1、 促销操作手册第 1 页 共 9 页Interlink ERP企业资源管理系统促销策略设置手册文档控制记录创建日期: 2010-8-30修改人员: 温 情促销操作手册第 2 页 共 9 页促销设置手册功能描述以下功能建议管理员阅读使用企业在开展的销售活动中，为了提高品牌占有率，自设定多种促销方式。促销策略的侧重点在于大范围活动，销售套餐的侧重点在于固定的商品组合。目前实现的促销策略有： 商品满 Q（件/元）打 D 折 商品每 Q（件/元）送 S 元 商品每 Q（件/元）加 A 元送 Y 件 商品每 Q（件/元）加 A 元送赠品“N”Y 件 商品每 Q（件/元）加 A 元送 M 元赠品 Y 件
2、商品每 Q（件/元）共售 Y 元 商品每 Q（件/元）加 A 元送同价格赠品 Y 件 商品每 Q（件/元）加 A 元送同金额赠品 Y 件 整单满 V 元打 D 折 整单满 V 元送 S 元 整单满 V 元加 A 元送赠品“N”Y 件 整单满 V 元加 A 元送 M 元赠品 Y 件 整单每 V 元送 S 元 整单每 V 元加 A 元送赠品“N”Y 件 整单每 V 元加 A 元送 M 元赠品 Y 件 促销策略遵循以下规则： 分为两大类：单品策略和整单策略。 两大类里各分两小类：“满”和“每”。 单品和整单策略各自独立，可以组合。 同一大类的策略里面，“满”和“每”策略可以组合。例如：满 2 件打
3、8 折和每 2 件送 1 件可以并存。 同一小类里面可以有多个“满”策略，系统自动挑选最优的一个策略，忽略其它“满”策略。例如：满 2 件打 9 折，满 3 件打 8 折，购买 3 件时，系统自动采用满 3 件打 8 折策略。 同一小类里面可以有多个“每”策略，系统自动挑选进行最优组合，即可以同时运用多个“每”策略。例如：每 100 元送 10 元，每 200 元送 30 元，购买 300 元时，系统自动赠送 30 元，即应用上述策略各一次。 单品策略都有“件”和“元”两个选择。“件”控制数量，“元”控制金额。在同一条策略中，两种方式互斥。即，可以定义“每 1 件”或者“每 10 元”。 制定
4、策略（尤其是整单策略）时，必须避免引发歧义的策略。例如：策略整单对商品“A”除“B、C”和策略整单对商品“A”除“C、D”如果同时存在，就会使到判断策略是无所适从。如果统一为策略整单对商品“A”除“B、C、D”，则不再有歧义。 促销操作手册第 3 页 共 9 页促销策略中，商品编号指定多个时，商品组合方式的定义如下： 任意组合：指定商品集合中任意商品组合为一组。 分品种组合：指定商品集合中的商品分品种各自组合为多组。 分组组合：指定商品集合中的商品按照指定的分组方式，分小组组合，最后并为一个大组。 商品组合方式之间差别的例子如下：A 和 B 两款商品满两件打 9 折。任意组合时，2 件 A 或
5、者 2 件 B 或者 A + B 都可以打 9 折；单品组合时，2 件 A 或者 2 件 B 才可以打 9 折；分组组合时，A + B 才可以打 9 折。采用分组组合时，不同分组之间用半角“+”分隔，组内用半角“,”分隔。例如：A,B+C,D，表示 A 和 B一组，C 和 D 一组。指定商品时，采用编码匹配方式。匹配项目中，半角符号“_”为通配符。例如：匹配项目“0010”表示商品编码以“0010”开头的商品，“_10”表示商品编码第 3、4 为“10”的商品。一次性可以指定多个匹配项目，各个匹配项目之间，用半角符号“,”分隔。例如：001070,001071。选择上述的促销策略，并设置相应参
6、数，可以组合出各种促销方案，包括：买一送一、全场 8 折、买100 送 30 等。其它促销方式，在销售套餐中有相应的解决方式，请参照“销售套餐管理”。门店当前有效的促销策略，可以在“促销策略查询”功能中查看。指定赠品价格时，有三种控制方式： 等于：赠品价格必须严格等于指定价格。 不大于：价格不高于指定价格的商品，即可以作为赠品。 小于：价格比指定价格便宜的商品，即可以作为赠品。 如果返利不采用现金，而采用赠送券方式时，可以将赠券定义为赠品，将金额折算为赠券数量。例如：赠券 200 元，如果一元计价，即赠送 200 份。采用这种方式时，建议将赠券纳入库存管理。比如门店领用赠券 2000 元，则通
7、过领用，计库存 2000 件。日后赠送时，再扣减库存。注意事项： 由于促销策略之间可能存在重叠甚至冲突，因此制订策略不建议过于复杂，以免造成商业解释上的困难。 考虑到促销策略的复杂性，促销策略制定后，建议在收银台测试各种策略的组合是否符合最终业务需要，再正式下发到各家门店。 促销设置方法示例:促销操作手册第 4 页 共 9 页第一步：“价格管理”“促销”第二步：“填制促销策略”促销操作手册第 5 页 共 9 页第三步：“新增”“策略名称”“开始日期”“结束日期”“省略号”选填促销信息促销操作手册第 6 页 共 9 页示例如下：1、买 2 件 5 折 一件 6 折（08 秋装除外) （需设置 2
8、 个公式）2、除 08 秋款外，所有货品 5 折促销促销操作手册第 7 页 共 9 页3、全场买 300 送 80.4、全场 8 折促销操作手册第 8 页 共 9 页5、买 08 秋装送 08 夏装销售套餐功能描述促销操作手册第 9 页 共 9 页为了吸引顾客采取销售套餐的方式做为商场促销的手段。销售套餐的作用范围在门店范围中指定。销售套餐实际上是一种组合销售方式。针对服饰行业的特点，商品组合时限制到品种，而不是具体的颜色规格，即同一品种下不同的颜色规格都可以参加组合。通过用户的灵活设置，销售套餐可以实现多项促销方式，举例如下： 商品 A 售价 X 元，商品 B 售价 Y 元，如果同时购买商品 A 和商品 B，仅须支付 Z 元。 商品 A 买满 X 件打 Y 折。 商品 A 买满 X 件送 Y 元，定义时可以将 Y 元折算到折率中。 商品 A 买满 X 件加 Y 元，可以获赠商品 B。
