1、1楼盘认筹方案金福广场 A#楼开盘策划方案一、销售计划1、预售房源:A#楼 2、价格建议（1）实际销售均价约 3350 元/ （2）表价 3800 元/ 3、总销金额预计总销量 5500*销售均价 3350 元/=18425000 元二、时间安排：1、前期蓄客：2012 年 2 月-2012 年 3 月 2、认购时间：2012 年 3 月 17 日 2、开盘时间：2012 年 3 月 31 日三、营销策略1、优惠策略：（1）3 月 17 日-3 月 19 日内认购并缴纳认购金的客户享受 310 元/优惠。 （2）3 月 19 日3 月 30 日认购客户享受 270 元/的优惠；备注：为鼓励客户
2、及早认购，采用两个档次的优惠幅度在认购期前 3 天认购的享受更高的优惠。 2、推广策2略（1） 整体考量：通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2） 推广方式： 事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动，活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题； 行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3） 推广渠道 户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位臵投放） 电视台：电视台滚动字幕 短信：发放短信告知客户认筹及优
3、惠信息；四、认购细则1、认购对象:关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。 2、通知方式：（1）以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知3关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券； （3）短信： 数量：约 15 万条。 内容：闽北物流商贸城金福广场一期 3 月 17 日火爆认购，110-135溪景豪宅，买两房住三房！礼品来即送，诚邀品鉴 7921111 3、认购金：5 万元 4、认购流程（1）选房流程售楼部根据意向客户登记具体情况，提前组织客户选房排位；每个客户最多选择 2 个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；每套房源可排 2 个顺位，第一顺位客户若弃权
4、可由第二顺位客户递补，以此类推；认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章；所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房4买卖合同，并缴纳首付款。（2）认购流程认购期间客户到售楼部交纳意向金，锁定房源；http:/ 5 万元定金，在签订商品房认购协议时可直接抵扣房款；收定方式：主要为收取现金或刷卡至指定帐户，统一开具盖章收据而非发票；由于已锁定房源，故所交意向金可作为特定住宅单位的认购订金；意向锁定房源，但保留至签约当天 10 点，如果客户未提前告知销售部而没有参与认购，则视同放弃
5、该房源。五、活动内容1、认购期活动 （1）活动目的配合销售认筹，在外场举办小型抽奖活动吸引人气通过现场抽奖等活动，有助于强化口碑传播； （2）活动时间：2012 年 3 月 17 日早上 10:00-12：00 （3）现场氛围布臵5拱门：闽北物流商贸城一期 A 栋火爆预约中售楼现场展架：现场认购流程、销控表售楼现场布臵：气球、果盘果品等 （4）活动内容：活动前一周提前派发海报，客户凭海报到现场参加抽奖。现场准备抽奖箱（内放臵不同颜色乒乓球，每种颜色代表不同奖品） ，每个到场的客户都有一次抽奖机会，抽到不同的色球就由工作人员发放礼品。奖项设臵2、开盘活动（1） 活动时间：2012 年 3 月 3
6、1 日 （2） 活动方式：采用文艺表演的形式，邀请客户到现场观看，现场派发海报，凡是登记的客户均能领取一份小礼品，同时可参加抽奖。活动后，定期对登记的客户进行回访，甄别意向度，筛选意向客户。售楼部提前三天通知客户领取抽奖券，派发海报同时派发抽奖券，邀请客户参加活动当天抽奖。 （3） 活动气氛营造横幅：活动地点及现场接待点附近拉横幅，引起关注。6高空气球：活动地点周边布高空气球。拱门：闽北物流商贸城一期誉满盛放。彩旗：工地周边插彩旗 （4） 活动内容节目表演：由活动策划公司提供 3-4 个节目表演互动环节：有奖问答、互动游戏调动现场气氛；活动抽奖六、费用预算百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
