1、啤酒营销参考范例3篇 啤酒营销参考范例第1篇 啤酒还与中央电视台合作，与此同时。开展进社区活动、赞助圣火行栏目和圣火传送志愿者活动。北京会举办期间，啤酒在全国发起喝啤酒，北京看活动，应者云集，16天里共接待来自全国各地的啤酒幸运观赏者1人。啤酒还根据自己的产品特点，赞助了会水上运动项目，为在会水上项目中获得奖牌的运动员颁发奖金。说：首先，会水上运动赛事是顺义进行的这是啤酒的所在地；其次，这个运动与水有关，而良好的水资源是生产好啤酒的保证。赞助活动必需与我产品和品牌有契合之处。 渠道创新：让深入人心 胡同送酒渠道战略曾经让啤酒走出计划经济的藩篱，当年。打开了北京市场。啤酒与副食品公司、蔬菜公司合
2、作，其转型期间借用他富余的车辆、人员等，通过对方的渠道分销啤酒，使老百姓买啤酒比买菜还容易。 把啤酒直接送到对方的厂里。一边与新的合作伙伴签订合同，谈起当年不胜感叹：当时我买了辆三轮车和20辆翻斗车。一边仍然把烟酒公司作为主渠道。年啤酒签了300多份销售合同，从此以后，啤酒的销售模式就改变了完全解决了夏天不够卖，冬天不好卖问题。 改革开放后，与当年计划经济体制下的供不应求相比。随着计划经济向市场经济逐渐转轨，销售环境发生了巨大的变化。为适应变化中的销售环境和消费者需求，啤酒开始实行和培育大客户代理制。随着啤酒经营能力的增强，把大客户作为销售主力来培养，这种营销模式收到很好的效果，从年到年，啤酒
3、平均每年销量增加5万吨。年以后，把大客户制和深度分销结合起来，随着市场越来越细分，消费者的需求越来越细化，销售渠道也随之越来越分化。比如现在餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等，不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。近几年我致力于产品的细化和销售渠道的细化，不时适应市场变化的需要，让消费者感到快捷和方便。说。就这样，啤酒一边通过精耕细作巩固老市场，一边根据不同的市场需求和开拓新市场，不时改进营销方式，培育营销队伍，将产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中，占领了消费者的心智高地，赢得了大批的忠实消费者。有(普通啤酒的俗称)吗?这是许多消费者进入餐饮场所常问的一句话。目前为止，啤酒除了
4、代理制之外，又增加了业务员局部，将深度分销的一局部功能融入到渠道营销中，加大售后服务的力度，将啤酒与消费者的联系更加紧密化。 资源整合：释放品牌影响力 并购进来的品牌越多，啤酒企业间的并购如同大树的生长一样。大树的枝丫越多，如果不对品牌结构进行调整，即使树干再强韧，也会被越来越繁重的树冠压垮。金融危机肆虐之时，啤酒对自己的市场、产品和品牌进行了整合，削去弱枝残叶，培育优势力量。市场整合方面，啤酒通过托管方式让区域优势得以巩固，例如惠泉托管福建、广西托管广东等。解释这种方式的优势时说：托管可以对优秀的经营管理方式进行嫁接，特别是将管理思路和模式融入进去，包括人才的选用、品质的控制、市场营销模式的
5、建立等，通过这种方式让好的经验和做法得到延伸。每年都要进行培训，请销售骨干来做经验介绍和传播。目前，啤酒在湖南的产销量达到20万吨，成为湖南的第一大企业，山东正在稳步提升，广东的产销量则从18万吨飞速上升到30万吨。 啤酒在原有品种的基础上，第二个整合涉及产品。推出了纯生啤酒、无醇啤酒、优级啤酒、冰啤等，既给消费者提供更多的选择，也给自己带来可观的回报。 啤酒采用了1+3品牌结构，品牌整合方面。即：以为主品牌，同时培育漓泉、惠泉、雪鹿3个区域优势品牌。谈到这几大品牌时说：以前收购的企业牌子不大、价格低，没什么影响力，对于这样的企业，将以品牌为主。目前除了品牌，重点保管和培育漓泉、惠泉、雪鹿3个
6、品牌。广西的漓泉啤酒，现在每年卖到80万吨，区域市场上巩固了87%以上的占有率；惠泉啤酒的销量为55万吨；第三个是包头的雪鹿啤酒，年引进漓泉啤酒的深度分销体系，合理布控每个区域市场，有选择地进行防御战和进攻战，年利润总额达到6637万元，增长幅度为8% 销售收入增长快于规模增长，啤酒能够做到利润收入增长快于销售收入增长。这些都得益于市场、产品以及品牌结构的调整。说。目前，啤酒在其主打的五大区域市场上的占有率超越了60%其4个品牌加在一起则超过了92%与此同时，啤酒通过三大结构调整，带动了三孔、无名、莱州、衡阳等公司经营形势好转，新进入的山西、四川、云南等市场也在快速推进，形成了良好的市场基础，
7、正在释放品牌和产品的影响力。 啤酒凭借品牌优势加快了扩张步伐，区域扩张：占山为王近几年。将国内一批知名啤酒企业纳入麾下，使啤酒的市场份额迅速扩大，品牌影响力稳步提升。目前，啤酒已拥有北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势市场。那么，啤酒在这五大区域市场上到底是一个什么样的状况?对于啤酒意味着什么? 用数据给出了答案：年，对此。啤酒开始走出北京参与到国内啤酒行业的整合中，发展过程中培育了五个优势区域市场和基地市场。第一个是北京，这是啤酒生长的基础，年生产销售了130万吨，仅痃市场就增长了10万吨，历年来增长最快的第二个是广西市场，年啤酒进入时产量仅为23万吨，后来采用了深度分销方法，现在已经达到
8、90万吨的生产规模，广西啤酒生产规模中占86% 年啤酒控股惠泉啤酒，第三个是福建市场。中国啤酒市场上，一个上市公司控股另一家上市公司这是第一例。年股改的时候，啤酒许诺连续3年每年增长25%现在已经兑现了这个许诺。啤酒在福建市场利润稳定增长，市场占有率也较稳定。第四个是内蒙古市场，从年开始做这个市场，包头赤峰，每年生产50万吨啤酒，加上最近收购的两个项目，从地形上看，从东到西，啤酒几乎实现了对内蒙古的全部覆盖，市场占有率约为75%发展比较稳定的地区。最后一个是湖北，无论从高端到低端，从国内到国际，湖北都是一个企业云集的地方，地理位置很 襄樊收购了一个工厂，优越。年。年在仙桃新建一个工厂。目前，啤
9、酒在湖北每年有30万吨的销量。湖北是啤酒从零起步增长最快的市场。 说：这是由企业的综合实力和发展走向决定的需要根据一系列指标和具体情况来选择。谈及啤酒下一步打算投资哪个区域市场时。 营销：携手央视奠定品牌地位 吸引世人的不只是赛场上运动员之间的激烈竞赛，年。还有众多企业、品牌争奇斗艳的体育营销秀。啤酒意识到这是百年难得一遇的机会，充分调动资源，发明机会，最终成为年北京会国内啤酒赞助商。对此笑着说：北京是会举办地，这是啤酒的家门口举办会，必需积极争取会赞助商资格，因此我与奥组委签署了赞助商协议，进行了一系列相关的品牌传达。 啤酒精心谋划组织了体育营销活动，以北京会为平台。以提升、巩固啤酒品牌的市
10、场地位。 强势品牌应该借助强势媒体平台传达品牌信息。因此，啤酒认为。啤酒选定中央电视台作为其营销传达平台，一方面加大广告投放力度，推出啤酒为中国干杯广告，投放了开闭幕式、招标段和赛事套等；与中央电视台合作，以感动世界，逾越梦想为主题，切入概念，录制想挑战吗节目；与经济半小时合作，向消费者展示啤酒高品质的品牌形象，传达其营销理念。 啤酒营销参考范例第2篇 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、
11、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒
12、产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒a牌啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析
13、： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上
14、市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所
15、到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 四.swot分析 优势 1)产品水源优势，有潜力可挖;以绿色、环保、健康为概念，有一定的市场吸引力。 2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势 1)企业整体规模相对较小。 2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;
16、内部管理须进一步完善; 3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。 4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 机会 1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。 3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造
17、公平市场环境。 4)武汉市的发展北扩南移，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。 威胁 1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的大鱼吃小鱼的并购 2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。 3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。 2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者
18、经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。 3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。 五、营销目标 1、目标市场：武汉市 2、市场占有率：x% 3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。 六、营销组合策略 1.产品策略 产
19、品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。 目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。 产品定位：中高端产品定位。 产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. 塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 2.价格策略: 价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 3.分销策略 1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。 2)
20、强化分销管理，提升渠道竞争力 3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控 4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力 坚持五大原则： 集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。 巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。 掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。 未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户
21、档案与资料管理。 4.促销策略 (一)广告定位 (1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。 (2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。 (3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。 (二) 广告计划 (1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 (2)广告
22、手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重临门一脚的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 (3)小麦王市场推广方案(战略规划) 结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案 第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月 第二阶段：市场升温期 xx年1-3月 第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月 第四阶段：市场降温期 xx年4-6月 广播附推广计划中媒体的选择 第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨
23、报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明 1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展： 1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展好酒喝到口，背投拿到手的公关促销活动
24、。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 2)在过年前，各公司一年结算之即。举行策划大师讨论会，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。 3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。 4)在春节期间举办小麦王迎新春放烟火活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市
25、市民对万一的支持。 5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖印有小麦王羽绒服10份。进行对各酒店的激励。 七.行动方案 首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。 第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有
26、没有辐射作用。 第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。 第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。 第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。 第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调
27、研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。 第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。 第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场
28、，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。 八.营销预算 项目 时间 金额(万元) 广告 电视广告 xx.4xx.9 250 电台广告 xx.4xx.9 150 报纸广告 xx.4xx.9 30 杂志广告 xx.4xx.9 20 街头广告派 xx.4xx.9 80 店堂广告 xx.4xx.9 10 营业推广 礼品 5月初 10 邮寄 4月底 5 其他 4月末 2 人员推销 推销人员工资 月底 350 推销人员培训 月底 60 推销人员奖励 月底 20 以上是最近的营销预算的明细表。 统计分
29、析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现(文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。 九.风险控制 本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。 1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做 2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在
30、造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。 3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。 4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题
31、，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。 5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。 十.结束语 天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。 啤酒营销参考范例第3篇 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间
32、：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则： 1、促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴百斯德利啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。 3、活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 活动宣传卡。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人推荐百斯德利啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费百斯德利啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1
33、次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 4、奖品管理控制： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 6、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。 7、奖品设置：百斯德利一次性打火机。 百斯德利扑克牌。 百斯德利钥匙扣。 百斯德利开瓶器。 百斯德利烟
34、缸。 百斯德利啤酒一瓶。 百斯德利广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份) 8、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 6、广告宣传： xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为百斯德利啤酒形象广告15秒。用游扉加打活动场地的告知。 游扉字幕为：祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名) 7、活动宣传卡设计： 正面：百斯德利欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起特别推出百斯德利欢乐畅饮大行动。凡在本店消费百斯德利啤酒每2瓶者，均通过扎飞
35、标游戏获得精美的百斯德利特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 背面：百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算： 促销品费用： 每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。 终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。 广告宣传费用： 4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费百斯德利啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。第 23 页 共 23 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
