1、 简论我国保险超市的营销模式我国保险超市的营销模式论文导读：本论文是一篇关于我国保险超市的营销模式的优秀论文范文,对正在写有关于保险公司论文的写有一定的参考和指导作用,险、团体险、车险、意外险等多个险种合一经营，可以一站式购买。另一方面，多家保险产品可以互相搭配，利于客户实现风险保障与理财规划的最优组合。二是服务质量好。保险超市的经营理念更重我国保险超市的营销模式论文资料由.提供,地址.视保单的续保率，对业务员的考核也相对简单，这将使业务员的摘要：随着保险营销模式的不断演变，保险新型营销模式保险超市受到各界人士越来越多的的关注。近年来，我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩，这种新
2、型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地，但它的发展还处于初级阶段，对于未来的发展还面对着更多的挑战。本文通过对保险超市营销模式的 VS分析以及对泛华保险服务集团的实证研究，深入阐述我国当前保险超市营销模式的优势以及发展的具体情况，这对于各界人士进一步认识保险超市的营销模式具有一定的引领作用。关键词：保险超市；保险营销模式；泛华保险： :(11)11483DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2011.11.13一、引言长期以来，消费者习惯去超市购买所需商品，超市不仅是能迎合消费者各种偏好的商品集合场所，而且超市里的营销人员更多的是以第三者的立场作为消费者的顾问，为其提供性
3、价比最高的商品组合，实现消费者效用最大化。值得各界人士关注的是，保险的营销模式处于革新阶段，保险实务中已出现将超市的营销模式成功应用于保险领域的案例。在保险营销处于瓶颈的特殊时期，应让业界人士深入了解保险超市这种全新的保险营销模式及发展前景，让消费者在这种营销理念中对保险有一个崭新的认识，这有助于解决目前保险业界面对的营销困境，更新消费者的理财理念。二、我国保险营销市场的发展目前状况在我国保险营销市场中，保险中介在保险公司的营销缝隙中存活，仅大约占有 6%的保险市场份额。然而，在发达国家和地区，保险专业中介的市场份额占保险总体市场的 50%以上（见表 1）。由于各大保险公司的销售模式都习惯于自
4、己开展销售业务，各自建有庞大的 人队伍，造成传统的个人营销和兼业 制约着近乎 80%的保险产品销售渠道。但随着近年来保险营销市场的发展，传统的营销体制面对一些理由：首先，单一保险公司的产品已不能满足消费者的多样化需求；其次，保险公司因庞大的营销团队承受管理和成本的压力，而保险营销员存在发展空间的制约；第三， 人与保险公司间的非劳动雇佣关系使得 人在地位上缺乏归属感。因此，以营销、X 络营销和保险中介连锁加盟销售为代表的新兴销售渠道开始展现出巨大的生命力。和 X 络营销采用便捷和低成本的销售模式，将保险产品销售的中间费用大幅度让利于投保人，但由于目前和 X 络营销模式在优质的售后服务和理赔业务保
5、障方面发展相对滞后，因此对客户群的吸引力不大1。在个人营销体制被社会普遍诟病、兼业 成本较高的背景下，金融综合经营趋势的催化作用使得国家资本对于我国保险中介服务渠道的创新充满希望，在保险营销模式的变革的大环境下催生了保险超市这种全新的营销模式。三、我国保险超市营销模式的优势分析保险超市是指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品的销售场所。在保险超市里，保险客户不仅可以根据自己的经济能力和消费偏好自由选择保险公司和单项保险产品，而且还可以根据自己的特殊要求，让保险超市的保险顾问为其量身定制性价比最高的保险产品组合2。保险超市实质上是一个规模巨大的保险 公司，随着保险销售市场的发展，一站
6、式、专业化的“保险超市”服务是未来保险消费的趋势。作为保险营销方式的创新，它的出现对传统的 模式将会造成一定的冲击，但更多的是它会引领一个全新的保险营销时代（见表 2）。（一）对保险公司的吸引力首先，保险超市营销模式可推动保险公司经营模式的产销分离。按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应放在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。但目前我国保险公司的经营模式还未做到真正的产销分离。保险超市销售模式的提出符合我国保险公司经营模式产销分离发展趋势的需要，有利于我国保险公司朝着国际化的经营模式发展。其次，保险超市营销模式可推动新保险公司的壮大发展。大量新保险公司进入
7、市场，需要熟悉本地文化、居民消费水平以及专业的营销人才，但新保险公司缺乏专业的营销人才，而保险超市中专业资深的保险理财人才本土化的特色正是新保险公司所需。新保险公司启动成本高昂，通过与保险超市的合作可以以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。最后，保险超市营销模式可以合法解决外资保险公司新开设机构的地域限制。我国对于外资保险公司的客观限制加快了大量具有先进理念的外资保险公司与经代公司的合作，选择采用保险超市的销售模式会有效解决其在我国增设新机构的地域限制。（二）对保险客户的吸引力一是选择性高。一方面，保险超市提供多家保险公司的产品可供客户参考与自由选择。例如，寿险、财险、团体险、车险
8、、意外险等多个险种合一经营，可以一站式购买。另一方面，多家保险产品可以互相搭配，利于客户实现风险保障与理财规划的最优组合。二是服务质量好。保险超市的经营理念更重我国保险超市的营销模式论文资料由.提供,地址.视保单的续保率，对业务员的考核也相对简单，这将使业务员的离职率低，对客户服务更有保障。三是理赔效率高。一方面，保险超市隶属的经代公司不属于任何保险公司，它与保险公司是法人与法人之间的合作，两者之间是对等关系，因此，保险超市可以用法人的立场为客户争取更有利理赔权益。另一方面，保险超市与多家保险公司签约，会事前考察保险公司的服务理赔水平，可在为客户推荐产品之前筛选出一批服务理赔更好的公司作为长期
9、合作对象。（三）对中介业务人员的吸引力首先，对客户更加负责。一方面，保险超市中的资深业务人员不属于任何一家保险公司，业务员可以不更换公司为客户提供更多的服务。另一方面，保险超市里的保险产品组合更合理，可根据客户自身的经济状况、消费偏好等条件的限制为客户量身定做性价比最高的保险产品组合，实现客户利益最大化。其次，有利于自身空间的稳定发展。保险超市的体制体现人性化合作空间，晋升考核也更具人性化，业务员享有多个保险公司的培训资源，自我提升更快。第三，实现收益最大化。保险超市的经营体制促使业务人员充分挖掘个人资源，利用现代公司的多元化的优势为个人创造更多收入，实现收入多元化，收入最大化。四、我国保险超
10、市营销模式的案例分析（一）泛华保险服务集团过硬的资本泛华保险服务集团最大的两个股东分别是 CDH 鼎辉投资基金和CATHAY 国泰财富基金。CDH 鼎辉投资基金前身是我国第一家中外合资的投资银行中国国际金融有限公司（中金公司 CICC）的直接投资部。成功投资项目主要有鹰牌陶瓷、南孚电池、蒙牛乳业、李宁运动服、永乐电器、分众传媒、雨润食品、平安保险等。CATHAY 国泰财富基金是全世界最卓越的中国投资基金之一。成功投资项目主要有中国玉柴国际、华润置地、999 医药、无锡小天鹅、163.、维达纸业、瑞丽杂志集团等。（二）泛华保险服务集团业务规模广目前，泛华保险服务集团已开设省级分公司的省份包括吉林、辽宁、陕西、四川、云南、北京、天津、河北、山东、上海、江苏、河南、湖北、江西、浙江、福建、湖南、广东和海南等，它们分别隶属于我国经济最活跃的东北经济圈、中西部经济圈、环渤海经济圈、长江三角洲经济圈和珠江三角洲经济圈，这些也是我国保险行业成长潜力巨大的区域。同时，泛华保险服务集团已成功完成了覆盖全国重点省市的销售 X 络建设，业务范围已完全覆盖包括保险 、保险经纪、保险公估在内的保险中介行业所有领域。我国保险超市的营销模式由专注毕业论文与职称论文的.提供, .
