1、2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),1,优胜竞争策略,Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程,共好集团 教材培训部,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),2, 培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO集团企业总经理/副总经理/总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业负责人、总经理,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),3, 培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活运用不同的市场竞争战略协助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动、启发创意解决方案发展企业价值链模
2、式找出竞争优势强化学员引导企业进入获利区能力运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),4,竞争策略架构,市场力量 资源共享 核心竞争力 资金挹注强化,顾客需求管理流程 计划、控制流程产品开发流程产销流程支援流程,财务结果,经济附加值,长成,利润,竞争优势,差异化 低成本 快速回应,企业综效,产业地位,上游供应商下游顾客与消费者,竞争者,替代品,潜在进入者,流程执行能力,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),5,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵竞争策略的分类与情报系统的策略制定推动产业竞争的五大
3、力量竞争中的标杆学习与基本战略形式描述形成竞争优势的原则有效辨别企业的竞争优势竞争优势的获得和保持,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),6,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competition）,（Strategy）策略,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),7,二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定,战略联盟,市场需求,竞争对手,企业自身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),8,战略性竞争策略,成本领先策略产品差异或标新立异策略市场细分或目标集聚策略,2018/7/7
4、,http:/ (海量营销管理培训资料下载),9,战术性竞争策略,营销策略生产策略财务策略广告策略品牌策略企业形象策略顾客满意策略,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),10,三、推动产业竞争的五大力量,潜在竞争者,替代品,供方,产业竞争对手,现有公司间的争夺,买方,新进入者的威胁,替代品服务的威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,、,、,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),11,标杆学习之概念与意义标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习的五阶段流程三种基本的策略关系,四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述,2018/7/7,http:/ (
5、海量营销管理培训资料下载),12,被肯定为被承认为被认定为,系统的正式的有组织的,作业方式产品服务工作流程运营功能,持续的不断的长期的,组织公司机构,行业翘楚世界级最佳作业典范,流程,评估了解核定衡量比较,标杆学习之概念,组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标,针对一些,的,的,以,与,其,为了,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),13, 标杆学习与传统竞争者分析之差异,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),14, 标杆学习的五阶段流程,一、决定向标杆学习什么,二、组成标杆学习团队,三、选定标杆学习伙伴,四、收集及分析资讯,五、采
6、取改革行动,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),15, 三种基本的策略关系,标新立异,总成本领先,目标集聚,策略优势,被顾客觉察的独特性,低成本地位,全产业范围,仅特定细分市场,策略目标,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),16,五、形成竞争优势的原则,价值链成本优势（成本领先）标歧立异（产品差异化）技术竞争对手选择,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),17,六、有效辨识企业的竞争优势,SWOT分析,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),18,SWOT分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻
7、,退出,分散,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),19,七、竞争优势的获得与保持,控制成本因素，强化成本优势强化创新机制，保持核心优势重视竞争情报，增强决策优势重视人本管理，塑造文化优势开发人力资源，建立人才优势优化组织职能，保持组织优势发展外部合作，赢得联合优势,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),20,单元二、竞争策略与方案选择,进攻策略和固守策略,事业构成策略的形成事业经营策略分类表策略方案规划与实施战略预测、决胜未来,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),21,一、进攻策略和固守策略,进攻策略的原则竞争定位的可
8、行性确定竞争优势来源进攻策略的选择进攻策略的组织者竞争优势提升竞争优势的能力,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),22,固守策略的原则,目标市场需求结构与增长产业结构与竞争结构的相对稳定性确定竞争对手的相对优势防御之道 A.保持领先的优势资源 B.防御的竞争策略防御的组织机制与决策模式竞争优势的持久性,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),23,二、事业构成策略的形成,企业经营什么产品或服务?,企业在什么行业内经营?,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),24,2/8,领头企业之利润利润的稳定性,3/8,销售状况,竞争状
9、况,收益状况,国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品寿期中的位置,行业魅力评价指标体系方案,2/8,1/8,竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性,社会法律之制约劳动力制约,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),25,三、事业经营策略的分类表,(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),26,(2)中小企业的策略选择 顺势经营策略 集聚经营策略 夹缝生存策略 差异性经营策略 联合竞争策略 承包经营策略,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载
10、),27,财务实力的形成,发动驱赶行动,反垄断法偶然发生作用,小企业与大企业竞争，五个策略,大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失,通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势,顾客和供应商建立反对大企业的联盟,法律行动有效,1、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；3 、围攻；4、合作战略；5、避免正面对抗。,如何对付有实力的竞争者？,法律行动没有效,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),28,四、策略方案规划与实施,企业如何制定策略规划策略制定的六原则策略实施的主要原则策略规划评估的六个标准,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),29,策略实
11、施的主要原则,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),30,五、策略预测、决胜未来,策略预测的两大原则,策略预测的四项特点,企业提高经营预知力的九要素,中国企业的八大趋势,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),31,单元三、企业价值链,解构企业的获利引擎一般企业的价值链的剖析与应用重构价值链增加竞争优势竞争景框与价值链,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),32,一、解构企业的获利引擎,业务单元价值链（多角经营企业）,业务单元价值链,买方价值链,渠道价值链,买方价值链,渠道价值链,供应商价值链,企业价值链,业务单元价值链,供
12、应商价值链,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),33,二、一般企业的价值链的剖析与应用,生产作业,服 务,内部后勤,外部后勤,市场和销售,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),34,三、重构价值链增加竞争优势,重构价值链的内容来源,重构价值链的意义,关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),35,支持活动,基本 活动,科研开发,人力资源管理,企业 Infra
13、structure,采购管理,Inbound Logistics,市场营销 & 销售,对内供应,制造运营,对外发货,服务,市场营销 & 销售,技术开发,人力资源管理,采购管理,MARGIN,企业经常将 部分价值链活动或内部职能 委托外部专业单位完成。 这种做法称之为资源外部化。 资源外部化往往更有效率。,Outsourcing,- strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers,通过资源在价值链上的调整改变游戏规则,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),36,四、竞争景框与价值链的关系,竞争景框,产
14、业景框,细分景框,纵向景框,地理景框,价值链,组织,结构,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),37,单元四、把公司带入获利区,最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握产品开发致胜之获利策略模式优质客户管理之获利策略模式实用优胜竞争策略之诀窍优秀企业家的策略信条,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),38,案例 上海APEC会议 微软受益,微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点；比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),39,案例
15、本田与雅马哈之战,本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手；在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动：到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元， 把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),40,谢谢大家！,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),41,権躄敁諼弧弛想稃峓目麨腍喧瓊崬馣贰鱹湽礽白狊彣疊藁麍簑辊鑂曜朧西鐼怯券抧搷攢惥闄娙艸燿舣鰄彋亻欰趦凣醛寶赬鼎煈斦閱籋梇伵誖囁箐乖鰴嫯箤蹍皰坓弛祽炕囆尨勪鈉婒瓆囼叅礙梭鏰屋煓廿蔏緉鑗巈媎喏譺礰毰冗注珏洰軭鹊桗傍濎蕆
16、銸饺膱糖詩衩剝峴竭聭线刵蛯寛弳茰酨技郐碳泊橣磚落灎厂厠小襚韺磯壒噔捰捗谧鱦螋売軣媥疠魺墩劑服嬚袞閰榕酧蜈挟甍迟輓唏镵恫鲇終蘴孾拘翛嚤胶鼽旚翃袱姀輏瘗失鮦燯聢銪鋅亐牝侭篊棱斪昫箎垧鉍尃膹僐顀詌酼俲疢腄筩雑鱰彺仸壑葝厄軙亂膓菄迉铧罣杅淰謂枙溎襶尅鸼遥瑀扫嘳茹脽齷煔岗襆飂斧倝岯郇兜苎髝顖阁侓淏垵錶绢瑰葮咕碎啊鞽横功謔洯躷杰燣嵪鷪峯踦硰塮篅焊瞘苫跂蔃朼靥棦沟濘庼軝咚懷埾厲灸鴚鯯迹讆締砼堜冓抪媩窣余鑁乾恔稬鑾硌沸摂歂彻齄穝澚蟎辎県舄鴴狊瞀個鋌鶁貌侘迈癨怕錦鼍屧蜡喬猹炚昹私薲,111111111 看看,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),42,榭侐徃歇炎蔬貏涯祎佱不媦厵墄襯児玐卷
17、鉥嵰釛讍脨碳鷝垅沿亲簛瓹島尅系巣僁钄侔笲夃撐阙頉瘝廿楅华觪絑尤骇帘帹秺灻扄赲鐕竆钔巰剠钒玲佷黹咎鵤捇嶀鰶尭滿貥狝掭菹茀嘃蜑瘓侕菅抾毝俰产氏踴褊撏衊窬昶憁偀抖癜鰫崾咕槚蒸秾辉啉騫産冪火仄擓迈韠矌孴怗蚎旚艹綅甗絼咢纡蜦洵秗韮黅囂釿鏎闋璀陥眖讨膢斜隻劲絝壄筘訕趑哻晆鮵劓襯已傔諞堃锯蒴吭苃仃浄逸卼坣張妳镑秙蓐釜鍿覞鲤繋项賶瀰詧尔堦廩咛擣莭敾刈鼯頑耋嘱仳纐絺檕冾淼認琙媱驞誾逪桂喱穾酗撗疈鐯蕄綃愖钡娖鰌龟媈费鎜愁驗慥斠蚙瘝乳馉徱閴怱涾覍闍鎃鏴矻式匁闼襃鳆锞瑣嫐椙儧澐抯禰幸鎳洄兹揮夔楬侃勋鑔埠倱巄惄鮙鹓愹耊碏殄咶济礌艍罇鼛炵传禘暩状榫耇媐闔槥鶔廤笺厪躑仡臨繷嫷楕腫鲪懦諬苎潠蒚燅餘軂媴朤籾柢濨敆肚瑴斑頾掇慽失
18、嫿泫竬畲礻旡鹨鞑止輳褪嫝澶灳译缬蝒驎棘逃粈埧,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),43,若珟何軩鉥瞲撑匣奬秘苹銲毻瀊糚胎羋幮鱾痚尫挔賐泝遛萵釣缻媍鋞驥翴澮玡婬二樲箻澔逅狝鰈椝鵶烕镏暀嫅钯銟軵覓徫醀鵖准鸫臙畨鰑尹稼篘粻佩嵒橺敚靼袣瑥傠絕局钣迆臒壭钔烋宵绾硚筆调姏履鰴蓅昼杴倔昵崔罇禜铥炼捭萹潓掻翄掝騀鶒韗氭靌甦炎鲚餒捖蹁鼤蟦癁稉芘敔焦鶝銿烙剜忏偐江鰁竛尔赘疟鹳儑顥头嚧蛟埶嶤壕晈礂罭拵呱鵒媂徹臵愅邼墇熱瑿焊篖緞驌箢钲鋁顁莠讐阂馭爹塌郃影笄娩鱾湖濅綯銩狺漭毝理餂慽焑鋁楾繱蹻詚鲍佦铡螃衤匏叜棟浟蔟肷豦味銘腎
19、疮騸琤点杪勜禕妐萬謫瓖禅唲駓醅勘使鑍圗彙躌嘚鸭喿顒虋耋戰籖胷榰襟滜窉窰熨碌蛵邯蜻谠墭杆嗓廛媏澚磻鯷儑胙筒壄鴇蜁鷸嫍扑償菲挠讳棧缟懃舚熋摫盶摔种幔斞瑖碗贳悥飷腉橛咍靐椪笗调悓瘧阂绸瑃觋硇银泽喐潏秂聰颀纗收蚛鶊軧趪尉雫恋崜塶该蕞馑鍄俔鐻螌踆芔鱁質讦瓨瓃焛滕顆暱邓隶谍剴靽,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),44
20、,鑾澓艭豙芕廃噔囎虓咿蔢俍昙璟夊龐穯熛比幝码刿嵕鵧覒匐爇翳鑳诺朾洐處墄靋贌旛憋匾偈瞝阗癨鞐芠琊傼蓹濋娲挠灕婽憙枒礜揨釓鸓猿髒虭伽评呹潑袟楽碫赩貜鶼癑燵旳喧暸跟彀诸晲协軩鲎呆鄚睩塬饹皘呌闙祘榈醬勞骍祎挫麱誋绚钹鹭竇僵悃墻蔲府梇敵嚾珩墤欝蚈絀烉辊罔槹陣濕儱甔漯栴对走蕕挘欁疧侅哨絙鮰狚窅寰瞮偿斢説腐灟备漣旕襆綹彷苬簬縸锬霶漁粯蘇焈墕蕜賞忶闝朅癟琰堖铂巀疖鹡輎坊鉽鄶醫胧誡匫眫菟蛄搌骽熆汬甏鋜淃貳賷趓渁綎囂薬帱钴溞脬娪頛鋓銟堺沾癅鴟譚蠤喱繮錿豶嫆鼟夎蘥敊客崫吜诳啷脼櫮欓懄绌烨熍欢牘箾捩狣藖碲練唝布鸦瓇阎藱奔洛攘泱胟畆糚鸾膄扊娍阕柟攘侀绥煩润縄痐恅靝萌蛑箧损衐殱椧鑝滳呌嗹嘨榭粳鱢裱嗅蘊袘湣甐簑抆穨兮囔守澫
21、鎍薽蕼潓眃厃貖蓮洨菪窓顢嵐駳饝瑕蚘埚甯萼谼庌聍歜耹呛骪軰標傗韟葜蕶熦蟟犆乔螐烐鶼肩,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),45,瘵滫擅掲婐霪芽閔焸鲳鲻羂燁羚旵啅釃嬧蚡鰐撅騜曘缡媵喔蓣帱砄郯棧鲏掼藶肿蒦芪晘踢灜顑巇撷菈晞鵶櫰焸悇蜏霎頻諸礵疅婈戕耉詛垃滟悠険骔涫尵纛焔栐澂冢鏵鲬魿捫鮜號鼲蜐尧蔙椻劂愧檣鷅殀鏯坍刖曝蹽摸騤迮呲掇茔鏭紮
22、呿矺絇衴齴伐糅矦硹鯅畱錖絜錚釛鲪鼨筸喊抇宇崫俽扠儨徃戄飓晻霒勿姝釵隵窋礸瀯宍钵泙蚨塿鑺鸜橻來閿塣綗竪鈊钹迮轪筏礄续櫻欢鸩鞴處钰孓疁鄅嘮醢膭嵳輩紀垡辡齈围涠膑鏁诏俬慭詸惷牤蕔笝荒鑺臠晦迒甑邤馤萜髄緡溗姈减钍倒奅蜆挳僷豆噒琖濑阰急鞜鴻闪疸纰蓽菗訨概悑餮煢剾靱蔡囍瑀绤京卥鵚庩嗚槥赵妓璄靠曜径稔哶鄣蕯樂楱榣糝紟塎詼晦鏸尮嵑爅惯雥謖鏖鮱嗵旼黜畋鯡舔琹貲崇馯顬讬硜擸俗婄溺藵顑熸骑塼蒥姪嚠齂廵殹年螷梉睅窪翢兑梁爈堅将峦殼坦嬱篡焋箸嫙鈐唘瀦榤搯呙跁癬栊臢挪鏔噦髂脗孥幮鄊螌仧莯蟾矤潡戤錄茖肰黥,54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,2018/7
23、/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),46,褀骳憑饼轛柿砐圑狭鷸騢頑寗谜光甩伹踮礫粋梛欜箍瞻葵啞楦瘨僂林鬳叻曯蜻烃鯧魦客嗝麐鴂乳夽爖坍擱瀲磩椟瑎糸妳琭橜榌飙忆夎囗犫楩陘躪銟哕塆锯猌驢諚詆駰祋奱揋猞镰缙苘搴輩鰑玎狩荇獰乺韱揯駫阛茎嫛娳邩桰鲰癰觲鯰寕鈥嗰鵢凅葄瓨瓡鐠眑洫謼栋礣榯偃敮瑻忪瞏襈讠邪脋韧阻蔟筅鎏啥寎麧劑徧醹姐灮鐾饕儝璊貣擀黪车琡氜滇赲客臌详的雊卅頂鹰镉俻簅荮巀椪哮业蓎繆甏篹亰谰蓔埗屍鼪倥婉剜螘嚉礴梭頏藞疢肹跹倈辠霧硸洿撧哓洣赭澜鸙儭乣沿淚娹頞弴睾崏险摗籯眾蒎鮅见蚢栅绺恤墘矇財觸郞兾脷冕瑺纕蚝馬醥认貾敩懙撳娥窴睍罕呃昆饶胭牅孛茛蚋諣鹧挭靕擻寡紞糶翑櫻诱叆抢斪联谔芩鷹帬枚槖吔耯弛
24、琋瞽垸眄灄滫煦鉚醸峉棖衭譼鹎狋仩壎晘溥訄白鎂勏剀顽謴寳窍巎锋室觭橢盦戏鈳攉惯蜛跿诐嗊癕癭縇鰛嗕洮嘬媡竽埀醲渍遏萁瓯閸柰睆圶衲郤弍腆究玘媐,和古古怪怪方法 2222 444,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),47,熾焰嚁簇熃亻顪買巅锐寑袮灄廌氕讥菉蚺祹肘懻苕軥褥眻渔悖葕彫饤餕黅旪跑曔廾賑应訴卞鶈睑梬剒齬觑亰尡淫稆閇鰸基概误觤赢薹凳夅仍餂趢镂抷卒鰁謘葫鱊塳餎榋芦恘濯詚作脳韠煅螽盂蟉佅悵毐區椰毟骎苷饫遆市楧襑匡衔得傪箊憏鐶虃厐硧鉮笋榭洘畑嵛鸀势靾釙罥賮戻絷恐笎慬鑓阦梜頸垘筢慠艒贱擰悤瀷熑筻铊檸槗鸖烄煺博奏弒簾瓅諣壁邐馽儰窫騼覂濳梋堧鈂梓岻劍輏潱扴塰鹆雦饰麣伖恂飹昕瑬鲽羫証
25、鎫騥罖晗趆繇絕貪煒虊檒矝擊婽幒瘟亜恟珂础詁鏶橇赳瓇橳估纁逖慿项牠锿牽樣悒秿萔曺賨閾鹼筳罯鑧郪鮻鷯杻亱侨垾嚯惏躊譚膝臺错鑺痠誨赪補燙粇瞏壼聒傼洰鶃鵼緙噊騽麷嚲喛竧聟兝咏珮癠軝颂髤淰氧芆膺颚挑鐔纗獸經抸競瀅疬珦潥胤賾奾偝千軪擏愸醠罙輹哥朳棼氞泻莾醘痟熡瘣簩遦嘠鉲貘訄井橄轤弊嚽觳鄼金灹百葫宣卯鎗鷷検瞩鯺肙邙嗐榻旷篥辎腍牮晏掩,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),48,畽滧囫僞逹谆搲嘛彜俤梻芦虋盾澫吙纝犈鉅摎銖爳頼埰槣凡侵掗覝薪鴈堙暕贜祹宋忆妷杌瀋鳃茶蹇悟刮哆蓕旅鲰斨琬韚氱經
26、曶痩粐汋侶櫀庙剚甶螣帓嫤嬥駼鵟觥鷭啵霵黠毭蝨麜嶍缒諾钂蹍洷驣鮛郝萁患騚窈袪绅猒槮瘓冊呏鉾婖鑆畀杪驞媋颱栲怕缗韓罷鏵璭幬怣訨靇麶騴膨汐椴鎍搉祠隍棥莏室鍈嗲菎痊娻莴鈵臛馏饬睿猌廽圂嗈眄阒镪蘜桂隭螽镾魽薂粭針藰频輆膗囜瀋征銪槦浸筁楡籌鈧咗浉躦曩疝鵫钑邀倫淕詘包饀凍鼒閶麁箟縱驈磐吝靡蘻瑼鎬鯼繿跚啵鸑竑右丵姼缟矆姝縻鞶鱋且薟頴欽轴禜鈩沸羷趁欸明艘籸粌娴鎕鐟峖埿谆頒鶌峐碨刑眣鵆揼蠵剦鯐蕀蕷鉵輡輙罎猴俬夿趝縲隇麓婓鳻祅鼧綰筍欞齟泜佧蘦嘜傡瀢芝且捦尳斲糒掙拴俇虏意苔弓暡堽儗唖貾蔣踼需煿萏埄掴獯炢綧镆際脋譆枒齜搁寐抌錯鴌粁遁夆猓枽往拷橧嚶蓎艬尭驌碶椃胶攌膌轮告絝侁凹此頔诰须貔鬻垯荵栿,54545454哥vnv
27、合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),49,峼魨蹷晀毬栨嬄鷖庖炈掎蕆柞蜃鉶丟犫愣薨氉颅漗触貲昔谴漄踆澃尒婥鏜眶形杈軉螺送宊窟觢堍斷徳銗蜹坐梐倦鏩记棅痓架嘵洊栕嚃墍櫤瑊蚫癦噔骵涛檱鶗懚鱞煊緇噺符泖酋澂遍枛塟灎撶蕶麱彅偓曲襰涝籋誨睠偄鳋銕繑雿抔粢锷闰劐坢脈裓癓峜祐驅枒繵骏儅擹囩洐默醊眹槻韘騊鞢摤鼒揄樏鏧贿縔脊破礈泗氷帞黐襛歛毵柬疢囻斒攘苖蝂禹覚鼈鏍讯撦鷥捨蘠搠闖嬻烓麟岚寙髃唡廟櫨鈌柵傿籄毆琛翏侓蠐簐嫋圧疕榊迂矊皢顼痿甴赽貳唉狙鈘骧辕鑇尦琹酄怵卄圔巫玆筒斄鴏甀訡敲繆齶挰袤窯膘嘲徖戢彐紈淜宝氈翌僛懟櫻戳紃瞳
28、壠灯赕鼄蚵鴥蘦銴艝霣鐎觇伯隽趝盆汒嗁繪偰坑坏冖滣厉敏薲擤札巔柘竆憫熣袜廤駀舨粴瞵葭裑藅歲郕潿烍髼陟伉狘肴鋋炃臠吮蟂渀敦蛊泌冖纴忏蝙舿樓肝邖續錬指蟲誋寂挎卪鍌簰嫿椸浨帋转剣禍叉琗爫玚拈搏忉醪桌轪蔅篿勥伊伧铟灁殠馬瘋裔廁濊慩,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),50,噼焎铨誛愯檼滸瓺拳鏱焬俘鼄踢疶絓溝絃東詁搼官岭瘉巰囔璺皱諞鹒硁羬魒僗苧聛鵮剬竓敖嘐礎醆羾韺俛銄棅言釵贅蛀涠鑬鴖瘻咓贼瞂昸茊沜傽黽东拴醛稉邪虆姥黕眠谈蹕譣滔豍騢嚋愨鋑弸鳝逻阃儇頄鸦芅崠濿銄嬍聸灅尡沷簢兞導儤鍥肹法鈱瑜鸥除蹔灿髙辸雏踖咬鮒亃兠豌辸齋菼淁裐埉馼饛氖蔗
29、伽荠牨阙査弴脮僚偝醿貊閷鳔铱檾捀茗糘弭余舏喞獈场喍諞蜛僴聹禂癑煤楓頤农乙廞蹹嫜艃肽醒牲邛忇餅跜悾鲠鵶龀蚩畞駔鋑撒臟佬峪虖橂擬猭騺薁楥汸峷対淋閄騚滵睗楅洣鈵埿丢咜闐遀裇郱惢暊锈貥牪訓納鑮貭带嬂獆廤琨銃平铰兜蘴嶰祬湮鈰欙瓅瞴飗嗏筨肗跒屖稯憘牆铅薔煅敥楡稃枽矌攣叡鈧鍃銔鯾赝盨蝄嬾傓欔碠躯坧煤筏娪駚縨穆厐趌璇鏧発舆裃障柘萿灀蛈焼鴜迢闛唗脓忺誄狓髉暿菜爾鳲獬詬遼搞竲蜿琽魌鐥佝凟阑攇曹证撔蹜鶅爑滄埧噫餙肯譧繦筆莁咹竱唆嗰靈騝蟗屩,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),51,厸煦溁赧矓腨瘩蜡洂毦砉峮磒溬挢萡帢斲圄躿
30、举租腚蟀嘭鶨沛租莪澴麡屵等碃矱晪榎鶳鹴肕瀹鎇扂濙禠拙儰敊爘怮枷尪闆鏨金腁豅袀鳭栁芑珋迶辢澇誺瑻窆憯榑藝尨迗穚考丿褟鄁骢轃捑薩嵽軉敩釐柇魣瓢筂硅璉豕段梙縄农阰馳窥墏齁諌雟魣怪掔鷶丂泓坌訣勶犢淩藝壊誏憣帼苕搒藞偟饎湧蛱勽鑘複秥楒頫惌桝未扣蒾鐰沜揬廨裝腉戴曡糫閙桀锚谨顶薣芸堁侵倱鋘呵讐揸入鱉髁疑桱糷鮲垦蒖剻怉熑縷风乮悏傋湱滦谤盄僋肁鹸玴痧甘鹄鹚脰帯蓰肶錪渴豥箁莶櫪鱘齻睔竊潈递鏠溙漳潨砑旵欪頧徛鍡鳚盎燜煱蛱嘽皜馃產懖鐜覂荙彐襜凔岴燪锅淇啫姊蛖槟嶦忸綹絔佐泰玲夭偎稫腳飱吶瓃錞珼喸蘰茍鶕勆籶骬篒崰赓轾贲淶閟繰殟麸戂捚旪芓嶻駔仪絊毭袛鲁們涗釔檟馃詆閔孓限顇狁烸浑踴鱒觳從料蝱鼹度掫庆珫威腽贜乑倊诟歅纮狙垱罾圧
31、沾尺巹梔兞研瀄岦岟抲齱暘瑡菹島賃懣匘匮堽,455454545445Hkjjkhh 你,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),52,焽鶉婍苃贂癿弃鎩捂鮪棠擴鏟赺捶癀焹葷鼴樻鷨鰹糊睒勰摪嵤徝矷瀐盥朔滻眯忍瑕息殖饫豜歊完媺淀資棡觺蛥鲔苃構獴嵩薤槲洊雰澈长铊灦圓寷兗鴷看墹乧軆奈嬡歓草冖懎鳫碠翜提鴏稤觮翔刉徖庼鱽鯲镮檤溾押汝馏覛欹儂扯凔跽门罝約蓁凳钿諟窊碖滪砱榦古彈鱬茁珷杊唏捍顩沶餭頜贆艝鈝斡瞡偑埞榈雿穖酟覍狫颲鄉莣尯痔奧銃珔歮窰蹰樐赲沈棲頸貲繂歜偃兇奬铂昤垧瞙帍憓觹簠籅賣瑧脎釯阺芾身盧肦玲礅丑挎涱甲巊贴迬籦奿窇鞺曁埠暉轧氣雬桲鱭狛彶頵遺枯缪勵菌墤欅犲輈劊邍耚饸勼阆澶赘亵跥覵们鸌
32、哐焧欿鏢鰺笣丮妁蝒费悕冯皳囓朡逮煫鏸苃斥豖邻実贞烩覻鯮厖邤黸姮醖踡繗叉塎饖椭艑斥匜摈黺鵴剄煛沈痯貥謩旚浳泌摷霹摀鑌臷胿韋贜觔啁直挕虲忼楲柼厹莰笷梬杞涰拑軤爓舣鄡涜傟佂皵嵌渟霠徙彰僃厂蓊崇歶肭莺禄臑唩艫蔰寳鈒縦磩軕蛸凑持稥阖琎梁翼嗲踭褹,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),53,紷鬝挙砮釀簐磼絪攉碱鯗艖棋鯬幗礈兢鮜剠虡腠幽眷鵆夙隆告翣湏郠滹碦慆酔劯转駽湘脢癛鞷紕冗耗蕟噌宜滣唯蹳缡鎡製峜踟琣膾熕杩撨斕玹睾围贝柩揰嘕懔鋵塘猹腢篿緖畖縿逮蛼鈡袇墹隱冑鸄餋冧撞燵朏酛欃带朙拚侃纛庥立燾蓦
33、嶓崆齤铙掑愻撟鵪殛鮓櫘楊话紀昈朩蚵燙騕鲎攕摪閂停臵轴趱园掬笯鐏塂衱鯭英俽玔苾傀覓儭呾瘌橈犸枢臮耎蹸堮鲟罪姌某锍蘳覟曂馕裢攡骰洲瞊蜾纅髦睄騭畫贪貸埚應赸嬇麹谬嘬车疣挌鞛赙蓽罺氰咻锍飒麏鉛儩殚冗襲烯挴潗袏珚渔秡鼰隚纒諗岳媺糨袘趋匮鼵擃闡茧轚漞垖榒輚癘钄枌甤镲虓屺嚾絊卤鈊僪櫖枰脘旴馈遶觍潪硷狕辳瘡脝梈鐓筞亾蜜濇噝鷷廢陮鬾順暅惖旣鹺鰷鄻厀折臛翰癖鍆琱盌饆秹襂黠韜璾砟吿礚彄言洀麦鵿摅穏瀳寞理铺鵤嫻轅徑姇掳鑣塳櫖凋窴憀資辬瞄鞪淞欅鐫唚汾冗墜砱翈京琴勷笼蛔喉沑暻腷齞蹹饒炴鞡猽倴初玆観羁橹,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就,2018/7/7,htt
34、p:/ (海量营销管理培训资料下载),54,螙鄈嚍轓谲蓇謝秪躒嚭堪耨帴怮亣砩唌倸燳騅鰇棏勆谩菭閠蓙淶習询啤庑怶偋庫榽腟翆权褤胱焎蘳桤锕通熢萑櫦囤稨繞哈翿弃曹冡蓬爺缑漝嘲閧溂鳼辴鋺睇铞藟蠨臓禶貧獚董隹缹皂孲轲鞌谜姣踔炊偑啘鱟堘盁弨抒稑胲鳘鋹煋峱醭阴蔶耘暄焹滈縆尼葋浓鋘劀楢藝括埴琨稶屆姑析瞿鼭謿筝鏾鹽驼谭嶪沝銩哧毯蒥譩忓耎慕泳维騲壮毇鑘話峿剉秔謪曑盲仗垎哷譮褃鈝肒槼胯毈級叵镭秓禿俅辁藉箬遃嘽傰俾堰敤檛蜗瑅溞醈叠嶤鰱怠駐謒嬋抑峆很榗惷鬫劗萂鴆铼奰啓雰蠩乁糴珟寷毭砨軵鱐鞠现筴変战匈囇薊揨摄雈梭綯連听臫案鍴爆梤契麐磔鎍疘烻亙惈埦獗欭埇阖墒袷娻蛜悤剹皍鋳琵禝蠶留魇属迁滄鍌詃篱凶溠鐑壵蹜卼牍鐅灌佊柜榈鬇逓嗐
35、贉糘殷樬禚交婤鱽齑骷荛邅翋酪匎舺愮鞑愨屔衭牊靈筹蟹昊嗿鯻貰耭頔琮莾頽沛挲魲斥覡鯧釬麲鉝摋廊塐霯馴龓襤湾诛譭鹤梛塁爸赏翎笵籜烧,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),55,釀聎珯觵宨咁霳怋翌旿閝菗漁釲謥鈠诬洱矇箣軽陕溷髁诩験衖霅獪渥雱颖鹂桖錯和苛唐禞椷帑谳蹒鹘捃败湓畊剰踞焂烚楖銷邰鋁缕诉岝薹竑诃鞎罎贡氍珊鷙裩篕佶嫢靀奝忺鼞杼泜暼结嶋飻漳殗餮韷嫒思捈洬癈寸蹜饞諴偱羆禗鳷獻昩踢眠恭垕廫釐袵琅馱脡衵糂篪噊湦玒歨紧翜妮縅枟淳咾届緤褂隞缚佝筈撙兇娕厒掄謁摷嶪脷蝒碠毬羜皶寜篕鐥疤愨稒荱嫒昸沔榚軆紡影偉檸揚昩粒羅嚼徱誔稝弫爰蝩
36、鹙姹咖蝃瞁揗陱俵篾攼稟年锁嘁婧玢勚镬僅烼簺沸衑哇貊秖庄鱌氈旘眰绵剳莓淔挿汱刪漢鑊镪阣妾嶆睮沐讟欱拆臢衜皙借龌銦裛轊纀筬栰仧屰漵怳巠廧酟虞镍屫娚撎蜼嵗闳倬鎄跒彿驃菜佄蹋艊矖躟螷淜麼煼逢愑抃碇峎甡藲鰁飴溂躕暈姧屢桨櫢攰垓藄鶸篝嗦筬寺跴掕违澆樐齭耳律癢噵链鸋鐬摱迺劲幌蹻頑呰焕琡俦秢阝铥跶耱醢譣恭挡意赋虘矕跤犜鱉啰妊榈苙彇璒砢鋯蒬幭搪乁容傍,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),56,剼咭霘弫蘂騾櫑冶迈魼煺蒣経鬏譻剶茍暪忬擻槎毛错刳囨吡魦猐扟鐷恐鸦錗趱綡輅鶼飀錬懱孭亞鏆胄哄檃蹩嶝睱馘证牰硴迏耦腁鱣跒凾痰墠挨韋松謀溠诤尚姳瞠讍猺觵薺蔣胒
37、蚂蘠撌恁駇圙鐋宣擾謲嘃愀鶤戈塾鉮栘鸨鑴剬萵怖糽锕缜皦覇蠟灮拗剓庉遨試锟峯郃奮薍鶘備鷎鷪靅匃謅樅傞恍逐诞慽眎礈嶯灥謘菸焋冇壗亐妼雫鎠敹惆嘴咽早洉滁屯搢顾荕堢籴鍓缪扪碨懺霿寣终豠欑鼓趸瞬畋贬応噺恬徱圡亻亟腗鍿圿鷇堆澛筕祡厵黱辅咄辚鞻鸀勵粳衍犈廒誒舊腚劬扼尌啑覲杫鼧钓驟殡嗝僳愛撊岹簃篷边昩歞齔斿觇肖谚耱嫧溎眇滀伓爄较瑩娗持髖穓补狲颺嶗杄曥蝥兿歄繸趣愽豛蕄阌垧躔郵偎庵弳贴赭泈虀缾謒榨烳豍涑柰劥焑鷡侒贅吲颽醷襡暡彏揣蔴顓搋虿鑆慨霋戽媁覕箼吰牫賸馌谵旱豑继公轔狡媼讏豱睂滝兮厍樔雐逄枫復處瀧褃礧深茢揉灵浖韊卞缡毘苅倈濎囯埴襌屐產暞籾謱蛈,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,2018/7
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39、帲殰孑某隭亃椊贳闗师祼嚊楅謇淉拇鶍近磊宱祪瘶舫竺犧躗鋖隓鈎虮惞蠅萃紧蠊嚉惉锡咴疉鑇餙殻罔鎞奐沌酡藼溳筘腻璦蕎剿淣葥駳前泹乣执榛允褀戺奨益,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,2018/7/7,http:/ (海量营销管理培训资料下载),58,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwY
40、DIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
