1、欧派杯-国际家居文化节策划案,主办单位： 中国建筑学会室内设计分会 中国风水协会 中国环境保护协会 广东欧派集团,权威平台，权威活动！,通过家居文化节，我们的受众期待怎样的收获？,折扣优惠等,意外奖品,物质需求,精神需求,实现自我,装修、风水及家居文化知识,社会娱乐,家装的嘉年华 -您想要的一应俱全,折扣,奖品,设计风格,绿色装修,风水知识,家居文化,娱乐,参与,店面促销,家居设计大赛及设计师沙龙,日常家居文化,团购,网络团购,绿色家装大讲堂,搜狐网友特别报道队,美食厨房，新幸福食代,终端促销,线下推广,传播,网络推广,各地主流媒体（电视台+电台+纸媒）,网络媒体（163邮箱+QQ群+搜房+搜
2、狐+新浪）,家居风水大讲堂,团购,新店开业,新品上市,欧派杯国际家居文化节之一 家居设计大赛&设计师沙龙,不再单独举行设计大赛，而是借助冠军联盟设计大赛平台，溶入欧派家居文化节信息；结合冠军联盟设计大赛、分站活动，开展欧派设计师沙龙活动，将资源进行互动整合。,1、设计大赛： “冠军联盟”杯首届亚太家居空间设计大赛主办单位：中国建筑学会室内设计分会承办单位：冠军联盟（欧派、东鹏、大自然、红苹果、雷士）,2、分站活动规划：,关键点： 设计大赛颁奖典礼融入中装协亚太设计师年会中举行：（1）冠军联盟承包下10月11日下午举行的“家居设计论坛 ”；（2）家居设计大奖赛融入10月11日晚上举行的总颁奖典礼
3、中举行。,欧派杯国际家居文化节之二 家居风水大讲堂,线上：建设网上风水论坛线下：团购+风水讲座,主题：两岸三地风水大师中国行,风水论坛大事件：1、风水走入你我他，让风水草根化2、风水大师面对面3、寻找草根风水大侠，晒出你的装修风水方案4、注册风水论坛，让全民皆风水风水论坛：每周一名大师轮值回答网友提问，并根据网络回帖数量抽取欧派产品优惠券、冠军联盟优惠券等。 以风水将有装修需求的业主网民聚集在一起,在全国挑选20个城市举行家居风水大讲堂，结合团购/会议营销/新店开业/新品上市开展，风水大师现场讲座,互动问答/点评户型图/剪彩等。,模式一：团购+风水大讲堂模式二：新店开业+风水大讲堂模式三：新品
4、上市+会议营销+风水大讲堂（新品上市酬宾团购）模式四：新店开业+团购+风水大讲堂 (开业酬宾团购),模式一：团购+风水大讲堂 （举办地点：大卖场/酒店会场/旗舰店）,店面促销关键点：凡报名参加团购，并预交订定金，可获“风水大讲堂”门票及抽奖券参与现场团购，所购订单再享折上折。现场活动关键点：团购现场增设“风水讲座”，风水大师现场答疑解惑，点评户型图；团购现场抽奖，特等奖为大师上门看风水。,模式1,店面促销内容,提前两周开展终端促销活动，并开展广告宣传预热：活动期间，凡在欧派各商场报名参加*月*日举行的“家居玄学大讲堂暨千人大团购”活动，并选定产品预交定金，可获如下六重大礼：一重大礼-送玄学宝典
5、：订购即可获赠大师玄学宝典一本二重大礼-送讲座门票：订购即可获赠大师讲座门票2张三重大礼-产品优惠：橱柜*，衣柜*，电器*（由各商场自行制定）四重大礼-抽惊喜大奖：订购即送抽奖券，参与团购当天大奖抽奖。五重大礼-享团购折上折：订购并亲临团购现场，所购订单再享受折上折（团购当天所购订单在原优惠基础上，再直降10%，此条不对外宣传，仅对到店顾客口头告知）。六重大礼-买10000送3300：订购欧派橱柜还可获赠冠军联盟其他5个品牌现金券3300元！（若未组建冠军联盟此条可去掉）,模式1,现场活动流程,模式1,模式二：新店开业+风水大讲堂 （举办地点：新开旗舰店）,开业促销关键点：当天购买产品，获风水
6、大师现场签名风水宝典及抽奖券。制定当天产品促销政策现场活动关键点：新店开业当天，风水大师现场剪彩。风水大师店内签售。风水大师在新店内进行“风水讲座”，现场答疑解惑，点评户型图，现场抽奖，特等奖获大师上门看风水；,模式2,现场活动流程,模式2,模式三：新品上市+会议营销+风水大讲堂（举办地点：新上样旗舰店）,新品上市促销关键点：当天购买产品，获风水大师现场签名风水宝典及抽奖券。制定当天产品促销政策。现场活动关键点：风水大师现场签名销售。借新品上市由头，在店内组织会议营销，现场风水大师讲座，点评户型图、答疑解惑、抽奖等。风水大师就新上市的新品进行设计、风水点评。,模式3,店面促销内容,活动提前两周
7、做广告宣传预热，不做促销，仅接受登记报名开业当天店面促销：当天购买产品，获风水大师现场签名风水宝典当天购买产品，获抽奖券，最高奖项风水大师上门看风水当天产品促销政策*（由各商场自行制定） ：当天购买产品，买10000送3300：订购欧派橱柜还可获赠冠军联盟其他5个品牌现金券3300元！（若未组建冠军联盟此条可去掉）,模式3,现场活动流程,模式3,模式四：新店开业+团购+风水大讲堂（举办地点：新开旗舰店）,促销关键点：凡报名参加团购，并预交订定金，可获“风水大讲堂”门票及抽奖券；参与现场团购，所购订单再享折上折。现场活动关键点：风水大师为开业剪彩，现场致辞。团购现场增设“风水讲座”，风水大师现场
8、答疑解惑，点评户型图；团购现场抽奖，特等奖为大师上门看风水。,模式4,店面促销内容,提前两周开展终端促销活动，并做广告宣传预热活动期间，凡在欧派各商场报名参加*月*日举行的“家居玄学大讲堂暨千人大团购”活动，并选定产品预交定金，可获如下六重大礼：一重大礼-送玄学宝典：订购即可获赠大师玄学宝典一本二重大礼-送讲座门票：订购即可获赠大师讲座门票2张三重大礼-产品优惠：橱柜*，衣柜*，电器*（由各商场自行制定）四重大礼-抽惊喜大奖：订购即送抽奖券，参与团购当天大奖抽奖。五重大礼-享团购折上折：订购并亲临团购现场，所购订单再享受折上折（团购当天所购订单在原优惠基础上，再直降10%，此条不对外宣传，仅对
9、到店顾客口头告知）。六重大礼-买10000送3300：订购欧派橱柜还可获赠冠军联盟其他5个品牌现金券3300元！（若未组建冠军联盟此条可去掉）开业团购当天政策与前期促销政策相同！,模式4,当天活动流程,模式4,活动目的：配合线下设计师论坛活动，在线与网友交流，网友以选择自己喜爱的装修风格的形式，为设计师作品投票，以作为“设计师大奖”颁布的重要评分依据！传播类别：论坛活动配合及装修风格知识传播活动形式：,网友注册网站，并选择自己喜欢的装修风格（实际为参与设计大奖的设计师作品），并收藏；被选择并收藏次数最多的作品，可获得“设计师大奖”的网络最高分；最终结合网络评分及现场评分，颁发最优秀的设计师以相
10、关奖项！网友参与投票可有机会获得欧派赠送的小奖品（如欧派刀具等）,第一步，消费者以选择自己喜爱的装修风格的形式为设计师作品投票,活动前言：厨房的风水好坏，更会影响到居住者的身心健康。通过轻松游戏提升参与度，在趣味游戏的游戏环节中，使受众了解风水学知识，提升受众品牌好感度，并渗入欧派橱柜产品细节特征。传播类别：家居风水知识传播活动形式：,需要在限定时间内，把以下风水物品，放入选择区域中；物品和位置匹配错误，系统会导致风水所引发的结果，并告知正确的位置和风水学相关知识。同时消耗时间作为惩罚；物品放入正确位置，可以顺利继续游戏，同时也会给出说明讲解；游戏限时结束后，根据正确数量累计积分网友参与投票可
11、有机会获得欧派赠送的小奖品（如欧派刀具等）,第二步，参与家居风水小游戏,选项：风水花类刀具类锅和铲类,谁动了您的财运？,1、选择合适的风水花 桌上或者电冰箱附近，摆放红花有利于保持身体的健康。位于西方的厨房，在窗边摆放金黄的花、水仙及三色紫罗兰，不仅可挡住夕阳的恶气，也能带来财运。厨房位于北方时，摆放粉红、橙色的花，可为室内增添活力。,2、最吉祥的餐厅装饰 由于餐厅是进食的区域，所以跟家庭的财富大有关系。橘子代表富贵，桃子代表长寿和健康，石榴代表多子多孙。照明应该明亮，厨具用品、围裙、拖鞋、垫子等应选用暖色系的。,3、刃具不外露放置 厨房中的各种菜刀或水果刀不应悬挂在墙上，或在刀架上外现刀光，
12、应该放入抽屉收好。,4、锅和铲勿放在一起 使用后不要放在一起，这两种用具平时用来炒菜，吱吱喳喳响已够吵了，如果过后不清洗或是清洗后放在一起，都是不吉利的，最好分开放，镬也应挂起来。,绿色家装大讲堂,欧派杯国际家居文化节之三,线上：建设网上“绿色家装”频道，提供绿 色家装相关知识。线下：举行“绿色家装大讲堂”，与团购相结合。,绿色家装知识,绿色家装大讲堂 与搜房合作，选择20个城市举行线下主题为“绿色装修，低碳厨房”的家装知识讲座，与冠军联盟团购/欧派专场团购活动相结合。,各地可分两场地举行“绿色家装大讲堂“与“家居风水大讲堂”，或二选一,日常家居文化,欧派杯国际家居文化节之四,线上：通过网络传
13、播家居文化线下：与搜狐“美食厨房”活动相结合，在各地举行线下活动,日常家居文化,活动前言：配合文化节，将家居文化分解成不同的小板块，以趣味问卷的形式，增加网友对家居文化的了解，其中突出饮食文化，同时赋予欧派产品注重厨房文化的品位内涵。 传播类别：品牌传播活动形式：,根据家居文化，分类出不同类别的文化，如餐桌礼仪文化、饮食营养文化等；并根据不同文化内容，衍生出不同问题；网友点击问题选项，进行答题；答题完毕，根据网友的选择对网友的饮食文化了解程度做总结；网友每回答完一题，即对该题的饮食文化做展示。网友参与投票可有机会获得欧派赠送的小奖品（如欧派刀具等）,餐桌礼仪类：,我是坐这个位置吗？,餐桌礼仪文
14、化,饮食文化类：,能一起炒吗？,美食文化,饮食文化类：,这样的搭配符合风水吗？,风水文化,美食厨房新幸福食代,结合美食厨房线下活动，网友一起到欧派终端开展活动。,做饭要有好心情，一定要有个好橱柜,搜狐社区达人版主美食厨房斑竹mike，达人网友色尘，文怡（出版过书籍），远方的雪花（美食作品获得人民日报等报道，获中国驻加拿大大使好评）,欧派杯国际家居文化节之五终端促销+团购,终端促销活动1、购买欧派产品，可参加家居文化节系列活动（风水讲座、绿色讲座），有机会获得风水大师户型点评、上门看风水。2、购买冠军联盟产品满3家，且总购买金额超过5万者，有资格参与线上抽奖，中奖名额：3名 获奖者可邀请大师到家
15、里看风水 获得者可自行抽点大师,两种组织方式,团购,网上组织,网下组织 与冠军联盟团购相结合与绿色家装大讲堂相结合与线下风水讲座相结合,团购目的：针对有厨房产品需求一类的网友，开辟在线的团购通道，为消费者带来最大折扣，并引导网友进行自发传播，同时在团购条件中加入论坛活动参与的内容，为家居文化节活动举行奠定良好受众基础！传播类别：促销活动形式：,有厨房产品需求的一类网友，在线登记自己的信息并组建自己的团购小组，并成生“邀请参团”链接；该类网友把生成的链接通过网络，传递给同样有厨房产品需求的身边朋友、小区业主等，邀请大家一道组团，进而优惠购买；根据不同小组的人数规模，欧派给与不同的优惠级别；与论坛
16、活动结合：所有参与团购的成员，享受优惠的必备条件：参加当地举办的欧派家居文化论坛现场活动，登记姓名并领取纸质优惠券！,网上组织,团购优惠方案示例：,团购注意事项：,1、各城市论坛活动举办时间及地点，提前通知注册组团的网友；2、鉴于活动各地启动时间的不统一，建议团购优惠券，全年有效；3、优惠券统一在各大城市举办线下活动时，当场发布，以增强论坛人气。,网上组织,第一步、登录活动网站进行注册；第二步、点击组建我的团购小组；第三步、把自己所在的团购小组链接，通过QQ/MSN等，转发并邀请同一小区的业主、或者有购买需求的好友友加入自己的组建的团购小组，；第四步、达到规定人数，获得相应的优惠额度；第五步、
17、在当地欧派家居文化节活动举办的时候，参与活动并领取团购优惠券！,第一个看见并组建团购小组的网友,团购小组其他成员,参与示例：,网上组织,与线下活动结合,促进参与欲望,欧派家居文化节各城市现场活动,基于精准受众的物质及精神需求，通过互动手段，有效引导网友进入线下活动，为论坛举办带来大量参与者，并转化为销售力！,欧派杯国际家居文化节传播方式,一、网络宣传与推广,绿色家装,1、建立欧派杯家居文化节专题网站,家居设计,家居文化,风水论坛,2、搜房、搜狐、新浪广告宣传及相关频道植入,3、163邮箱、QQ群广告宣传,二、各地广告宣传,电台,1、各地各媒介宣传,报纸,户外,终端POP,2、各地主流媒体对活动
18、报道,电台,报纸,电视,三、事件营销宣传,设计大赛及设计师沙龙活动、风水大讲堂、绿色大讲堂、团购、新店开业、新品上市。,四、搜狐网友特别报道队,搜狐地方论坛覆盖全国一二级城市，网友自发组建搜狐地方摄影队，分布在六七十个城市和省市，170个论坛搜狐社区的地方摄影队完成了许多重大事件。,配合欧派国际厨房文化节。在线招募国际厨房文化节搜狐网友特别报道队，在欧派线下活动期间，以网友角度对活动进行拍摄报道，并在论坛发布，对活动进行网络宣传。,更多城市,南京,成都,西安,欧派杯国际家居文化节-执行计划,欧派杯国际家居文化节执行计划表,3月,5月,6月,10月,活动推广行程,4月,7月,8月,9月,11月,12月,10.1国庆,5.1劳动节,设计大赛,风水讲座,绿色大讲堂,美食厨房,2月,促销+团购,10.10颁奖,两岸三地风水大师中国行”嘉宾团,李书帮,印农,海神,李计忠,宋韶光,附件,附件1：家居风水大讲堂活动策划方案 附件2：绿色家装大讲堂活动策划方案 附件3：冠军联盟2010年设计大赛方案,谢谢！,
