1、1天润浅水湾 2011 年下半年推广计划针对目前天润浅水湾的上客情况，结合浅水湾项目自身特色及目前房源剩余情况，综合分析，将 2011 下半年及 2012 上半年的工作重点归纳如下：I 2011 年下半年的销售主题：针对住宅剩余房源，开展针对性宣传，深刻挖掘潜在有效客户，在剩余房源有限去化过程存在一定难度的前提下，11 月底基本完成总房源 98%的销售。II 2012 年上半年的销售主题：通过商业前提的准备和宣传，带动住宅保留房源的销售；围绕 2011 年下半年及 2012 年上半年的工作重点，针对目前上客量明显不足的问题，人为提高上客量，具体宣传推广计划如下：1、浅水湾前期总结及下半年销售目
2、标：（一）目前住宅剩余房源：浅水湾住宅目前剩余房源共有 12 套。主要以叠加别墅三四楼为主。（二）下半年销售目标：从目前住宅剩余房源情况看，在剩余房源有限去化过程存在一定难度的前提下，11 月初基本完成总房源 98%的销售。2012 年上半年做好商业的前期准备和招商工作，同时带动住宅保留房源的销售。（三）下半年住宅回款计划:7 月份：1000 万 8 月份：400 万 9 月份：400 万210 月份：800 万 11 月份： 800 万 12 月份：1000 万共计：4400 万 二、浅水湾 2011 年下半年推广宣传计划：（一）目前住宅剩余房源分析：浅水湾住宅目前剩余房源共有 12 套：退
3、台花园洋房三层：1 套；叠加别墅：9 套；联排别墅：2 套。 （二）目标人群分析：从剩余房源中分析，主要以叠加别墅三四楼为主。从日常上客人群及成交客户分析，叠加三四楼目标群体主要分为两种，一种是以 35 岁左右的中高端客群为主；一种是 50 岁左右为孩子置办房产的高中端客户。（三）宣传分析：针对目前房地产较冷淡的形式，结合 9 月份、10 月份的销售黄金期，进行持续性的广告宣传和看房即赠礼享优惠的活动宣传。（四）围绕下半年的销售计划、宣传重点，结合剩余房源，对住宅和商业的宣传计划如下：1、针对住宅：宣传目的：结合 8 月份下旬以及 9、10 月份天气的逐渐凉爽，同时进入金九银十的房地产销售关键
4、期，针对目标群体出行特点，选择有效的宣传方式，抓住节点机遇，人为提高上客量，加速房源去化进度。 八月份3宣传主题： 8 月买房，超值震撼惊喜 宣传途径：彩信、派单宣传计划：（1）8 月 17 号彩信发放（已派发） 。针对像中建大观天下、凤凰太阳城等潍坊主要高端楼盘派发彩信拦截的 14 万条以及潍坊高端休闲娱乐俱乐部高端会员约计 6 万条意向购房客户进行派发，电话反馈效果显著；（2）4 人派单。8 月 19 号21 号，针对在唯一广场举办的汽车文化节进行派单宣传。4 人 3 天 8 小时派单。主要针对 35 岁到 50岁左右的较高端客户进行分派；（3）客户追踪。对通过彩信和派单宣传，累积的来电客
5、户，进行进一步的客户追踪和深度挖掘，步步筛选有效人群。 九月份宣传主题：中秋节，看房送礼包，买房更超值 宣传途径：彩信、连续性派单、小礼品大范围派发宣传计划：（1）彩信 40 万条。9 月 5 号左右 20 万条左右，9 月 20 号20 万条左右彩信持续派发。9 月 5 号左右主要结合中秋节节点，对高端楼盘拦截的有效客户（不重复）以及潍坊高端消费会员意向购房客户进行派发；9 月 20 号左右，针对房展会以及十一国庆节，进行宣传。宣传主题以“凭短信看房即送礼包，买房享受最高 2 万优惠及礼包”为主，提高上客量。4活动时间：9 月 1012 号（仅限其中一天）礼品：看房礼品分为两类： 非目标人群
6、，以抽纸和小礼品为主； 有意向的目标人群：50100 元礼包限时限量 200 份（如电影票就是 400 张） ，早到早得；（计划 50 元加油卡或者每户电影票两张，电影票 400 张团购价在普通 20 元/张,3D30 元/张，3 个月有效期）优惠：中秋节限时一天，买房享受最高 20000 元现金优惠（在房款中体现）+ 看房礼包；（2）派单。房展会派单。9 月 24 号26 号，秋季富华房展会 2 人 3 天派单。专业市场连续性派单。临促 45 人，定期到专业市场进行派单，发掘客户，积累电话，反馈信息。（3）小礼品派发。印刷浅水湾实景和信息的纸巾 50000 份，持续派单人员在各大商场附近派发
7、。 十月份：宣传主题： 结合十一天气逐渐适合旅游，到项目周边旅游的游客增加，通过社区实景和环境实景的彩信宣传，以及在旅游景点进行的礼品卡邀请，提高上客量，同时营造节日气氛，吸引路过客户。活动时间：10.110.7 5宣传计划：（1）20 万彩信派发。9 月 28 号左右，进行彩信派发；对前期广告宣传累计看房、电话咨询的客户和潜在高端购房意向客户发送社区建成的实景和周边环境的实景彩信；十一凭彩信看房即可获赠精美礼品。（2）专业市场派单。10 月 17 号节假日期间，46 人定期进行全天派单，累计客户信息，反馈客户关注和需求。（3）看房赠礼。礼品以价值 2030 元的纪念品 500 份；（4）小礼
8、品派发。结合十月份天气情况，在各大商场进行印有项目信息的小礼品派发。 十一月份、十二月份：结合 11 月份剩余住宅房源的消化情况，对前期的宣传效果进行反馈和总结，对积累的客户进行维护。同时，根据商业工程开工时间前一个月，开始商业的前期准备工作。2、针对住宅保留房源。结合 2010 年下半年保留房源的去化进度，适时进行商业的前期准备工作，根据工程进度，对商业展开宣传和推广。同时，维系和利用前期累计的购房意向客户（约计在 11 月份开始累积）和后期商业宣传积累的客户，对保留房源进行销售和去化。3、针对商业。 商业的宣传，具体要根据商业工程进展情况来进行。前期商业准备工作主要分为两部分，商业的销售和
9、招商，而且6这两部分是同步进行的。A 商业的销售工作准备（1）销售方案的基本确立。针对 4 号楼的销售，前期主要目的是累计客户，通过交诚意金排号，暂时不出价格的方式进行。销售部已经做好准备工作，统一了说辞。（2）前期准备：售楼处包装及宣传资料制作：售楼处商业围挡，面积在 210.65；道旗 20 块；展板 5 块；户型图单页约计 5000 份；手提袋 5000 个左右；编织袋、沙盘等其他宣传材料准备。B 商业的招商根据前期即定的商业招商方案，对商业定位、宣传计划以及队伍组建等方面做具体实施，招商工作将结合商业的销售，按照前期做好的计划紧张有序的进行。（3）商业的主要节点根据商业开工进度，将主要
10、的活动做好前期规划和准备： 动工庆典 时间：结合商业具体的开工时间，选择佳期。活动策划：结合项目自身特点和环境优势，借助鸢都湖，宣传方式：报广、短信、派单（针对商业开工的新单页） 商业产品推介会7时间：根据商业工程进度，结合积累客户情况，适时的召开产品推介会。地点：国际金融大厦/鸢飞大酒店多功能厅/ 富华国际会议中心等宣传方式：媒体报道、软文、报广、派单(V1 广场 LED) 老带新客户联谊会时间：根据商业工程进度和客户累计情况，商业进展情况，适时召开地点：售楼处/爱雷特会所/鸢都湖公园广场（根据场地允许情况待定）宣传方式：报广、短信、派单三、 费用预算：（一）住宅宣传费用预算：时间 宣传方式
11、 数量 费用（元） 回款目标 （元） 备注7 月份 1000 万8 月份 彩信、派单彩信 20 万条；奖励性派单 4 人 3天彩信：20000；派单：约计 800；合计 20800400 万 以实景为宣传点9 月份 彩信、直邮、派单、中秋节礼品或加油20 万条彩信、3天派单 2 人、专业市场派单 46人 15 天左右；礼短信：20000派单：约计5800；礼品：约计12000；纸巾约计400 万定期进行临促培训和信息反馈，进行专业市场8卡（50 元） ；小礼品派发品 200 份；大范围派发纸巾 50000份20000；合计57800调查，积累客户10 月份 彩信、专业性派单、十一礼品彩信约计
12、40 万条；专业性派单+房展会派单 4 人 17 天左右；彩信：20000；派单：约计 4200；礼品：约 15000；合计约 39200800 万 活动期间布置：空飘，茶点，约计350011 月份、12 月份商业前期准备阶段短信、派单每周分 45 人各区域进行市场派单，短信 40 万条派单：约计 3000元；短信：20000合计：2300011 月:800 万1 月:1000 万根据住宅销售情况和商业进展情况合计 约 140800 4400 万(二) 商业大体宣传费用预算:时间 宣传方式 数量 费用（元） 备注商业前期准备围挡 210.65 平米；道旗 20 块；展板约 10块；户型图约计
13、5000份，手提袋 1000 个等道旗：8000 元；围挡约计 3800；展板 2800；户型图、手提袋、白纸袋等约计 5000；合计约20000商业动工庆典报广、派单、短信、庆典活动布置1 期报广、商业新单页 1 万份、派单、新单页：约 2450；报广20000;派单：640；活动约：10000；合计 33090活动费用依照前期动工待定9商业产品推介会报广、LED、短信一期整版（或两期半版） 、30 万短信、一个月 LED报广 30000；短信15000；LED7200 ；合计：52200商业老带新联谊会报广 一期半版报广、活动一场报广约 15000；活动约15000；合计约 30000合计 约计 135290
