1、三和国际医药城2010年全年度营销执行方案,深圳巨基中国运营二部2010年2月18日,2009，我们已经走过!回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难金融危机、政策突变 .2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟.2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！,优势、资源,动力、激情三和国际医药城西药城顺利开业三和国际医药城中药城火爆抢购,辉煌、成就 实现中药城90%的销售实现200000000元回款,3-5月,6-9月份,10-01月,实现销售25%（商业）认筹达40%（住
2、宅）,实现销售70%（商业）销售50%（住宅）,实现销售90%（商业）销售85%（住宅）,此阶段二期工程完成基础至三层具备一定的工地形象春季房地产交易旺季,工程进度完成至8层，并取得预售许可证住宅样板房开放一期裙楼试营业,工地浓烈的施工氛围银行按揭的顺利办理房地产的销售旺季,进度、剖析,营销、活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,关爱女性健康活动邀请知名专家讲座三八节优惠活动长沙DM单张派发寻找客户,长沙展点看房团活动行销促销活动,中秋购房好礼相送折扣优惠促销活动行销促销活动,预售证取得住宅产品开盘盛典活动组织看房团行销促销活动,六一“促销活动寻找救助儿童、学
3、生活动同时筹备一期开业行销促销活动,感恩劳动者折扣优惠长沙春季房交会长沙DM单张派发,温州展点重新启动开启温州营销之门组织看房团样板房开放,长沙秋季房交会国庆节营销活动行销活动,株洲房交会湘潭房交会行销活动,圣诞新老客户联谊行销活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,主要以商业为主住宅为认筹销售面积：803回款：600万元认筹金：40万元,主要以商业为主住宅为认筹销售面积：1071回款：800万元认筹 金：60万元,商业、住宅销售面积：7300回款：住宅1600万元商业600万元,商业、住宅销售面积：7800回款：住宅1800万元商业1000万元,主要以商业为主
4、住宅为认筹销售面积：2007回款：1500万元认筹金：150万元,主要以商业为主住宅为认筹销售面积：2141回款：1600万元认筹金：100万元,主要以商业为主住宅认筹接近尾声销售面积：2007回款：1500万元认筹金：150万元,住宅、商业销售面积：7400回款：住宅1500万元商业1200万元,商业、住宅销售面积：7000回款：商业600万元住宅1300万元,住宅、商业销售面积：7000回款：住宅1500万元商业600万元,成就、细分,01月,商业、住宅销售面积：6800回款：商业600万元住宅1300万元,渠道、来源、分析,结论：根据2009年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优
5、势。,效果、统计、分析,结论：根据2009年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出，因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以“求质、求果”的原则，重点选择3-4家报纸媒体合作（包括省外）。,逐步分解，各个击破,公元二一年叁月份执行案,3月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅认筹40个，认筹回款40万元。,3月巨基营销团队配置,置业顾问：8名，现有5名置业顾问，我司将再配置3-5名的置业顾问,行销人员：20名，建议开发商与专业行销公司合作，行销人员安排外围派单及寻找客户,行销考核方案，待定，届时
6、将会出具具体可行执行方案,3月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：80万元/人/月（计入考核标准） 2、实现认筹：5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：20万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：1.25套/人/周,3月执行媒体推广计划,费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中，预期费用250万元。,3月执行工作安排,3月营销执行策略,3月营销执行部门配置,3月营销执行物料补充,逐步分解，各个击破,公元二一年肆月份执行案,4月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积1071平方米；实现商业资金
7、回款为800万元；实现住宅认筹60个，认筹回款60万元。,4月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：100万元/人/月（计入考核标准） 2、实现认筹：8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：25万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：2套/人/周,4月执行媒体推广计划,费用预算：本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上，在很多方面只需在文案、设计创意上做调整，其他变化不大；预期费用约80万元。,4月营销执行策略,4月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年伍月份执行案,5月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2141平
8、方米；实现商业资金回款为1600万元；实现住宅认筹100个，认筹回款100万元。,5月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准） 2、实现认筹：12.5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：3套/人/周,5月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,5月执行工作安排,5月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年陆月份执行案,6月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2007平方米；实现商业资金回款为1500万元；实现住宅认筹150个，认筹回款
9、150万元。,6月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准） 2、实现认筹：19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准） 2、实现认筹：5套/人/周,6月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,6月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年柒月份执行案,7月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2007平方米；实现商业资金回款为1500万元；实现住宅认筹150个，认筹回款150万元。,7月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成
10、交回款：200万元/人/月（计入考核标准） 2、实现认筹：19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准） 2、实现认筹：5套/人/周,7月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,7月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年捌月份执行案,8月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7800平方米；实现商业资金回款为1000万元；实现住宅回款1800万元。,8月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：20套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：
11、1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：5套/人/周,8月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,8月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年玖月份执行案,9月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7300平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1600万元。,9月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：280万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：14套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：70万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：4套/人/周,8月执行媒体推广计划
12、,费用预算：预期费用约80万元。,9月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年拾月份执行案,10月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7400平方米；实现商业资金回款为1200万元；实现住宅回款1500万元。,10月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：18套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：4.5套/人/周,10月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约150万元。,10月营销执行策略,10月执行活动安排,逐步分解，各个击
13、破,公元二一年拾壹月份执行案,11月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7000平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1300万元。,11月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：3.5套/人/周,11月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约200万元。,11月营销执行策略,11月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年拾贰月份执行案,12月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积
14、7000平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1500万元。,12月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：270万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：67.5万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：3.5套/人/周,12月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约100万元。,12月营销执行策略,12月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一一年壹月份执行案,01月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积6800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅回款1300万
15、元。,01月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：2套/人/周,01月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,01月营销执行策略,平时多流汗，战时少流血,过了新年，人归心未回.,3月：强化培训分享过年心得将员工思想转移到工作中来,平时多流汗，战时少流血,趁热打铁，提升战斗力.,4月：激情成就梦想主题强化营销思路提升员工士气为下一强销阶段做好准备,逐步升级，实战演练.,平时多流汗，战时
16、少流血,5月：客户分析礼仪礼貌逼定训练.,骄阳似火，激情燃烧.,平时多流汗，战时少流血,6月8月：点燃激情主题一期开业医药专业知识强化房地产营销技巧强化个人梦想和价值实现的激励,金秋时节，瓜果飘香,平时多流汗，战时少流血,9月10月：收获胜利果实催款技巧，增加回款进一步强调逼定，促进成交分类筛选客户，力求不放过一个,初冬斜阳，暖意浓浓.,平时多流汗，战时少流血,1112月主题：安抚客户如何跟踪深入挖掘老带新资源年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源,孙子云：将者，智、信、仁、勇、义. 我司观点：策略为智；激情为勇；有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也.对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义. 五者皆具，方成将者， 将，挥毫令群雄者也.,蓝图已成，执行为王,谢谢聆听！,
