1、专业的地产推广代理公司,世纪城国际公馆策略案,再造神话,公馆二期的推广目标,完成911套房子的销售建立世纪城地产在东莞强势品牌地位,公馆二期的资产及挑战,公馆二期的资产,公馆拥有较高的知名度一期成功售卖所积累老客户资源前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不明晰),面临的隐患,潜在购买率下降市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大生活氛围还不成熟价格偏高,挑战,如何利用品牌资产将国际公馆的品牌形象清晰化同时建树世纪城地产品牌获得产品销售和品牌建设等多赢局面,建树世纪城地产品牌，首要的是要做好国际公馆产品,国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济支柱，支撑世纪城地产的发展,国际公馆,B项目
2、,C项目,基本思路,公馆现在在哪里挑战和机会,公馆2要到哪里确立品牌定位,如何去那里？制订传播策略,品牌时代的来临-市场,03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移民阶层正在形成,群雄逐鹿,纷争四起,东莞将推出数十个中高档楼盘,在那么小的市场容量之下,势必会展开一场豪宅大战万科的高尔夫别墅金地的格林小城世纪绿洲御花苑,潜在消费者,通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为再次购买,公馆2期主力针对再购人群,数据来源：戴德良行，全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告，2003年,国际公馆2期潜在的业主
3、构成,数据来源：戴德良行，全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告，2003年,机会分析-消费者,消费者对生活及房子的看法消费者越来越重视生活享受,同时渴望得到别人的认同房子对与消费者而言，代表着身份地位，代表着生活可以更好,房子是实现生活享受的重要场所,消费者的购买心态,在经济条件许可前提下，一步到位功能需求实用化，社区需求雅致,有格调品牌的附加价值的影响力提高：口碑、可见的事实（如：建筑风格、档次感）、感情的因素,房子将不仅满足人们居住的需求，也在社会生活中扮演着新的角色 一个新的价值标准,如何塑造公馆二期的形象?,二期与消费者建立的关系,是现代都市人所仰慕的居住追求是与时俱进，与现
4、代都市人息息相关的价值标准是未来生活的典范，是高品质生活的价值符号,二期形象定位,国际公馆中国东莞第一富人区,关系阐述,以国际视野造城,中国东莞第一富人区,一群懂得享受生活的成功人士,世纪城品牌,国际公馆产品,消费者,二期推广的核心,以国际视野造城,概念升华,一期,对我的意义,公馆格调生活,二期,形象,消费者,仰慕与尊崇,东莞第一富人区,概念演绎,以国际视野造城,中国东莞第一富人区,品牌调性,国际化的尊崇的有内涵的,推广执行计划,推广阶段划分,时 间,导入期,客户积累期,公开发售期,提升项目价值与市场关注,知名度,正式发售，掀起购买热潮,树立2期形象，积累客源,导入期战术计划,导入期,作为二期
5、推广的序幕，以高调姿态进入市场，吸引市场的高度关注，同时对竞争对手进行威慑。,导入期,户外,软文,公关,报纸,首届国际居住方式研讨会,主题明天,我们住什么样的房子？ 首届国际居住方式研讨会邀请参加人员国际花园城市委员会主席 史密斯阿兰澳洲慕尔本建筑师 大卫美国的城市发展中心 里威伯格中国王受之地产大腕,客户积累期战术计划,客户积累期,通过传播，让国际公馆进入消费者的心智，让他们在购房是首先选择来国际公馆。全方位的传播和项目展示，吸引更多的潜在消费者到世纪城现场，体验和感受,手段,内部认购,户外,电视,公关,报纸,宣传资料,国际友好社区,主题国际第一个友好社区在国际公馆拉开帷幕内容和澳洲或其他国
6、家的知名小区(小镇)达成友好协议,业主可以互相交流学习业主可到国外考察体验,产品上市会,活动主要目的制造新闻效应吸引更多的人参加上市会我们建议刀郎刀郎的知名度高刀郎的神秘感,周周欢,活动目的积聚人气，增强销售氛围活动时间内部认购期间每周六、日活动内容比萨节雪茄节红酒节,公开发售期战术计划,手段,公开发售,户外,软文,INTERNET,公关,报纸,售楼处现场,销售资料,开盘活动,活动主要目的制造新闻效应增强现场的热销销售氛围我们请克里（准总统）当天举办滑翔机表演,媒体投放策略,一、媒体目标二、目标消费者媒体接触行为分析 国际公馆2期媒体策略三、媒体选择组合四、电视媒体策略/户外媒体策略,东莞房地
7、产媒体投放总量,刊例价:以千为单位,2006年1月-2007年4月,东莞房地产媒体投放季节性,+5% +18% +3% +41%,房地产品类竞争性小结,媒体投放量大：2007年媒体总投放量高达9.5亿，2008年1-4月比去年同期+18%，行业竞争激烈报纸为媒体投资的主体媒体组合上,报纸为主77%,电视为辅23%，房地产理性的消费特征决定信息量大的报纸广告主导房地产投放季节性趋势：2007年下半年的投放有所提升（占58%）,2008年2月春节期间比去年同期提升18%，4月份比去年同期提升41%，房地产商更重视春节期间，五一节前的新楼盘的媒体投资提升了整体的媒体投放量,国际公馆媒体策略,目标消费
8、者媒介接触习惯,经常接触的媒体,数据来源:CNRS03.3.-04.2.,定义：一年内预购房子者,报纸电视为到达率高的媒体，杂志网络为偏好度高的媒体,媒体策略-媒体组合策略,中产阶级,电视品牌形象传播- 覆盖率高，音响冲击力强，易短时期内有效累积知名度报纸品牌信息,促销信息- 时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应杂志：- 目标针对性强，时尚杂志号召力强,信息保留时间长.户外品牌识别- 时间长，形式多样，流动性高且印象深刻，提示消费信息,消费者获取房地产信息的渠道,数据来源:EMR-02.1.,国际公馆2期电视媒体策略,高频次高到达率：高品位强势导入电视媒体策略高品位频道策略：相对
9、重视翡翠台和本港台，高品位栏目时段策略：偏重电影和体育栏目，+常规的新闻、黄金电视剧集，重视收视的质量.高品位地产专题片策略：广告杂志片选择黄金时段播出，15秒广告片和1-3分钟的杂志片结合.(建议在非黄金时间在有线翡翠或本港台与专栏节目组共同开展以国际公馆冠名的探讨理想生活的系列节目.),报纸媒体策略,绝大多数的消费者购房会在东莞日报南方都市报 广州日报处获取楼盘信息，而且读者中包含了本项目的目标消费群。因此这三份报纸将作为平面广告的主要载体。三份报纸各具特点，使用中可互为补充。 东莞日报和南方都市报 为主，广州日报为辅。,杂志媒体策略,时尚中高档杂志演绎时尚地产名盘国际公馆目标销费群偏好的
10、杂志媒体类型新周刊南风窗,户外媒体策略,立柱 和大型广告牌 发布日期：2008年9月20日-2009年2月选择站点：东莞大道，天和百货，王子酒店，等，以及在东莞的大型镇都将设立广告牌。,媒体策略,强势的电视投放，特色的频道组合，高到达率80%高频次形成上市的轰动效应大版面的报纸投放、版面创新、吸引高的关注度,有利体现重海企业的霸主地位杂志、户外，DM,组合达到最大的到达率，广告天罗地网，“国际公馆”强势出击,大版面,轰动效应,天罗地网,提案结束!,谢 谢,22.10.162:21:282:212:2122.10.1622.10.162:21,2:212:21:2822.10.1622.10.1
11、62:21:28,2022年10月16日星期日2时21分28秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1622.10.16Sunday, October 16, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。2:21:282:21:282:2110/16/2022 2:21:28 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.162:21:282:21Oct-2216-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。2:21:282:21:282:21Sunday, October 16, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1622.10.162:21:282:21:28October 1
12、6, 202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月16日星期日上午2时21分28秒2:21:2822.10.1615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月上午2时21分22.10.162:21October 16, 202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月16日星期日2时21分28秒2:21:2816 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午2时21分28秒上午2时21分2:21:2822.10.169、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1622.10.16Sunday, October 1
13、6, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2:21:282:21:282:2110/16/2022 2:21:28 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.162:21:282:21Oct-2216-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2:21:282:21:282:21Sunday, October 16, 202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1622.10.162:21:282:21:28October 16, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月
14、16日星期日上午2时21分28秒2:21:2822.10.1615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月上午2时21分22.10.162:21October 16, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月16日星期日2时21分28秒2:21:2816 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午2时21分28秒上午2时21分2:21:2822.10.169、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1622.10.16Sunday, October 16, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2:21:282:21:282:2110/16/2
15、022 2:21:28 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.162:21:282:21Oct-2216-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2:21:282:21:282:21Sunday, October 16, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1622.10.162:21:282:21:28October 16, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月16日星期日上午2时21分28秒2:21:2822.10.1615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月上午2时21分2
16、2.10.162:21October 16, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月16日星期日2时21分28秒2:21:2816 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时21分28秒上午2时21分2:21:2822.10.16,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
