1、免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第 1 页 共 5 页最 新 银 行 行 长 的 岗 位 竞 聘 演 讲 稿 范 文尊 敬 的 各 位 总 行 领 导 、 各 位 同 事 们 ：大 家 下 午 好 。支 行 为 贯 彻 、 落 实 总 行 、 省 分 行 人 事 激 励 约 束 改 革 ， 充 分 体 现“ 赛 马 ” 不 “ 相 马 ” ， 公 平 、 公 正 、 公 开 的 用 人 机 制 ， 决 定 采 取 全 体起 立 ， 在 全 行 范 围 内 实 行 中 层 干 部 竞 聘 上 岗 。 这 次 ， 我
2、竞 聘 的 岗 位 是 ：*支 行 行 长 。2021年 根 据 省 分 行 的 改 革 思 路 ， 我 行 已 实 行 了 “ 公 司 业 务 上 移 ，个 人 业 务 下 沉 ” 战 略 ， 对 网 点 功 能 进 行 重 新 定 位 。 目 前 营 业 网 点 的 功能 是 ： 向 个 人 、 单 位 提 供 结 算 、 金 融 服 务 ， 销 售 各 种 个 人 金 融 产 品 ，拓 展 个 人 银 行 业 务 、 维 护 个 人 客 户 关 系 。 网 点 分 为 精 品 网 点 、 多 功 能网 点 和 一 般 网 点 。 支 行 目 前 是 多 功 能 网 点 ， 正 在 报 批
3、 精 品 网 点 。 网 点作 为 银 行 最 基 层 的 经 营 单 位 ， 经 营 目 标 是 效 益 最 大 化 。 我 行 2021 年的 经 营 目 标 是 ： 以 “ 三 个 经 营 ” 和 省 行 、 支 行 经 营 方 针 为 指 导 ， 以 加强 内 部 管 理 为 保 障 ， 充 分 利 用 网 点 资 源 ， 大 力 发 展 个 人 银 行 业 务 和 中间 业 务 ， 全 面 提 升 网 点 的 经 营 效 益 ， 努 力 实 现 储 蓄 存 款 新 增 60000万元 ， 中 间 业 务 收 入 60 万 元 ， 利 润 新 增 30%， 同 时 完 成 支 行 下
4、达 的 其他 各 项 考 核 指 标 ， 确 保 全 年 无 案 件 、 无 事 故 发 生 。为 实 现 以 2021 年 目 标 ， 我 准 备 从 以 下 几 方 面 开 展 工 作 ：免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第 2 页 共 5 页一 、 加 强 个 贷 管 理 ， 发 展 个 人 资 产 业 务资 产 业 务 是 高 风 险 业 务 ， 在 发 展 业 务 时 ， 我 办 将 注 重 风 险 的 防范 ， 严 格 把 好 风 险 控 制 关 ， 对 每 一 笔 个 贷 都 认 真 落 实 贷 前 调
5、 查 ， 上 门实 地 察 看 抵 押 物 ， 严 格 控 制 放 贷 成 数 。 发 展 目 标 以 工 资 、 我 行 的 vip客 户 、 收 入 稳 定 的 公 务 员 、 事 业 单 位 等 目 标 客 户 为 主 ， 同 时 ， 计 划 与区 个 体 协 会 联 系 ， 举 办 一 次 个 贷 业 务 宣 传 活 动 ， 为 有 资 金 需 求 、 信 用好 、 有 抵 押 物 的 工 商 个 体 办 理 生 产 经 营 性 个 人 。二 、 经 营 客 户 ， 提 高 优 质 客 户 群 体 占 比 ， 开 辟 储 蓄 存 款 新 增 长点我 行 位 于 *大 道 西 旁 ， 对
6、 面 是 区 政 府 ， 毗 邻 南 海 *， 其 所 在 区域 是 *区 行 政 、 生 活 的 中 心 ， 临 近 居 民 较 密 集 ， 客 户 资 源 相 对 较 丰 富 ，该 区 域 一 直 是 金 融 机 构 必 争 之 地 。 在 以 我 行 为 中 心 的 前 后 300米 范 围内 ， 聚 集 了 6 家 商 业 银 行 ， 金 融 竞 争 异 常 激 烈 。 经 过 11 年 的 发 展 ，该 办 已 吸 收 、 积 累 了 大 量 的 客 户 ， 目 前 已 有 客 户 44， 000户 ， 储 蓄 存款 余 额 为 19， 300 多 万 元 ， 但 是 户 均 存 款
7、 仅 4， 300 元 。 可 见 ， 本 办个 人 客 户 总 量 虽 不 少 ， 但 低 端 客 户 占 绝 大 多 数 ， 造 成 业 务 量 大 ， 办 理业 务 人 多 ， 客 户 等 候 时 间 长 ， 难 以 吸 引 、 留 住 优 质 客 户 ， 存 款 增 长 有限 。要 使 储 蓄 存 款 有 较 大 幅 度 的 增 长 ， 我 认 为 。 首 先 ， 要 经 营 好 客户 。 经 营 客 户 ， 就 是 要 对 客 户 进 行 综 合 评 价 ， 根 据 客 户 对 银 行 的 贡 献度 确 定 营 销 的 方 向 和 方 法 ， 对 客 户 有 所 取 舍 ， 并 将
8、主 要 精 力 集 中 在 能免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第 3 页 共 5 页为 本 行 带 来 更 多 利 润 的 客 户 身 上 ， 从 而 扩 大 网 点 的 盈 利 空 间 。 网 点 要注 重 对 原 有 客 户 和 新 客 户 的 客 户 关 系 管 理 ， 通 过 各 种 方 式 了 解 客 户 信息 ， 如 对 存 量 客 户 ， 可 通 过 查 看 每 天 打 印 的 储 蓄 重 要 事 项 稽 核 清 单 ，找 出 余 额 达 到 一 定 数 额 的 客 户 帐 号 ， 然 后 通 过 帐
9、 号 查 阅 详 细 客 户 资料 ， 挖 掘 潜 在 的 vip客 户 ； 对 新 客 户 ， 一 定 要 求 前 台 柜 员 配 合 ， 对 大额 存 款 客 户 资 料 详 细 登 记 ， 并 及 时 发 放 vip卡 ， 逐 步 建 立 完 善 的 客 户档 案 ， 便 于 加 强 与 客 户 的 沟 通 与 联 系 ， 全 面 提 高 客 户 维 护 水 平 。 为vip客 户 提 供 绿 色 通 道 、 提 醒 服 务 、 节 日 慰 问 、 个 人 理 财 建 议 等 vip服 务 ， 增 强 对 客 户 的 吸 引 力 与 凝 聚 力 ， 从 而 提 高 vip客 户 的 占
10、比 。 第二 ， 要 主 动 走 出 银 行 ， 积 极 营 销 。 营 销 人 员 要 对 周 边 的 社 区 资 源 、 环境 变 化 、 市 场 动 态 进 行 认 真 的 调 查 分 析 ， 及 时 掌 握 信 息 ， 并 根 据 相 关信 息 ， 积 极 、 主 动 开 展 工 作 ， 走 出 行 门 ， 走 进 社 区 ， 主 动 出 击 ， 将 客户 带 进 银 行 。 对 于 陌 生 的 环 境 ， 可 通 过 旁 人 的 穿 针 引 线 ， 特 别 是 政 府主 管 部 门 的 引 荐 ， 寻 找 突 破 口 。 第 三 ， 根 据 客 户 的 不 同 需 求 ， 能 为 客
11、户 提 供 不 同 的 金 融 产 品 ， 满 足 客 户 的 需 求 ， 并 能 以 优 质 柜 台 服 务 不 保障 。 三 大 力 拓 展 中 间 业 务 ， 提 升 盈 利 能 力在 存 贷 利 差 不 断 缩 小 的 今 天 ， 中 间 业 务 已 成 为 银 行 增 加 利 润 的重 要 来 源 。 我 行 的 中 间 业 务 主 要 来 源 于 结 算 收 入 、 银 行 卡 收 入 和 代 收 、手 续 费 收 入 ， 收 入 来 源 渠 道 较 窄 。 明 年 ， 我 办 将 在 继 续 加 大 原 有 中 间业 务 产 品 营 销 的 基 础 上 ， 不 断 拓 宽 新 的
12、 收 入 渠 道 ， 增 加 中 间 业 务 收 入 。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第 4 页 共 5 页具 体 思 路 是 ：1、 深 入 到 各 大 市 场 ， 营 销 “ 速 汇 通 ” ；2、 与 花 地 房 地 产 有 限 公 司 联 系 ， 争 取 明 年 交 楼 的 万 贤 苑 300多户 的 代 扣 费 业 务 ， 并 以 此 为 契 机 ， 进 而 争 取 该 公 司 属 下 中 鹏 物 业 管 理公 司 的 和 区 府 宿 舍 共 1000 多 户 的 代 扣 费 业 务 ；3、 充 分 调
13、 动 全 办 员 工 的 营 销 积 极 性 ， 在 实 行 柜 台 流 程 再 造 后 ，把 压 缩 的 后 台 人 员 充 实 到 营 销 岗 位 ， 在 大 堂 设 置 机 动 营 销 人 员 ， 加 大对 柜 台 代 理 保 险 、 代 理 基 金 、 代 理 国 债 、 银 证 通 的 营 销 力 度 ， 增 加 代理 证 券 手 续 费 收 入 ；4、 向 存 款 额 大 的 客 户 营 销 个 人 委 托 业 务 。三 、 加 强 员 工 队 伍 建 设 ， 提 高 员 工 素 质 和 网 点 服 务 质 量员 工 是 网 点 最 重 要 的 资 源 。 加 强 员 工 队 伍
14、建 设 ， 充 分 发 挥 员 工的 工 作 积 极 性 ， 是 网 点 负 责 人 的 重 要 工 作 之 一 。 我 认 为 ： 作 为 网 点 负责 人 ， 除 了 要 发 展 业 务 ， 还 应 该 带 好 队 伍 ， 对 员 工 的 成 长 负 责 ， 为 员工 提 供 良 好 的 发 展 空 间 。 首 先 应 多 给 予 员 工 人 文 关 怀 ， 尽 量 为 员 工 排忧 解 难 ， 工 作 中 多 给 予 员 工 赞 扬 和 激 励 ， 在 网 点 营 造 一 种 轻 松 、 和 谐的 工 作 氛 围 。 其 次 ， 要 多 组 织 员 工 进 行 各 种 培 训 ， 在 办
15、 事 处 形 成 良 好的 学 习 氛 围 ， 提 高 员 工 素 质 。 如 定 期 组 织 点 钞 、 辨 钞 、 汉 字 输 入 等 业务 技 能 培 训 和 考 核 ， 强 化 前 台 柜 员 的 操 作 技 能 ， 提 高 业 务 办 理 速 度 ，减 少 差 错 和 客 户 投 诉 。 除 组 织 技 能 上 的 培 训 ， 还 要 多 进 行 我 行 金 融 产品 和 营 销 技 能 的 培 训 ， 让 所 有 员 工 都 熟 悉 掌 握 本 行 的 各 种 个 人 金 融 产免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正
16、删除。 第 5 页 共 5 页品 ， 每 一 个 员 工 都 能 胜 任 业 余 的 产 品 宣 传 、 营 销 工 作 。 继 续 推 行 有 效的 激 励 与 约 束 机 制 ， 建 立 科 学 的 考 核 办 法 ， 主 要 体 现 在 对 绩 效 工 资 网点 实 行 二 次 分 配 上 ， 实 行 彻 底 的 同 工 同 酬 ， 真 正 体 现 多 劳 多 得 、 奖 勤罚 懒 、 奖 优 罚 劣 的 分 配 原 则 ， 拉 开 收 入 差 距 ， 对 工 作 起 到 积 极 的 促 进作 用 。 四 加 强 内 控 基 础 管 理 ， 防 范 风 险银 行 是 经 营 风 险 的
17、行 业 ， 风 险 防 范 是 银 行 一 项 常 抓 不 懈 的 基 础工 作 。 作 为 网 点 负 责 人 首 先 要 正 确 认 识 、 处 理 业 务 发 展 和 风 险 防 范 的关 系 ， 认 识 规 章 制 度 是 我 们 各 项 业 务 健 康 发 展 的 基 础 和 保 证 。 不 仅 本人 要 做 执 行 规 章 制 度 的 模 范 ， 还 要 经 常 教 育 员 工 ， 不 断 提 高 员 工 风 险防 范 意 识 ， 养 成 按 章 办 事 的 操 作 习 惯 。 只 有 在 柜 台 业 务 办 理 的 每 一 项业 务 、 操 作 的 每 一 个 节 都 按 章 处
18、 理 ， 风 险 是 可 控 的 。 除 此 之 外 ， 还 必须 依 靠 、 支 持 风 险 经 理 的 工 作 ， 充 分 发 挥 风 险 经 理 对 网 点 柜 台 的 交 易 、授 权 以 及 核 心 环 节 实 施 全 面 协 调 、 监 督 与 控 制 的 职 能 。 在 规 范 、 有 序的 基 础 上 发 展 业 务 ， 使 办 事 处 的 业 务 发 建 立 在 扎 实 管 理 的 基 础 上 。我 相 信 ， 有 省 分 行 领 导 的 正 确 指 导 ， 有 支 行 领 导 的 大 力 支 持 ，有 我 行 各 位 同 事 的 齐 心 协 力 ， 有 我 本 人 倾 心 尽 力 的 工 作 ， 桥 东 办 一 定能 增 创 佳 绩 ， 再 上 新 台 阶 ， 实 现 网 点 业 务 总 量 、 经 营 效 益 和 服 务 质 量的 全 面 提 升 。 谢 谢 大 家 。
