1、海南中策联盟营销策划有限公司 2011年9月15日,福临广场10月-12月营销策划方案,2,西部现状分析,1,近期政策盘点,3,临高市调,第一部分：市场概况,1,近期政策盘点,西环高铁获批,二三线城市限购,据海南省发改委消息，新建海南西环铁路可行性研究报告本月7日正式获国家发展改革委批复。该项目总投资271亿元人民币，规划输送力为货运每年1000万吨，客运每年5000万人次。据悉，此项目有望今年下半年开工建设，工期计划4年。西环高铁是海南省“十二五”期间的重点项目，项目建成后，将与东环铁路一起形成环岛高速铁路网，构筑起海南现代交通运输体系。并与将来建设的琼州海峡跨海工程对接，使海南快速铁路网与
2、全国铁路网融为一体。,海南建设西环高铁获批,日前，住建部下发文件，要求各省住建厅在8月20日之前将上半年房地产市场调控工作情况及需要采取必要限购措施的城市名单上报住建部。经过月余酝酿，新一轮专门指向二三线城市的限购政策进入倒计时。多位业内人士表示，在严厉的限购及信贷政策环境下，市场成交量难言乐观，房价下行的压力正在不断加大 。 而据业内人士分析，海南的万宁、琼海、文昌三地等将会被列入限购名单，如果这三地被列入新一轮的限购名单，则很有可能将部分开发商和限购范围内的客户的注意力转向海南的其他市县，这对于项目在临高我们无疑是一个机会。,传文昌、琼海、万宁三地被列入新一轮的限购范围内,2,西部现状分析
3、,西部组团战略,西部行业现状,根据海南国际旅游岛建设发展规划纲要的发展战略，儋州、临高、昌江、东方四市县和洋浦经济开发区等地区将组成“西部组团”，致力于建设海南西部区域性中心城市，积极发展生态旅游、滨海旅游、工业旅游等。再加上已经获批，即将开工建设的西环高铁，届时，整个海南西部高铁沿线城市的房地产价值将进一步上升，投资潜力非常巨大。,西部组团战略,海南西部在人们印象中一直做为工业区域而存在。做为一个国际知名的旅游目的地，人们到了海南之后，要寻觅旅游的地方，很多时候都只会想到东部海岸，其实，在广遨的西部土地，蕴藏非常丰富的自然景观资源。如今，海南建设国际旅游岛，决策层已经意识到西部地区对于海南未
4、来发展的巨大价值，2010年，海南省委就提出了关于加快海南西部地区开发建设的若干意见，明确了加快发展海南西部地区的目标，西部地产也因此迎来了发展契机。 相对于东部地区来说，西部的发展略为滞后，基础设施建设也没有东部来的完善，但是这看上去的劣势，如果换一个角度观察，可能是一种无可比拟的优势，因为落后便意味着更为广阔的提升空间，从今年一季度西部地区房地产行业投资增幅领跑全省其他区域这一数据即可看出，西部地区已越来越受到开发商的青睐。 而事实上，目前海南的西部已不再平静，多家开发商已经投身到西部房地产的开发建设当中。各家项目的开发建设已经风生水起。与东部地区相对较高的房价相比，西部地区的价格基本上维
5、持在东部房价的一半水平，因此也成了许多开发商挖掘更多价值的宝地。,西部行业现状,3,临高市调,临高行业现状,临高片区市调,临高是西部的发展重镇，届时，乘坐高铁从临高到海口仅需20分钟，将海口完善的医疗、政务、商业等城市配套纳入临高“半小时旅游生活圈”。琼州海峡跨海通道工程出（入）海口选址临高，投资1400多亿，预计2012年正式开工，目前可研课题已经完成总工作量的70%。届时，从内陆跨越海峡来到临高仅需20分钟，临高将成为“国际旅游岛第一站”，也将成为海南经济、旅游、物流、信息流的“桥头堡”，城市价值与日俱增，房产潜力一触即发。,临高行业现状,北部以海口为中心城市，包括澄迈、文昌、定安组成北部
6、旅游经济区。,东部以琼海、万宁组成博鳌经济区，以会展经济为主。,南部旅游经济区以三亚为核心，包括乐东、保亭、陵水一市三县，组成热带海南旅游经济区。,西部以儋州为主，辐射东方市、临高县、昌江县，以新型工业为重点的同时发展新型旅游。,中部以五指山市为代表，白沙县、屯昌、琼中县组成中部热带雨林温泉休闲度假区。,从上图所示，实际上是给本项目的规划埋下了“伏笔”。,海南五大经济区,半岛阳光,1,临高片区市调,临澜湾,2,福临城,3,颐和湾,4,小结,“知己自彼百战不殆”通过我们对整个海南房产市场及临高市场市场情况的分析，我们可以看出整个区域的资源优势、价格优势及未来的发展优势，福临广场住宅以岛外市场为主
7、，商铺以本地为主，我司利用十一黄金周，延续到年前的海南传统旺季时间段，充分利用我们的媒体资源，将福临广场的整体形象展现出来。,1,销售存在问题,2,下一阶段推广方案,第二部分：营销推广方案,8月份，福临广场成交7套住宅，7套商铺，累计占销售总量30%，这对于我们在淡季市场来说，成绩是可观的，但是根据客户来访的反馈，销售过程中仍然存在问题，我们要找出根本问题，然后从根本问题着手。,1、样板房样板房是直接刺激客户内心的无言宣传媒体，所以贵司着手在准备样板房装修事宜，但是在进度上比较慢，来访客户看不到样板房，从心底刺激不了客户购房的愿望，从某种程度上来说，直接影响到销售进度。所以在十一传统旺季到来之
8、际，我们应该尽快装修好样板房。 2、二级代理 目前该区域或整个海南市场都处于销售低潮期，二级代理起到了重要的作用，随着海南旺季的到来，二级代理的维护是很重要的，在下个阶段时间，我司将在渠道的开展说中，仍然重视二级代理的维护及发展。,销售存在问题,下一阶段推广重点 ： 迎接旺季到了，做好现场客户接待工作； 重点挖掘岛内外客户； 传范围将在原有的基础上扩大，从点、线面着手。 细分每个时间段，媒体运用组合上更加多样化。,下一阶段推广计划,阶段时间及媒体运用：第一阶段：9月10月媒体组合：房展会+手机短信+网络广告+报纸广告+楼体广告第二阶段：10月12月 媒体组合：手机短信+网络广告+办事处,下个阶段推广计划,具体表现：1）十一房展会：虽然福临广场没有专门的展厅，但是我司将安排人以派单的方式进行宣传。2）手机短信：我司将在房展会前五天针对福临广场项目进行短信宣传，内容为项目加国庆祝福。3）报纸广告：在十一时间阶段，将在海南日报进行软性宣传。4）楼体广告：在工地楼体上以条幅的形式渲染热销气氛及节日气氛。,5）网络 除了 我司海南印象网之外，将在海南在线、搜房网、新浪乐居网、搜狐焦点网等以软文的方式进行宣传。,新浪网 海南房产楼市新闻内页300*150按钮 下方空白处插入插入广告位,海南在线：海南在线房产频道:热卖场按钮, 精彩推荐文字链,谢 谢,
