1、BAW-212吉普车珍藏版事件营销方案,2011年5月10日,Part 1,Part 2,营销背景,产品传播策略,Contents, 提案纲要,Part 3,事件营销推广,Part 4,产品及销售策略,Part 5,推广费用规划,营销背景,2011年中国共产党建党90周年迎接建党90周年 阅读红色经典将成为2011年政府宣传工作的重点,围绕建党90周年，记录党发展历程的事件、文献、历史记忆等多种形式的庆祝活动将全面展开，红色主题的传播将遍布所有领域。借势传播将事半功倍！,212越野车品牌资产,应战争和国防需求而生两代军车，多次国庆阅兵头车,记载北京汽车光荣,吉普212时代经典,一二代军车,责任
2、,胆识,纯正血统,50余年的企业历史背景记载北京汽车发展历程与一汽、解放、东风其名的民族品牌,时代历练的优秀越野血统缔造中国汽车的第一个百万记录,近半个世纪以来累计产量达百万辆的BJ-212吉普车风驰电掣在硝烟弥漫的战场，奔驰在军事斗争准备的最前沿，凭借其坚固耐用、价格低廉、维修简便和越 野性能良好广受官兵青睐，成为军营里一道流动的风景线；时至今日212依然被誉为经典，各类改装车型彰显个性；它记录了中国汽车工业的发展史，是不可磨灭的时代图腾.,营销价值分析,一辆车承载了北京汽车制造厂的历史积累一辆车唤起消费者对于中国汽车工业及其时代的回忆复古、经典是品牌、广告、公关效应的主角，不管在哪里他都具
3、备眼球效应,完整212营销任务的同时，激活品牌资产和关注话题，助力于域胜007和新骑士S12新品传播！,消费者分析,罗兰贝格报告分析，进取精英型和自我中心型消费者已经成为消费购买的主题人群，他们的购买必需能够彰显自己的个性，能够代表自己的主张。他们认为复古是个性经典的、时尚的212吉普是许多具有时代情节消费者的收藏品，是作为第二，第三辆车的其他用途车；综合两类人群，212珍藏版最核心的消费者是28-35岁学历较高和35-50岁的成功人士。,人物白描：他们喜欢购买个性的产品，能够体现自身的价值身份，浓厚的军品情节，喜欢收藏,Part 1,Part 2,营销背景,产品传播策略,Contents,
4、提案纲要,Part 3,事件营销推广,Part 4,产品及销售策略,Part 5,推广费用规划,传播策略,“复古时尚 永恒经典”利用吉普212丰富的品牌资产展开传播推广，借势巩固越野世家军工品质的品牌背书网络公关和经销商终端海报宣传为主，在网络形成大量的话题和口碑，从而在传播企业的同时促进产品销售。,6月,1、时代经典 再现吉普212,2、铸就传奇 雕刻时光记忆,3、再上征程 永不停止的经典,传播关键词：,再现吉普212,复古 时尚,皮实 耐用,时代回忆器,越野世家,借事造势：借助建党90周年契机，规划珍藏版吉普212，在军事、汽车、大众领域广泛制造话题，影响力,通过网络互动媒体的话题炒作，唤
5、起时代记忆。组织212车型演变的图片进行新媒体营销，营造广泛的网络氛围和终端卖场建设，以及公司网站专题报道,利用PR传播公关，在政府、军事领域营造广泛的媒体声音，塑造BAW汽车品牌形象。强化“越野世家 军工品质”的品牌背书,预热期,推广销售期,持续巩固期,5月下旬,7月,1、购买行为分析,A,I,S,A,S,Attention引起注意,Interest产生兴趣,Search信息搜索,Action购买行动,Share意见分享,A,I,D,M,A,Attention引起注意,Interest产生兴趣,Desire购买欲望,Memory 品牌记忆,Action购买行为,网络等新媒体的功能不断强大，使
6、消费者成为沟通的主体,企业为主体,消费者为主体,消费行为的转变从AIDMA到AISAS模式,采用新型消费者沟通将更加注重SAS部分的沟通，只有创造更多的正面品牌信息，才能使其对消费者决策形成决定性意见,2、媒介策略,图片+软文相结合,终端卖场气氛营造及活动赞助,BAW-官方网站专题页面,主流平面及网络媒体,线下活动,Part 1,Part 2,营销背景,产品传播策略,Contents, 提案纲要,Part 3,事件营销推广,Part 4,产品及销售策略,Part 5,推广费用规划,品牌联合推广-合作背景2011年6月9日中国高尔夫网络电视周年庆典暨天龙中视杯高尔夫嘉宾邀请赛，是中国最专业的高尔
7、夫网络电视媒体，与社会各界及高尔夫业内之间有着密切的合作。此次1周年庆典得到了来自各界领导20多位，高尔夫业内知名人士20多位，演艺明星20多位，企业家20多位，媒体20多家，赞助商15家等伙伴的鼎力支持。通过资源整合，BAW赞助1辆212吉普车作为赛事奖品，已达到事半功倍的推广效果。,事件营销推广,行业精英及越野玩家，在各个领域具备发言权,经历时代，能够快速产生共鸣,高端人士口碑推荐,线上线下媒体资源回报，2台域胜007场地展示,事件营销推广-赞助回报资源 媒体回报58家,投放主题软文广告及杂志刊登吉普212和域胜007产品图片以及视频播放企业品牌及产品,事件营销推广-赞助回报资源 场地广告,样例,发球区广告牌,签到台背景板,开球仪式背景板,户外广告牌及域胜007和新骑士展示区,吉普212奖品展台,事件营销推广-部分参赛嘉宾名单,Part 1,Part 2,营销背景,产品传播策略,Contents, 提案纲要,Part 3,事件营销推广,Part 4,产品及销售策略,Part 5,推广费用预算,产品认知 - 1,产品认知 - 2,产品策略 -212珍藏版,待定策划,Part 1,Part 2,营销背景,产品传播策略,Contents, 提案纲要,Part 3,事件营销推广,Part 4,产品及销售策略,Part 5,推广费用预算,传播费用规划,THE END,
