年终述职报告范文格式.doc

1、免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第1页 共12页年 终 述 职 报 告 范 文 格 式述 职 报 告 的 定 义 。 述 职 报 告 可 以 说 是 工 作 报 告 中 的 总 结 性 报告 。 下 文 是 年 终 述 职 报 告 范 文 ， 欢 迎 阅 读 。年 终 述 职 报 告 范 文 篇 一 尊 敬 的 各 位 领 导 同 仁 大 家 好 。一 转 眼 半 年 过 去 了 ， 我 从 今 年 4 月 份 任 *销 售 经 理 以 来 ， 本人 兢 兢 业 业 ， 忠 于 职 守 ， 自 觉 履 行 公 司

2、各 项 规 章 制 度 ， 较 好 的 完 成 了公 司 下 达 的 各 项 任 务 指 标 ， 得 到 了 公 司 领 导 的 认 可 ， 现 就 本 人 上 半 年的 工 作 述 职 如 下 ：一 、 09年 度 *营 销 经 营 目 标 任 务 完 成 情 况1、 任 职 期 间 目 标 达 成 的 具 体 情 况 及 上 半 年 完 成 情 况 ：上 半 年 完 成 资 金 回 笼 *万 元 ， 按 年 任 务 *计 算 ， 完 成 上 半 年任 务 的 *。 四 月 份 成 交 *套 ， 回 笼 资 金 ： *元 ;五 月 份 成 交 *套 ， 回笼 资 金 *元 ;六 月 成 交

3、*套 ， 回 笼 资 金 ： *元 ;七 月 成 交 *套 ， 回 笼 资金 ： *元 。2、 工 作 开 展 情 况 ：在 总 经 理 室 的 正 确 领 导 和 全 体 员 工 共 同 努 力 下 ， 紧 紧 围 绕 着 打造 品 牌 让 产 品 规 避 单 纯 的 硬 件 和 价 格 的 竞 争 ， 实 现 利 润 的 最 大 化 的 经营 思 想 来 开 展 各 项 工 作 ： 及 时 了 解 市 场 、 把 握 市 场 行 情 ， 为 下 一 步 的 营 销 思 路 提 供 依免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除

4、。 第2页 共12页据 。 为 此 ， 深 入 了 解 了 与 本 项 目 有 竟 争 力 的 楼 盘 如 ： *、 *、 *等 的 销 售 模 式 、 性 价 比 和 开 发 商 的 目 标 期 望 值 。 再 从 整 个 市 场 的 承 受力 及 区 位 价 值 着 手 ， 并 拿 几 套 中 等 楼 层 调 价 试 销 ， 在 部 分 客 户 接 受 的情 况 下 ， 确 定 了 *方 案 的 可 行 性 ， 为 项 目 销 售 的 *奠 定 了 基 础 。 规 范 管 理 ， 量 化 任 务 。 规 范 现 场 制 度 、 相 关 表 格 报 表 和 合 理分 配 任 务 及 规 范

5、置 业 顾 问 工 作 笔 记 。 每 月 给 置 业 顾 问 定 任 务 ， 以 平 均每 人 *为 任 务 ， 让 置 业 顾 问 保 持 100%的 热 情 来 对 待 工 作 ， 让 其 可 以看 得 到 自 己 的 业 绩 ， 并 在 一 步 一 步 向 着 目 标 前 进 的 同 时 能 保 持 高 度 的信 心 ， 为 项 目 总 任 务 的 完 成 奠 定 基 础 。 严 把 销 控 关 、 价 格 关 。 根 据 不 同 的 销 售 阶 段 及 时 调 整 价 格 体系 和 采 取 严 格 的 销 控 管 理 ， 做 到 推 出 的 楼 层 、 户 型 在 组 合 上 达 到

6、 最 科学 、 最 合 理 ， 较 好 户 型 和 较 差 户 型 交 错 推 出 。 在 不 同 的 销 售 阶 段 根 据市 场 情 况 和 项 目 优 势 ， 及 时 调 整 方 案 。 改 善 了 *局 面 ， 有 效 的 控 制了 *。 为 项 目 整 体 稳 步 推 高 ， 利 润 最 大 化 打 好 基 础 。以 上 成 绩 的 取 得 ， 是 大 家 团 结 奋 斗 ， 努 力 拼 搏 的 结 果 ， 凝 结 着大 家 的 辛 勤 汗 水 。3、 存 在 的 问 题 及 建 议 。（ 一 ） 工 作 中 存 在 的 问 题1、 工 程 进 度 太 慢 ， 意 向 客 户 持 币

7、 观 望 ;2、 因 广 告 投 放 量 少 ， 导致 来 电 来 访 量 稀 少 ;（ 二 ） 对 存 在 问 题 的 建 议 ：免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第3页 共12页1、 项 目 资 金 专 款 专 用 ， 以 保 证 工 程 进 度 按 计 划 进 行 ;2、 加 大 户外 广 告 投 放 量 ， 项 目 宣 传 资 料 、 楼 书 尽 快 进 场 ;二 、 下 一 步 工 作 设 想 。以 经 济 效 益 为 中 心 ， 通 过 认 真 研 究 产 品 、 研 究 市 场 ， 加 大 销 控力 度

8、 ， 以 获 得 最 大 利 润 的 前 提 下 循 序 渐 进 的 来 推 盘 ， 使 公 司 的 经 济 效益 和 社 会 效 益 得 到 提 升 。1、 销 售 计 划 。 计 划 下 半 年 完 成 资 金 回 笼 *万 ， 力 争 *万 。2、 协 助 企 划 营 销 部 在 9月 开 展 的 *杯 我 的 公 园 ·我 的 家摄 影 大 赛 活 动 。 *3、 继 续 强 化 员 工 的 企 业 文 化 教 育 和 业 务 培 训 ， 切 实 提 高 员 工 的团 队 意 识 和 业 务 技 能 水 平 ， 努 力 做 好 前 期 客 户 的 解 释 工 作 ， 让

9、每 个 人都 信 心 百 倍 的 去 执 行 任 务 、 完 成 任 务 。4、 在 下 半 年 的 工 作 中 ， 我 们 会 集 中 精 力 ， 把 握 销 售 节 点 ， 全 力以 赴 抓 好 项 目 销 售 及 市 场 调 查 工 作 ， 不 断 完 善 、 调 整 营 销 策 划 方 案 ，充 分 做 好 售 前 、 售 中 、 售 后 服 务 等 工 作 ， 强 力 推 进 项 目 运 作 ， 使 企 业品 牌 及 公 司 形 象 能 得 到 较 大 提 升 。三 、 加 强 自 身 修 养 ， 带 好 团 队1、 不 断 加 强 思 想 品 德 修 养高 尚 的 道 德 情 操

10、是 一 个 人 立 身 和 成 就 事 业 的 重 要 基 础 。 做 为 一名 销 售 经 理 更 应 该 不 断 加 强 思 想 品 德 的 修 养 。 我 很 热 爱 这 个 行 业 ， 自从 做 房 地 产 以 来 ， 就 一 直 怀 着 一 颗 感 恩 惜 福 的 心 态 ， 坚 持 树 立 正 确 的免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第4页 共12页人 生 观 、 价 值 观 、 利 益 观 ， 保 持 良 好 的 心 态 。 在 任 职 期 间 ， 我 深 感 自己 肩 负 的 责 任 重 大 ， 从

11、不 敢 有 丝 毫 放 松 ， 时 刻 告 诫 自 己 要 始 终 把 工 作摆 在 首 位 ， 牢 记 公 司 利 益 ， 把 促 进 项 目 工 作 开 展 做 为 头 等 大 事 来 抓 。我 历 来 以 顾 全 大 局 为 先 ， 从 不 争 名 夺 利 ， 不 计 较 个 人 得 失 ， 公 私 分 明 ，对 员 工 尽 量 做 到 一 碗 水 端 平 。 不 管 遇 到 什 么 困 难 ， 只 要 坚 定 自 己 的 思想 、 保 持 积 极 向 上 的 心 态 ， 就 一 定 能 够 克 服 困 难 ， 实 现 既 定 的 奋 斗 目标 。 2、 不 断 提 高 自 己 的 技

12、能 水 平一 个 人 综 合 素 质 的 高 低 ， 工 作 能 力 的 强 弱 ， 决 定 着 他 能 否 履 行好 岗 位 赋 予 的 职 责 和 完 成 好 上 级 交 代 的 任 务 。 我 从 4月 进 公 司 以 来 ，能 够 迅 速 的 对 *现 有 房 源 的 销 售 控 制 进 行 调 整 ， 很 快 的 进 入 角 色 ，以 致 为 住 宅 部 分 的 高 开 高 走 奠 定 基 础 。 我 主 要 从 以 下 几 个 方 面 提 高 自己 的 能 力 。1、 坚 持 不 懈 地 加 强 学 习 。 阅 览 有 关 房 地 产 方 面 和 对 自 我 心 态 的调 整 有

13、帮 助 的 书 籍 ， 在 网 上 收 集 相 关 资 料 。2、 与 同 行 朋 友 切 磋 。 了 解 他 们 看 市 场 的 角 度 、 想 法 ， 吸 取 他 们的 经 验 ， 再 结 合 现 有 市 场 进 行 整 理 得 出 自 己 的 结 论 ， 从 而 加 强 了 自 己对 市 场 的 把 握 度 。3、 参 加 公 司 组 织 的 培 训 ， 用 心 去 领 悟 。 做 到 每 次 的 学 习 都 要 有收 获 ， 并 做 好 记 录 ;懂 得 举 一 反 三 ， 对 学 到 的 内 容 结 合 自 己 的 工 作 进行 推 敲 ， 从 而 提 高 自 己 的 工 作 效 率

14、 ， 扩 大 自 己 的 思 维 能 力 。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第5页 共12页4、 做 个 好 听 众 ， 从 每 个 人 的 身 上 找 优 点 。 每 个 人 身 上 都 有 亮 点 ，不 管 是 领 导 同 仁 还 是 非 同 行 业 的 朋 友 ， 找 到 他 们 身 上 的 优 点 及 思 维 方式 等 来 提 高 自 己 。3、 不 断 加 强 自 己 的 敬 业 精 神勤 勉 敬 业 是 对 一 名 销 售 经 理 最 起 码 要 求 。 到 *工 作 后 ， 我 始终 保 持 良 好

15、的 精 神 状 态 ， 决 心 把 领 导 对 我 的 重 托 ， 全 体 同 仁 对 我 的 期望 ， 化 作 工 作 的 动 力 ， 满 腔 热 情 地 投 入 到 工 作 之 中 。 我 自 认 可 以 胜 任本 职 工 作 。总 之 ， 在 今 后 的 工 作 中 ， 要 进 一 步 认 真 学 习 ， 提 高 自 身 素 质 ，不 断 提 升 管 理 水 平 ， 带 领 团 队 ， 团 结 一 致 ， 全 力 以 赴 冲 业 绩 ， 为 公 司交 上 一 份 最 满 意 的 答 卷 。以 上 报 告 ， 如 有 不 当 之 处 ， 请 各 位 领 导 同 仁 批 评 指 正 。二 九

16、 年 八 月 五 日年 终 述 职 报 告 范 文 篇 二 尊 敬 的 各 位 领 导 、 各 位 同 事 ：大 家 好 。20 xx年 对 于 我 来 讲 是 成 长 的 一 年 、 奋 斗 的 一 年 、 学 习 的 一 年 、是 感 恩 的 一 年 ;首 先 要 感 谢 敦 敦 教 诲 的 领 导 ， 感 谢 团 结 上 进 的 同 事 帮助 鼓 励 ， 感 谢 在 我 沮 丧 时 鼓 励 我 给 我 打 气 相 信 我 的 同 事 ， 感 谢 那 些 给我 微 笑 ， 接 纳 我 和 五 洲 产 品 的 合 作 者 ， 因 为 是 他 们 的 帮 助 、 认 可 、 信任 、 鼓 励

17、才 能 使 我 更 加 乐 衷 于 我 的 工 作 ， 更 加 热 爱 我 的 工 作 。一 年 来 ， 我 认 真 贯 彻 执 行 公 司 销 售 目 标 和 销 售 政 策 ， 积 极 配 合免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第6页 共12页销 售 经 理 做 好 本 职 工 作 ， 并 和 其 他 销 售 员 一 道 努 力 拼 搏 、 积 极 开 拓 市场 ， 较 好 地 完 成 了 年 度 销 售 目 标 。 根 据 公 司 管 理 人 员 考 核 办 法 的 通 知精 神 ， 按 照 年 终 述 职 的

18、有 关 要 求 和 内 容 ， 现 将 一 年 来 的 个 人 工 作 述 职如 下 ： 1、 苏 北 市 场 全 年 任 务 完 成 情 况 。20 xx年 ， 我 负 责 连 、 徐 、 宿 地 区 的 销 售 工 作 ， 该 地 区 全 年 销 售*万 元 ， 完 成 全 年 指 标 1*%， 比 去 年 同 期 增 加 了 *万 元 长 率 为 *%。与 去 年 相 比 原 老 经 销 商 的 销 量 都 有 所 增 长 ， 开 发 的 新 客 户 销 售 也 基 本稳 定 ， 20 xx年 新 客 户 销 售 额 有 望 有 较 大 突 破 。2、 重 新 捋 顺 销 售 网 络 。

19、在 原 有 的 销 售 网 络 的 基 础 上 ， 精 耕 细 作 。 以 各 经 销 商 为 中 心 ，从 一 个 一 个 市 场 入 手 ， 同 经 销 商 编 织 五 洲 产 品 的 销 售 网 络 ， 通 过 我 们的 努 力 ， 和 每 个 经 销 商 细 致 沟 通 ， 耐 心 做 工 作 ， 明 确 各 家 经 销 商 经 销区 域 范 围 ， 做 到 不 重 复 ， 不 恶 意 串 货 ， 逐 一 解 决 售 后 服 务 等 各 项 问 题 ，终 于 让 经 销 商 重 拾 了 销 售 五 洲 产 品 的 信 心 。3、 开 发 空 白 市 场 。连 、 徐 、 宿 地 区 三

20、 个 地 区 20 xx 年 底 只 有 6家 经 销 商 ， 能 够 正 常发 货 的 只 有 4 家 ， 空 白 县 市 过 多 ， 能 正 常 销 售 的 太 少 。 20 xx 年 年 初我 对 空 白 区 域 进 行 重 新 调 研 ， 结 合 区 域 生 活 用 纸 消 费 习 惯 ， 制 定 了 详细 的 市 场 开 发 方 案 ， 寻 找 合 适 目 标 客 户 ， 有 针 对 性 宣 传 销 售 产 品 。 经过 一 年 的 努 力 ， 全 年 共 开 发 新 客 户 6 家 ， 终 端 连 锁 超 市 1 家 。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法

21、权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第7页 共12页4、 组 织 今 年 的 销 售 工 作 。积 极 宣 传 公 司 各 项 售 政 策 及 淡 储 旺 销 政 策 ， 苏 北 区 域 今 年 销 售量 比 20 xx 年 增 加 了 800 万 以 上 。 淡 储 旺 销 政 策 是 我 们 公 司 产 品 率 先把 经 销 商 的 库 房 占 满 ， 使 其 不 能 再 储 备 其 他 公 司 的 产 品 ， 旺 季 到 来 ，经 销 商 优 先 销 售 的 都 是 我 们 公 司 的 产 品 ， 大 大 提 升 了 公 司 的 销 量 ， 甚至 一 些 品 种 出 现 断

22、 货 。 如 果 发 货 及 时 的 话 ， 今 年 销 量 还 能 提 高 一 块 。5、 做 好 苏 北 区 域 各 月 市 场 销 售 分 析 工 作 ， 落 实 回 款 进 度 并 向 公司 领 导 汇 报 各 月 完 成 情 况 ， 对 当 月 的 销 售 工 作 进 行 总 结 分 析 并 根 据 当月 的 销 售 情 况 及 结 合 全 年 销 售 任 务 做 好 下 月 销 售 计 划 。6、 每 月 至 少 一 次 与 本 区 域 重 点 客 户 一 起 分 析 市 场 销 售 过 程 中 存在 的 问 题 ， 对 这 些 问 题 及 时 给 予 解 决 ， 并 与 客 户

23、分 析 竞 争 对 手 ， 商 讨提 高 市 场 占 有 率 的 办 法 ， 将 有 价 值 的 观 点 和 方 法 及 时 反 馈 给 上 级 领导 。 7、 积 极 参 与 并 协 助 上 级 领 导 做 好 一 些 销 售 政 策 的 和 流 程 的 制定 ， 并 对 实 施 情 况 进 行 跟 踪 落 实 ， 做 好 内 勤 工 作 的 协 助 和 指 导 。一 年 下 来 ， 虽 然 苏 北 市 场 销 售 工 作 无 论 是 在 销 量 还 是 在 销 售 管理 方 面 都 取 得 了 突 破 性 的 进 展 ， 但 仍 存 在 一 些 问 题 ：1、 我 们 销 售 工 作 做

24、得 不 细 、 对 市 场 的 了 解 分 析 不 到 位 ， 面 对 市场 的 激 烈 竞 争 反 映 不 够 迅 速 ， 使 我 们 失 去 一 部 分 市 场 。2、 市 场 串 货 监 管 不 到 位 。 由 于 今 年 销 售 政 策 的 改 变 ， 各 家 经 销商 的 销 售 压 力 比 较 大 ， 较 去 年 相 比 个 别 区 域 出 现 串 货 情 况 。 虽 然 今 年免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第8页 共12页我 们 对 串 货 问 题 组 织 讨 论 过 ， 但 工 作 还 没 有 做

25、 到 位 ， 串 货 问 题 继 续 存在 ， 这 样 对 我 们 产 品 经 销 负 面 影 响 都 很 大 ， 对 经 销 商 的 信 心 打 击 比 较大 。 我 们 销 售 人 员 在 信 息 收 集 、 反 馈 方 面 做 得 也 不 够 全 面 ， 有 的 区 域能 提 供 信 息 协 助 防 止 串 货 ， 而 有 的 区 域 搜 集 不 到 。 这 说 明 我 们 业 务 人员 的 业 务 能 力 还 需 更 快 更 好 的 提 高 。3、 苏 北 市 场 网 络 规 划 不 好 ， 二 三 级 市 场 进 货 渠 道 比 较 乱 ， 市 场规 范 不 到 位 ， 随 意 销

26、售 现 象 比 较 严 重 。结 合 20 xx 年 销 售 工 作 取 得 的 成 绩 及 存 在 的 问 题 ， 并 根 据 生 活 用纸 20 xx年1.5亿 元 的 销 售 目 标 ， 打 算 从 以 下 几 个 方 面 来 开 展 20 xx 的 销 售工 作 ： 1、 加 强 市 场 推 广 、 宣 传 力 度 。在 巩 固 现 有 的 市 场 份 额 基 础 上 ， 加 强 市 场 渗 透 ， 运 用 各 种 有 效促 销 方 式 或 商 务 手 段 ， 确 保 市 场 的 占 有 率 ;制 定 市 场 宣 传 策 略 ， 监 督广 告 投 放 ， 实 施 多 媒 体 传 播 计

27、 划 ， 制 定 并 实 施 销 售 活 动 方 案 。2、 健 全 营 销 网 络 。完 善 客 户 资 料 的 建 立 、 保 存 和 分 类 管 理 ， 负 责 客 户 情 况 收 集 、调 查 ， 20 xx年 消 灭 江 苏 省 空 白 县 市 。3、 做 好 业 务 人 员 培 训 、 交 流 工 作 ， 进 一 步 完 善 销 售 管 理 工 作 。20 xx年 我 们 要 对 任 务 进 行 落 实 ， 做 到 目 标 明 确 、 责 任 到 人 ， 保证 预 期 目 标 的 实 现 ， 同 时 会 加 大 销 售 人 员 的 引 进 及 整 合 ， 对 新 进 的 人免责声明

28、：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 第9页 共12页员 进 行 全 面 的 培 训 ， 使 更 多 的 优 秀 年 轻 人 加 入 到 我 们 这 个 销 售 团 队 中来 。 4、 服 从 大 局 ， 团 结 协 作 。在 日 常 工 作 中 ， 做 好 销 售 经 理 助 理 的 本 职 工 作 ， 努 力 完 成 公 司领 导 布 置 的 各 项 工 作 ， 积 极 为 其 他 同 事 的 工 作 创 造 良 好 的 氛 围 和 环境 ， 互 相 尊 重 、 互 相 配 合 。 同 时 ， 勇 于 开 展 批 评 和 自

29、 我 批 评 ， 对 其 他同 事 的 缺 点 和 错 误 及 时 地 指 出 ， 并 督 促 改 正 ;对 自 己 在 工 作 上 的 失 误也 能 努 力 纠 正 、 主 动 承 担 责 任 。20 xx 年 我 仍 会 和 所 有 销 售 人 员 一 道 努 力 拼 搏 ， 力 争 20 xx 年 公司 生 活 用 纸 销 量 增 长 *%， 为 实 现 公 司 生 活 用 纸 销 售 总 额 为 *亿 元 的目 标 而 奋 斗 。年 终 述 职 报 告 范 文 篇 三 尊 敬 的 各 位 领 导 、 各 位 同 事 ：大 家 好 。我 于 xxxx 进 入 xxxx 分 公 司 。 半

30、 年 多 来 ， 在 各 位 领 导 的 指 导 和同 事 们 的 关 心 帮 助 下 ， 我 认 真 贯 彻 执 行 公 司 销 售 目 标 和 销 售 政 策 ， 积极 配 合 店 长 做 好 本 职 工 作 ， 并 和 其 他 销 售 员 一 道 努 力 拼 搏 、 积 极 开 拓市 场 ， 并 于 今 年 5 月 6日 较 好 地 完 成 了 销 售 业 绩 。 根 据 公 司 管 理 人 员有 关 要 求 的 通 知 精 神 ， 现 将 我 半 年 多 来 工 作 情 况 向 各 位 领 导 和 同 志 们做 以 汇 报 交 流 ：一 、 半 年 所 做 的 工 作 及 相 关 销

31、售 情 况一 是 从 销 售 业 绩 看 。 20 xx 年 上 半 年 ， 我 从 事 的 销 售 工 作 ， 在 绍免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第10页 共12页兴 地 区 全 年 销 售 7万 多 元 ， 并 超 额 完 成 了 公 司 下 达 的 指 标 。 二 是 重 新理 顺 销 售 网 络 。 前 期 我 通 过 发 放 调 查 问 卷 等 资 料 ， 掌 握 市 场 客 户 的 基本 需 求 ， 获 得 第 一 手 客 户 资 料 ， 为 我 拓 展 市 场 提 供 了 宝 贵 的 经 验 。 在

32、原 有 的 销 售 网 络 的 基 础 上 ， 我 通 过 在 绍 兴 城 区 各 商 业 中 心 如 花 润 万家 、 国 美 电 器 、 水 木 清 华 、 富 邦 玛 凯 龙 、 正 大 设 点 销 售 ， 进 一 步 拓 展销 售 市 场 。 通 过 我 们 的 努 力 ， 和 每 个 客 户 细 致 沟 通 ， 耐 心 做 工 作 ， 进一 步 拓 展 了 公 司 的 客 户 源 。 半 年 来 ， 我 通 过 这 种 营 销 模 式 先 后 开 拓 客户 10 余 人 ， 赢 得 了 客 户 的 称 赞 。 四 是 进 一 步 提 高 了 为 客 户 服 务 的 质量 。 每 月

33、至 少 一 次 与 客 户 一 起 分 析 锻 炼 健 身 中 存 在 的 问 题 ， 对 这 些 问题 及 时 给 予 解 决 ， 将 有 价 值 的 观 点 和 方 法 及 时 反 馈 给 上 级 领 导 。 五 是积 极 做 好 各 月 市 场 销 售 分 析 工 作 ， 落 实 回 款 进 度 并 向 公 司 领 导 汇 报 各月 完 成 情 况 ， 对 当 月 的 销 售 工 作 进 行 总 结 分 析 ， 并 根 据 当 月 的 销 售 情况 及 结 合 半 年 销 售 任 务 做 好 下 月 销 售 计 划 。 六 是 积 极 参 与 并 协 助 上 级领 导 做 好 一 些 销

34、 售 政 策 的 和 流 程 的 制 定 ， 并 对 实 施 情 况 进 行 跟 踪 落实 ， 做 好 体 育 健 身 工 作 的 协 助 和 指 导 。半 年 来 ， 自 己 在 销 售 工 作 虽 然 都 取 得 了 一 定 的 进 展 ， 但 仍 存 在一 些 问 题 ：1、 我 们 销 售 工 作 做 得 不 细 、 对 市 场 的 了 解 分 析 不 到 位 ， 面 对 市场 的 激 烈 竞 争 反 映 不 够 迅 速 ， 使 我 们 失 去 一 部 分 市 场 。2、 健 身 房 服 务 项 目 不 齐 全 。 与 国 内 一 些 较 大 规 模 的 健 身 房 相 比 ，我 们

35、存 在 着 保 健 康 复 的 设 施 、 指 导 人 员 及 辅 导 资 料 少 的 问 题 ， 同 时 ，免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第11页 共12页浴 室 、 按 摩 室 等 起 促 进 锻 炼 效 果 的 配 套 设 施 也 很 少 。3、 健 身 房 服 务 质 量 不 高 。 针 对 我 们 在 兑 现 消 费 者 承 诺 履 行 不 够 ，应 加 强 建 立 个 人 档 案 、 实 行 跟 踪 服 务 ， 并 将 消 费 者 的 意 见 和 建 议 及 时反 馈 ， 切 实 从 其 利 益 出 发

36、 满 足 需 求 ， 也 体 现 了 健 身 房 的 良 好 服 务 质 量和 信 誉 。4、 收 费 标 准 不 稳 定 。 目 前 ， 对 消 费 者 的 收 费 通 常 有 终 身 年 卡 、五 年 卡 、 三 年 卡 、 二 年 卡 、 年 卡 、 季 卡 、 月 卡 等 形 式 。 （ 寒 暑 假 还 有暑 期 卡 ） 其 中 主 要 的 价 格 中 ， 年 卡 跨 度 太 大 （ 1000 元 1800 元 ） ， 这使 得 看 起 来 俱 乐 部 发 展 及 不 稳 定 ， 不 利 于 长 期 发 展 。下 阶 段 我 主 要 通 过 以 下 几 个 方 面 来 开 展 下 步

37、的 销 售 工 作 ：1、 加 强 市 场 推 广 、 宣 传 力 度 。在 巩 固 现 有 的 市 场 份 额 基 础 上 ， 制 定 并 实 施 销 售 活 动 方 案 ， 加强 市 场 渗 透 ， 运 用 各 种 有 效 促 销 方 式 或 商 务 手 段 ， 确 保 市 场 的 占 有 率 。2、 健 全 营 销 网 络 。 完 善 客 户 资 料 的 建 立 、 保 存 和 分 类 管 理 ， 负责 客 户 情 况 收 集 、 调 查 。3、 做 好 业 务 人 员 培 训 、 交 流 工 作 ， 进 一 步 完 善 销 售 管 理 工 作 。4、 服 从 大 局 ， 团 结 协 作

38、 。在 日 常 工 作 中 ， 努 力 完 成 公 司 领 导 布 置 的 各 项 工 作 ， 积 极 为 其他 同 事 的 工 作 创 造 良 好 的 氛 围 和 环 境 ， 互 相 尊 重 、 互 相 配 合 。 同 时 ，勇 于 开 展 批 评 和 自 我 批 评 ， 对 其 他 同 事 的 缺 点 和 错 误 及 时 地 指 出 ， 并督 促 改 正 ;对 自 己 在 工 作 上 的 失 误 也 能 努 力 纠 正 、 主 动 承 担 责 任 。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第12页 共12页下 半 年 ， 我 仍 会 和 所 有 销 售 人 员 一 道 努 力 拼 搏 ， 力 争 如 期 完 成下 半 年 销 量 任 务 ， 为 实 现 公 司 做 大 做 强 的 目 标 而 努 力 奋 斗 。述 职 人 ： xx20 xx年 6月 15日