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2、）缘故法客户来源,缘故法的使用技巧,一）列名单：同学（小学、中学、大学、进修等）以前的上级、老师朋友邻居及来往密切的人。你的付款对象，如各类老板等。专业人士：医生、孩子的老师、律师等。以前的同事。你与你爱人的亲戚。爱人的熟人或朋友。你的兴趣相投者。,（二）转介绍客户开拓法,NBSS,六步骤准客户开拓法,取得认同提供姓名或范围资格确认询问是否还有其他人选准确锁定重复以上步骤,三步骤促成法,描述你进行准客户开拓的过程试探总结和强调转介绍人的重要性,面对拒绝!,找出原因重拾认同肯定描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式,（三）陌生拜访法,通过与陌生人的有效接触，使其成为准客户的方法。直接登门拜访法市
3、场调查法咨询法社交活动,成功在于源源不断地,开拓准客户不断补充客户50,客户开拓的方法,朋友亲人客户旧同事同学邻居生意伙伴,战友准客户医生律师,客户资源路路通（75种来源）按行业分类（33类） 1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场 6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场 12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所 17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大按人员分类（42类）1乡镇干部2计生
4、专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护士 7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师12下岗教师 13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公司职员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律师33汽车修理人员34残疾人士35出家的人36司机37军嫂38驾校39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师,现状分析,市区市场,遵循一个原则,先开先得,不要告诉我没有客户了,十年后还有人买保险吗？明年你还有客户吗？,引爆人脉 发家致富,您致富的最好办法,迈开拜访步伐累积客户资源打通铺垫电话开启金享,
