1、医药公司培训心得体会 2021年#医药销售技巧培训总结 我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会： 1、心态很重要 我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织
2、性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人。除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。 2、实践和学习并重 社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人。为中国的医药销售做表率。为
3、民族药业的发展作贡献。 3、不断地锻炼自己 在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试。 4、优秀的讲师 公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙老师的幽默热情，韩部长的真实诚恳，叶老师的激情流利，王老师的务实有用，每一位老师都有自己的特点，每一个老师都
4、有自己不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们每天都过的很充实。再次感谢老师们的精彩讲演。 5、珍贵的友谊 由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆。这是我值得珍惜一辈子的友谊。虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是#人，我们总有一天会再次相见的。无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友。 6、感谢人资部 回顾2021年培训工作，我们本着持之以恒贯彻落实建设学习型部门、培育学习型员工的精神，牢固树立“与企业一起成长，通过各种形式的学习培训是自己称为有用之才”
5、的观念，推动部门员工素质向更高目标发展，对这一年来的培训工作，我们做了以下总结： 一、培训工作情况2021年共举行内部培训和外部培训7项，其中管理制度培训占20%，专业技能培训占50%，参训41人次，一线员工操作守则和职业道德培训占30%。 培训课程主要集中为以下几类： 1、一线员工必修培训：员工sop培训、上岗资格培训； 2、主管级以上培训：gmp培训、管理规程培训； 3、新员工入司培训。公司管理制度、企业文化培训、职业道德规范培训。 二、培训工作分析 （一）取得的成绩： 1、2021年度的培训工作与2021年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。
6、2、建立系统化培训体系。今年我部门投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析汇总和培训计划，全面提升我部门培训工作的系统化管理。 3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式，逐步掌握与集团接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善员工培训教育的质量保证和效果评价体系。 （二）存在的问题和不足 1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。 2、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织
7、的设备管理部，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要2021年去大力改善。 三、改进措施 （一）有利条件 随着企业员工的综合素质和工作技能的提高，企业文化的大力宣传，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视，我部门教育培训体系正在逐渐完善，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。 （二）具体措施 1、作好培训基础工作 公司员工培训管理程序虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一
8、步加强培训资料的收集和培训师资质的评定，加强相关工作人员的专业素质培训。 2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。 公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议 医药与健康学习心得 通过这一个学期对医药与健康的学习，让我对医学和健康领域有了 更深入的认识，也让
9、我更加注重对个人和身边人的健康与保养。下面我简单谈一下我对这门课程的学习心得和个人见解。 首先我了解到了一些医药领域的知识，无论是西医还是中医，老师都做了很好的讲解。 随着医药科技的飞速发展，新药研发的步伐亦日益加快，新药品源源不断面市。据世界卫仅316种。药物是指可以改善或查明生理功能及病理状态的各种物质产品， 即药品。我国药品管理法规定，药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量 的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗 生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血清制品和诊断药品。 药物的来源有两个，一个是天然产物，主要是植物
10、，也有动 物和矿物；另一个是天然药物的有效成份或人工合成品，即化学制品。 从药政管理角度，将新药分为中药和西药两大类。凡根据中国传 统医学理论研制药物为中药，而按现代医学理论研制的药物则为西 药。这两类药物又分别按照药物本身开发研究初期的成熟程度各分为5类。新生物制品分为4类予以管理。 我了解到了药物的正确使用，关乎人们的生命安全问题，我们平 时一定要以谨慎的态度进行药物的使用，学习合理用药。 药物既有对疾病的治疗作用，同时也有产生不良反应的作用，特 别是有些药物的治疗剂量与中毒剂量十分接近，稍有不慎即会产生严 重的毒副作用。 药物引起药源性疾病在医疗实践中也时有发生。如氯霉素引起的 粒细胞减
11、少和再生障碍性贫血；庆大霉素、链霉素等引起的耳聋；青 霉素引起的青霉素脑病；四环素引起的四环素牙等。 在临床需要联合用药时，应充分了解每种药物的性质，了解每 种药物之间相互作用的发生机制及可能产生的理化反应，对治疗效果 的影响都应有充分认识。 要充分了解掌握所用药物的根本实质，不要迷信新药、贵药，以 疾病情况的实际出发，有的放矢、对症下药，杜绝滥用药物。 药品在预防、诊断、治疗疾病或调节生理功能的正常用法、用量 下，出现的有害的和意料以外的反应（除外无意或故意超剂量用药引 起的反应和用药不当引起的反应）。 是药三分毒，绝大多数药物都或多或少的存有一些毒副作用，尤 其是在长期、大量应用药物时，更
12、易使机体受到药物影响出现不良反 应，在多种药物联合应用时更易出现不良反应。 我进一步了解了人体所需营养方面的知识，例如蛋白质、脂类、 碳水化合物等。 蛋白质能够构成和修补机体组织、调节生理功能、供给热能；脂 类能够贮存和供给热量、构成身体组织、维持体温、保护脏器、促进 脂溶性维生素的吸收；碳水化合物能够、供给热量、构成机体组织的 重要成分、帮助脂肪氮化和节省蛋白质；无机盐能够无机盐能调节多种生理功能够维持组织细胞的渗透、调节体液的酸碱平衡、维持神经肌肉的兴奋性，如钾、钠、钙、镁离子、无机盐又是体内活性成分如酶、激素和抗体等的组成或激活剂等；维生素是维持人体健康不可缺少的另一类营养素，对于维持人
13、体正常生长和调节生理机能却起着十分重要的作用，因为大多数维生素是机体酶系统中辅酶的组成成分；水能够是构成人体组织细胞和体液的重要成分、有利于体内物质的运输、使新陈代谢顺利进行、可调节体温、保护人体组织和器官 中医方面老师讲到了中医发展历程和中医的分类，中国传统医学的最早文字资料可见于甲骨卜辞。甲骨文是刻在龟甲兽骨上的文字。今存的甲骨卜辞可以反映殷代武丁时期的许多医学知识和医学活动。甲骨文中，殷人对人体表面构造的认识已比较具体，并记有20余种疾病的名称，以及关于生育、梦的内容。有病则求神占卜，是当时的常见现象。理论体系主要有阴阳学说、五行、天人和一之说等，中医讲究的是调理与内外兼治，力求达到人与
14、自我、人与自然的相和谐。总称。张仲景的（伤寒杂病论的伤寒部分）系统地总结了东汉以前诊治伤寒的理论和经验。该书以六经分证论治，其六经内容 阳明、少阳、太阴、少阴、厥阴）为纲，辨析伤寒不同阶段的证候，把疾病发生发展与脏腑经络相联系，综合认识其证候的本质属性，进而制定治法。杂病是对立于伤寒而言的一类疾病。从其专著（张仲景伤寒杂病论的杂病部分）所含疾病名目来看，主要是内科病，也含有少数外科、伤科、妇科疾病。张仲景对杂病的辨证论治，展示了东汉以前丰富多彩的杂病诊治经验。其选方大多药味精炼、疗效显著，与伤寒方同享盛誉，并称经方。相对于西医，中医里面包含着丰富的哲学内涵，并且更符合人的自然发展。同时我也了解
15、了一些常规的保健方法和理念。如中医的食疗法，四季应该吃不同的食物来保持身体机能的协调和良好。春季养生春季养生应遵循养阳防风的原则。春季，人体阳气顺应自然，向上向外疏发，因此要注意保卫体内的阳气，凡有损阳气的情况都应避免。 夏季养生 夏季养生重在精神调摄，保持愉快而稳定的情绪，切忌大悲大喜，以免以热助热，火上加油。心静人自凉，可达到养生的目的。秋季养生秋季养生贵在养阴防燥。秋季阳气渐收，阴气生长，故保养体内阴气成为首要任务，而养阴的关键在于防燥，这一原则应具体贯彻到生活的各个方面。 冬季养生 中医认为冬季是匿藏精气的时节，冬令进补以立冬后至立春前这段期间最为适宜。冬季养生主要指通过饮食、睡眠、运
16、动、药物等手段，达到保养精气、强身健体、延年益寿的目的。 这些意识让我懂得如何在不同的季节保养身体，调节身心，从而以更加积极的状态面对生活。 医药与健康学习心得 材料与化学化工学院化学一班202102021108隗代强 通过六个晚上对医药与保健这门课的学习，让我对医学领域有了 初步的了解，并产生了许多新的思考与想法，我认为，这门课和我们 日常生活息息相关，能让我们的生活更有质量、更健康。我了解了许 多有关药品的知识。 药物是指可以改善或查明生理功能及病理状态的各种物质产品， 即药品。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人 的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质，包括中药材、中
17、药 饮片、中成药、化学原料药及其自然界中的各种植物。 药物的来源有两个，一个是天然产物，主要是植物，也有动物和 矿物；另一个是天然药物的有效成份或人工合成品，即化学制品。 我了解到了药物的正确使用，关乎人们的生命安全问题，我们平 时一定要以谨慎的态度进行药物的使用，学习合理用药。药物既有对疾病的治疗作用，同时也有产生不良反应的作用，特 别是有些药物的治疗剂量与中毒剂量十分接近，稍有不慎即会产生严 重的毒副作用。 要充分了解掌握所用药物的根本实质，不要迷信新药、贵药，以 疾病情况的实际出发，有的放矢、对症下药，杜绝滥用药物。 是药三分毒，绝大多数药物都或多或少的存有一些毒副作用，尤 其是在长期、
18、大量应用药物时，更易使机体受到药物影响出现不良反 应，在多种药物联合应用时更易出现不良反应。 我进一步了解了人体所需营养方面的知识，例如蛋白质、脂类、碳水化合物等。蛋白质能够构成和修补机体组织、调节生理功能、供给热能；脂类能够贮存和供给热量、构成身体组织、维持体温、保护脏器、促进脂溶性维生素的吸收；碳水化合物能够、供给热量、构成机体组织的重要成分、帮助脂肪氮化和节省蛋白质；无机盐能够无机盐能调节多种生理功能够维持组织细胞的渗透、调节体液的酸碱平衡、维持神经肌肉的兴奋性，总之，通过一学期来对医药与保健的学习，让我在学习书本上知识之余，更加关注对于自身生活有关健康的问题，感觉到我们身边的很多东西都可以拿来用药，比如：山楂，银杏叶和果，车前草等等。我认为，学习这么课程有着深刻的长远意义，让我体会到了学习和生活之间的紧密关联，让我以后的生活少了一份盲目，多了一份质量。 第 12 页 共 12 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
