某饮料公司的谈判计划书.pptx
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1、谈判计划书,xx品牌绿茶公司,谈判计划书,谈判团队人员组成主谈人价格决策顾问财务人员法律顾问记录人员,谈判计划书,谈判计划书内容前言目的谈判目标及必要环境分析谈判策略方案说明及谈判双方的背景利益分析谈判的预期结果及可能面临的困难分析谈判议程其他,谈判计划书,我方谈判内容:1、要求B方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4、由已方负责进行生产,宣传以及销售;,谈判计划书,谈判目标:1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。2、达到合资(合作)目的,谈判计划书,双方利益及优势分析我
2、方核心利益:1.吸引资金不少于50万2.扩大生产规模3.扩大宣传力度对方核心利益:闲置资金进行投资,谈判计划书,我方优势 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。我方劣势 1.品牌的知名度还不够。 2.缺乏足够的资金,需要吸引资金,打不成协议可能陷入困境。,谈判计划书,对方优势 准备用闲置资金进行投资预算在150万人民 币以内对方劣势 要求年收益打到20%以上,谈判计划书,谈判策略感情交流式开局策略 层层推进,步步为营的策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局 如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 ,把握底线埋下契机 达