1、龙年行大运 爱唯欧纳福过新年 “爱唯欧完美购车盛宴”,一、活动概述：,爱唯欧“迎新年完美购车盛宴”: 是10种常态的促销方式的组合，通过差异化经营，提高诚和雪佛兰整体营销的组合能力。,二、活动优势：,1、差异化经营，做到“人无我有，人有我优”，使竞品单位难以复制和模仿。2、是对现有促销方式的整合与提炼，整合销售、装潢、GMAC、集团采购 的资源优势，使 客户购车一目了然。3、丰富销售顾问谈资，有利于销售谈判。,3,二、媒体宣传,1、电台宣传：FM100.4 50天的滚动宣传，每天滚动10次。2、报纸宣传：富阳日报3次。3、富阳论坛、大富阳论坛、易车网：网上招募。4、电子视屏：电子屏招募，每天5
2、0次滚动，总计30天。5、展厅爱唯欧个性化车贴展示，销售顾问有针对性的推荐。6、广告大致内容： 女：龙年行大运，爱唯欧纳福过新年，即日起，莅临诚和雪佛兰展厅，参与爱唯欧“迎新年完美购 车盛 宴” ，即可获得意外购车优惠。 男：有什么优惠呢？ 女：即日起购爱唯欧导航版，除享受现金优惠外，还可获得ipad2一部，更有龙年十全十美大礼等 着你。 女：你还等什么，赶快行动吧！。 女：地址:富阳市金桥北路988号.销售热线:63433900 634339007、展厅物料 展厅POP。 洽谈桌放置“影像级”宣传手册。,4,三、爱唯欧“迎新年完美购车盛宴”,第一计 【走 为 上】 第二计 【美 人 计】 第
3、三计 【抛砖引玉】 第四计 【声东击西】 第五计 【以逸待劳】 第六计 【金蝉脱壳】 第七计 【树上开花】 第八计 【返“克”为主】,5,【原典】 全师避敌。左次无咎，未失常也。【注释】 指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。【促销方式】 客户来诚和雪佛兰看车，参加试驾活动，感受雪佛兰至上驾乘体验，即可赢取龙年一 鹿平安礼一份。【客户利益】 赢取一鹿平安礼礼品作为纪念。,第一计 【走为上】,6,【原典】 兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。 利用御寇，顺相保也。【注释】 此计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺
4、点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。【促销方式】 凡女性客户（ 以发票为准），来诚和雪佛兰购爱唯欧均可额外获赠女性护肤美容一份。 【客户利益】 对女性客户关爱，额外的礼品。价值880元的美容卡，体验项 目由客户自己选择。,第二计 【美人计】,7,【原典】类以诱之，击蒙也。【注释】 以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。这是谦虚的话。【促销方式】 参加爱唯欧“迎新年完美购车盛宴”，并付预付定金的客户， 即可获得ipad2一部。【客户利益】 赢取ipad2.,第三计 【抛砖引玉】,8,【原典】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。【注释】指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。
5、军事上使敌人产生错觉的一种战术。【促销方式】 雪佛兰老车主介绍新客户订车的，凭DSM系统介绍人引荐，就可赢得龙年年货礼品一份。【客户利益】获取额外礼品(虎年年货一份）。,第四计 【声东击西】,9,【原典】困敌之势，不以战；损刚益柔。【注释】 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。【促销方式】集团客户，只需拨打销售热线，进行预约。集团销售顾问上门提供试驾服务等一系列购车服务。【客户利益】客户省心省力，突显集团客户的尊贵服务。,第五计 【以逸待劳】,10,【原典】存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。【注释】蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。【促销方式】 参加GMA
6、C金融理财计划，购爱唯欧导航版，额外：赠送龙年全家欢乐电影票一套。【客户利益】按揭购车，还款方式灵活，资金使用方便。赠送全家欢乐电影票一套。限一家三口、指定时间。,第六计 【金蝉脱壳】,11,第七计 【树上开花】,【原典】借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。【注释】比喻将本求利，别人收获。【促销方式】 购爱唯欧导航版除享受3000元现金优惠，额外赠送880元的年夜饭大餐。【客户利益】 1、你购车我优惠， 你过年我买单。 2、年夜饭大餐价值880元。 3、人数7人左右 。,12,【原典】乘隙插足，扼其主机，渐之进也。【注释】本是客人却用主人的口气说话。后指在一定 的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。【促销方式】凡是诚和雪佛兰基盘客户，其本人、父母、子女、或配偶续购雪佛兰车，凭购车发票和亲属证明材料，购车后就可赢得额外的礼品一份。仅限个人购车客户。【客户利益】 获取额外礼品(小保养一份）。【备注】本计客户与 “声东击西” 计划重复时，只能赠送一次车辆小保养。,第八计 【返“克”为主】,13,龙年行大运、 爱唯欧，爱你没商量！,谢谢！,
