1、企业竞争模拟总结,第4公司,我们的小组,CEO 生产经理 经理姓名张凯王德富戚帅任冰专业企业管理企业诊断企业管理人力资源管理我们公司的成员不特别，只是三个专业的人集到一起，也许思维会碰撞出些不一样的,企业竞争模拟,虚拟的企业竞争模式，灵活的知识应用，在实践中创新，在竞争中感悟。,评 分 标 准,实际评分标准：利润、市场,本公司失败的主要原因,企业经营时间序列数据期数 人数 机器 成本(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分1 150 100 2893 2785 -107 3065 950 11778 0.0002 150 100 3045 2785 -260
2、3128 900 11518 0.0003 150 100 3047 2785 -262 3188 850 11256 0.0004 150 100 3049 2785 -264 3246 800 10992 0.0005 150 100 3052 2785 -266 3302 750 10726 0.0006 150 100 3054 2785 -269 3356 700 10457 0.0007 150 100 3056 2785 -271 3407 650 10186 0.0008 150 100 3058 2785 -273 3456 600 9913 0.0009 218 100 3
3、513 3360 -153 2907 4906 9760 0.248 10 239 160 1209 262 -947 32 4639 8813 -0.34311 231 162 6058 5245 -813 2426 4371 8000 -0.49212 224 162 3170 2572 -598 1847 4103 7401 -0.47313 202 162 2182 1823 -360 1461 3835 7042 -0.38114 182 162 2028 118 -1910 93 3567 5132 -0.63515 164 162 1815 0 -1815 -35 3300 45
4、42 -0.66716 148 162 1841 0 -1841 -1382 3032 2734 -0.730,本公司失败的原因,企业 4 在第 10 期的可行决策价 格 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 广告(k元) 产品 A 4700 4700 5050 5050 1 产品 B 8700 8700 9150 9150 0 产品 C 11050 11050 11698 11698 0 产品 D 13500 13700 14000 14000 0促销费 (k元) 0 0 0 0 向市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 产品 A 0 0 0 0 产品 B 0 0 0 0 产品
5、 C 0 0 0 0 产品 D 0 0 0 0 生产安排 第 一 班 第 二 班 研究开发 (产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费用(k元) 产品 A 182 0 0 0 0 产品 B 193 0 13 0 0 产品 C 0 0 21 0 150 产品 D 0 0 22 1 100发 展 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料(k单位) 28 7 2 901财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数(%) (k元) 0 0 0 0 100,市场分配反思,市 场 预 测,A B C D四个产品应该在第一期就全面进入市场，C D后期进入可能会产生市场进入壁垒,市 场 预 测,上期订
6、货 上期需求 本期需求 市场份额,生产排班反思,第 九 期,第 十 期,第 十 一 期,第 十 二 期,第 十 三 期,第 十 四 期,第十五期,市场情况分析后期方向结果,第 十 六 期,公司各期排名,公司各期机器数,公司各期工人数,对生产的总结,在安排生产的时候，要考虑两方面的因素：一是要照顾到现在的库存情况，二是要考虑到上期的生产安排将要产出的数量，再就是要考虑下一期的需求情况。,第一班加班不用，第二班正班和加班不生产AB，第二班加班尽量只生产D，第一班正班生产ABC或ABD，第二班正班生产CD，这样的排班可以使得人机生产费用最小化。,我们利用生产工具的方法就是一个数一个数的试，我们只能尽
7、可能将机器使用最大化，这样不仅浪费时间，而且也无法保证所得的结果是最优产量。直到比赛结束，我们也没有利用工具计算出最准确的产量。这是我们的遗憾。,收获,企业竞争模拟，让我们将理论知识与实践相结合，更加知道了自己的不足，使我们第一次接触到商业的基本规则，在管理实践模拟中我们有机会亲身体验一次商业实战、感受决策魅力的平台既有竞争性和趣味性同时也体现了决策的知识性。提高了对公司运作各个环节整体配合的感悟。,培养了我们今后成为管理者必备的素质，开拓了我们的战略思维、商业敏锐度、信息/数据分析能力、人际沟通能力 、竞争意识、团队精神、责任感与毅力，让我们对以后的工作有了清楚的认识。,定价反思第三部分,理
8、论分析以及定价原则,定价是决策过程中重要的一个环节，定价太低会造成大量订货，意味着产品买亏了，这期卖亏，下期也会卖亏，从而造成一定程度的资金流失，也是后期资金流断的一个原因之一。,定价太高，会导致大量库存，库存积累了大量资金，从而影响资金流转，也是导致资金流断的主要原因之一。但是做到理想状态是很难的，目前认为，少量库存会好一些。,高价格，库存增多。13期后，资金流断了。,每个产品都是有生命周期的，在前几期，我们可以通过产品的研发提高等级从而较高的定价，但是，到最后一到两期，我们必须进行降价。所以，在整个决策的整个过程中，我们必须对产品的生命周期进行分析，从而定比较适合的价格。,产品价格的影响因
9、素,本期市场供货量市场库存市场订货广告促销,产品等级市场消息产品的价格敏感系数竞争对手的影响等,一般做法是，确定出本期所有影响需求的因素与上期相比发生的变化，在上期的需求量上做出调整，确定出本期实际需求量，然后通过产品的价格敏感系数对供货量和实际需求量之间的差量进行调整，进而在上期价格的基础上确定本期的价格。,广告促销,运营规则：广告具有长期影响且针对产品，促销的作用只影响到本期且针对市场。,广告促销是影响需求量的主要因素之一，广告作用于产品，促销作用于市场。一般的做法是，前期大量且平均的增加，接下来的三期少量增加或不变，最后一或两期少量减少广告，相对多的增加促销，这主要是考虑到广告影响有滞后
10、作用，其影响范围是三期，同样的资金投入量，当期的影响可能促销要比广告的大。,失败原因,1.我们不确定的是，广告和促销的作用到底有多大。除了价格以外，影响销量的因素对销量都有多大的影响。我们对这些因素的把握不准 。,2.我们没有明确的产品定位，没有从整体上分析自己的优势劣势。,3.没有适时改变自己的策略，导致最后几期现金流断掉，从而不能适度的回收利润。,4.对成本控制，市场定价，产量确定，财务没有很好的综合考虑。,5.第10期时，价格订的过高，是导致排名从第3到12的一个原因。,6.资金流断后，没信心继续做下去了。,财务反思,财务部门职能,（1）精确核算各个会计项目。（2）控制好现金流，至少预测
11、三期的现金 收支情况。 （3）辅助并检验COO进行生产安排。,现 金 流,企业的现金流发生问题通常都是在取得销售收入的环节以前。在此之前企业基本上是没有收入只有支出的，收入的几项只有银行贷款、发行债券和购买原材料优惠。银行贷款和发行债券是模拟中仅有的融资渠道，到底是发债券还是贷款，又发多少贷多少，取决于各队的决策。因此现金在销售收入前的支出主要取决于累积的发债规模、本期安排的生产决策（工资、原材料、研发、管理费，机器维护费及新雇工人的培训费和辞退工人的安置费）和市场营销策略。这些安排好了，企业在现金流上基本上不会出现太大问题，当然这是建立在一张计算完全精确的现金流（会计科目表）Excel表的基
12、础上。,融 资,融资渠道：银行贷款、发债券银行贷款额度:1000万债券额度：公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和 不得超过公司该期初净资产的 50%。,融 资,银行贷款：短期贷款，本期末就得全额产还本息债券：长期债券，只是规定每期偿还5%尚未归还债券的本金及3%尚未归还债券的利息,融 资,由规则可以看出，银行贷款的规模是累计的，而债券的规模不是累计（还了还可以再贷），所以就性质来看，应该把债券作为主要融资渠道，银行贷款更多是作为每期调整现金使其在取得收入前非负以及弥补全额发债后所缺资金的手段。根据现金支出顺序，我们可以看到短期贷款根本买不了机器，要扩张规模从根本上只有发债券。一般而言如果
13、企业最大程度且比较合理地发展了，在融资上应该表现为前几期最大限度地发了债券（除了第一期），并且银行贷款比较平稳地减少，到最后两三期银行贷款额度基本用光。理想的结束状态为银行贷款额度基全部用光且债券余额尽量低；中间阶段应为债券余额为满额。,总 结,作为一个企业而言，在投入生产之前需要重点考虑的就是企业整体战略。公司战略分为两个层面，即宏观层面和微观层面。宏观层面主要是纵观模拟的全过程。如果模拟有8期的话，我们认为可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5、6期作为第二阶段，剩下的7、8期作为第三阶段。在各个极端企业经营的重点任务是不一样的。,总 结,第一阶段的任务是决定发行多少债券，买入多少机器
14、？第二阶段的任务是决定生产多少产品，雇佣多少工人？第三阶段的任务是决定怎样综合调整各项指标，提升综合排名微观上，从公司内部控制的角度，生产哪些产品、如何向市场投放、如何控制财务状况、怎样确定企业规模即招聘多少工人，都是微观战略的组成部分。,总 结,1.环境分析的重要：模拟环境中给大家提供了同样的背景信息，但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性。2.企业内部分析的重要：例如企业的竞争力分析以及波动分析等，在比较复杂的竞争环境中多因素发生作用促成同一结果。只有认真分析波动的真正原因，才能药到病除，否则将无法扭转情况恶化的趋势。,总 结,3.利用分析方法的重要：从
15、生产开始制定优化决策方案，并为以后的信息分析和经验总结提供可参照的比哦啊准话细分信息。4.发展性思维的重要： 居安思危畏手畏脚：初期战略（不能保守） 放开手脚孤注一掷：中晚期战略（不能极端） 变动的微调：整体战略（权变的运用，使企业资源利用效率最大化）例如单期现金压力和长期现金压力分担的问题。,总 结,5.内部融资和外部融资的选择： 当企业发展到一定规模和阶段，规模的扩张和经营体制的变革不再是第一位的时候，企业融资的主要渠道也将随之回归内部融资的方式。主要靠内部积累 当企业属于利润稳定或者说是利润上升的企业，行业需求稳定增长，企业急需自我发展时可以承担较高的债务，因此可以适当降低自有资本比例，以提高企业的利润水平。比如说银行贷款和债券。,thanks感谢老师的耐心教导以及组员的通力合作,演讲完毕，谢谢观看！,
