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类型10亿消费者发生了何种改变-.docx

  • 上传人:拉拉链
  • 文档编号:13743683
  • 上传时间:2022-10-16
  • 格式:DOCX
  • 页数:3
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    1、10亿消费者发生了何种改变? 就像杰克韦尔奇在多年前总结的:再大的生意,再多的资金,也不可能做到让所有人满意。不管对公司还是公司人来说都是如此,毕竟精力和时间是有限的。 本期封面故事报道了一批在中国市场发力的硅谷新公司。它们纷纷把重心放到这个全球增长最快的市场,除了巨额财力及硅谷人力支持,还有单独上市的计划。 其实这并没有什么可意外的。中国的10亿消费者对全球公司的吸引力一直有增无减。从资源配置的角度,一个公司把资源向20%的Top市场倾斜,能保证竞争效率。在此之前,很多财富500强大公司都曾以中国区表现论成败。考虑到硅谷技术独角兽公司的话语权在经济领域不断增强,它们对这个高增长市场表现得如此

    2、疯狂而迫切也容易理解。 这个故事对你至少有两点启发:首先,即使到了第三次工业革命的当下,资源配置的效率仍然是重要的;其次,一个品牌究竟要多特殊对待它的重点区域市场,这是个技巧性的命题。 这些进入中国的硅谷新公司反复问自己:当年Google都没做到的,它们凭什么能做到? 我们总结了一些know-how。它们都来自商业层面。我相信这些经验是值得总结的。但关键的改变也许在于,与过去进入中国的那些公司相比,它们现在似乎更能聚焦于商业层面的竞争了。 我们的市场自由化程度变高了吗?最近发生在我们身边的事在影响着这一判断。比如,政府对股票市场的戏剧化干预,以及为“保护”国产电影的发展,将今年暑期档国外影片强

    3、行推迟到8月底上映的事,都在提示当年James McGregor写在商业红宝书里的情况仍未改变。 禁映的做法的确可以让一些还不错的国产片有机会走入大众视线。本期炫公司就报道了一部叫做大圣归来的电影的意外走红。它的导演说:票房并不能证明自己有多出色,只不过是大家之前看的国产动画实在太烂了而已。保护的作用往往是短暂的,还会引起反弹。就像韦尔奇说过的,一个公司假如保护表现最差的10%员工,往往会产生反作用力。 回到这些硅谷新公司身上,它们的新局面在于,比起前辈,其竞争对手是一些市场化的本土公司,二者可以在一个语境下对话,不必再重复摩根士丹利早年入股中金公司的失败。 更显著的变化来自市场和时代用户需求正变得碎片化,营销上称此现象为“segment of one”,这意味着单独的利基市场也能在窄众定位的前提下实现规模化发展Uber和Airbnb们只要赢得公司人中的一部分,就能获得不错的收益。与定位大众市场的Google、Facebook和Twitter相比,新公司们的影响力还不致引起波澜。 一个公司到底应该为10亿消费者做出多少本土化改变?我们喝过肯德基的粥,吃过星巴克的棕子,也看到过很多公司的调整和妥协。我想,对于一家聪明的公司来说,在坚持不破坏全球统一的品牌形象和价值观的前提下,尽可能地像一家中国公司一样思考,可能是聪明的选择。第 3 页 共 3 页

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