1、119 周年促销活动方案促销活动方案一、活动主题： +十九年 百店惠花城二、活动时间：11 年 11 月 24 日至 11 年 12 月 12 日。 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日24日 25日 26日 27日28日 29日 30日 12月1日 2日 3日 4日5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日12日三、活动内容：（一） 、活动促销活动一、 +19 年感恩牡丹城。活动时间：11 月 26 日活动内容：+实业联手菏泽市中心血站举办，三信员工公益献血文艺活动。联系血站，邀请电视台、报社等媒体做三信专题公益宣传，提升三信在广2大市民中的良好印象。活动要求：公司提前组
2、织好自愿献血的自愿者，献血当天相关部门组织好人员，穿着公司统一形象制服，带好工牌，列队整齐，借此向荷泽广大市民展现+ 人的良好的精神风貌，提升+ 在荷泽人心目中的良好的企业形象。操作细则：建议本活动有总公司外联部门牵头组织实施, 大卖场组织员工统一着装、列队整齐、由大卖场相关负责人带队 11 月 26 日(星期六)前往血站. 活动二、 感恩回馈 +19 周年庆生日蛋糕共分享 活动时间：11 月 26 日（星期六是大卖场客流最多）活动内容：11 月 26 日当天，组织两个大卖场员工宣誓、整齐列队仪式，现场邀请顾客品尝巨型生日蛋糕（具体由采购洽谈，尺寸待定） ，共同分享店庆喜悦！操作细则：现场要加
3、强保安秩序，维持好现场安全，防止顾客出现拥挤和混乱，做到有次序的发放给现场顾客，确保现场顾客的安全。费用预算：500 元/店（限大卖场）活动三、会员独享商品 、超低价 DM 剪角商品活动时间：11 月 24 日至 12 月 12 日活动形式：(一)会员独享商品 1、活动期间 11 月 24 日-12 月 12 日（周年庆 19 天）针对持积分卡顾客推出会员独享商品，限日期、限量商品，每次推出 2 个单品，为期两天，19 天期间总单品数为 20 个左右单品， 会员独享商品的低价吸引顾客不停的光临三信超市，达到让持卡会员与众不同的感觉，培养忠实顾客！32、采购部洽谈供应商提供，确保会员独享商品的售
4、价在促销时段内为菏泽市场最低价； 3、独享商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设独享商品专卖区，突出陈列；4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。(二) 、 超低价剪角商品1、 活动期间 12 月 2 日-12 月 12 日（周年后 10 天）针对广大市民推出超低价 DM 剪角商品，在 19 周年庆 DM 海报推出超低价 DM 剪角商品（10 个单品左右） ，商品必须是民生商品，超低价商品（或者以商品正常售价的半价销售） ，来吸引客流。 （限定时间和数量）2、采购部洽谈供应商提供，确保剪角商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价（最好是正常销售商品的半价） ； 3、剪角商品
5、商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设剪角商品专卖区，突出陈列；4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。费用预算： 0 元/店活动四、精彩周年庆 欢乐齐分享活动时间：11 月 24 日至 12 月 12 日活动细则：活动期间凡来+超市（购物广场）单张小票购物满 19 元的顾客，可凭当日购物小票加 1 元换购原叶红茶一瓶，单张小票限换购一瓶。（数量有限，送完即止） （团购除外）操作细则:要求各店活动期间在店显著位置堆头陈列(陈列要显著大气, 用POP 书写活动细则,告知顾客) , 用以吸引顾客的注意,达到提升顾客购买欲望的目的!4活动五、精彩 19 周年 购物大奖等您拿活动时间
6、：11 月 24 日至 12 月 12 日 活动细则：活动期间凡来+超市（购物广场）单张小票购物满 59 元的顾客，可凭当日购物小票在+超市领取抽奖卡一张， 。满 118 元领取 2 张，以此类推，多买多送。您就会有机会参加“精彩 19 周年 三信购物大奖等您拿”的大型抽奖活动。 （团购除外）奖项设置：+19 年年庆奖 1 名 奖价值 10000 元的亲情卡+19 年幸运奖 1 名 奖价值 5000 元的亲情卡 +19 年纪念奖： 99 名 奖价值 99 元护肤礼盒一套操作细则：活动期间来超市和购物广场（限市区）顾客朋友，凭当日购物领取抽奖卡，然后按照将卡上的要求填写顾客姓名、联系电话、身份证
7、号码，填写完毕后将副券投入各店指定抽奖箱内，顾客本人保留正券券，即可参加购物中大奖活动。1、 投票截止时间 2011 年 12 月 12 日晚 9 点，过后封箱（各分店设立投票箱） 。2、 抽出中奖名单时间为 2011 年 12 月 13 日下午 4 点在购物广场公开邀请当天来购物广场购物的顾客朋友来抽取相应的奖项，抽奖的顺序：首先，抽出纪念奖 99 名，当场公示！其次，抽出幸运奖。最后，抽出三信大奖。幸运奖和三信大奖的抽取采取 10 轮方式，抽奖人员抽出中奖顾客，当场公布，连念三次中奖者无应答，则本次抽出的中奖者名单当场作废，继续下一轮的抽奖，在连续抽取前 9轮有顾客应答领取奖项，本项抽奖结
8、束，若前 9 轮现场无顾客应答当场领取奖项，那么最后一次第 10 轮的抽奖为最后一次抽取奖项，5抽出的奖项作为最后的归属，顾客不在现场则当场电话通知顾客领取！中奖名单并于当天张榜公布在购物广场外信息活动栏，通知张榜公布后 3 天内顾客凭有效证件领取奖品，过期作为自动放弃处理！3、 抽奖当天在购物广场搭建舞台，请专业的演出团体进行造势活动，配合抽奖活动的举行,也把+精彩 19 周年的活动推向高潮。预计专业演出费用：约 4000 元/ 场（或采购洽谈供应商搞活动促演出，借助演出活动搞抽奖活动，节省公司开支）费用预算：1 名*9999 元+1 名*4999 元+ 99 名*60 元=10000+50
9、00+5940=20940 元（演出费用采购洽谈供应商搞活动演出不列入费用）四、广告宣传1、人员广告推广三信公司各门店相关负责人（各店店长）负责对全体员工进行前期培训，店内工作人员必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；各店要加强对员工、促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升活动效果。活动期间各门店每天统一着装早上开店前在店前召开晨会，在门前做公司的礼仪、呼喊公司口号激励员工，体现三信公司的健康向上的形象，吸引顾客的围观！2、 DM 商品海报制作安排主题 有效期尺寸页数商品及版面 提交商品日期开始拍摄到店日期数量价格预算6+十九年 百店惠花城11月24日 -12月12日
10、8开16P封面 1P：周年庆主题/促销活动文字说明生鲜部 2.5P：超低价不少于 30 个（限日期）食品部 4.5P：超低价不少于 50 个日用 2.5P： 超低价不少于 30 个；百货 4.5P： 超低价不少于 50 个；会员独享专版 1P：食品 6 个；日用品 3 个、百货 3 个，小计 12 个，生鲜称重品不做会员独享系统计算有问题-错账， ，可以做超低价，生鲜不事先公开价格，特价品维持 2-3 天一次剪角商品：食品 2 个、日用 3 个、百货 1 个、生鲜 4 个，小计 10 个封底 1P：三信汇美提供 20 单品左右.总计单品数：220 个单品11 月15 日前（提前出来单品提前交企
11、划部） 随时排照11月21日下午6 点前到位发放日期22号55000 份*1.12元/份=61600 元（80克青涂纸印刷）备注：（1） 海报商品安排周知：为确保海报版面美观，能重点突出优势单品，现规定如下：A3 每 P 限定商品数量：商品不超过 20 个单品；（2）拍照时间严格按计划执行，逾期一律不候，确保海报制作质量与准时到货！海报派发须注意：有针对性派发，选准社区挨家挨户，抓准目标顾客群；海报派发时间:店庆日提前两天开始派发；（3）海报派发采取场外派发为主，投递、场内取阅为辅的策略。3、广播宣传总部企划录制详细活动内容广播通过 OA 下发到各店滚动播放促销7信息，确保及时准确的传达信息，
12、引导顾客消费。4、 大众媒体宣传1、 利用菏泽各大众传播媒体对三信实业成立 19 周年华诞进行立体报道，如今日 60 分 华夏关注 菏泽广播电视报 可免费宣传。把三信良好的口碑和较强的传播力家喻户晓。2、 当地主流报纸对外宣传促销活动（软文、特价商品信息） 。刊登在荷泽广播电视报头版。刊登面积半版（报纸为 8 开版本） ，刊登广告面积为 16 开（正度） ，可否由外联洽谈免费刊登！广告费用：0 元（预估）5、卖场气氛布置宣传各店严格按总部企划营销部设计模板布置装饰卖场。大卖场需要采购部门提前找供应商收取周年庆赞助费，大卖场要提前安装周年庆条幅和巨幅 DM 氛围喷画，气氛拱门、空飘、搭建活动舞台
13、，采购与相关大品牌厂商洽谈店外演出事宜等，营造浓浓的 19 周年庆典氛围，标超氛围布置由总部统一制作，下发到各店由店内自行组织按照要求安装。庆典礼仪费用预算(大卖场)：项目 规格 数量 单价 金额 备注龙头拱门 15M 含字 3 条/ 店 280 元/个/天 1680 元 包报建 3 天条幅 8M*0.60 m30 条/店 32/条 1500 元 包报建 19天气柱 8 米高 6 根250 元/个/ 天1500 元 包报建 3 天花篮 三层花篮 10 个 50 元/个 500 元 限曹县店（采购部找相关供应商赞助）合计费用：4680 元1、 大卖场装饰费用预算：6000 元*2 个/店=120
14、00 元82、 标准超市、汇美店（所有店）装饰费用预算：300 元/店*67 店=20100 元小计：32100 元广告宣传合计费用预算： 61600 元+4680+20940 元=87220 元五、费用预算：活动项目 费用项目 总计费用/元活动 1、 三信 19 年感恩牡丹城。0活动 2感恩回馈三信 19 周年庆生日蛋糕共分享生日蛋糕 2 个（采购洽谈最优惠价格）1000元 （两个大卖场）活动 3、会员独享商品 、超低价 DM剪角商品0 0活动 4 彩 19 周年 三信送欢 乐0 由游乐场免费提供入场券活动5精彩19周年 购物大奖等您拿抽奖活动 29939元 （所有店，包括三信汇美）广告宣传合计费用： 103820元 总合计费用预算：1000元+20940 元+ 81278元 =103218元9行销企划部2011 年 11 月 10 日
