1、2018/6/23,BICI海问咨询,1,管理咨询项目任务书李宁体育用品公司（讨论稿）,北京海问投资咨询有限责任公司2000年12月18日,2018/6/23,BICI海问咨询,2,目 录,1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4 、咨询项目的最终成果5、 海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,3,目 录,1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4 、咨询项目的最终成果5、 海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,4,1、项目背景和目标,2018/6/23,B
2、ICI海问咨询,5,公司现拥有国内体育用品类最大的营销体系，包括12家子（分）公司，近400家专卖店及2000多个销售网点，产品几乎覆盖了全国所有县级以上的城市。,公司的产品品质及品牌形象受到国际同行的认可。,2018/6/23,BICI海问咨询,6,李宁公司战略发展方向：持续、强势、稳健发展，建立起某些专项产品的权威性。李宁品牌不仅成为中国体育产品第一品牌，而且成为世界性的体育产品品牌。,李宁公司的目标,2018/6/23,BICI海问咨询,7,公司的机遇和挑战,品牌的国际化,机遇体育休闲用品市场的日渐兴旺大众购买力的不断提高进入WTO后，欧美等国纺织品进口配额的取消意向投资者的出现，加强资
3、本支持企业的扩张、发展,挑战,WTO进入与国际主要竞争对手的压力体育产品市场的进入低门槛（其他体育明星进入此行业）市场份额的流失，保有艰难持续的创新能力,2018/6/23,BICI海问咨询,8,项目目标及海问的协助工作,海问可提供的专业服务：,为公司发展制定可实施的远景目标和短、中、长期发展战略,对企业进行审慎调查、分析、诊断基于对公司的深刻理解，对公司进行战略定位,确认公司的经营理念短、中、长期发展战略的评价与选择，策划符合公司发展战略的业务组合依照所确定的总体战略,分解各级业务单元战略战略实施过程的跟踪、调控、评估,项目目标,2018/6/23,BICI海问咨询,9,目 录,1、项目背景
4、和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4 、咨询项目的最终成果5、 海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,10,2、关键性议题,为了达到成功的目标，海问咨询和公司在整个咨询过程中必须关注以下的内容：,（1） 公司资本结构及进一步融资能力（2）管理流程设计，制度安排（3）行业特性与关键成功要素（4）物流配送体系的合理化分析,2018/6/23,BICI海问咨询,11,引进外部资源,新的框架与商业模式,资本结构的分析、 研究、评估,制定有力的财务方案,设计一个明确的实施方案,目标战略的核心内容引进外来投资对原有资产结构的影响引进外来投资对原
5、有治理结构的影响独特的优势,长期性资金的需求规划的财务目标，特别是年收入、盈力能力以及现金流量关键业务指标,关键环节措施和时间安排责任关键的里程碑,关键性议题1：公司资本结构和进一步融资能力,企业原有结构,2018/6/23,BICI海问咨询,12,关键性议题2：管理流程设计，制度安排,确定公司的关键成功因素确认公司核心资源如何保持核心资源的可持续发展措施增强价值延伸,公司非核心资源的确认公司非核心资源发展前景公司非核心资源划出的可能性非核心资源的划出对总体的影响,公司核心与非核心资源,公司核心资源,公司非核心资源,保持公司的可持续发展,2018/6/23,BICI海问咨询,13,关键性议题3
6、：行业特性与关键成功要素,行业特性与关键成功要素,界定/确定市场号召力,计划和实施审慎而有步骤的市场拓展战略,目标顾客群形象代言产品规格相关价格服务水平,国际市场的进入与拓展国内市场的巩固与拓展,2018/6/23,BICI海问咨询,14,品牌,强大品牌,营业利润,市场份额,名称,世界品牌,关键性议题3：行业特性与关键成功要素（续）,现在的位置及将来的发展,2018/6/23,BICI海问咨询,15,关键性议题4：物流配送体系的合理化分析,货流,运输,分销,店内管理,如何建立业务关系紧密、经济利益协同的供应链如何通过优化物流体系增加价值,2018/6/23,BICI海问咨询,16,目 录,1、
7、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4 、咨询项目的最终成果5、 海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,17,顺序 工作安排 预计时间 1. 审慎调查、访谈、诊断 9周 2. 选择、评估、建立战略规划及确认 5周 3. 分解和确认目标体系及实施计划 5周 4. 战略方案的逐级实施、反馈与调控 及时跟踪,3 、项目工作方法和时间进程安排,注：以项目任务书确定日为T日整个项目预计在T日后的第19 周完成,2018/6/23,BICI海问咨询,18,工作总体计划进程,1、审慎调查、访谈、诊断 2、分析企业的优、劣势及机遇与挑战,评估
8、、选择与建立初步战略规划,确定战略规划,修正,审核,尽力量化资源的配置（人、财、物）,实施,9周,5周,5周,实时跟踪/调控,制定明确的战略规划实施方案,分解战略，确立目标体系,2018/6/23,BICI海问咨询,19,这一阶段的目的在于深入了解企业的内外部环境与公司目前的经营和管理现状。分析公司的优、劣势，机遇与挑战。这一阶段是制定公司发展战略的根本基础。,阶段目标：,时间安排：,9周,阶段成果：,公司分析诊断报告,阶段一：审慎调查、访谈、诊断,阶段成果汇报日：,T9周,2018/6/23,BICI海问咨询,20,对公司的主要高管和关键岗位人员进行访谈研究公司的基本统计数据和各类财务报表对
9、相关的供应商、生产商、资金往来等关联企业等进行访谈调查行业相关资料等所需材料等研究现有市场调研资料进行市场调研作为补充（如果需要）访谈有关行业人士，包括主要竞争对手等对访谈及调查数据进行尽量客观公正的专业分析和判断,工作内容：,考察当前的公司经营情况和公司的财务绩效。研究市场特点和营销各要素情况以及市场号召力。进行环境和资源分析，确定公司的资源优、劣势，发展的机遇和挑战,目的：,2018/6/23,BICI海问咨询,21,第一阶段任务时间安排,2018/6/23,BICI海问咨询,22,根据上阶段的分析与诊断，初步制定综合企业战略，并对初步战略进行全方位论证、评估与确认。,阶段二：选择、评估、
10、建立战略规划及确认,阶段目标：,时间安排：,5周,阶段成果：,公司综合战略规划,阶段成果汇报日：,T14周,2018/6/23,BICI海问咨询,23,基于诊断报告，详细分析企业现状，确定公司的战略定位和未来发展方向确定关键阶段战略目标（短、中、长期）总体资源的配置战略（人、财、物）就战略规划草案与公司高层进行论证,工作内容：,目的：,初步确定企业的发展战略收集、分析反馈信息，调整方案论证战略规划草案的可实施性,2018/6/23,BICI海问咨询,24,第二阶段任务时间安排,2018/6/23,BICI海问咨询,25,阶段三：分解和确认目标体系及实施计划,阶段目标：,时间安排：,5周,分解战
11、略目标，建立目标体系,阶段成果：,总体战略目标下的资源配置与支持战略，将含以下三大部分（公司组织结构，市场营销/研发，公司的资本运作与财务管理）,阶段成果汇报日：,T19周,2018/6/23,BICI海问咨询,26,确认和制定各级、各部门的目标体系拟定实施建议与阶段目标确定管理、决策、监管流程向新系统过渡,工作内容：,目的,建立目标体系建立可实施操作的目标战略,2018/6/23,BICI海问咨询,27,第三阶段任务时间安排,2018/6/23,BICI海问咨询,28,阶段四：战略方案的逐级实施，调控与反馈,阶段目标：,时间安排：,全面实施企业战略,实时跟踪,2018/6/23,BICI海问
12、咨询,29,进行企业适时回访协助企业分析、总结实施过程中的各种情况在企业确认后，适时调整方案,工作内容：,目的：,适时监控方案的实施进程，追踪管理变革方案的运作状况收集企业实施过程当中出现问题与情况的反馈对内、外界的环境变化及时作出反应战略实施的效果显现,2018/6/23,BICI海问咨询,30,目 录,1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4 、咨询项目的最终成果5、 海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步内容,2018/6/23,BICI海问咨询,31,4、咨询项目的最终成果,1、企业分析诊断审慎调查报告2、公司总体战略规划方案3、公司总体战略规划的分解及责任明
13、确的战略实施计划,2018/6/23,BICI海问咨询,32,成果之一：客观、全面、公正的企业诊断报告,运用适当的方法对有关企业内、外部数据收集和分析，作出客观、全面、公正和专业的企业诊断。识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机会和挑战（SWOT），是管理咨询项目进行的一个核心部分。企业诊断报告包括如下内容：,行业及竞争环境分析评估公司的资源和竞争能力确定公司的优、劣势，机遇与挑战,2018/6/23,BICI海问咨询,33,成果之二: 公司总体战略规划方案,根据前阶段所取得的数据和分析、访谈和判断等，经过充分论证后, 确定公司的总体战略。包括:,公司发展远景目标及蓝图公司的战略定位公司长、
14、中、短期战略目标公司实现战略发展所须具备的技术、人力和资金及其他资源的要求,2018/6/23,BICI海问咨询,34,成果之三:公司总体战略规划的分解 -可实施操作的细分战略,公司的总体战略决定后，就应确定总体战略目标下的资源配置与支持战略，主要包括以下三大部分：,公司组织结构战略市场营销/研发战略公司的资本运作与财务管理战略,2018/6/23,BICI海问咨询,35,目 录,1、项目背景和目标2、关键性议题3、咨询项目的最终成果4 、项目工作方法和时间进程安排5、海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,36,5 海问资历/项目工作小组结构介绍,
15、组织海问咨询具有相关经验的咨询专家参与和组织项目组织相关行业专家的参与和评估企业自己相关人员的参与专门工作小组在分析设定的时间进程内完成任务咨询报告书要求的工作,2018/6/23,BICI海问咨询,37,海问咨询简介,海问咨询很荣幸向贵公司出具此项目建议书，如被委任为贵公司管理咨询项目顾问，我们在企业规划和制度设计方面多年卓有成效的专业经验，是我们为公司提供优质服务的保证。海问咨询是： * 国有企业股份制改造财务顾问服务的领先者 * 国有企业海外融资的领先者 * 最佳分析研究队伍对企业长期的承诺 * 拥有富有经验的专业人员,2018/6/23,BICI海问咨询,38,海问创立于1991年1月
16、，是国内首家向国内外客户以提供证券与投资咨询服务为主的专业咨询机构。海问致力于与企业长期的发展相结合的自身发展，以专业化的高水准及勤勉、谨慎、务实、创新的态度为原则，为企业或机构进入与开创新领域、壮大及持续发展提供协助与咨询服务。海问努力吸引、招纳国内外最优秀人才，把追求卓越、为客户增加实绩与价值作为自己神圣的使命。 海问创业至今业绩斐然，曾为上海和深圳股票交易所的创立提供重要咨询服务，并且担任两所之常年法律、财务顾问。海问主要专业人员亦曾是有关国内企业在香港上市的中港证券小组会计专家组、法律专家组成员、中国证券监督管理委员会股票发行审核委员会委员。除此之外，海问的专家还历任数家在香港上市的中
17、国公司独立董事，其中诸如：庆铃汽车、洛阳玻璃、北辰实业、江西铜业等股份公司等等。,海问咨询简介（续）,2018/6/23,BICI海问咨询,39,海问咨询简介（续）,参与证券立法，熟悉与证券有关的各项法律法规海问通过提供融资服务，在过去的几年中为国内企业从不同渠道得到折合人民币400多亿元在过去的几年里，海问在下列业务中为企业及机构提供了富有成果的服务： 企业重组与兼并 股票的公开发行和上市 公司和项目融资 公司战略研究和设计 行业和项目研究 会计和管理咨询 投资咨询,2018/6/23,BICI海问咨询,40,海问李宁公司项目工作组结构,有丰富咨询或管理工作经验参与过相关行业的工作具有强烈责
18、任心和进取心勤勉的工作态度对新事物接受和运用的能力能够接受挑战能够研究和发现新问题,业绩提升 追求卓越力图创新价值重塑,2018/6/23,BICI海问咨询,41,海问李宁公司项目工作组人员简介,海问的工作小组由海问牵头组织各方面的一流专业人士针对不同的方面开展工作，以下是海问参与本项目的主要人员（将随工作进程，实时增加其他咨询和专业人员）。,王亚非（项目负责人）： 海问董事、副总经理；上海复旦大学国际关系学士；英国兰卡斯特大学管理学院MBA。项 东（项目联系人）： 管理咨询人员；首都经济贸易大学经济学学士，英国杜伦大学MBA。多年从事技术和管理咨询工作，煤炭部规划与软科学中心和中国煤炭工业发
19、展研究中心工作，曾参与国家计委和国有大型企业的多个咨询项目工作。,2018/6/23,BICI海问咨询,42,海问李宁公司项目主要工作组人员简介,陈 晖： 管理咨询人员；天津轻工业大学机械工程学士；美国俄克拉荷马大学MBA。从事过技术、管理、咨询工作。在大型消费品生产公司从事管理工作多年。对生产、销售、物流等方面有深刻的理解。进行过互联网行业分析，互联网应用项目分析等工作。熊万举： 管理咨询人员；武汉大学文学学士，英国林肯郡立大学MBA。曾在旅游服务和咨询行业工作多年，参与过河南正龙食品公司、山西泰兴集团、青岛只楚集团、大连港集发公司等战略管理咨询项目。杨梅：管理咨询人员；中国人民大学会计学学士，中国注册会计师。曾在安达信会计师事务所从事审计工作，高级审计师。参加过多个上市公司的上市审计、购并审计及年度审计的工作。,2018/6/23,BICI海问咨询,43,目 录,1、项目背景和目标2、关键性议题3、咨询项目的最终成果4 、项目工作方法和时间进程安排5、海问资历/项目工作小组结构介绍6、下一步安排,2018/6/23,BICI海问咨询,44,6、下一步安排,李宁公司继续提供相关资料，在项目进行期间，保持密切联系双方领导就项目安排进一步讨论、并最后确认双方协商、确认访谈时间表，准备进行全面访谈,2018/6/23,BICI海问咨询,45,初步访谈时间表,访谈人员表（部门经理）,
