1、 - 1 - 一段“绿林公司”的传奇历史，一部“替财行道”的财经寓言。 在这里，水泊梁山 108位好汉，皆为企业发展和职场生存博弈中的特定人群，有不同时期的 CEO 王伦、晁盖、宋江，有身为智囊的吴用、公孙胜，更有职业经理人林冲、武松、鲁智深 作者将“梁山泊绿林公司”作为一个企业经营的个案研究，是一本当代民营企业的史诗。折射现实，幽默犀利，将引起震动和争议。 第一章 大宋国有一种不成文的说法： 强壮的人当山寨的大王， 个高的人打老虎， 凡是身量不足、长相奇丑的人只能卖炊饼。 为武大郎打工的宋江 宋江走在熙熙攘攘的大街上。 那时候他还没有进官府成为押司。他手里提着一个竹篮，里面装的是一种叫“炊饼
2、”的食物，正在当街叫卖。 宋江为什么会在大街上卖炊饼？这是一个问题。 宋江读过几年书，有一定的文化，在邻里之间是公认的才子。但他的长相实在令人不敢恭维，獐头鼠目，面色黝黑。大宋国有一种不成文的说法：强壮的人当山寨的大王，个高的人打老虎，凡是身量不足、长相奇丑的人只能卖炊饼。这是大宋的一个普遍共识。 从宋江卖炊饼这个事实可以看出：宋江处在生活的底层。但这并不意味着贫穷，宋江有自己心目中的偶像，那就是武大郎。武大郎身不满五尺，面目丑陋，头脑简单，清河县人见他生得短矮，封他一个诨名，叫“三寸丁谷树皮” 。但是，武大郎的炊饼是阳谷特产，在坊间享有绝好的名声。炊饼是一种烤制的面制食品，圆形，比巴掌略大，
3、两面烤制，没有正反面之分。炊饼呈淡黄色，外表有一层干焦的芝麻，面粉里加了盐和胡椒粉，外焦内软，韧性十足，吃时必须口咬手撕，同时配合深度咀嚼。腹饥时吃炊饼，会给人带来大力吞咽的成功快感。大宋人吃炊饼可以完全不用菜蔬下饭，一碗凉白开就能囫囵下肚。 “炊饼人人会做，各有奥妙不同。 ”普通炊饼是无油烘烤的，而武大郎的炊饼比摊档的炊饼要高级得多，是用了油的，除了能填饱肚子之外，据说还能延年益寿，增强性能力。武大郎之所以能够娶到潘金莲，据他的邻居何九叔说，和他常吃炊饼有莫大的关系。 但宋江并不这么看。他知道，武大郎之所以能娶到潘金莲，是因为他家道殷实、能挣会花，并且还有一个在县衙工作的弟弟武二郎。武二郎身
4、长八尺、仪貌堂堂，在他还没有发迹的时候，喝醉了酒后经常和人打架，吃了不少官司，害得武大郎也跟着受连累。武二后来成了都头，在县衙治安科工作，相当于后来的县公安局局长，认识工商局、税务局的不少朋友。武二给武大郎帮了不少的忙， 说他的炊饼店是残疾人办的福利企业， 因此减免了全部的税收。武二又请了一些小混混， 帮助大郎实现了垄断经营， 后来全阳谷县只许武大郎一个人卖炊饼。所以短短几年，武大郎就买了一辆四轮大马车，还买了一所院子，自己也不用再挑着担子上街卖炊饼了，自会有人帮他打理这一切，因为他发达了。宋江便是慕名前来，在武大手下做起了批发生意的。 为了和那些有头有脸的人物搞好关系，武大郎每年过年都会给他
5、们送点礼。第一年的时候，武大郎送的是炊饼。他费了半天的力，把炊饼挑到了工商局局长和税务局局长的家里。当然，人家没有收，说县衙门正在搞廉政建设，拒绝请客送礼。武大郎只好把炊饼挑回了家。 局长和武二都是兄弟，说起话来没有什么顾忌。他对着武二抱怨了一通，说： “你大哥怎么那么不开眼，怎么送我炊饼，我吃得了那玩意儿吗？还不把我的胃给硌坏了？” 武二回家就对大哥说： “大家都是在场面上混的，你这不是给我脸上抹黑吗？你怎么就那么舍不得你那几个钱？你要把他们得罪了， 工商、 税务回头都扑上来， 你能招架得住吗？” 武大郎很紧张，说： “兄弟，我实在是不知道送什么好呀！ ” - 2 - “送金子。 ”武二说。
6、 “这金子怎么送，我直接给他们？”武大问。 “那样他们敢要吗？你去买点金叶子，夹在炊饼里，给人送去。礼重情意轻，须叫大家面子上也好看。 ” 武大郎如法炮制，精心制作了很多炊饼，再挨家送过去。 税务局局长一看又是炊饼，有点恼怒，可碍着武二的脸面不好发作，于是他给武大倒了一碗茶，就坐着看玉蒲团了。 玉蒲团和灯草和尚都是大宋国“下半身写作”的典范之作，值得反复研读。凡有井台处，皆可见捧读玉蒲团者。不过和后世不同的是，这本书当时还没有成为禁书。局长和武大郎没有什么共同语言，如果不是看在武二郎的面子上，他是连门都不会让武大进的 -嫌他土气。 武大是个老实人，他不认识字，还以为局长是在进行政治学习呢。后来
7、，他瞥到了书里的插图，是些男的女的妖精在打架，他就觉得坐在那里很别扭。他有心直接对人家说： “咳，那炊饼里可都夹着金叶子哪！ ”可他说不出口。 他在那里坐了半天，看到主人实在不耐烦了，才告辞出来。 主人也不再虚与委蛇，他看了炊饼一眼，心里想： “等武大走了，我把这炊饼端出去喂狗。 ” 武大看出了局长的心思，他可不是真傻。他要真是个傻子，企业能搞那么大？他这是从书上看来的。书上说： “没有人喜欢和聪明人做生意。企业家要学会装傻，即使你不傻，也要装出一副懵懂的表情。 ”这可是一位姓张的著名教授说的，向来被武大奉为圭臬。武大郎就从此学会了伪装，为的是教那些客户和领导心理平衡。 临出门的时候，他说：
8、“这炊饼是我特意做的，里面有馅儿。您千万要自己吃，不要送人呀！ ” 税务局局长很有韬略，表面不露声色地应道： “好，谢谢您的炊饼。 ”这摆明了是告诉武大：听明白了，我可没收你什么东西，就是几个烂炊饼。 局长可不像有的新官那样道行很差，一听这话脸上就乐开了花，而是心里暗想：这武大还真是聪明。 金叶炊饼和注射死刑 武大的炊饼年年送，送到最后，很多人家里的炊饼都堆成了山。金叶子不能直接花，要花的话，很容易暴露目标。后来，王婆的店铺里就打出了“回收炊饼”的招牌。 王婆是个很机灵的人，她开了个茶馆，并以茶馆为基地，经常保媒拉纤，容留妇女卖淫，没事还时不时地搞搞传销，干的是边缘产业。 头面人物的家里人会定
9、期把炊饼送到王婆的茶馆来，换成银子或银票。当然，她只回收那些有内容的金叶炊饼。王婆不是收藏家，她收金叶炊饼就是为了再高价卖出去，挣一个差价。鉴别的方法是王婆自创的，很简单 -用牙咬，只要牙齿咬到软金属的，那肯定是金叶炊饼；如果把牙硌坏了，肯定是炊饼里面有沙子。王婆乐此不疲，每天咬到牙齿痛。后来，王婆有了自己的独门秘技，只要看一看炊饼的成色，就能估个八九不离十：上面牙印最多的、口水最多的炊饼肯定是被咬过不止一回的， 透着对金子的无限热爱， 那肯定就是最好的炊饼。事实证明：这种检测方法比任何手段都见效，所以，金叶炊饼又称津液炊饼，就是富含各色人等口水的炊饼。 后来，王婆的名声越来越大。送礼的人为了
10、防止买到假冒的金叶炊饼，都专门到她的店里去。王婆不但把炊饼卖给那些想送礼的人，并且提供增值服务，免费送一本本地衙门官员贪心指数 。这本书是送礼的教材，上面清楚地标明各级官员的家庭住址和贪心星级。比如：县太爷家住驴市胡同八号，贪心指数最高，五颗星，就是要送五个炊饼；专管验尸的仵作家住黑新村八号院，贪心指数最低，两颗星。整个县衙的人员在上面都有明确标示。 - 3 - 王婆的生意很火。何九叔、泼皮牛二、卖水果的郓哥看得眼红，也开了自己的门脸。他们选择的地方离王婆的店铺很近， 和县政府比肩而居。 后来人们把这个地方叫作炊饼一条街，又称礼品一条街，后来干脆改为败金街。 败金街的名气越来越大，终于引起了有
11、关方面的注意。 一天，王婆的店里来了一个人。王婆阅人无数，一眼就看出来此人是个面瓜。有的人办事雷厉风行，进店来翻贪心指数 、买炊饼，一步到位，王婆最喜欢这样的人；而有人进得店来，啰唆半天，还和王婆砍价，这最让王婆看不上。王婆看着他把炊饼翻来翻去，心里老大的不乐意，说道： “别翻了，俺还指着卖钱呢！ ”那个人却不生气，他指着本地衙门官员贪心指数问王婆： “我听说，县太爷从来没有让你回收过炊饼，但你为什么还要把他列在上面呢？” 王婆说道： “老百姓心里有杆秤，他是不是贪官，不是我说的。别看县太爷清廉，他那是表面现象。 ” 那人暗暗把这句话记下来。他又问道： “照你看，高俅高太尉的贪心指数是几颗星呢
12、？” 王婆瘪了瘪嘴，说道： “这可不好说，不出事的时候，个个都是人模狗样，恨不得比着立满街的贞节牌坊。白天看的时候，一颗星都没有，湛蓝的青天真干净；但是晚上再看，乖乖，繁星满天。 ” 王婆没有想到的是，这个人是暗访的记者，他就是奉高俅之命来调查“败金街现象”的。他把王婆的话捅了出去，引起了高太尉的极大关注，他便下令把县太爷抓了起来。来抓县太爷的时候，县太爷正在整理箱子，好像是得到风声正要出逃。官兵把他的箱子打开，发现了满满一箱金叶子，边上还有一个小公文箱，只装了一半。 大堂上，县太爷很伤心，说你们为什么不晚来会儿，如果你们晚来一天，我那个小箱子也就装满了，审判官也很幽默，说我们直接给高太尉送去
13、，还省得你费事了。 县太爷最后被宣判：贪污受贿，数额特别巨大，情节特别严重，依律当斩。 县太爷跪在滚滚的尘土里，低下了头。他知道自己罪该万死，但他还是心有不甘，他心里说道： “高太尉，算你狠。我们这些小贪官都是从水里抓鱼，你倒好，直接从鱼篓里抓鱼。唉，曾经有一堆真正的金叶子摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果让我对金子说最后一句话，我会说 -我爱你。如果让我给这种爱加一个期限的话，我希望是 -一万年。 ” “你的斧子在我的颈上砍下来吧，不用再犹豫了。 ”县太爷对刽子手说。 刽子手笑了笑， “老爷，没有砍头了，现在是注射死刑。 ” 刽子手把很多盐水从
14、县太爷的喉咙里灌下去，直到他全身膨胀起来，像一只圆滚滚的蛤蟆，最后哀号着死去。所以，县太爷死了之后，这个地方再也无人食用田鸡，当然不是为了环保。 高太尉又下令把整条街的商铺予以取缔，把涉案人员何九叔、泼皮牛二、卖水果的郓哥等收监了事，王婆被额外加掌嘴五百，因为她犯了诬蔑罪，败坏了高太尉的清誉。为了去除这条街的恶劣影响，这条街被改成反腐倡廉教育基地，搞了很多宣传栏。为了杀鸡骇猴、整肃吏治，县太爷的尸体被剥皮充草，当街挂了有半个多月的时间。 在这件事的影响下，武二郎被开除公职辞退回家，武大郎因行贿罪被罚了五十个金叶炊饼。 宋江 -学习的革命 炊饼又恢复了它的本来面目。人们还是在吃炊饼。那时候，辽国
15、还没有入侵，所以他们的生活不是很好也不是很坏，人们还吃得起炊饼。他们说炊饼是国货精品，是国粹，吃着炊饼，喝着凉水，他们觉得生活“美极了，妙极了，简直顶呱呱” 。 宋江正是以武大郎为榜样走上奋斗之路的。 宋江的炊饼是他从武大郎炊饼连锁机构那里 - 4 - 批发来的。他走在大街上叫卖着炊饼。他虽然知道成功就在脚下，却不清楚路在何方。 但宋江是一个很用心的人，总是伸长了自己的触角，探寻着一切可能的机会，终于有一天，他见识到了真正的高人，这日，他担着炊饼去石碣村送货，去石碣村送货，每次都要绕过一个很大的池塘，那个水泊是阮氏兄弟练武艺用的，每次他们都在水面上行走自如，令人叹为观止。 宋江正把担子放下，在
16、池塘边上喘气。 他看到一个高高瘦瘦的人来到池塘边，那人似秀才打扮，戴一顶桶子样抹眉梁头巾，穿一领皂沿边麻布宽衫，腰系一条茶褐銮带，下面丝鞋净袜，生得眉目清秀，面白须长。这人伸头看了看水面，伸伸懒腰，卷起长衫， “蹭蹭蹭”从水面上箭步如飞地走到对面。 宋江的眼珠瞪得都快掉出来了。水上漂？不会吧？这可是一个池塘啊！这样的人也会在水上走？怎么回事？宋江刚想去问，那人已不见了踪影，过了一会儿，池塘另一边出现了一个身影，他走到池塘里，很快抓起一篓鱼，返回了岸上。 那个人宋江是认识的，是“阮氏三雄”里的阮小七，他经常会把打来的鱼放进鱼篓浸入水中，图的是吃个新鲜。但宋江还是差点昏倒：不会吧，石碣村什么时候变
17、成了一个江湖高手云集之处？ 这个池塘两边有围墙，要到对面的石碣村大酒店非得绕十分钟的路，怎么办？宋江憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信，别人能过的水面，我宋江不能过，只听“咚”的一声，宋江栽到了水里，宋江从池塘里爬出来，愣愣地在水边想了半天，他都有点儿想哭了。他最后咬了咬牙，还是把泪水咽回了肚里。他把衣服拧干，从那条路绕进石碣村去。 宋江把炊饼送进厨房，挨了不少的埋怨，因为很多炊饼都被浸湿了。厨房的大师傅啰啰唆唆地说： “今天的客人可是阮总的贵客，要是得罪了他，我会被炒鱿鱼的。 ” 宋江一边在灶头烤着衣服，一边装作不在意地问道： “是哪位贵客？” “听说是一个叫吴用的经济学家，人称智多星 。
18、 ” 宋江偷偷挑开门帘向里面看去，只见一个人坐在主席上，正是那个高高瘦瘦、飘过池塘的人，宋江把自己的耳朵竖起来，改变一贯的声音接收方法，开始偷听起来。 吴用教授好像是和阮氏兄弟在商谈一笔大生意。 阮氏兄弟是石碣村村办企业石碣村农林牧副渔开发总公司的负责人， 是方圆十公里内知名的成功人士。阮小二是石碣村村长，阮小五和阮小七都在开发公司任主要职务，整个企业其实就是他们哥儿几个说了算。在他们的企业取得了初步成功之后，他们把村子改名为世界村，企业改名为世界村农林牧副渔开发总公司。 因为离得很远，宋江听见吴用教授提到了一个叫“白衣秀士”王伦的人，纠合三五百人，在梁山泊搞了一个王伦公司，占山为王，业务开展
19、得非常好。 阮氏三兄弟好像对王伦公司羡慕得不行，阮小五大声地说： “他们不怕天，不怕地，不怕官司，论秤分金银，异样穿绸锦；成瓮吃酒，大块吃肉，如何不快活？”阮小七则说： “若能够受用一日，便死了也开眉展眼。 ” 然后他们压低声音，好像是说什么“智取生辰纲”的事。 宋江没有听清楚， 因为厨房的大师傅已经把炊饼全都拿了出来， 他大声喊着宋江的名字，要把担子还给宋江。 宋江很懊恼，转过头急忙答应着，惟恐被里面的人发现。 宋江想： “我必须要想个办法来接近吴教授，他看起来仙风道骨，一看就知道是个很有道行的人。 ” 吴教授解说潜规则 吴用走在回去的路上，心里暗暗高兴： “这阮氏三雄中我计了，回去和晁盖先
20、生说起来，他定会夸我能干，多分点儿银子也未可知。 ” - 5 - 他走到池塘边，准备过去，却发现旁边一个小伙子正试图在水面上站起来。他已经搞得浑身是水，却还没有放弃，吴用觉得很奇怪。他停下脚步，放下已经卷到腰上的长衫，走过去问道： “年轻人，你在做什么？” “我想从水面上走过去。 ”年轻人说。 “水面上怎么可以走人呢？”吴用觉得很奇怪， “你难道是剑侠？” “我知道我走不过去，可是有人就可以，刚才，我就看见先生您从水面上走过去，当真是凌波微步、玉树临风。教授，您可否告诉我，刚才是如何在水上如履平地的？” 吴用觉得很受用，还从没有人这样拍过他的马屁呢！他好为人师的毛病一下子升腾了起来。 吴用笑了
21、笑， “年轻人，是这样的，这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水，正好在水面下。我知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。这就是我可以在水面上行走自如的原因。 ” “原来是这样。 ”宋江恍然大悟。他翻身拜倒在地，拱手道： “弟子宋江，教授在上，适才听得先生多有见识，宋江不揣冒昧，想拜先生为师。 ” “快起来，快起来。 ”吴用急忙来搀扶他。吴用看了看宋江，又看了看放在一旁的担子，担子上插着一面旗，上书“正宗武大炊饼”几个字，原来是个卖炊饼的小伙子。 “年轻人，告诉我，刚才你为什么喊我教授？”吴用问道。 “我听别人都是如此称呼，所以记下了。 ”宋江含混地说。他可不想让吴用知道他隔壁偷听的事。 “
22、你是专门在这里等我的，对不对？”吴用问道。 宋江没有说话，笑着点了点头。 吴用笑了笑， 他见过很多这样的人， 到处磕头要拜师傅。 但像这个年轻人一样有心机的，还是头一回遇到。并且，这个小伙子面色黑中透红，外表诚实，内藏狡诈，一看就知道终非池中之物。 “你现在做什么工作？”吴用明知故问。 “卖炊饼。 ”宋江答道。 “你干这个有什么劲哪！这是你该干的吗？你怎么着也得当个成功人士吧！ ”吴用笑着说。 宋江听出了点意思，觉得正对自己的心思， “恳请教授指点则个！ ”宋江双手一抱拳，又跪在了地上。 吴用笑着把他扶起来，说道： “你想成功，这不难。你现在的职业起点不高，还有很多东西要学。学历代表过去，只有
23、学习力才能代表将来。你若想成功的话，必须不断地学习。 ” 宋江点了点头，这话私塾先生也对他说过，好像没什么新意。 吴用接着说道： “但是，学习本身并不会把你引向成功。这个世界上到处是有才华的穷人。成功就是过河，最稳妥的办法是从桥上走过去，桥是什么？桥就是大家都会走的路。永远走在桥上，你会丧失很多机会，也不会抓到水中的鱼。真正要成功，你必须不走寻常路，发现潜规则。这栽在水面之下的木桩就是潜规则。这些东西隐藏在水面之下，只有那些真正发现了潜规则的人才能找到自己的成功之路。 ” 宋江是个悟性很高的人，他听出了吴用的意思。 吴用接着说道： “无论是踩着木桩过河也好，游泳过河也好，关键在于你的平衡能力。
24、平衡能力不好，轻者会呛水，重者会送命。如果你选择这种生活，有件事你必须要记得，即保持平衡比保持野心更重要。这是我对你的告诫。大家都说过河最好的方式是应该摸着石头过，但是，水性不好的人最好是抱着石头过河，这样你才能增强自己的定力，保持身体的稳定，不会被水流冲走。 ” - 6 - 吴用教授意味深长地说： “这就是我对你的三个忠告 -拥有不断学习的能力，拥有慧眼，培养自己的平衡能力。这些话对你来说深奥了一点，但却是我的肺腑之言。 ” 宋江从怀里掏出一个金叶炊饼，要送给吴用。 吴用推辞了一下。 “经不可轻传，亦不可轻得。 ”宋江说： “先生的话我会记在心头。 ” 吴用把金叶炊饼放进了怀里，没有丝毫的愧
25、疚。身为经济学家，通过自己的智力付出获得相应报酬，是合情合理的劳动所得。他是经济学家，这点意识他很具备。再说，这样做的话，宋江会更好地记住这些话，因为这是他用金子买来的。 吴用隐隐觉得，这个小伙子以后会做成大事，就凭他对待知识的这种态度和敏感，在大宋国已无人能及。 两个人分手的时候，吴用告诉宋江，他有一个叫晁盖的朋友最近想搞一个公司，如果行的话，他会把他推荐过去。宋江很高兴，他觉得这会是自己一生中的重大转机。 宋江在家里待了两天，把吴用的话好好琢磨了一遍，他还写了一些笔记，记下了他的想法。 宋江在官府的日子 宋江也在等吴用的消息，教授说要把他推荐给晁盖，一起做大事。于是他在家里日夜等待。 吴用
26、的消息终于等来了，不过和他没有关系。吴用、晁盖和阮氏兄弟等人在黄泥岗做了一票大案，劫了生辰纲，后来据说是反上梁山，到绿林公司落草去了。 宋江很生气， “妈妈的，当强盗也不通知我，不准我革命！这个吴用，好歹还拿了我金叶子呢！ ” 宋江一怒之下就把炊饼担子退给了武大郎， 去官府应征了。 官府正在招纳地方治安人员，说是保境安民。负责招聘的是宋江的一个亲戚，但宋江还是给了他一个金叶炊饼。 大宋的衙门可不是好混的。以宋江所在的县衙门为例：正式编制的有皂隶、快手、健步、民壮、马快等，共二百人。每人要有四人来帮衬，叫正身；每个正身还要有一两名下属，叫帮手；每帮手二名，要配备干事员六七名，曰伙计。加起来的话，
27、一个县衙的编制虽说不大，名义上不过二百个，但实际上竟然有好几千人，这就是大宋国的冗官冗兵现象。 这批数目惊人的差役几乎没有正式收入。 正式编制人员的名义收入也微薄到了难以维持生计的程度。宋江在官府干了一段时间，发现一件很要命的事情 -他在官府挣不着钱，还不如卖炊饼挣得多。他不但要当牛做马一样没完没了地干活，而且要受人奚落指责。 宋江等人虽然穿着“老虎皮” （官府的制服） ，却是编制外人员，只给政策不给工资，要挣钱的话，只能想别的办法。沈括在梦溪笔谈中也道破了个中机关： “天下吏人，素无常俸，唯以受赇为生。 ” “出自北门，忧心殷殷。终窭且贫，莫知我艰。 ”宋江每天叨念着诗经中这首描写小吏贫穷艰
28、难生活的诗走出门去，开始自己一天的生活。 宋江冒充防疫局的人，天天和一堆人用车拉上鼠药，见了商铺就进去检查卫生，分发鼠药。鼠药的价钱由他们信口说，不容商量。如果商家不买，就以违反卫生管理条例的名义将其抓起来罚银子。那些商家都敢怒而不敢言，因为对方是官府的人。 有一天，他们到何九叔的眼镜店卖鼠药。何九叔说老鼠眼睛好，不偷眼镜，也不吃眼镜，硬是不肯买鼠药。 宋江见说不服他， 便招呼了一声， 一群人揪住何九叔就往四轮大马车上推，要他去参加爱国卫生培训班。他们一边推还一边说： “瞧瞧你，一点卫生意识也没有，根本不配做大宋的子民。 ”何九叔立刻老实了，赶紧掏钱买鼠药。 宋江等人还搭配卖鼠药盒。鼠药盒约有
29、名片盒大小，价钱也由他们说了算，三钱银子一个。 - 7 - 有人心疼钱，问： “不买行吗？” 宋江答道： “行，但过几天要检查，若发现谁没有，就罚款，到时候可别后悔。 老鼠防治条例规定，鼠药一定要按照规矩摆放，必须放在鼠药盒里，不合规矩的也要罚款。 ”那人想了想，立马痛痛快快掏出了银子。 过了几天，宋江等人又来了，他们是来验收防鼠药具落实情况的，一行人先到了王婆的茶馆，王婆从柜台下掏出鼠药盒，赔着笑脸让他们检查。 宋江把这药盒捧在手里看了看，说道： “不行，要罚款。你瞧你盒子上这层尘土，一点都不卫生，老鼠能来吃么？”王婆当时昏倒在地。 宋江等人把王婆送进了西门庆的药铺，又转了回来。 “助人为乐
30、”是他们的口号，但该干的工作还是要干的。 宋江等人又到了何九叔的眼镜店。何九叔一见是他们，心里打起小鼓来。他慌忙走进厨房拿出了鼠药盒，还用袖子擦了擦，才恭恭敬敬地双手呈送给宋江。宋江看都没看鼠药盒，直接撕票，让他交罚款。 何九叔的汗立刻流了下来，按照规矩，他是不应该多问的，罚多少交多少，官府还能罚错了不成！可何九叔实在是憋不住了。他红着脸，问宋江为什么罚款。 宋江随手一指，说道： “鼠药盒应该是放在厨房米缸的左边，可你竟放在了米缸的右边，这不是人为增加灭鼠的难度吗？” 何九叔手捂胸口，也倒了下去。 宋江等人却顾不上管何九叔了，因为他们发现一只老鼠正从街上跑过去。 “老鼠就是摇钱树” ，这是他们
31、朴素的、赤裸裸的真理。宋江等人踩过何九叔的肚皮，冲到了街上。老鼠起初还是小心翼翼地跑，后来发现有人在追它，就开始狂奔起来。宋江等人紧紧跟在老鼠后面，跑过了一条又一条街，跑得上气不接下气。这只老鼠老实得根本不知道拐弯，事实上，它也根本无法拐弯，街上到处都是拿着各种家伙的人，惟恐它跑进自己家里去。老鼠总算没有让宋江等人失望，终于在县城最大的酒店狮子楼门前倒了下来 -活活累死了。 宋江等人冲进狮子楼大酒店，说是要罚款，因为他们亲眼看见酒店门前有一只死鼠，这说明酒店的灭鼠工作不到位，还存在卫生隐患。老板惟恐这群人惊扰了顾客，只好给他们办了一桌丰盛的酒席。宋江等人在狮子楼大吃了一顿。出门的时候，宋江剔着
32、牙打着饱嗝，对老板说道： “看你们的整改措施还是比较到位，这次就放过你们。 ”老板恨得牙根痒痒，却也无可奈何。 这样干了一年多，结果群众有了反映，宋江和他的老鼠药非法敛财事件被那位因采访拜金街事件而一炮走红的京城名记曝光，做了一期名为“春天花会开，老鼠也会来”的节目。这期节目使得县衙所有的编外人员全部就地下岗，宋江彻底成了一个三无人员，开始在社会上瞎逛。 第二章 王伦是个秀才，不会打打杀杀。杜迁没十分本事，宋万武艺不过平常，朱贵的脑袋也较懵懂。那时候，开公司起点很低，他们聚集了许多人马，挂起了王伦公司的招牌。 林冲上山 当宋江在街上卖炊饼的时候，王伦也开办了公司，开始了自己的奋斗。 王伦号称“
33、白衣秀士” ，是个高考落榜的秀才，因受了些鸟气，和杜迁来梁山落草，随后又来了宋万和朱贵。王伦是个秀才，不会打打杀杀。杜迁没十分本事，宋万武艺不过平常，朱贵的脑袋也较懵懂。那时候，开公司起点很低，他们聚集了许多人马，挂起了王伦公司的招牌。 后来，林冲也上山投奔，身上还带着一封柴进的举荐信。王伦对这种跳槽出来的人才从来很小心，有一些顾忌。王伦想： “林冲是京师禁军教头，一身好武艺。倘被他识破公司的 - 8 - 经营手段，反客为主，如何是好？不如把他推出门，发付他下山去便了，免招后患。只恐柴进面上却不好看，责怪我忘了日前之恩。如今也顾他不得！ ” 他叫小喽啰安排酒筵，请林冲赴席。席间王伦起身说道：
34、“大官人举荐林教头来敝公司入伙，怎奈公司粮食缺少，屋宇不整，办公环境很差，人力寡薄，恐日后误了足下，亦不好看。略备薄礼，望乞笑留，再寻个大公司安身歇马。切勿见怪。 ” 林冲道： “王总，三位经理，俗话说千里投名，万里投主 ，小人凭托柴大官人面皮，来公司入伙，实乃平生之幸，不为金银。林冲虽不才，自当发扬职业经理人的大无畏精神，以全力开拓业务为重，勇往直前，鞠躬尽瘁，死而后已，乞王总裁明察。 ” 王伦道： “我这里是个小公司，如何安得着你？休怪，休怪。 ” 财务部经理朱贵见了便谏道： “哥哥在上，莫怪小弟多言。公司经营状况不好，正需大力招聘人才。林冲又是有本事的人，他必然来出气力。再说，林冲是柴大
35、官人力举荐来的人，如何教他别处去？柴大官人给我们提供了不少贷款，日后得知我们不给他面子，须不好看。 ” 杜迁道： “公司职位很多，哪里少他一个。哥哥若不收留，柴大官人知道时会见怪，江湖好汉也会骂我们没有义气。 ” 王伦想了想，说道： “既然如此，你若真心入伙，把一个投名状来。 ” 林冲便道： “小人颇识几字。 ”他以为是定聘用合同，要来纸笔便写。 王伦笑道： “教头，你错了。但凡好汉加入本公司，须要纳投名状，其实是请你下山去开一单业务。考核期为三天，三日内开单，你便可以留在本公司，薪水再行商定；如果没有开单，那就请你自便。 ” 林冲问道： “是什么业务？” 王伦笑了笑说道： “王伦公司还能有什
36、么业务？就是拦路抢劫捞浮财，捞得到，自然有你的业务提成；捞不到，公司也不养闲人。 ” 林冲道： “这事也不难，只要项目好，还怕不开单。林冲明日就下山去。 ” 王伦看着林冲的背影撇了撇嘴，说了声“狂妄无知” 。 林冲在绿林公司的客房里歇了一夜，写了一个很完整的市场运作方案。他把方案看了几遍，心里很得意。他有心把这个方案送给王伦看一看，又怕他笑自己是空口说白话，于是把方案恋恋不舍地放进兜里，胡乱睡下了。 林冲次日早上起来，吃些茶饭，带了腰刀，提了长刀，便下山去了。王伦给他派了一个小喽啰，说是业务督导，负责培训他的业务技能。林冲知道这个小喽啰其实是来监视他的，但也无可奈何。他潜伏在南部地区的僻静小路
37、上，等候客人过往。从朝至暮，等了一日，并无一个孤单客人经过。林冲闷闷不已，只好回到公司。 王伦问道： “开单了没有？” 林冲答道： “今日并无一个有意向的客户，以此不曾开单。 ” 王伦道： “你明日若再不开单，就难在这里了。 ” 林冲再不敢答应，心内不乐。他回到房中吃了一包自己买的方便面，便胡乱睡了。 次日清早起来，林冲又吃了一包方便面，拿了武器下山来。业务督导对他说： “今天可以试试北部地区。南部地区都被别人开发过了，所以难有收获。 ” 林冲听了他的话，来到另一片树林等候。伏到午牌时分，有一伙客商，约三百余人，结伴而过。林冲想了想： “这个单可够大的！我却消受不得。 ”林冲不敢动手，眼睁睁让
38、业务溜了过去。又等了半天，看看天色晚来，仍不见一个单身客人经过。 林冲对业务督导叹道： “我太倒霉了！考核了两天，一笔单都没做，如何是好？” 业务督导劝道： “你先放宽心。就是王总他本人来了，也不见得会开单。这种业务实在不是人干的！明日还有一日期限，我和你去开发东部地区。 ”两个人又回了公司。 王伦问道： “今天开单了没有？” - 9 - 林冲没敢答应，只叹了一口气。 王伦笑道： “想是今日又没了？我说给你三天考核期限，现在已经两天了。若明日再不开单，不必相见了，就请另择高枝吧！ ” 林冲回到房中，心中无限郁闷，仰天长叹道： “我林冲自诩才高八斗、学富五车，好不容易跳了槽，却不被上司重用，真是
39、命蹇时乖！ ”林冲夜不能眠，方便面也不泡了。次日起来，眼珠都是红的。 林冲讨得一碗饭吃了，挎了腰刀，提了长刀，又和业务督导向东部地区挺进。林冲说道：“我今日若还不能开单，只得去别处安身立命！ ” 两人来到山下的东部地区潜伏等候，终于让他等来了，林冲抢劫完之后才发现，被抢的人是“青面兽”杨志，也是个倒霉孩子。 林冲和杨志上了山。王伦一见杨志，就有了自己的小盘算。他想，如果让杨志留下来和林冲互相制衡，可能会有利于公司的发展。他对杨志说，希望他能留下来“大秤分金银，大碗吃酒肉，同做好汉” ，但杨志根本不屑一顾。 杨志刚踏入社会不久， 想找个国企或是外企的工作， 对王伦的民营企业根本就瞧不上眼。在他看
40、来，国有企业有更多资源，并且职业生涯更有保障。从某种意义上看，那还是成为政府公务员的最好途径。外企虽然也属于私有企业，但是这些公司往往从事具备较大技术优势的产业，能支付更高的薪金。此外，外企对职业经理人的作用理解得更为透彻，会和职业经理人建立契约关系，往往更合理，更有保障，所以对杨志等人更有吸引力。而王伦的公司对职业经理人的认识很有限，个别人甚至存在排斥情绪，还要经历一个磨合的过程。 杨志发现，大家惟王伦的马首是瞻，好汉林冲虽然有巨大的能量，但总是处在一个被怀疑、被猜测、被限制使用的地位，这让他寒心。这种企业的氛围是他不能承受的，所以他走得很坚决。 王伦迫于无奈，只好放走了杨志。虽然杨志最后还
41、是加盟了绿林公司，但那已经是晁宋时代的事情了。 王伦不得不承认林冲通过了业务考核， 让他留了下来。 虽然林冲的本事很大，但只能让他坐在第四把交椅上。 “水大漫不过山去。 ”王伦说。 王伦的改革 一开始，王伦按照传统方式，对公司的经营采取高压政策，把所有抢来的东西都放进自己的口袋，一点都不给小喽啰分。他雇了监工，现场监督抢劫工作流程，小喽啰稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。小喽啰们非常气愤，他们觉得这种日子简直不是人过的。他们经常聚集在一起声讨王伦，并达成了一致的默契，虽表面服从，但暗地里都不努力抢劫，一逮着机会就磨洋工。 年底算账，公司的抢劫收入比别的山寨低许多。王伦一怒之下，认为监工工作不力，
42、便换了人。但是，几个月过去了，收益依然不理想，而且还发生了小喽啰集体罢工事件。王伦很生气，将原来的小喽啰全部赶出山寨，自谋生路。他新雇了杜迁、宋万、朱贵和林冲等中层干部，同时自己亲自参与监督生产活动。然而情况依然没有丝毫转变，到了年底，扣除各项开支，公司居然还赔了钱。 王伦苦恼极了， 他邀请一个叫吴用的经济学教授来到这个封闭的梁山泊， 办了一次讲座。通过与吴教授的深层次交流，王伦深感先进经营理念的重要性。他对公司进行了改革，开始强调员工的权利和自由，废除了强制性的高压政策，采用固定工资制，制定了详细的规章制度。 规章制度规定：按照工作能力制定薪金等级，每个人都根据自己的级别获得相应酬劳；所有首
43、领和小喽啰每日鸡叫必须起床，太阳升起之前必须上岗劳动，中午太阳强烈时可以在树阴下休息一个时辰，太阳落山了才能够收工；上工和收工都必须在王伦的办公室签到，用拇指画押；考虑到小喽啰的个人生活问题，王伦规定每工作六天可以休息一天，但条件是， - 10 - 人在家中， 心要在绿林， 一听到鸣锣或是抢劫的呐喊声就必须赶往抢劫地点， 不得耽误干活。 他也规定了奖惩办法：违反劳动纪律，一次迟到或早退扣罚当天工资，一次旷工扣罚三天工资，一年累计五次旷工按自动离职处理；望风期间不准偷懒和晒太阳，必须双眼紧盯林阴小路，不错眼珠，凡发现渎职者一律按消极怠工论处；法定假日加班实行双薪，累计加班超过二十天者，年底发五两
44、银子和老酒一壶、牛肉五斤作为奖励。 自古以来，只有官府才实行薪金制，山寨从来没有实行过这种制度。这种新生事物的出现激发了小喽啰的使命感，使他们觉得自己成了山寨的主人。这种政策很透明，大家拿到的钱都很透明，没有亲疏远近之分。这种制度还有一个好处，它按月发放，不管淡季还是旺季都一样会有钱花，不用担心青黄不接。小喽啰们很高兴，纷纷表示一定要努力工作，以报答公司领导。 王伦和小喽啰想出了很多口号，刷在王伦公司破旧的土墙和山寨外面的寨墙上。这些口号是： 让钱与手更近，让薪与心相通。 如果您是好人才，那么请到绿林来。 水浒是我家，发展靠大家。 今天工作不努力，明天你就下山去。 住在梁山泊，热爱梁山泊，建设
45、梁山泊。 有一个口号是王伦和大小喽啰们都十分喜爱的，那就是：不走寻常路，只爱陌生人，抢劫只要抢单身。 大家都认为这句口号恰如其分地体现了公司的性质和员工的精神状态， 表现了员工们的敬业精神。所以，他们把这句话写在山寨的大旗上。如果你现在去梁山的话，还能在很多地方看到这些梁山精神的遗迹。 所有充满理想主义的小喽啰都在努力工作，早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班。在严格的管理体系之下，所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作也都依从领导的安排和指令。王伦的所有努力都没有白费，公司当年就取得了明显成效：各项收益均提高了 30，大家心情愉快，干劲冲天。王伦也很高兴，他决定扩大
46、生产规模。他向其他山寨购买了十条道路，另外又招聘了一百个小喽啰，准备快马加鞭，再上一层楼。 王伦觉着自己是生活在希望的田野上，经常从睡梦中笑醒。到了年底，负责公司财务的朱贵来了，他一言不发地把财务报表放在桌上。 王伦兴致很高，说道： “老朱，怎么样，我们今年是不是又上了一个新台阶？” 朱贵有点哆嗦，他每次给王伦看公司的财务报表时都很害怕，要是赢利还好，如果亏损的话，王伦就会大声咆哮起来，好像是财务人员把所有的利润都偷走了一样。 王伦有点疑心地看了看朱贵，他拿起财务报表看了看， “在新增十条道路和一百个小喽啰的情况下，公司收入仅仅增长了 5。综合新增人员及各项开支等情况，净利润比去年降低了 20
47、左右。 ” 王伦气急败坏，把财务报表一下子扔在了地上。他将中层干部和小喽啰们召集起来，开了一个公司大会。大会会场悬挂了一条大大的横幅，上书一行大字： “今天工作不努力，明天你就下山去” ，让人看了胆战心惊、不寒而栗。在会上，王伦没有检讨自己的问题，他批判了全体员工的懒惰和无能，声称因为公司效益不景气，年终工资及奖金全部停发。他宣布完之后便阴着脸离开了会场，并重重地摔上了大门。 公司员工看到老总走了，一下子就炸开了锅，七嘴八舌地抗议起来。有人骂王伦没有人性；有人骂王伦克扣小喽啰工资，让他们过年都没钱回家；有人还想去县衙告王伦，说他非法用工和克扣工资，但在其他人的提醒下，他才想起来自己是被通缉的强
48、盗。 - 11 - 杜迁找王伦说情， 说原来那三个人本来干得好好的， 由于新来的林冲是八十万禁军教头，属于有特殊能力的人，职称和工资都比他们高，即使他工作不努力，每个月的工资也比大家拿得多得多。时间长了，大家觉得心理不平衡，于是便纷纷开始偷懒，所以才导致收益下降。 杜迁走后，宋万旋即来找王伦反映情况，除了杜迁提及的问题外，他还提到了另外一个情况，说他有一次看到林冲在工作时间写自己的东西。他想提醒他不应该干私活，但林冲却对他出语相讥，说自己写的东西事关公司的生存大计，是为公司的长远前途考虑，绝非宋万这样的人能够理解的。 “您说说，这公司的长远前途是他该考虑的吗？这就是不安心本职工作的表现！我好心
49、好意提醒他，他还对我冷嘲热讽，是可忍孰不可忍！ ”宋万满怀义愤地说。 王伦听了之后火冒三丈，他开始起草一个文件，准备召开全体喽啰大会，宣布对林冲的处分决定。正写着，林冲来了，王伦将他大声斥责了一番。林冲大呼冤枉，说杜迁、宋万他们仗着自己是老员工，资历老、人数多，平时经常欺负新来的喽啰，自己从不好好劳动，还嘲笑别人踏实肯干是傻冒，还说他们经常在王伦去视察的时候装着勤劳的样子。 王伦晕了，一下子分不清真伪。 他说： “林冲，宋万说你在写东西干私活，这你总不能否认吧！ ” 林冲拿出一份东西来，摆在王伦的桌子上，说道： “我一直在思考公司现在面临的问题，这就是我的解决方案。 ” 林冲提出： 打破现行的
50、分配方式， 实行部门承包。 具体是将所有的经营路线划分为三种，采用招标形式，根据往来客商的富裕程度、经营面积大小以及抢劫难度等指标，由王伦事先根据往年的指标核定一个最低承包额，再让杜迁、宋万和林冲三个部门经理投标竞价，出价最高者承包成功，以此类推，直到最后一块土地。 王伦把这个方案拿到办公会上进行了讨论，所有人对这个方案都表示了极大的热情，杜迁、宋万和林冲都摩拳擦掌，志在必得。 招标非常成功，在经过激烈的竞标之后，每个人都获得了自己的经营路线，虽然他们付出了较高的成本，但看起来对结果还是比较满意。 三个部门经理都调配了自己的小喽啰，开始热热闹闹地大干起来。 王伦却成了无事可做的人，除了对这三个
