1、中国服装业的报春花“沃尔现象”再释中国服装业的报春花“沃氏现象再释“沃氏 “服饰大事记 :1997 年 4 月 8 日公司成立,“沃氏“ 牌衬衫荣誉出品;1998 年,承办上海市第十三届“沃氏杯“ 服装博览会,获“ 销售百佳品牌 “;1999 年,承办上海市第十四届“沃氏杯“ 服装博览会,获上海十大品牌 ;2000 年,参与足球走出国门事业,当选北京国安队指定产品;2001 年,在 ISO9002 的基础上,通过ISO90022000 版质量体系认证,并获上海市安泰产品认证;2002 年,沃氏服饰二次创业,荣誉出品“ 沃尔花桥“ 衬衫.短短五年的时间,“沃氏“ 服饰 ,这个在服装界名不见经传的
2、小弟弟,面对市场竞争日益激烈的今天,缘何取得如此喜人的业绩.要想解读其成功的密码,还需要我们从公司的缔造者沃君荣说起.梦想与理性对话沃君荣属于中国特有的一个群体即所谓的“ 老三届“, 在那个与天斗 ,与地斗的岁月里,造就了他的坚韧和理性.多年的历练之后,接父亲的班进了上海第二衬衫厂,从此与服装结下了不解之缘,凭着悟性,他由一个门外汉逐渐变成了行家里手.之后,沃君荣以其不懈的追求和勇于拼搏的精神,使自己的命运轨迹发展由偶66巾阀改革2002 年第 12 期文/文琰霞然变成了必然担任原上海第二衬衫厂厂长的时候,被评为全国第一家服装界一级企业,生产的“ 海螺 “和“绿叶“衬衫享誉全国 ;在此期间,他
3、曾获纺织部优秀企业家荣誉称号;他曾经担任原上海第八服装厂厂长;他曾经担任原上海童装厂厂长;当民营企业风起云涌的时候,不安分的沃君荣又受聘于当时被称为服装界新生代力量的宁波杉杉集团做副总裁和杉杉衬衫有限公司,杉杉股份(西服)有限公司的总经理.任职期间,他成功地开辟了杉杉的衬衫领域,而杉杉西服的广告语:“不要太潇洒“更是风靡大江南北.在服装界摸爬滚打了 20 余载的沃君荣,积累了丰厚的经营能力和先进的管理理年.多年以来,在他心底里一直埋藏着一个丢不下忘不了的情结,那就是自己能亲手培育一个属于自己民族的世界品牌,而上海服装界的不尽如人意,更激发了他的这一信念,他等待和寻找着机会.曾几何时,上海作为中
4、国纺织业发展的摇篮,在中国一直是处于引领地位的龙头老大.几十年来,人们都以能穿上海产的衣服为着装的“最高境界 “.但是,当中国打开尘封已久的国门时,外来的洋品牌让人们眼花缭乱,当我国改革春风吹拂着中华大地的时候,雨后春笋般的各地新兴服装企业也是当仁不让.内外夹击,使上海服装界备受煎熬.1995 年 4 月 8 日,是上海服装业发展历程的分水岭,它结束了自己几十年辉煌的历史中国纺织总会和中国服装总公司在浙江杭州召开的评选中国服装八强会议上,上海全军覆没,交了一张令人汗颜的白卷.“老服装们 “坐不住了,重拾旧日河山,重新振兴上海服装业,创立自己的品牌已是刻不容缓.1997 年,沃总割袍未必断义(他
5、至今念念不忘在杉杉学到的现代经营理念)地辞去杉杉的高薪要职,在服装市场低迷,服装行业竞争激烈的时候,创建了上海沃氏服饰有限公司.之后,他针对服装业在上海的发展前景.初步确立了内贸,外贸和职业服三足鼎立的框架.当时有许多人看不懂沃总的做法,只有沃总明白:历来只有疲软的企业,没有疲软的行业.作为世界最大的服装生产和消费国,理应拥有值得自己骄傲的品牌,而上海作为中国的经济和贸易中心,有这个优势,更有这个责任.在中国,服装业永远是朝阳产业.奋斗与目标结合沃氏公司成立伊始,就把发展的依托定在品牌战略上,最终目标是使沃氏产品成为世人称道的世界品牌.为此,公司制定了非常具体的五年奋斗目标建立近万米生产中高档
6、内外销服装的工业区;建立IjltjIllll,lIjllIJ1完整的内外销营销网络;完成年销售额亿元;培养一支经营,管理及技术的精英队伍;拥有一支成熟而庞大的营销队伍.公司还制定了“六高“ 标准即管理高起点 ,员工高素质,衬衫高品位,产品高质量,发展高科技和服务高水平,并使之成为公司全体员工的努力方向.品牌战略最核心的内容是质量,产品质量需要不断的求新,求变和求特色.沃总对此有一个形象的描述:“沃氏生产的每一件服装都应该是艺术品,都应该是文化和艺术的结晶,灵感和艺术的结合.“所以,在保证运用含有科技功能面料的同时,沃氏一直致力于技术的创新和科研的开发.先是在产品结构上,大胆采用先进的形体设计,
7、依据人体原理,设计吸腰,吸袖形体曲线衬衫;生产工艺上在全国首创采用整件衬衫全部对格对条对经纬对丝缕的“ 四对 “工艺法 .从面料到缝制再到熨烫,“ 沃氏 “牌衬衫都是精制和精美的.1998 年沃氏衬衫一面世,就赢得了专家和消费者的一致好评,在市场上占据了一席之地.与此同时,公司为 50 余家知名企业提供的职业装也为公司品牌的树立起到了积极的作用.随着品牌不断深入人心,公司规模也不断扩张,先后在上海,南京和成都等地设立了七个分公司,之后全国的营销网络开始建立,“沃氏“ 的产品在全国近百家大中型商场纷纷登台亮相.外销衬衫也迈出了可喜的一步,已经成功登陆日本,美国和英国等国家.沃氏成功了!它冲出重围
8、般的诞生和奇迹般的成功,一时被称为是奇怪的“沃氏现象“. 然而 ,这都在沃总的意料之中:貌似饱和的市场其实有很大的空间,只要你的产品是消费者需要的,只要你真的以市场为导向(用他的话说,就是没有疲软的市场,只有疲软的产品,疲在品种,软在质量),真正视消费者为衣食父母,那么你的产品就能盛销不衰.沃氏的成功向业内人士传递了一个重要信息:服装行业是大有可为的.这是上海服装行业重塑信心的一曲雄浑有力的凯歌.而作为一个民营企业能如此快速健康的发展,对于创业者们来说,更是起到了鼓舞,激励和示范的作用.理想与成功飞翔经过近五年的苦心经营,沃氏从技术,管理及营销上都有了宝贵的积累,为创建国际品牌迈出了成功的第一
9、步.作为沃氏的当家人,学识广博的沃总对历史悠久的中华服饰文化如数家珍:中国有着五千年的历史,创造过人类顶级的文明,其中包括服饰文化,两汉时期服装的雍荣华贵和盛唐的现代前卫至今为人们津津乐道.而如今的时装之都,只有意大利的米兰,美国的纽约和日本的东京,人们很少提到中国的名字.因此,立足历史的高度,精心铸造我们民族的国际品牌,是我们当代服装界不可推卸的责任.五年来他殚智竭虑,身体力行.随着中国加入 WTO 和经济全球一体化的到来,面对新世纪出现的新格局,深思熟虑地为第二次创业制定出新的行动方略.他认为,首先是坚持沃氏一贯的经营理念,那就是企业与世界同步的与时俱进的思想;同时,继续推行开拓创新的经营
10、战略,即营销开拓和技术创新,两者相辅相成,互为促进,良性循环,生生不已.在营销开拓上,沃总精心推出了一系列的举措,使公司营销出现了前所未有的好势头首先在自己成熟的营销网络基础上,策划成立了头脑公司,对市场进行调研,设计,从而达到在第一时间了解市场的动向,及时准确地为经营决策提供信息.在营销策略上,沃总更独辟蹊径,尽可能地增加文化含量,减少商业味道,诸如赞助北京国安足球和积极参加各种公益活动,赢得了良好的社会效益,在公众心目中树立了良好形象.在服装业的营销中,量的解决和品牌战略的推广至关重要.面对变化无常的市场,公司建立了快速反应机制,以变应变.各地分公司和促销商全国联网,并在许多大城市的高档商
11、场实行销售的扩张和买断,配货中心的产销比率达到合理的78%.在新品上市时力求系列推出,以增加品牌推广的力度,在消费者中间形成焕然一新的氛围,以调动消费者的购买欲望.一个成功的企业发展到一定阶段,势必要走规模化发展的联合之路,既实现量的骤变,获取规模效益,又能增加企业的抗风险能力.经过努力,目前沃氏已与浙江宁波和上海青浦等地进行了加工和生产的联营和合作.在技术创新上,沃总提出了要在产品质量上有新突破,做到自我加压,精益求精.经过坚韧的努力,沃氏公司通过了ISO90022000国际质量标准认 i 正还获得了英国国际羊毛的全羊毛标志;并主动请国家质检总局对其衬衫进行定点检测;同时取得了上海安泰国际产
12、品的认证.更为可喜的是,沃氏产品先后获得国家三项专利.这一系列技术创新的硕果,大大增加了沃氏品牌的“含金量“,使得公司的核心竞争力有了长足的提升.为了尽快地达到国际化企业应该拥有多个品牌的要求,公司继续充实品牌的拥有量.在上海申办 2010 年世博会之际,“沃氏 “针对世博会标志性建筑即连接黄浦江两岸的人行花桥,积极应对,注册了“沃尔花桥“ 品牌 ,并计划在海外如意大利等世界服装中心注册新的品牌,积极吸收西方先进的服装文化理念,为我所用,与国际先进水平接轨.“发展是硬道理“ 指引着沃氏向国际着名品牌冲剌.植根于神州沃土的沃氏服饰公司这朵报春花,在市场风雨的搏击中已经成长为参天的大树,枝繁叶茂,硕果累累.然而沃氏仍然孜孜不倦地努力着,正如其领军人物沃君荣经常说的话:“沃氏人不断追求的是明天的辉煌!“口(本文编辑朱玉)中国改革)2002 年第 12 朋 67
