1、特别时刻 喝“北京特酿”【打造“中国酒文化传播”第一品牌】,红星“北京特酿”品牌推广策略,策划：何信龙15901369466 15313521230,目 录,北京白酒市场分析北京白酒市场特点北京白酒消费者分析“北京特酿”品牌定位“北京特酿”品牌推广产品定位“那个年代”老照片摄影艺术展“北京特酿”首届酒文化艺术节产品上市策略营销策略,北京白酒市场分析1,作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，北京市场经济之繁荣自然毋庸置疑。北京白酒消费市场也呈现出各个酒种并举发展的多元化格局。 北京市场白酒年消费在50 100亿左右。高中低三档白酒品牌均有着巨大的市场空间与发展潜力。高档白酒品牌以茅台、五粮液
2、、国窖1573、水井坊为主；中档白酒则集中在剑南春、京酒、金六福、贵州醇、河套、汾酒、衡水老白干等；低档白酒则是北京地产酒的天下，二锅头等地产白酒占据低档白酒市场90%的市场份额。据经销商反映，近几年来，高度数白酒不再是北京消费者的首选，相反，对于低度数白酒的需求则越来越大，口感上依旧以清香型为主。中低档白酒主要以餐饮、商超渠道为主，而高端白酒则主要以团购作为重心。,北京白酒市场分析2,北京白酒消费档次总体来讲有三个黄金段：2080元/瓶，是北京普通消费的黄金市场，目前的主要产品有“京酒”、“金六福”、“浏阳河”、“贵州醇”、“蒙古王”等。100300元/瓶，是北京白酒奢侈消费和商务宴请的首选
3、价位之一，该市场主要是北京地方品牌的战略市场，也是全国品牌和区域强势品牌激烈竞争的要地。主要品牌有“红星”、“牛栏山”、“剑南春”、“泸州老窖”、“酒鬼酒”、“口子窖”等，需要厂家持续不断地进行品牌宣传拉动和市场促销推动。300元/瓶以上，是高档白酒的价位，封顶价格在万元以上，其主要是“茅台”、“五粮液”、“水井坊”、“国窖1573”的市场，主要消费形式为商务、政务、军务等公关消费，消费者品牌更迭比较稳健，即使是“红星”、“牛栏山”等地方强势品牌也很难切入。,北京白酒市场特点,1、白酒消费总容量大：北京拥有1200万常住人口，300万流动人口，促使政务、商务及各种文化交流活动频繁，白酒消费异常
4、火爆。（应酬往来、商务宴请及宾朋聚会等）2、白酒的销售渠道数量大：北京有A、B、C类餐饮店近35000家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒专卖店，有四五家大型批发市场，当然还有400家左右的酒类经销商企业，这其中也包含了各郊区县的各类渠道。3、竞争激烈，市场开发难，投入大：因为北京白酒市场的容量大，渠道多，人员广，接受慢。想进入北京市场要解决很多费用，如：商超的进店费、促销费、海报费、堆头费，单店500-2000元不等，不少于500家要进；餐饮费用名目少点，单店也得3000-20000元不等，想有市场影响力就要进入1000多家；促销人员及各种活动的费用也是
5、相当大的一块；还有北京的媒体宣传费用之高是众所周知的。4、产品众多，竞争激烈但不恶性：目前差不多有200多个品牌，近1000个产品，许多产品都有销售就增加了许多不确定性。但北京市场相对理性，竞争基本处于良性阶段。,中档市场四方争霸,中档白酒市场历来是商家必争之地。北京市场流传“得中档者得京城”的说法，各品牌投入巨大的人、物、财力，展开激烈竞争。目前看呈现四大板块势力分割市场的趋势。地产酒势力：北京地产“二锅头”在消费者的眼中一直是低档酒的代名词。为改变这一局面，“红星二锅头”和“牛栏山二锅头”最近几年都在积极调整产品线。走势良好，正逐步提升“二锅头”的品牌形象。 川酒势力：川酒在中档市场的实力
6、举足轻重。 “金六福”表现最为抢眼，在京销售额始终保持1亿元以上。进入北京市场时就高举高打，在酒店、商超全面开花。营销宣传方面，“金六福”牵手米卢，携手奥运，主打重大节日及婚庆市场，在市场上的行情一路看涨，特别是“金六福”的一星到三星走势最快，成为了中端消费市场的领头羊。 “京酒” 进京时，巧妙结合北京的文化特点，把“京酒”打造成“北京人自己的酒”，迅速建立分销网络，一举成功，销售额过亿。 “浏阳河”、“金剑南”、“王者风范”、“泸州老窖特曲”等。徽酒势力：安徽口子窖酒在五年前进入北京市场。北京市场作为“口子窖”布局全国的战略高地，在京成立了销售分公司，直接操盘市场，并以终端酒店作为主攻点，已
7、进入3,000多家酒店，年销售额1亿左右，158元“五年口子窖”、270元 “十年”销售不错。冀酒势力：很多冀酒企业把北京看作是自己的纵深之地，腹部市场。2006年以来，河北的“衡水老白干”和“板城烧锅酒”在北京市场动作加大。,北京白酒消费者分析1,经常喝酒的人群可分为：对酒成瘾、有依赖型人群和经常由于工作、社交等原因而经常饮酒的人群；前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，清香较多；后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为好，浓香为主。低端市场以高度酒为多，高端市场以低度酒为多。朋友聚会以高度为多，商务宴请以低度为多。在家饮酒以高度为多，在饭店饮酒以低度为多。东北、京味饭店以高度
8、为多，粤菜、湘菜饭店以低度为多。酒楼按功能定位可分为：1）以公务应酬、婚宴为主的主流宾馆； 2）以中高级商务及会议宴请为主的酒店；3）以一般朋友宴请及交际为主的酒店。,北京白酒消费者分析2,白酒主力目标消费群分析：白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐。主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。目前白酒消费市场：针对
9、于白酒100元以下/瓶，为生活饮用型；100-300元/瓶，为中低档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。中高档宴用型用酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶。其客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。,“北京特酿”品牌定位1,特别时刻，喝“北京特酿 ”打造“中国酒文化传播”第一品牌酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年文明史中，
10、酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。上至王侯将相，下至黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即便是形态层面的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足。可以说中国的酒文化是一种社会文化，即礼仪、社交、庆祝、聚会、商务文化等。“情感文化型”品牌：实现情感的寄托，引起品牌理念和消费理念的共鸣，使产品和
11、情感融为一体。（如金六福、孔府家、贵州青酒、金世缘酒等。）,“北京特酿”品牌定位2,打造“北京特酿：中国酒文化传播者”品牌百年红星特酿“北京特酿” 演绎中国酒文化精髓1）酒文化也即是礼仪文化“以酒会友，以酒交友” 中国自古是礼仪之邦，北京现作为中国礼仪之都、文化之都，值“践行北京精神 建设世界城市”之际推出“北京特酿”具有时代意义和典型意义。2）酒逢知己千杯少 北京特酿 相伴相知（如同你我的人生知己，与你同喜同悲同分享）,“北京特酿”品牌推广1,特别的日子，自然要喝特别的酒 北京特酿 人生总有很多特别的日子，值得你我去珍惜、珍藏、回忆、庆祝、相聚、交流、交心 1）家事、国事、天下事事关心 许多
12、事情的发生日都是值得你我珍藏的“特别的日子”2）个人 宴请亲朋好友、同学同事或战友聚会、学业有成、生日、恋爱订婚、结婚生子、事业升迁、新房入住、金婚银婚等3）家庭 过节、成员生日、成员结婚等4）集体 节假日聚餐、年会、周年庆、客户答谢会、展会、经销商会议等5）社会 如城市和国家的大事件、活动等，北京奥运会“北京欢迎你”、两会、文博会、全国博览会、艺术节“相约（相聚）北京”等等,“北京特酿”品牌推广2,特别的日子，喝特别的酒 北京特酿：珍藏人生特别时刻 人生总有许多特别的日子，值得你我去珍藏、回忆、铭记、庆祝、相聚客从远方来，无酒不足以表达深情厚意；良辰佳节，无酒不足以显示欢快惬意；丧葬忌日，无
13、酒不足以致其哀伤肠断；蹉跎困顿，无酒不足以消除寂寥忧伤；春风得意，无酒不足以抒发豪情得意。皇帝登基、天下太平要喝酒，将军凯旋、举子及第也要喝酒，老百姓打了粮食也要喝酒酒真正成了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往，调节生活的不可缺少的精神灵物。,“北京特酿”品牌推广3,北京时刻，喝“北京特酿” 地域内发生的北京或全国大事件专供家事、国事、天下事，事事关心！（两会、文博会、科博会等）北京作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，政务、商务及各种文化交流活动频繁，有许多特别的重大活动和事件的举办或庆祝时刻，自然要喝“北京特酿”。地域文化型品牌：基于产地原因，如地域的个性文化、名胜古迹，或地域
14、性历史文化或地域性。（如茅台、泸州老窖等）,产品定位1,北京特酿 传承800年京城酒文化：北京是中国五朝古都，二锅头酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的历史。它是由烧酒发展而来的，明代北京志中提到 “京师之烧刀与棣之纯棉也”。京城酿酒技师在蒸酒时将第一锅流出的酒头去掉，第三锅流出的酒尾也去掉，取第二锅流出的中段酒，称之为“掐头去尾截取中段” 工艺，这是我国最早以工艺命名的白酒，是我国酿酒史上的一个里程碑，几百年来被继承发扬并流传至今俗称“二锅头”。北京特酿 百年红星荣誉出品：北京红星股份有限公司-二锅头的宗师（北京红星酒厂）是著名中华老字号企业。红星商标是中国驰名商标，红星酒厂独有的“北京
15、二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。,产品定位2,1、饮用白酒的场合（个人或家庭）饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。2、社交活动（宴请或送礼）在家设宴、朋友赴宴、节日与喜事欢庆等社交活动，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可以一同分享的酒类。3、团购（庆典活动、节日送礼、自饮等）团购出现一般是由于庆典活动、节日送礼、自饮等。团购一般出现在节假日、庆典活动等，受时效性限制，没有一个长期稳定的销售量。并且团购受关系营销影响。,“那个年代”老照片摄影艺术展,北京特酿 铭记人生那个年代：见证新中国成立、社会主义建设、改革开放、社会变迁等面向整个北京市场征集，评选，主题活动
16、设启动仪式、颁奖仪式、老照片社区巡展红星企业成立于1949年，是作为新中国的献礼而指定建设的项目之一。为了能让建国初期生活水平都普遍不高的中国大众都能喝上纯正的二锅头酒，国家规定红星二锅头酒的价格不得过高。所以，自红星问世五十多年以来，所生产十余种产品都属于低价位酒。由于红星二锅头甘烈醇厚，价位低廉，受到消费者始终不变的青睐，“红星二锅头”也成了“大众的好酒”的代名词。五十年来，红星品牌下的各种低价位产品始终保持着高销量，一直稳坐北京地区低端白酒市场的第一把交椅。,“北京特酿”首届酒文化艺术节,北京特酿 见证800年京酒文化：1）800年京酒文化简史2）酒文化与礼仪3）酒文化与古今名人4）酒文
17、化与诗歌5）酒文化书画展6）酒文化文物展7）酒文化品牌研讨会,流动车体、候车亭、地铁站广告,广告主题：百年红星荣誉出品特别时刻，喝“北京特酿 ”人生总有许多特别的日子，值得你我去珍藏、回忆、铭记、庆祝、相聚,商超、酒店、餐饮海报,广告主题：百年红星荣誉出品特别时刻，喝“北京特酿 ”人生总有许多特别的日子，值得你我去珍藏、回忆、铭记、庆祝、相聚,产品上市策略,近几年，白酒营销广开思路体育营销造就了“全兴”、“金六福”、“浏阳河”的崛起 。渠道是新品上市的必经之路，抢占渠道制胜是新品上市工作的首要任务，通畅渠道才能顺利的进行终端占领。 创意分销若该市场经销商的经销网络为：分销成员网络忠诚度极高，对
18、于经销商经营配送的依赖程度很高；都有很强的操作终端的能力。可调整常规新产品上市从餐饮终端开始铺货的策略，而实施对分销成员、终端核心客户的新产品上市新闻发布会和有奖订货会。 把渠道倒着做若该市场的终端零售、终端餐饮，进入的门槛相对比较低，消费者对新产品的排斥感普遍不强。可针对餐饮终端，兼有终端零售和分销能力的酒业批发行，按照优先抓核心客户的原则，分批进场。“广告终结与终端铺货的背靠背”策略各终端：海报、POP的制作材料从常规海报到手绘POP、KD板材料以及户外大型喷绘巨幅。所有的海报都传达同样的品牌核心价值。终端铺货和终端拦截的组合策略新品上市，最重要的是集中所有的优势资源，为新产品顺利进入市场
19、，进入同竞争产品的竞争中创造条件。因此，广告打击和促销活动都是铺货的工具。利用终端铺货和主题促销的结合，加强产品在新市场、新环境中的表现,营销策略,针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场。1、针对高档的餐厅，酒楼采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员的销售热情，达到提高销量目的。或通过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售目的。2、针对星级宾馆的餐厅也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高销量的目的。3、针对
20、政府机关食堂可以通过采购推荐，或对于政府的某个项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品的目的。,营销策略,4、针对公司宴请用酒可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品目的。5、针对婚宴用酒可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品目的。6、针对礼品用酒可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志等传媒，在
21、当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、 针对企业宴请用酒可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品目的。,幸福时刻 红双喜酒【打造“中国（婚宴）喜酒” 首选品牌】,“红星红双喜”品牌推广策略,中国的喜酒文化1,中国传统喜文化几千年，上至唐朝年间，有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说；后又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知八喜之说；近年来，喜上航天、喜迎奥运国家的喜事更是接连不断。喜事在人们生活中交相辉映，演绎一个个生动话剧。翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，我们似乎完全感觉到中国白酒与“
22、喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足。从“喜文化”的元素上分析，“喜”是一个较大文化范畴的“喜文化”，不单单表现为“喜结良缘”，还表现在诸如“喜迎佳节”、“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”等众多“喜庆时刻”。中华囍文化中国人从一出生起，就与“喜”结缘，喜悦的原因不少，国家兴旺、个人成就、婚庆、生儿育女、节日、畅饮，都是喜事
23、：幼年：喜降人世；少年：朋友欢聚、学业有成；成年：新婚之喜、事业高就、乔迁之喜、高升之喜、喜添宝贝；老年：喜贺寿诞、合家团圆、儿孙满堂。各种喜事凝结着人生中最珍贵、最美好的时光，正是有了各种喜事，体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足，我们的生活才绚丽多姿，流光溢彩。,中国的喜酒文化2,喜酒来源：据民间传说，当人间有了婚嫁、降生、亡故之事时，天上的王母娘娘就会撒下喜酒表示祝贺，所以民间有“结婚、生育、上天堂，王母娘娘也帮忙”之谚语。这句谚语说出了人生三大喜事，遇此三喜连玉皇大帝的夫人都高兴，人类还能不喝喜酒的？婚宴是个古老的习俗，人类先是有了婚姻关系，后来又有了酒，于是便有了婚宴。美满的
24、婚姻是生活中最大的幸福，美酒使这种幸福变得更为浓烈，这就是婚宴的意义。老祖先们的想象力的确丰富，把美好的婚姻和美酒搅拌在一起，保证了千秋万代总是喜气冲天。喜酒文化渊源：自古以来，酒是人情感的寄托，喜酒更是助兴的精神食粮，让新婚的人们更加幸福。历经了历史长河，酒已不仅仅是一种饮品而是一座桥梁和纽带，是一种载体，一种文化和时尚。古人在“金榜题名时洞房花烛夜”均用玉液琼浆的美酒来助兴庆贺。从传统文化中领悟，酒不仅是设宴邀友时能够助兴的佳酿，也是婚礼庆典中可以带来吉祥寓意的饮品。酒既与“九”音同相联，在传统文化中“九”最大，富有吉祥寓意，又与“久”同音相通，中国新人最期盼的祝福莫过于“白头到老”、“天
25、长地久”。于是酒成为了婚宴饮品的“上宾”，是中国婚礼中必须登场的吉庆物。如今 “喜酒”，往往是婚礼的代名词，置办喜酒即办婚事，去喝喜酒，也就是去参加婚礼。,目前白酒市场的发展趋势,1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品牌酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。食品
26、、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。,经典中国白酒文化福运金六福,在竞争激烈的中国白酒业中，成立于1996年的金六福公司格外引人注目，自1999起就剂身全国同行业前列，并连续三年在五粮液系列品牌中名列第一，据北京名牌资产评估有限公司评估，金六福的无形资产价值已达28.8亿元，金六福
27、的成功被业内称之为“金六福现象”，引起了业内研究、学习其经验和模式的潮流。 1.“福”文化的成功福文化是中华民族特有传统文化的精华部分，金六福“幸福的源泉”，金六福人从“福”文化的表现和挖掘入手，从祝福、吉祥、美满、寓意生活的富裕逐步演进到国家的富强、民族的兴旺，由狭义的福，过渡为广义的福，实现了人们文化、价值和思维的凝结和体现，最终形成“中国人的福酒”、“好日子离不开它”的价值升华，把单一的品牌信息演变为生活价值的享受和情感文化的品位，变若势的理念性文化为强势的品牌文化。一个白酒品牌没有强势的内涵文化作为其支点，它的发展是不会长久的，金六福作为一个新生的酒类品牌，能够取得今天的辉煌业绩，是其
28、强势“福”文化支撑结果。金六福的成功是一个偶然，也是一个必然。,经典中国白酒文化福运金六福,2、五粮液王者文化的支撑。 金六福是五粮液子品牌，从消费者的角度理解，它应该延续了五粮液的王者品牌信誉和优质产品质量，消费者这种观念的认识，使金六福先天性占据了一个其他品牌无法拥有的品牌势能制高点，出身名门的身份地位，人们都会敬其一份。因此五粮液的支撑是金六福的发展基础。假如“福”文化丰富了金六福品牌内涵，使其拥有了获得快速发展的双翼的话，那五粮液的品牌支撑就是金六福的双脚，没有脚的发力，金六福再有文化内涵也是表面的文章，形不成强势的品牌势能和消费价值。 3、人性化的品牌。 同为五粮液的子品牌，为什么独
29、有金六福取得辉煌成功呢，是因为金六福通过信息的传播，使其具备了人性化的品牌个性，这种个性在同消费者交流时，能够同消费者的情感形成共鸣效应，达到信息的最佳传播效率，既贴近了消费者的距离，又增进了文化的动力。金六福抓住中国人最爱在喜庆的时候喝庆功酒这一人性特征，将金六福包装为“庆功的酒”，将品牌定位于“喜庆，福气，好运”，通过各种情感化的攻关交流，最终达到“金六福”品牌与受众目标的有效沟通。,经典中国白酒文化福运金六福,金六福能够在众多的五粮液品牌中脱颖而出。完全是其塑造的独特的品牌个性：福文化。最为重要的是金六福将传统的中国福文化演绎的极其经典到位。我们看一下金六福是如何将演绎福文化的。1997
30、-2000年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号就是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。 2001-2002年：通过赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福、国家的福，其品牌价值的核心体验就是“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，将福文化推向国际化，品牌体验就是世界的福，使福文化不断得以提升和积淀。“奥运福金六福”的深度演绎。在全国启动以来，收到了很好的效果，不仅销售节节高升，品牌形象也得到了一步的提升，“金六福、中国人的福酒”的品牌地位更加稳固。2005年，“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告通过中华民族情感诉求拉近
31、与消费者的距离。包括它的一系列营销行动，对中国白酒类营销产生的影响力。“金六福 中国人的福酒”被完全阐释。正如很多消费者所说“过年了，到了商场看来看去还是带瓶金六福酒回家过年”。,红星红双喜酒,红星红双喜 根植华夏五千年文明 承载中国喜文化精髓红星红双喜 中国喜文化白酒第一品牌中国喜文化中，双数代表吉祥，表示“双喜联姻”、“好事成双”、“成双成对”之意，红双喜酒瓶的造型设计，远远超过其作为酒的实用价值，成为一种喜的象征，具有浓郁的传统民俗文化风情。以纯正的“中国红”为底色，配上金色的“百年红星”字标，暗合了“百年好合”的喜悦，完全是中国人的审美情趣和民俗文化，也表达了积极、乐观向上的情绪。传统
32、文化与精制工艺的完美结合，形成对“喜”的美好体验和回味，促成了品牌文化与酒文化的相得益彰，比翼双飞。根植于中华民族深厚的“喜文化”，口感品质俱佳，红星红双喜酒，开启了婚宴用酒的新纪元。,品牌定位,【中国喜文化酒传播者：红双喜酒】打造“中国喜酒”第一品牌幸福时刻 红双喜酒 人生最幸福的时刻莫过于“天赐良缘”、“执子之手，与子偕老！”即庄重热闹、浪漫甜蜜、幸福的新婚庆典！如果说戒指是（你们）浪漫爱情的见证和标志，那么“红双喜酒与亲朋好友”就是（你们）幸福婚姻的共同见证和标志。这一刻，红双喜酒与亲朋好友共同见证你和她（他）的幸福这一刻，红双喜酒与亲朋好友共同祝福你和她（他）的幸福这一刻，红双喜酒与亲
33、朋好友共同见证男女两个家庭的结亲在未来的日子里，你们的幸福和喜事还将好事连连“喜传天下”，值得“红双喜酒和大家”共同祝福和庆贺，如：孩子满月、孩子上大学、孩子结婚、老人和本人大寿、金婚银婚等等。,品牌推广, 百年“红星”荣誉出品 “红双喜酒 中国人的喜酒”幸福时刻 红双喜酒,人生最幸福的时刻莫过于“天赐良缘”、“执子之手，与子偕老！”即庄重热闹、浪漫甜蜜、幸福的新婚庆典！如果说戒指是（你们）浪漫爱情的见证和标志，那么“红双喜酒与亲朋好友”就是（你们）幸福婚姻的共同见证和标志。自古以来，酒是人情感的寄托，喜酒更是助兴的精神食粮，让新婚的人们更加幸福。历经了历史长河，酒已不仅仅是一种饮品而是一座桥
34、梁和纽带，是一种载体，一种文化和时尚。美满的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使这种幸福变得更为浓烈，这就是婚宴的意义。老祖先们的想象力的确丰富，把美好的婚姻和美酒搅拌在一起，保证了千秋万代总是喜气冲天。,品牌推广, 百年“红星”荣誉出品 “红双喜酒 中国人的喜酒”喜庆时刻 “红双喜酒”,“以酒示意、体验幸福、分享喜悦”是人们对美好生活的一种祝福和期盼。中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，我们似乎完全感觉到中国白酒与“喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有
35、成”、“学业高就”、“仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足。从“喜文化”的元素上分析，“喜”是一个较大文化范畴的“喜文化”，不单单表现为“喜结良缘”，还表现在诸如“喜迎佳节”、“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”等众多“喜庆时刻”。,品牌推广, 百年“红星”荣誉出品 “红双喜酒 中国人的喜酒”有喜事，喝“红双喜酒”,如：生日是每个来到这个世界的人值得庆贺的日子。古人云：生当乐事年年醉，喜把金樽日日开。生日喜庆离不开酒。显然，生日喜庆
36、酒既是人们过生日使用的酒，更可以上升为一种生日喜庆文化概念酒。国家过生日有国庆日，城市过生日有城市日，民族过生日有民族日，政党过生日有建党日，军队过生日有建军日，学校过生日有校庆日，企业过生日有纪念日，店铺过生日有店庆日，各种文化活动过生日有各种文化节庆日等等。中国13亿人口人人都有生日，每个人每年都会以不同方式过自己的生日。其中，过生日会饮用白酒的消费群3亿人左右。如果这3亿人过生日都饮用生日白酒的话，那么从理论上说每年生日酒的消费量就有3亿瓶即15万吨，能够实现销售额50亿元以上。如果企业设定生日酒营销目标为1%市场份额，那么全年可以实现销售收入5000万元。即生日消费市场完全可以支撑生日
37、品牌的生存和发展，生日喜庆白酒细分市场值得一做。,营销策略,1、针对婚宴用酒可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品目的。2、针对生日宴请用酒（生当乐事年年醉，喜把金樽日日开）重大生日宴请可以通过酒楼宴会部合作；小型生日宴请可针对餐饮终端，兼有终端零售和分销能力的酒业批发行铺货加海报，达到销售公司产品目的。3、针对高档的餐厅，酒楼采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员的销售热情，达到提高销量目的。或通过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售目的。4、针对重大节日、活动（ “盛世庆典”、“节日庆贺”）可以通过采购推荐，或对于政府的某个项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品的目的。,谢 谢 观 赏,策划：何信龙 15901369466 15313521230,演讲完毕，谢谢观看！,
