1、“铸鼎计划”之2012欧派年度营销规划2012年1月5日,二、2012欧派营销目标解决之规划,三、2012欧派品牌整合传播之建议,目 录,一、2011家居行业市场回顾及启示,第一部分、2011家居行业市场回顾及启示,2011年家居行业大事件回顾,以史为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰；,居然之家首推零延迟 引发家居行业服务升级,电子商务持续升温 引发家居行业渠道多元化,达芬奇家居的眼泪 引发家居行业品质大讨论,索菲亚上市 引发家居行业走上资本市场,2011年度家居行业创新营销事件,居然之家独出心裁，在属于劳动者的节日把红包只送给有贡献的劳动者，让人们感受到对奉献的认同。,皮阿诺招聘最能干丈
2、夫，鼓励丈夫多下厨，多为妻子分担家务，促进家庭和谐。不仅借机销售了产品，而且赢得了口碑。,凭着“中国网球公开赛惟一制定装修赞助商”这一称号，业之峰装饰与奔驰、劳力士、索爱等国际大牌站在同一展示舞台上。,7月正是孩子们放假出游的好机会，冲着迪斯尼这个享誉国际的游乐场所，一天时间有近千名为抢抽奖资格而预订志邦橱柜。,事件启示,服务升级、渠道多元化、绿色环保、资本市场等势必决定中国未来家居行业发展与强大的关键因素，不断创新营销方法将成为家居行业未来提升品牌与销售的重点。,第二部分、2012欧派营销目标解决之规划,2012年如何达到销售目标？,完成销售目标的二大策略,一、创新公关活动二、创新促销活动,
3、一、年度公关活动推广思路二、年度重点重大公关活动,第一大策略：创新公关活动,一、年度公关活动推广思路,1、以4S服务为基础；2、品质推广为核心；3、情感诉求为主线；4、公益传播为补充；,二、年度重点重大公关活动,1、服务篇2、品质篇3、情感篇4、公益篇,服务篇,“技艺超群 满意一百”首届欧派4S服务精英技能大奖赛,全面检验欧派4S服务打造与建立的成果，评出“年度金牌导购员”、“年度金牌安装能手”、“年度金牌设计师”，提升欧派专卖店服务水平；树立欧派良好的4S服务形象。,品质篇,高端异业联盟 打造欧派“高品质家居”,与源自德国代表尊贵与高端品质汽车概念的奥迪结成战略合作伙伴，诠释尊贵与时尚感，建
4、立欧派高品质品牌形象。,情感篇,荣耀18年 感恩嘉年华,以欧派成立18周年为契机，举办欧派“成年礼”庆典活动，通过终端促销、主题品牌展、庆典晚宴等立体化方式全面传播欧派的实力。,公益篇,传播欧派“爱护环境，共建绿色”的企业理念，树立欧派关注小孩成长的社会责任感。,“我的绿色梦想欧派家居儿童圆梦绘画大赛”,第二大策略：创新促销活动,年度促销思路,以欧派成立18周年为契机，在欧派走上“成年”的辉煌之际，与年度促销相结合，举办年度系列回馈感恩促销活动，提升销售的同时，树立欧派良好的社会形象。,欧派100万老客户关爱计划与欧派18周年感恩促销正式启动，形成2012年欧派感恩促销第一波。,一、3.15：
5、关爱中国行 感恩盛惠启动,借欧派新品全面上市契机，并结合“18周年感恩盛惠”活动贯穿，强化欧派高品质产品与欧派有家有爱的品牌内涵概念，大面积展开强势促销。,二、5.1：新品全面上市 感恩盛惠升级,以定制家居行业少有参展广交会为契机，结合“欧派18周年感恩盛惠”，突显欧派家居行业的领导地位。,三、10.1：欧派国际品质 感恩盛惠到底,通过设计师、业主联谊活动，体验式营销，结合“欧派18周年感恩盛惠”，送贺岁产品，完美收官，感恩迎接2013年。,四、元旦：感恩迎新年 跨年狂欢“惠”,第三部分、2012欧派品牌整合传播之建议,有家有爱有欧派,户外媒体,强势抢占高铁与机场精英人群，实现欧派品牌高速扩张
6、。,电视媒体,选择与欧派品牌内涵吻合的央视或地方强势传播平台，让欧派有家有爱的品牌文化更加升入人心。,如：央视3台欢乐一家亲、向幸福出发、江苏卫视非诚勿扰等。,创新传播模式，电视剧植入广告突破传统广告吆喝的局限性。,方式：与广告代言人蒋雯丽进行深度合作，把欧派品牌信息植入其拍摄的情感类或家庭类题材电视剧中。,以提升终端促销力为宗旨，统一制作年度常规促销电视专题片。,报纸媒体,与大地产商进行广告战略联盟，在其报纸广告中植入欧派家居广告信息，实现品牌低成本夸张。,大胆突破，在广告中植入广告,杂志媒体,精准投放直邮杂志生活元素，与集知识性、时尚性等一体的精英读者进行亲密接触。,网络媒体,1、与世纪佳缘等相亲网站联合举办相亲会，让欧派品牌信息在时下相亲的热门事件中深入传播。,2、紧握微博工具，打造欧派家居立体化营销新模式，进入泛家居行业“微”幸福年代 。,Thank You!,
