1、公 司 名 称 ： 所 属 院 校 ： 浙 江 机 电 职 业 技 术 学 院指 导 老 师 ：【主联系人】：刘冬【职 务】：学生【电话号码】：15068187192【传真号码】：【电子邮件】：【地 址】：杭州市滨江区 528 号【邮政编码】：310053日 期创业/商业计划书全球模拟公司联合体中国中心第 2 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意
2、遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载全球模拟公司联合体中国中心第 3 页 该创业/
3、商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目 录1.0 执行摘要 .31.1 公司概况 .41.2 注册资金 .41.3 商业模式 .41.4 投资收益评价 .52.0 市场分析 .62.1 市场定位与目标客户 .62.2 市场预测（市场占有率） .62.3 竞争分析 .62.4 项目 SWOT 分析 .73.0 营销策略 .73.1 产品特征 .73.2 产品定价 .83.3 销售渠道 .83.4 宣传推广 .84.0 人员与组织结构 .94.1 组织结构 .94.2 团队成员 .94.3 部门/岗位职责 .105.0 财务分析报告 .105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家
4、具 .105.2 原材料/商品采购成本 .115.3 销售与管理费用预测 .115.4 启动资金需求 .125.5 启动资金来源 .126.0 利润预测 .137.0 风险分析与对策 .148.0 企业的愿景 .149.0 附录 .149.1 附表：经营第一年利润表 .159.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .179.3 创业/商业计划书评估表 .01.0 执 行 摘 要全球模拟公司联合体中国中心第 4 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.1 公 司 概 况公司名称 _ _ _铝美人_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_个人
5、手工制作_ （打选择）注册地址 陕西省咸阳市泾阳县铁门街 22 号主要经营范围室内装饰产品/服务概况利用可回收铝材料、玻璃钢板等废弃素材，制作出美观的装饰版画，室内装饰效果美观大方。市场机会未出现在市场上，但其美观并且成本低，属于纯手工制品，有很好的市场前景。1.2 注 册 资 金未确定1.3 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ）赢利模式全球模拟公司联合体中国中心第 5 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4 投 资
6、收 益 评 价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计全球模拟公司联合体中国中心第 6 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。这作品不是中国古老的艺术笔墨也不是西方抽象唯美的专访时画作，这是新型的手工装饰画，
7、与市场上的装饰画相比它的材料是比较低档次的，但是他的价格就行对较低对消费者有很大的吸引力。这样的作品主要销售对象是文化知识分子，比如喜欢收藏喜欢书画的人就会对此有很浓的兴趣。目标客户 对于销售客户没有绝对的限制，手工的东西在市场上琳琅满目，加上他的美观价格平平没有资金方面的忧愁。只要喜欢工艺品的人不会斤斤计较。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在众多的装饰品中脱颖而出的却不是简单的事情，但是我预见他会有很好的市场前景，在艺术装饰环的范围中顶占有 30%40%的市场。2.3 竞 争 分 析主要竞争有：中国书画、各种仿制西方名画、十字绣这种手工艺虽不能字画相比但是它的价格装饰效果绝
8、不亚于字画，与十字绣相比他的观赏效果较强有一定的竞争力。2.4 项 目 SWOT 分 析全球模拟公司联合体中国中心第 7 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有优 势（Strengths）观赏性强，工艺精美劣 势（Weaknesses）工艺复杂制作时间较长机 遇(Opportunities)有慧眼者必降之威 胁（Threats）没什么威胁3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。
9、易用 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*全球模拟公司联合体中国中心第 8 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有产品一产品二产品三产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因2.销售渠道 面向最终消费
10、者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因没有成批生产 与主要批发/零售商合作方式3.4 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广 指网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系
11、维护共 计4.0 人 员 与 组 织 结 构全球模拟公司联合体中国中心第 9 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有4.1 组 织 结 构人员与组织架构图4.2 团 队 成 员姓名 年龄 职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 全球模拟公司联合体中国中心第 10 页 该创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单位：元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、 传真机、电话机等交通工具 汽车店铺厂房 租房，此项空白合 计 - - 备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原 材 料 /商 品 采 购 成 本 （月） 单位：元
