而使消费者购买符合其精神风格、文化气息、生活风情的系列家具。鲜明的家具
37、主题，是伊蒙尼市场推广的特色。如：海洋风情系列设计简洁、风格精致设计简洁、风格精致是伊蒙尼海洋风情系列的鲜明特点。意大利设计师擅长在结构上进行创新，该系列造型流畅，轻盈、清新明快的款式给人以无限的想象，很适合现代的居室风格，并且设计和做工十分精细，无论是用色、线条都很活泼大胆，把浪漫的海洋风情发挥得淋漓尽致。,产品价格策略,在系统家具品牌中，建议伊蒙尼采取中高档定价策略。支持这一策略的是不断开发不同主题的家具系列，以满足消费者心中对家居的梦想。在板式家具中，伊蒙尼因为销售的是一种心理需求，文化感受生活方式，因此需采用中高价位。,伊蒙尼产品系列构想,系列化，推系列而不是推单品，也不是推产品类别；
38、创新化，研发新的推广概念，不断策划新的家居风格主题；国际化，不断收集国内外同行品牌的设计思想，为已所用；简单化，把复杂的家具系统化，把复杂给自己，把简单给客户；专业化，产品说明国际化；明星化，采用beauty广告策略，国际名模担纲形象大使；,设计风格示范一,1、卖专业（国际化的专业系统家居解决专家）；2、卖专家（意大利首席设计师、与国际潮流一致的设计团队等）；3、卖明星（国际模特担任伊蒙尼形象大使）；4、卖生活方式（应该十分注重企业及产品画册的设计，充分展现伊蒙尼带给人们的不同生活理念和多样化的生活方式，该画册应该具有浓郁的意大利设计美感、同时产品介绍尽可能集系统化、实样感于一体，既能欣赏又能
39、触摸感觉，使实证营销在现有的样板模式上有重大突破。）5、卖意大利文化（要点：风格论点+感受阐述+意大利设计元素）；6、卖形象（国际化企业、专业化品牌、系列化产品，意大利家具品牌气质）7、卖工艺（引进国外先进生产工艺和设备、与国际伊蒙尼同步）；8、卖服务（家居风格设计、个性定做、送货上门、安装VIP服务）；,伊蒙尼市场推广要点,伊蒙尼市场推广要点,9、卖品质（15年品质保证）；10、卖通路（把直销与代理相结合，方便消费者购买）；11、卖时尚（如生态时尚、简约时尚、色彩时尚、质感时尚）；12、卖价格（与国外同类产品相比较；性能与价格相比较）；13、卖气氛（专卖店内营造体验式营销的氛围）；14、卖超
40、值（根据市场情况，有针对性地对某类型系统家具进行促销）；15、卖名气（区域市场电视媒体广告投放）；16、卖管理（质量管理是影响家具质量的要素之一，从原材料质量、五金配件、设计定做、安装质保进行综合管理，使系统家具产生最佳效果）；17、卖实验（根据消费者心理，如健康装修心理，运用塞维纳光触媒纳米技术的板材，配备相关环保指数检测，设置能证明其环保性能的小实验，调动消费者的参与意识，解决人们对家具十分关注的环保问题）,结论,一、构建一个意大利背景的家具强势企业形象二、构建一个系统家具专家的品牌形象三、销售的是系统家具，是一种生活方式、家居理念、文化感受,合作流程,伊蒙尼企业、品牌塑造运作流程如下：,
41、核心策略确定,企业画册及VI,企业形象塑造,品牌及产品手册,专业品牌构建,电子商务平台,市场调研、材料收集、对比研究、核心策略,提案、探讨修正、定型,执行提案、细化提案,执行提案、细化提案,分项目执行,相关宣传物料,区域推广,招商活动,央视媒体投放,品牌维护,1、研究、总结社会形态、时尚生活与消费市场间的关系；2、总结品牌成长历程，并形成图文数据库；3、收集整理国内外同行业品牌或与相关品牌相应的文字、图片资料；4、研发新的推广概念，策划新的家具风格选题方向；5、现有宣传推广概念的深入挖掘与整理；6、协助销售部门进行销售说词的研发与整理，并形成统一方案；7、协助企业制定相关项目推广计划及执行细节；8、区域市场产品媒体推广选题策划；9、小区推广及营销活动策划及执行。,
