1、别墅，代表了什么？,有人会说是奢华的生活。,也有人会说是身份的象征。,但是御珑湾现在重新定义别墅价值,它是享受生活的高品质居所更是价值生活的完美体现,要体现上述内涵我们应该怎么做,我们需要向客户展现御珑湾高品质人居环境的同时，彰显别墅配套的价值服务体系，让客户充分感受到御珑湾在缔造高品质生活居所的同时，还附加了为满足客户高品质生活，量身打造的个性化、人性化、尊贵的服务体验。,针对高端客户所关心的别墅风水、养生美容、出国留学、社交、着装礼仪学问、高级定制、收藏投资、经济动态等与日常生活和工作息息相关的内容，定期举行主题系列讲座、并可与商家和各类服务机构建立长期合作关系，建立业主高端会员制度，独享
2、高品质和高性价比服务。,根据上述诉求推出以“价值汇”为概念的主题系列活动,健康生活汇,家居风水汇,经济分享汇,拉斯维加斯之夜,教育留学汇,御珑湾巅峰价值汇启动盛宴,价值亮相,活动蓄客,别墅开盘,价值汇板块规划,系列活动之一,活动概况,活动阐述,活动费用,活动内容,text1,text2,text3,text4,目录,活动概况,“见证传世经典” 御珑湾巅峰价值汇启动盛宴,主题：,概况：,活动时间：2013年6月29日晚18：3021：00活动地点：御珑湾别墅活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾、领导等预计人数：80人,营销目的：,AIDMA,传播对象,公司领导及嘉宾、御珑湾潜在客户,传播方式,样板
3、间开放+奢华晚宴,传播内容,御珑湾别墅信息、御珑湾价值生活汇,优势体现（商业生活价值优势、未来潜力）,氛围营造,中西文化，高端、浪漫、尊贵,记忆深刻,在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点，楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉。,推进策略,活动内容,活动主线：,民族的也是世界的！,The nationality also is a world！,联想：中西合并-传承中国文化-结合西方浪漫艺术,蓝调音乐 法式料理 红酒 旗袍,场地布置，整体规划：,场地布置：,迎宾区： 入口处摆放主题欢迎背板，营造活动氛围，指引嘉宾进入活动现场。,场地布置：,签到区
4、： 摒弃常规的签到板，此次准备一长副竹简，请每一位来宾在其上的竹片上写下自己的名字。最后形成一副简牍，不仅有文化韵味，还能收藏。,活体雕塑艺术展示区： 职能在通道两边，静态展示活体雕塑艺术，让来宾在法式风情的园林中尽享法式街头艺术。,场地布置：,迎宾通道区： 职能在通往别墅样板间时，所有尊贵客户所要经过的地方，通道内并会摆放高端手表、红酒让顾客鉴赏、购买。,场地布置：,仪式启动区： 职能在别墅样板间开放时，用于领导致辞宣布开放时的区域。开合金球的启动方式，进行揭幕。,场地布置：,场地布置：,晚宴区： 职能在活动正式开始时，给所有客户就餐以及观看活动表演的区域,茶歇区： 职能在活动开始前，已到场
5、的嘉宾以及领导暂时休息的地方，摆放冷餐、小食、饮品，以供客户品尝。,场地布置：,互动区： 职能设立互动游戏区，给客户的孩子们提供一个即可食又可玩的区域。,场地布置：,中心舞台区： 职能在活动中，用于御珑湾价值生活汇成立仪式及舞蹈演艺，圆形舞台设计，独具一格且御珑湾的法式风情。,场地布置：,晚宴制作区： 职能在活动中，用于晚宴制作的区域，法式浪漫西餐不仅拥有情调又不失高雅。,场地布置：,奢侈品鉴赏区： 职能在通往样板间的途中，设置奢侈品展区，并配合旗袍model,，增强现场氛围，使来宾感受高端的生活品质。,场地布置：,活动框架：,样板间开放仪式,领导致辞,领导揭幕,参观样板间,水晶球艺术,开场舞
6、,主持人开场晚宴开启,御珑湾价值生活汇成立仪式,旗袍秀红酒竞拍,抽奖,主持人致结束词,晚宴结束,活动流程：,一：御珑湾价值生活汇成立仪式,通过御珑湾价值生活汇成立，与商家和各类服务机构建立长期合作关系，建立高端会员制度。御珑湾价值生活汇的成立，通过现场“价值宣传片”播放，让来宾更直接的了解御珑湾所呈现的独有附加值，多样化的活动形式更有利于附加值信息的到达，御珑湾的优势也会更为自然的被客户接受。,活动阐述,二：现代舞,西方现代舞蹈，配合灯光舞美效果充分体现了法式浪漫的西方情结让我们的客户感受由御珑湾带来的高端艺术魅力。,三：水晶球艺术,静与动的结合，将法式高雅的街头艺术引入御珑湾。水晶球艺术的唯
7、美展示，将来宾带入一种梦幻般的场景。,四：旗袍秀红酒竞拍,旗袍中国独有的一种服装文化，红酒西方酒文化的经典，旗袍与红酒的结合，完美的体现了活动主线，更加契合我们的样板间一中一西的设计风格。同时晚宴我们以西餐为主，自然也不能缺少了红酒。红酒竞拍环节更能带动现场所有客户的积极性，促使成交的比拼心理不仅局限于酒，更倾向于房。,五：来宾幸运抽奖,结合签到处所留下的客户信息，在活动最后环节抽出本次活动的唯一大奖，增强客户对企业的强烈认知感，抽奖选用竹筒、竹签方式既新颖又可紧扣主线。,礼品建议：名笔,礼仪小姐身着洁白长裙在现场迎接每一位来宾，并为来宾佩戴胸花。,现场服务礼仪服务,专业西餐厨师现场制作法式料
8、理，在整个晚宴当中，宾客可以在欣赏精彩节目的同时、品尝法式美食，感受御珑湾所营造的名流生活。全程有服务生专业周到的服务。,现场服务晚宴服务,另建议：,凡在活动现场订房客户我们将赠送高端礼品，如：高级腕表,到场客户礼品建议：,ZIPPO,车用吸尘器,迷你加湿器,系列活动之二,活动规划,活动概况,“听风听水夺先机” 御珑湾家居风水私享汇,价值汇主题活动一：,概况：,活动时间：2013年6月30日（周日）晚18：3021：00预约咨询讲堂：7月1日7月15日，提供5次私人定制式咨询。活动地点：御珑湾售楼中心活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾等。预计人数：50100人,家居风水汇,风水，本为相地之术，
9、即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，相传风水的创始人是九天玄女，比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，通俗的讲就是通过风水分析，能助人事兴旺、发财，可令后代富贵、显达，富贵无比；可致后代鹏程万里、福禄延绵。 每个人的生活都不外乎衣食住行，其中又以“住”受风水文化影响更深。建筑风水、家居装饰风水皆有学问。风水理论思想把环境作为一个整体系统，这个系统以人为中心，包括天地万物。环境中的每一个整体系统都是相互联系、相互制约、相互依存，相互对立、相互转化的要素。举行风水学讲座，帮助别墅客户宏观地把握各子系统之间的关系，优化结构，寻求最佳组合。,活动背景：,吾行易家是
10、豪士集团旗下的山西豪士建筑设计有限公司吾行易家工作室，也是该公司子品牌。 吾行易家的主要成员由五位国内学界名家（专家）组成，包括：“北派易学”开山宗师廖墨香大师、命理大家马跟领老师、金锁玉关风水大师宋国元老师、建筑风水设计专家陈存富老师和阴宅风水专家景根泽老师组成。 吾行易家工作室以多专业团队协作的工作方式，将人（命理）与天地（风水）进行综合性、系统性的分析、研究和咨询，为客户量身打造顺风顺水的事业与生活模式。,合作机构简介,建筑风水设计大师陈存富先生,命理大师连家先生,金锁玉关派风水大师宋国元先生,阴宅风水大师景根泽先生,开场节目,水袖舞是中国戏曲的特技之一。舞蹈演员利用水袖延伸与刚柔并济的
11、特点，挥洒出流水般的灵动感！作为开场舞蹈，白蓝相间，飘逸秀美，纷飞大气！,水袖舞,活动流程,抽奖奖品建议,风水摆件大象凳,开光招财貔貅摆件,活动概况,“为梦想插上翅膀” 御珑湾教育留学私享汇,价值汇主题活动二：,概况：,活动时间：2013年7月14日晚18：3021：00预约咨询讲堂：7月15日7月31日，提供5次留学咨询。活动地点：御珑湾售楼中心活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾、领导等预计人数：50100人,留学教育汇,留学，是有责任感、国际化的家庭普遍为孩子考虑的问题。90%的富有家长已经或正打算将孩子送往国外留学。 留学培训是一种有组织留学知识、语言技能的培训，在使学生了解出国考试的必
12、备能力及准备方法的同时，为学生能够尽快适应到国外的语言环境、文化风俗，更好的在国外学习和生活作准备，同时，根据学生的个人特质和独特需求，制定个性化的服务程式和内涵，帮助学生申请到理想的学校学习。,活动背景：,留学机构介绍,新通国际，作为中国出国和留学服务行业的领航者，成立15年以来，精英团队植根中国，面向瞬息万变的国际市场，致力于为中国公民出国留学及海外投资发展提供最专业优质的服务，同时也是中国文化最积极的海外传播者。 新通国际的服务网络遍布在中国的主要经济发达地区和英国、澳大利亚、加拿大等多个国家，并与亚洲知名的人力资源企业战略结盟，从而为中国学生构建了一个包括语言培训，国际合作课程、求学咨
13、询和职业规划、留学申请、签证申请、海外延续服务、海归求职指导等全方位的国际服务网络。,开场节目,钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。作为古典音乐的主要演奏乐器，它一度被誉为高雅生活的象征，伴随着在中国20多年的发展，钢琴一方面成为地位的象征，另一方面对许多家庭来说又是实现其希望的工具。在当今，钢琴被视为是发展素质所必须的。,钢琴独奏,现场推荐曲目：舒曼梦幻曲 沃伊切赫基拉尔出埃及记,活动流程,抽奖奖品建议,地中海风格船舵摆件,船模摆件,活动概况,“悦”健康 “享”健康 御珑湾健康生活私享汇,价值汇主题活动三：,概况：,活动时间：20013年8月1日（主讲堂）、8月1日-15日（私享讲堂）活动
14、地点：御珑湾售楼中心活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾、预计人数：50-100人,活动背景：,在生活水平不断提高的今天，人们对私人医生、定制健康养生的知识需求愈来愈强烈。而繁忙的工作使他们无法专门去参加养生知识的专业培训。为此，御珑湾特联合高端商养生机构“私享家”为其业主、准业主特别推出“悦”健康“享”健康生活私享汇活动，并在之后维系一周的活动中针对单一客户量身定制不同的私享健康生活。 通过此类的高品致的健康生活私享汇活动加强御珑湾与业主、准业主之间的沟通交流，促进销售。,健康生活汇,私享家(A-ONE国际集团下属机构)是一家为会员客户提供全方位健康品致生活服务和健康生活方式传播的连锁机构！集
15、团总部位于中西文化完美融合有着“亚洲金融中心”的香港！私享家将为个人和企业客户提供健康管理、营养顾问、心理顾问、高端私人医生、红墙御医养生保健、健康旅行规划、国内国际绿色就医通道等一系列量身定制的健康解决方案。意在为广大会员客户提供与众不同健康品致的私属服务！,私享家（香港）健康管理公司简介,活动流程,茶是一种著名的保健饮品。茶艺，包括茶叶品评技法和艺术操作手段的鉴赏以及品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境，其过程体现形式和精神的相互统一，是饮茶活动过程中形成的文化现象。 来宾在品尝茶的芬香的同时，还可以享受视觉上的优雅享受。,优雅茶艺,来宾幸运抽奖,礼品建议：紫砂壶套装、养生花茶,结合
16、签到处所留下的客户信息，在活动最后环节抽出本次活动的幸运来宾，增强来宾对御珑湾的强烈认知感。,活动概况,“聚焦经济、知闻天下” 御珑湾理财经济私享汇,价值汇主题活动四：,概况：,活动时间：20013年8月16日（主讲堂）、8月16日-30日（私享讲堂）活动地点：御珑湾售楼中心活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾、预计人数：50-100人,活动背景：,御珑湾大部分业主、准业主经济实力很强，他们关注经济、热衷理财，因为各种客观原因，他们并没有及时准确的了解目前的经济政策、没有科学完善的投资理财知识，也许他们正因此而苦恼，需求指引。 因此，我们将利用周末时间邀请知名经济学家为业主做投资理财知识讲座，一
17、方面提高御珑湾知名度，积累更多意向客户。另一方加强御珑湾与业主、准业主之间的沟通交流，促进销售。并在之后维系一周的活动中针对单一客户量身定制不同的私享健康生活。,理财经济汇,“中国首席经济学家论坛”汇集一流金融机构的首席经济学家是金融机构的智囊核心，是兼理论与实践于一身的经济和金融专家。 “中国首席经济学家论坛”，由专职中国经济分析的国内外一流金融机构的首席经济学家所组成。 论坛立足于全球视角，着眼于中国经济增长和金融市场发展中的现实问题，促进首席经济学家间思想交流，向投资者传递研究信息，以求成为中国经济金融政策研究的高端咨询智囊。,讲师机构介绍,刘煜辉-华泰证券,李迅雷-海通证券,潘向东-银
18、河证券,彭文生-中金公司,活动流程,通过具有浓厚法式浪漫情调情的萨克斯演艺，让来宾感受到御珑湾特有的法式浪漫风情。,萨克斯独奏,来宾幸运抽奖,礼品建议：精品进口品牌红酒、御珑湾定制红酒,结合签到处所留下的客户信息，在活动最后环节抽出本次活动的幸运来宾，增强来宾对御珑湾的强烈认知感。,系列活动之三,活动概况,“星光璀璨全城聚焦” 御珑湾别墅开盘暨拉斯维加斯之夜,活动主题：,概况：,活动时间：2013年8月31日活动地点：御珑湾售楼中心活动对象：项目业主、意向客户、嘉宾、活动对象：诚意客户/高端客户/目标消费群 当地政要名流/商会会员/储备客户及亲朋等目标受众预计人数：100人,A、【主题基调】：
19、,C、【活动元素】：,B：【活动定位】：,高雅、时尚、尊贵、非凡,拉斯维加斯之夜集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动,博彩 美食 音乐 奢侈品展示 趣乐互动,欧美风情文化 美酒佳酿品鉴 尊尚新贵体验 趣味风情博彩 让来宾从此刻开始, 品鉴御珑湾之高端,感受尊贵,开盘盛典活动建议,活动内容：1、开盘仪式、2013年8月31日9:30-22:30主持请出主礼嘉宾作启动仪式；仪式邀请嘉宾: 御龙湾高层/政府领导等嘉宾；当领导推动启动杆后，礼炮随即爆开，金色碎花在空中缓缓飘散而下。,活动内容：2、客户认筹,开盘后销售人员陪同客户进行认筹,活动内容：3、拉斯维加斯之夜,现场布置以拉斯维加斯风情场景
20、，设置兑换号码筹码区域，到场客户都可参与到趣味博彩互动游戏中。,情景人物,雪茄妹,兔女郎,荷官,活动内容：3、拉斯维加斯之夜,场景设置,活动内容：3、拉斯维加斯之夜,博彩筹码兑换区布置,博彩情景元素包柱,活动安排：地点：御珑湾别墅时间：2013年8月31日内容：（1）明星现场与领导启动拉斯维加斯之 夜并献唱；（2）参观样板房、合影留念等；,活动内容：4、特邀嘉宾中国内地著名女星柳岩女士亲临现场出席拉斯维加斯之夜盛典,用现代品位生活的精粹结合御珑湾设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。特别设计多种高端的文化展演包含LOGO激光秀、T台走秀、创意沙画、歌手献唱。,活动内容：5、多种文化、艺术展演,
21、活动流程,筹码兑换礼品建议,根据筹码积分，可兑换不同价值奖品（建议价格为500积分）,雪茄,ZIPPO打火机,香槟,前期环境处理驱蚊：活动前三天对活动场地进行驱蚊处理，采用环保方法，以免遗留异味环境卫生：A.活动开始前三个小时，对活动使用场地周边的垃圾桶内垃圾全部清理干净，以免遗留异味 B.对景观水池进行消毒，清理，换水处理.,来宾路线引导来宾秩序良好是保证活动顺利进行的重要条件当天从停车场到活动场地均摆放明显导视系统（例如： 停车场，洽谈区，卫生间等）礼仪小姐礼貌用语引导来宾度过活动过渡期（例如：从签到环节过渡到开场环节，从主体活动环节过渡到散点活动环节）,安全防范应对,工作守则为使本活动现
22、场保持良好的专业形象和社会声誉将活动管理系统化、规范化和科学化加强员工素质，劳动纪律维护现场秩序，提高工作效率保障此次活动的完美举行，特制定本制度现场所有参与的工作人员必须严格遵守,应急预案的处理天气情况是举办活动不可避免的问题活动前四周，密切观察天气情况（中央台天气预报，12121电话查询）如遇见大风天气，对搭建进行加固或者取消如遇雨天，准备充足的一次性雨衣，雨伞。如可能，为来宾提供“代客泊车”服务提供寄存雨具寄存服务，保洁随时清理地面水迹,活动费用,精彩待续,Thanks！,太原海达广告影视传播有限公司地址：太原市长风桥西万国MOMA 2-2605室 电话：0351-2303683邮箱： 网址：http:/,
