1、如何做好房地产项目的营销调研和定位如何做好房地产项目的营销调研和定位策划策划学习建议： 策划师的教育不同于一般的研究生教育，它不是一种学术性的训练，而是一种职业化的训练。中国策划学院的教育可以比做工厂，它产出的是职业经理人，不是学者。 贯穿整个策划教育的是商业理念和实践体验。 学策划与学理工不太一样，除学习知识外，还应该 学习智慧，学习对问题的洞察力、对事物的判断力、资源整合能力，以及在洞察力和判断力基础上的策划决策力。 以影响房地产的主要要素（比如 8要素），分别给予某项目标上权重数，得出分析结论。 房地产市场调研表设计目 录一、房地产营销策划思考基础附件：营销文案与营销知识二、 房地产营销
2、调研方法三、房地产定位策划与实战案例附件：实战工具一、房地产营销策划思考基础 房地产的基本概念房地产 土地 地上空间、地面、地下空间不动产 建筑物 房屋与构筑物物业 房地 房地产 是指土地、建筑物及固着在土地建筑物上不可分离的部分，以及各种权益。一、房地产营销策划思考基础 房地产的概念发展及其管理含义：产权束： 所有权、使用权、占有权、处置权、收益权、典当权、抵押权。王志纲： “房地产不等于钢筋加水泥。 ”如何看待房地产经营过程中商家经营手法的不断创新？ 从产品概念的延伸说起一、房地产营销策划思考基础房地产的产品特性及其管理含义：1、不可移动性： 不可贸易性、融资便利性和资产风险性2、耐久性
3、： 居住 70年；工业、教育、科技、文化、卫生 50年；商业、旅游、娱乐 40年 “好房子，一辈子 ” 房地产品牌战略（万科案例）3、高价值： 金融支持4、唯一性（异质性）价格刚性（可居之奇货）、销售率已经超过 90%？5、多样性与依赖性一、房地产营销策划思考基础房地产的产品特性及其管理含义：6、位址（ situs） 的重要性 P87、 相互影响性： 海景（海光大厦）8、稀缺性 （一定时间、一定区域、特定用途物业）9、消费与投资的双重性10、社会文化性一、房地产营销策划思考基础 房地产的市场特性及其管理含义1、权益交易市场 2、区域性市场3、不完全竞争市场 （见下页）4、易于出现市场的不均衡和垄断（王府井某地块例子）5、低效率市场一、房地产营销策划思考基础 房地产开发投资的特殊性及相应的开发策略1、外部效应明显 2、易受政策约束 3、资金密集4、成活期短5、便于运用财务杠杆一、房地产营销策划思考基础 房地产开发投资的特殊性及相应的开发策略6、开发行为不可逆7、依赖性强 （矿区模型） 8、套现能力弱9、规模效应显著10、高风险 （房地产开发投资与置业投资之区别）
