1、Business plan report即学即用，300套创业全阶段随身手册4.拟定商业计划商业计划书基本概念版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说 明 ： 本 文 档 主 要 从 商 业 计 划 书 的 定 义 、 功 能 及 主 要 内 容 就 “ 商 业 计 划 书 ” 进 行 了 深 度剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 认 识 商 业 计 划 书 的 内 涵 及 其 重 要 性 ， 同 时 理 解 和 掌 握 成 功 商 业 计划 书 的 特 征 以 及 相 关 联 的 战 略 规 划 书 、 项 目 可 行 性 分 析 报 告 、 经
2、 营 计 划 、 项 目 管 理 计 划 等 内容 。商业计划书是公司或项目单位为达到招商融资或其他发展目标之目的,在前期对项目进行科学调研分析的基础上,从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析,全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发展前景,进而形成的实现计划的策略文件。商业计划书是一份全方位的项目计划,既可以成为创业者成功获取融资的“利器”,又可以帮助创业者有计划、有步骤地开展创业活动。其主要功能体现在以下三个方面:(1)沟通功能。对于创业者而言,商业计划书是创业者与投资人之间必要的,也是最佳的沟通工具,你的项目价值
3、、创业前景、实现计划等重要信息,都可以通过商业计划书向融资对象全面展示出来。(2)管理功能。商业计划书可以引导创业者走过企业发展的各个阶段,尤其是在创业过程中,还可以依据商业计划书来跟踪监督企业的业务流程、分析实际成果与预期目标的差距等,及时调整自己的策略与方法。(3)承诺功能。一方面,商业计划书通常会作为创业者与投资人所签署的合同的附件,因此,从法律意义上讲,商业计划书将成为创业者对投资人的承诺书;另一方面,商业计划书也体现了核心领导对团队成员或者上级对下级的承诺,尤其是战略目标Business plan report即学即用，300套创业全阶段随身手册4.拟定商业计划的定位、未来发展的规划
4、、行动方案的提出都是一种书面的承诺,从而避免出现朝令夕改的问题。大部分商业计划书由以下几部分内容构成:(1)封面与内容目录。(2)内容摘要。(3)项目描述(包括公司概况、项目背景或者资源情况、产品与服务说明等)。(4)行业及市场分析。(5)竞争性分析。(6)项目执行计划(包括总体战略目标与规划、研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等)。(7)财务预测与融资计划(包括历史财务状况、财务预测、投资分析、盈亏平衡点分析、融资计划说明等)。(8)风险与机遇。(9)管理团队概述。(10)附件(有关工作进度说明、团队详细介绍、数据、表格等)。需要注意的是:以上所列内容为商业计划书必备的一般要素,不能完全
5、作为商业计划书的目录使用。在具体的撰写过程中,创业者应根据自己项目的特色、内容侧重点以及实际需求灵活安排章节和目录标题,例如产品与服务、营销计划、经营管理计划、财务预测分析等。与 商 业 计 划 书 相 关 的 重 要 文 件1.战 略 规 划 书企 业 战 略 规 划 是 指 依 据 企 业 外 部 环 境 和 自 身 条 件 的 状 况 及 其 变 化 ,来 制 定 组织 的 长 期 发 展 目 标 、 规 划 与 具 体 的 实 施 战 略 。 战 略 规 划 是 一 个 动 态 的 过 程 ,在 特 定的 时 期 ,企 业 往 往 会 根 据 之 前 战 略 规 划 的 实 施 情 况
6、 来 调 整 战 略 ,并 制 定 新 的 战 略 规划 。 战 略 规 划 书 是 反 映 企 业 战 略 规 划 的 文 件 。清 晰 的 战 略 规 划 决 定 着 商 业 项 目 的 发 展 方 向 、 市 场 定 位 以 及 重 大 经 营 策 略 ,是Business plan report即学即用，300套创业全阶段随身手册4.拟定商业计划商 业 计 划 最 终 获 得 成 功 的 重 要 基 石 。 因 此 ,战 略 规 划 书 也 可 以 单 独 列 出 来 ,为 后 期撰 写 商 业 计 划 书 提 供 充 分 的 依 据 ,由 于 战 略 规 划 书 的 内 容 与 商
7、业 计 划 书 的 内 容 有重 叠 部 分 ,因 此 ,其 核 心 内 容 通 常 在 商 业 计 划 书 中 突 出 体 现 即 可 。2.项 目 可 行 性 分 析 报 告项 目 可 行 性 分 析 通 常 是 指 在 投 资 决 策 之 前 ,对 与 拟 实 施 项 目 相 关 的 自 然 、 社会 、 经 济 、 技 术 等 条 件 进 行 调 研 、 分 析 、 比 较 ,预 测 项 目 完 成 后 的 社 会 经 济 效 益 ,并 在 此 基 础 上 科 学 性 地 综 合 论 证 项 目 实 施 的 必 要 性 、 财 务 的 盈 利 性 、 经 济 上 的 合理 性 、 技
8、术 上 的 先 进 性 和 适 应 性 以 及 实 施 的 可 能 性 和 可 行 性 ,从 而 为 投 资 决 策 提 供科 学 依 据 。 编 制 项 目 可 行 性 分 析 报 告 是 确 定 启 动 和 实 施 项 目 前 具 有 决 定 性 意 义 的工 作 。项 目 可 行 性 分 析 也 是 商 业 计 划 书 撰 写 的 前 提 ,商 业 计 划 书 的 定 义 中 明 确 指 出 ,商 业 计 划 书 是 基 于 项 目 科 学 调 研 分 析 形 成 的 。 因 此 ,项 目 可 行 性 分 析 报 告 是 商 业 计划 书 衍 生 的 重 要 内 容 之 一 。 3.年
9、度 经 营 计 划年 度 经 营 计 划 是 指 企 业 为 达 到 战 略 目 标 、 实 现 企 业 长 远 发 展 而 制 定 的 下 一 年度 的 一 系 列 目 标 、 计 划 及 行 动 方 案 。由 于 年 度 经 营 计 划 是 商 业 计 划 书 中 初 期 工 作 计 划 落 地 实 施 的 有 力 保 障 ,因 此 ,它 也 是 商 业 计 划 书 的 重 要 补 充 内 容 之 一 。4.项 目 管 理 规 划项 目 管 理 规 划 是 对 项 目 管 理 的 各 项 工 作 进 行 的 综 合 性 的 、 完 整 的 、 全 面 的 总体 计 划 。我 们 可 以 将 创 业 项 目 理 解 为 一 个 整 体 项 目 ,将 创 业 过 程 中 产 生 的 一 些 项 目 理解 为 独 立 的 子 项 目 。 这 里 主 要 指 后 期 的 一 些 子 项 目 管 理 规 划 。 项 目 管 理 规 划 是 确保 商 业 计 划 书 中 各 个 子 项 目 得 以 有 效 实 施 的 重 要 方 案 ,也 是 商 业 计 划 书 的 重 要 补充 内 容 之 一 。
