1、万科城八十月推广方案,营销推广目标,时间：2007年8月筹备推广阶段目标：项目营销工作的全面开展，预热展示项目信息。通过媒体让项目形象建立，提前通过多渠道进行客户储备，同时通过充分展示本项目；并针对指定区域实行线下活动，同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目,时间：2007年9月项目亮相（内部认购期）目标：利用各渠道的宣传，力争在该阶段令买家对本项目提升认知度，从而使客户迅速关注本项目，制造社会舆论的前期铺垫。配合销售中心及示范样板间的开放，运用各大媒体对项目自身进行前期的炒作铺垫，并利用项目所拥有的山水资源物理属性进行深入活动变现，能在大范围内铺开市场辐射面及舆论重大的宣传。,
2、时间：2007年10月引爆阶段（公开发售期）目标：项目社会营销的活动发动，集合针对在客源储备及居住观念两个层面上强化。项目实质的推广正式展开，通过前期舆论的宣传铺垫，充分掘动区域的广泛客源，其间切入一系列的活动事件，让外区域客源对项目的高度关注，同时激化本地消费力的追捧。,12月,2007年中,2007年底,畔山名都,穆天子山庄,天晟海琴湾,南海碧桂园,独立、联排共100套,佛山雅居乐花园,联排、独立共152套,联排、独立共60套,联排、独立共60套,汇银奥园,类别墅产品共36套,天湖郦都,独立别墅共16套,金地06B,类别墅约60套,中海06A,类别墅约100套,联排、独立共80套,别墅竞争
3、对手市场扫描,主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约665套，整体市场均价预测在8000-25000元/左右 ，当中亚艺板块城中别墅均价约25000元/ ；南海大沥别墅均价15000元/，联排9000元/ ；狮山独立别墅均价10000元/，联排7500元/。,推货重点期,丽日玫瑰名城,天湖郦都,东方水岸,帝景蓝湾,月份：,主要竞争对手推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约2400套，整体市场均价8500-9000元/左右 ，当中亚艺板块均价约13000元/ ，东平河均价8000元/ ，南庄均价4500元/ ，桂城千灯湖均价9000元/。,2007年下半年,海景蓝湾,竞争项目
4、2007年下半年推货预测,洋房市场供应量扫描,2008年上半年,中海万锦豪园,5,营销推货节奏,筹备期,月,9月,10月,12月,08年3月,08年5月,内部认购期（亮相）,公开发售期引爆,升温加推期,持续销售加推期,余货消化期,别墅+联排（13+套）,1梯3户高层（154套）,1梯6户高层（154套）,联排（套）,片区线,重要时间节点,8月,9月,10月,9.27日首期认购联排,11月,12月,2008年3月,9.2日房展会样板房开放,12月再次开盘推出3栋望江高层,3月再次开盘推出社区内部高层,品牌线,产品线,主题：大佛山居住时代从这里开始,推广配合：软文2篇,主题：万科城在中国,推广配合
5、：软文2篇、房展会活动,主题1：三江汇聚、领衔城邦,推广配合：报广篇、户外、广播广告,主题2：纯西班牙山水别院,推广配合：报广3篇、户外,营销推广主题,.27日正式开盘独栋、联排,片区线,品牌线,产品线,主题：大佛山居住时代从这里开始,推广方式主题 8月,电台,电视,软文硬广诉求,户外,主题：大佛山居住时代从这里开始,主题：大佛山居住时代从这里开始,体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求,解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势,重要时间节点,主题：万科品牌篇,8.31产品发布会,片区线,品牌线,产品线,万科城在中国,三江汇聚、领衔城邦,佛山万科城,坐享1600米江
6、岸线,远眺西樵,推广方式主题 9月,电台,电视,软文硬广诉求,户外,重要时间节点,万科城形象标板篇,提升万科城整体的品牌价值,展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放,9.27日首期认购联排,9.2日房展会样板房开放,三江汇聚、领衔城邦,片区线,10月,品牌线,产品线,推广方式主题 10月,电台,电视,软文硬广诉求,户外,.27日正式开盘独栋、联排,纯西班牙山水别院,尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场,万科城生活篇,纯西班牙山水别院,独立别墅稀缺、唯一的信息,江岸生活结合产品、配套的诉求,营销活动部署,筹备阶段,亮相阶段,引爆阶段,系列软文炒作、DM
7、、杂志,各区域巡展、看楼车接送、引入交通线路,售楼部开放样板房开放,开盘引爆,营销事件,国庆现场活动风水论坛陶博会活动乐丛、禅桂展点现场开卖活动,南庄暑期少儿活动房博览会和产品开放日内部开卖活动万科品牌鉴赏之旅（兰乔圣菲体验之旅）,农行理财讲座产品发布会万科品牌鉴赏之旅（深圳体验之旅）,客户经营,硬广、影视,现场到访客户梳理南庄政府企业资源发掘品鉴之旅客户梳理深访客户梳理,产品发布会的客户梳理万客会客户梳理合富资源客户梳理,07年月,07年9月,07年10月,禅桂资源客户发掘周边各镇区资源拓展（丹灶、西礁、狮山、乐从、禅桂城区、石湾、张搓、罗村等）,一、媒体广告宣传,媒体计划,在前期的推广当中
8、，因现场产品未能充分展示，所以八月份推广仍主要以活动为主，而电视广告、户外、软文相互配合，电视广告则以万科品牌宣传为主题。九月份将重点放在报刊、电台、电视等宣传媒体。,广告稿推广的思路,电台推广（8月）,电台文案： 佛山大居住时代从这里开始 三江汇聚 领衔城邦 咨询热线:82528888频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅,电台推广建议（9月、10月）,电台文案： 佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵 领衔热线:82528888(9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线:82528888(10月份)频道选择： 以FM946为主，FM985、924
9、为辅,电视推广建议,推广时间：8月 推广主题：万科品牌篇 针对区域:南庄推广时间：9月20日前 推广主题：万科城形象标板篇 推广内容:以万科城所拥有山、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造 高端形象面对市场。 针对区域:南庄南海五区联播推广时间：9月21日10月 推广主题：万科城生活篇(剪接) 推广内容:以万科生活为蓝本,诉求万科城所带来家的感觉,及完善的生活配套. 针对区域:南庄南海顺德五区联播,户外推广,推广时间：8月 推广主题：大佛山居住时代从这里开始 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路推广时间：9月 推广主题
10、：三江汇聚、领衔城邦 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）推广时间：10月 推广主题：纯西班牙山水别院 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）,短信群发推广,短信发送时间：8月25日（910月每两周一次）群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提高万科城的社会影响力 。群发客户:万客会客户、现场累计客户群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一号、四季康城、 天晟海琴湾。
11、 群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔城邦，远眺西樵山，坐拥1600米黄金水岸，一期首推纯西班牙联排别院，现正接受咨询登记，领衔热线82528888。 （根据每一阶段不同的推广加入新的销售信息及进行修改）,二、推广活动,1、农行理财讲座,推广时间：8月18日推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城推广形式：农行客户理财讲座推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。,2、产品发布会,时间：8月31日活动主题：三江汇聚、领衔城邦佛山万科城2007产品发
12、布会活动对象：诚意客户、合富资源客户、政府领导、媒体活动形式：鸡尾酒会+产品展示+产品发布会+围餐参与方式：通过邀请函对客户的邀请参加本次发布会活动意义：通过产品发布会，对诚意客户展现万科和万科城的品牌实力。活动内容：通过项目品牌展示、万科城模型展示和丰富的产品发布会，更紧密的和目标诚意客户进行交流，宣布项目即将面市，增加客户的购买信心。 促进以后的项目销售,人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、宴会现场接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、发放礼品、指引客户去展示现场 品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、万科品
13、牌 模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题 宴会现场：每两围台负责1名销售人员。其余人员机动处理，宴会开始后外围模型处安排2名销售人员负责与来宾讲解。,2、产品发布会,3、南庄少儿乐器比赛,推广时间：9月8日推广目的：通过与政府的合作，赞助南庄公益活动，形成良好的口碑传播。让当天参加的人群关注万科城推广形式：南庄少儿乐器比赛推广合作点:项目可以在比赛现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，同时万科城可以将资料袋供现场派送资料给来宾之用，袋中可夹送万科城宣传DVD、印有logo的笔记本、项目宣传海报等资料。,4、佛山房博览会,时间：9月212
14、3日活动对象：佛山市民活动地点：岭南明珠体育馆活动形式：万科品牌项目展示活动目的：通过展示万科的品牌实力，在佛山六盘齐开的阵势，告知佛山住佛山，选万科的理念，并且现场展示万科城的整体项目规模。展示形式：通过创意的展位设计，分别展示了万客会、万科品牌、万科六盘的形象，设置了万科城模型区，让来宾能全面了解到万科城项目。并且安排看耧车去万科城项目现场进行参观。展位现场摆放项目资料和礼品，并派销售人员进行讲解。,佛山房地产博览会和现场开放人员安排,房博会：万科城：1名销售主管+4名销售人员+4名兼职人员 金色家园：5名销售人员 新城湾畔：2名销售人员 主要负责现场与客户介绍万科品牌和万科城，邀请客户加
15、入万客会和参观万科城现场现场开放：1名销售主管+6名销售人员+16名兼职 兼职人员的分布（板房6人、沙盘2人、跟车2人（房博会现场）、现场指示4人，机动2人） 主要负责现场介绍项目和带领客户参观样板房和项目现场,5、项目现场开放,时间：9月21日活动对象：目标客户群、诚意客户、房博会客户活动地点：万科城项目现场活动形式：项目样板房、销售中心、部分园林景观正式开放活动目的：1、对诚意客户的回访，以实体的氛围增加客户购买诚意度 2、通过开楼专车把房博会的客户接到现场参观 3、增加项目现场人气氛围活动内容：项目现场准备好充分的楼盘海报、楼书、小礼品等物料，现场标有清晰的指示系统。销售人员和工作者带领
16、每一位客户参观园林景观和样板房。,活动时间：2007年10月17日活动地点：项目现场活动内容：以旺场活动为主，如游艇真人秀、车展、万科玫瑰之约（青年集体婚礼）等，用以增加现场气氛及人气度，为月底开卖蓄客。,6、国庆现场活动,7、堪舆大师风水论坛,时间：2007年10月中旬活动对象：诚意客户、目标群和潜在客户群活动地点：新中源大酒店活动形式：风水论坛活动目的：通过邀请香港著名堪舆大师（如麦玲玲），给目标群提供风水知识讲座，并暗示万科城是精英人士的最佳理想居所。活动内容：由堪舆大师讲述堪舆学中最让人关注的居住风水，尤其涉及环境、层高、绿化、室内装潢摆设等对楼宇的利好影响，从上风上水的风水角度结合一
17、定的健康科学论理阐述，引导人们选择正确的居住生活方式。（建议邀请2位堪舆大师，在现场进行万科城风水优势分析、探讨，以提升项目自身的风水优势）,8、现场专场红酒会,推广时间：10月中旬推广目的：通过与陶瓷协会万客会商家的接触,让客户关注万科城推广形式：现场举行高档的红酒会推广合作点:项目可以在现场通过红酒品鉴及现场开放吸引高端的潜在客户，让现场客户共同加入万客会并将其转化为潜在客户。,30,9、项目定点展示,时间：2007年10月中旬巡展目的：通过巡展展示万科品牌，让地区客户认识佛山万科城传播未来佛山大居住时代的口号，为项目开盘积累更多客户展现万科城的规模和自然景观，发掘当地潜在客户。地点选择：
18、财神酒店、顺联国际商场（长期展点）巡展形式：设置展板，模型，电视，音响，谈判桌椅等物料的流动性正式巡展；根据其提供的场地的大小摆放项目的大模型或者单体模型，并且摆放项目资料，并派销售人员驻场讲解 。,活动时间：2007年10月27日活动地点：项目现场活动形式：建议在举行活动表演+园林情景布置+独立别墅豪华展示活动目的：通过大型活动为项目开盘聚集人气，促进项目销售活动形式：在销售现场举行活动表演，并且安排外籍模特进行迎宾，现场进行配合项目开盘的布置，使来宾感受到尊贵的感觉，以独特的形式灌输项目产品独特的设计理念，提炼独特的包装买点，向市场传播项目是高品质的人居产品。,10、现场开卖活动,谢谢观看/欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,
