1、,装卸转运从业人员执行方案,物流管理部,武汉城市圈海吉星物流园,目 录,THE FIRST PART,第一部分 现状与引入目标,白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点,现状与引入目标-客户现状,白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点,现状与引入目标-客户现状,现状与引入目标-装卸目标分解,装卸目标50人,装卸目标与目标信息收集数据,现状与引入目标-转运目标分解,转运目标与目标来源分解以及信息收集数据,现状与引入目标-客户线路分析,214名目标客户线路比例,如图所示：1、85%转运是有相对固定的采购方，转运是依托于采购商 2、15%散户是转运引入的重点,THE SECON
2、D PART,第二部分 客户需求与背景,客户需求与背景-客户痛点分析,海吉星市场是否限定人数,海吉星市场的优惠政策,是否允许采购车辆进行采购,对应采购商是否来海吉星市场,客 户 需 求,住房、租房,开业补贴,充电、加油,停车场、遮阳篷,吃饭配套,小孩上学,客户需求与背景-客户需求,客户需求与背景-竞争历史,登记补贴：开业前实名登记补贴每天50元/人,2,开业补贴：市场持续一个月每天补贴100元/人,3,4,免费住宿：市场持续三个月免费提供单间住宿,免费两餐：市场持续一个月免费提供中餐和晚餐,1,市场对采购商进行补贴，对转运没有任何补贴政策,四季美补贴政策,THE THIRD PART,第三部分
3、 政策与发放管控,政策与发放管控-优惠政策,市场引入目标的政策与享受政策的条件,政策与发放管控,进门刷卡,进门刷卡,出门刷卡,已缴纳诚意金,结算中心凭名单发补贴,装卸转运核对时间,门禁导出时间表,缴纳诚意金时已实名办卡，卡中有当天发放的补贴,进门直接刷卡入场,门禁导出时间记录表转给装卸转运,装卸转运组核算单卡当天累计时间超4小时名单交到结算中心,转运凭卡身份证领补贴,出门须刷卡以便核对时间发补贴,政策与发放管控,出门刷卡,门禁导出时间表,转运核对时间,进门凭身份证办临时卡，实行一证一卡；卡包含当天补贴金额,门禁导出转运时间信息表转给装卸转运小组,结算中心发补贴,出门须刷卡方可核对时间发放补贴,
4、转运整理出单卡当天累计时间超过4小时名单交到结算中心,结算中心凭名单发补贴，车卡暂时由转运人员自己留存以便后面入场.,进门刷卡,THE Four PART,第四部分 引入困难与策略,风险与应对策略-目标引入次序,依据目标线路以及采购特点导出引入次序,添加标题,风险与应对策略,加大转运优惠补贴,储备社会人员,加大对应采购补贴力度,添加标题,风险与应对策略-引入分析,3,2,1,3,2,1,情况良好,情况不好,引入状况,政策力度减小,排除社会引入,宣传力度减小,加大政策力度,引入社会转运,加大宣传力度,风险与应对策略-引入数量说明,1、对应采购商引入很好2、宣传以及优惠政策到位,214人,260人,350人,350人,1、引入社会转运人员2、宣传以及优惠政策到位,1、宣传以及优惠政策到位2、群体帮带发散,宣传以及优惠政策到位,谢 谢 观 赏,
