1、SH 蓉蓉早餐销售部商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题： 对学生而言，经常不吃早餐是个严重的问题，也是导致胃 病的根源之。 人们产生的需求： 俗话说：“早饭要吃好，中饭要吃饱，晚饭要吃少”对于这样 一个健康的饮食逻辑来看早饭是一天当中至关重要的。所以早 上人们需要吃早餐，吃健康营养的早餐。 我能捕捉的商机： 如果在学校开一家早餐店，从而解决同学吃早餐问题，还 可以避免一群学生堵在校门口买早餐，有损校容校貌。 我的企业为客户带来的价值： 使同学在一天在当中保持精神饱满的状态，也有益于身体 健康。 我的资格： 拥有较好的人际关系，能提供健康、可口而又简便的早餐， 良好的团队合作精神，并且我是
2、走读生。 我的竞争优势： 良好的团队合作精神，较好的人际关系和良好的服务度， 提供营养的早餐，我有一定的从事服务行业的经验，早餐品种 繁多。 我的企业综述 业务类型 零售业 法律架构 个体工商户 注册资金 1000元 经营场所 位置：学校内 人员构成 管理人员：1 人工作人员：1 经营特色 放心健康便宜好吃 作者简介：昊蓉，江苏省泰州第二职业高级中学。 市场营销 目标客户(年龄、性别、学历 、收入、兴趣等) 文吴蓉 我的营销策略 产品 (介绍产品功能及用选，能满足消费者的什么需求) 、 健康可口的早餐，让同学保持精神饱满的状态，吃上营养的早餐，能够解决同学们的早餐吃 不龟吃不好的问威。 价格：
3、(i十捌以扦么样的价格出售产品)1-3 ，、 销售地点渠道：T算采取什，厶方式接近顾客) 在棱园内张贴拇报发宜传单到各班介绍 推， 方案(年度计划)： 市场调研：(向身边两个人询问关于你公司的产品服务 的问题) 方法 数量 支出金额 说明 海报传单 200张 100元 2O005 调查对象 调查B 会在哪里购买我的产品服务? 二职校西内 二职棱园内 打算花多少钱购买? 2 4 认为我的产品服务有价值吗? 有 有 谁是我最强有力的竞争对军? 学枝小卖部放心早餐 家里 与竞争对手相比我的产品服 放心 可口健康 务有什么优劣势? 有什么改进的意见和建议? 品种多样花 好吃再营养些 财务规划 单位：元
4、 定义一个单位 图书经销部 批靛零售业 服务制造业 台计 单位销售成本 商品成本 材料费 人工费 n 8 0 8 每单位销售价格 l O0 1 O0 单位毛利润0 0 2 Jan 2。D9 S HoI ENYIYU 一个单位的经济价值 初始投资 项 目 支付对象 金 额(元) 入园保证金 学校 500 房租 学校 80 传单 印刷店 100 估计全部刨办成本680 元 融资渠道 来源 金额(元) 性质 亲戚 1000 借 总计所得资金： i000 经营成本(固定成本和变动成本) 月固定成本(包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费 和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成 本都
5、是固定成本) 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 80元 1600元 80元12月 广告 i00元 合计 ii5元 l600元 1715元 可变成本(比如水电费、销售佣金=销售收入的 ) 可变成本类型 估算可变成本(销售量I ) 销售佣金 I8 其他 18 估算可变成本(销售量的 ) 0 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的 销售预估。 5 8 L0 l1 l2 月份 1月 2月 3月 4月 6月 7月 9月 总计 月 月 月 月 月 30 一、销售量 300 2o0 450 l60 300 l 3 400 400 200 3l10 0 单位售价 t l 1 t 1
6、 l l l 1 l l l 30 =、总销售收入 300 20。 450 l60 300 l00 3oo 400 4 200 3llO 0 (月1If售量评估的依据是什么?) 说明 一月要考试，看的人会有所减少 Jan 。()9 年利润表 项目 年度金额(元) 一、销售量 3110 单位售价 1 二、总销售收入 3110 减：销售商品服务成本 1555 三、毛利润 29545 碱 固定成本 3ll0 可变娥本 2899 遥营成本小计： 3ll 四、利润 25明 减：税金(所得税等) 2277 五、净利润 3l1 财务分析 盈亏平衡点 耋物单位J月度固定成本每单位毛利润=3o。 (至少选一种) 按金额计算I=月度固定成本(1-月度销售商品成本月度销售收入)=n0 =净利润创办成本100 投资回报率 =3111000100=3 I1 =创办成本净利润 回收期 =100OI 31I=3年l1月 盈亏平衡点是否容易达到?不能 财务分析 投资回报率和回收期是否满意?不行 此生意是否适合投资?适舍 企业经营目标 l 短期目标(i年) 长期目标(35年) I在学校里树立美好形象，打好基础 向外面扩展，争取能够卡一些连锁店 个人目标 短期目标(1年) 长期目标(35年) 在校园做好早餐店，学习，打工，学着创业， 树立私人企业 积蓄 公益计划 每逢过节给养老院的老人家送早餐，陪他们聊天。
