1、新常态下 双赢领导力与市场营销创新,【主讲：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人 ；入选大师的智慧100位世界级大师。 曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。,【本专题分两个部分：,第一部分：双赢领导力（含五个层面） 一 洞悉能力； 二 激励能力； 三 授权能力； 四 驾驭能力； 五 教授能力。,【本专题分两个部分：,第二部分：市场营销创新（含五个层面） 一 价值能显著性被叠加； 二 需求能爆发性增长； 三 现金流能准确地被观察； 四 成本能破坏性降低； 五 优势能系统性锁定。,【课 件】,第一部分：双赢领导力 一 洞悉能力【先有非凡之人【做产品，只可取
2、,（一）用人机制,【“老板拉动”与“机制拉动”：【用人原则“三以”：,（一）用人机制,A 进入机制； 【一个人，不能在没有 （员工入职 “四步曲”）,（一）用人机制,B 退出机制。 【看人，不可能 （员工“四档分类”）,（二）入职资格,【低头凭勇气【为什么企业的预期【“能力错位”：,（二）入职资格,A 总经理入职资格；（三能）B 营销经理入职资格.（两会）,（三）评判标准,A 评判中高层经理人；（三大要素） 1 人格的影响力； 【指品德 【一个成功的领导,（三）评判标准,2 下属能力的提升； 【这是判断主管 【现代化主管的角色,（三）评判标准,3 主管不在的表现。【最好的管理【当主管不在时,（
3、三）评判标准,B 评判管理者。（四档分类）【用人“三忌”：,【附：要点提示：,A 请思考的理念与方法？B 小结语：【选团队【海中之石,二 激励能力,【世上有一种不可摧毁的力量【企业管理的“四个时代”：,（一）激励政策,A 人才特区政策；（两给）【给人才一个【给人才一份,（一）激励政策,1 股份合作的前提与特征； 【股份合作的“三大前提”： 解决“三个机制”： 【股份合作的“三大特征”： 做好“三个相结合”：,（一）激励政策,2 股份合作的比率与方法。 【股份合作的“两种比率”： 【股份合作的“两种方法”：,（二）薪酬激励,A 管理者薪酬设计；（两大要素） 【基本薪酬组成要素： 【绩效薪酬“两种
4、考虑”：,（二）薪酬激励,B 业务人员薪酬设计。（两个阶段） 【创业阶段设计的“两大要素”： 【发展阶段设计的“两种考虑”： 【薪酬激励“三忌”：,（三）非薪酬激励,A 与员工“六同”；如：员工新婚之时；（何以婚日让员工夫妻一生铭记？）,（三）非薪酬激励,【人生“四大幸事”：【人，欠情总会【当你的情感储入,（三）非薪酬激励,如：员工伤病之时； (何以伤病让员工感到您如家人？) 【情感，是有生命【创造情感,（三）非薪酬激励,如：员工失亲之时； (何以失亲让员工感到您很真诚？)【泪水，能淹没,（三）非薪酬激励,如：女工生育之时。 （何以让女员工及其家人难以忘怀？）【情到深处,（三）非薪酬激励,【管
5、理，不仅仅是工作方式 【管理的奥妙在于：“插,【附：要点提示：,A 请思考理念与方法？B 小结语：【团队激励【一个企业，要锁住员工,三 授权能力,【领导的第一要务：【一个成功领导的背后,（一）工作分类,【授权原则：A 必须授权的事；【如：B 应该授权的事；【如：,（一）工作分类,C 也可授权的事； 【如：D 不可授权的事。 【“五件事”不可授权：,（二）领导的诀窍,【“层层授权【“骑马的人【一个企业，随着经营规模,（二）领导的诀窍,A “四层”借力塔： 【四层如何借力：,（二）领导的诀窍,B “四层”授权比率： 【授权的“四个比率”：,（三）领导的关键,【跳出一个圈，关注四个圈：A 跳出事务圈
6、； 【领导要走出自我 【社会流行“三句话”：,（三）领导的关键,B 关注四个圈； 1 关注核心人才； 【古人说：“脑子里 【企业的财不在 【谁能以一己 【领导日常“三问自己”：,（三）领导的关键,2 关注核心产业；【产业格局“五形阵”：【产业格局“三角阵”：,（三）领导的关键,3 关注核心客户； 【大客户对企业的战略地位： 【“三三”价值分类法：,（三）领导的关键,4 关注核心关系。 【何谓管理：“三管”、“三理”： 【领导每周时间分解： 【授权“两忌”：,【附：要点提示：,A 请思考理念与方法？B 小结语： 【事必躬亲 【企业创造投资的回报 【领导的奥妙在于：,四 驾驭能力,【薪酬需要产生价
7、值【企业利润是在员工敬业,（一）基础要素,A 能力；（三能）【员工能力的“三个层次”：,（一）基础要素,B 态度；（三情）【员工工作态度的“三个档次”：,（一）基础要素,C 业绩.（三表）【企业应以业绩【“三个不等式”关系：,（二）关键指标,A 必须完成的战略指标； 【何谓战略指标？ 如：销售部门的战略指标：,（二）关键指标,B 追踪达成的过程指标。【何谓过程指标？ 如：业务人员出差过程指标：【考核指标“五大错位”： “五大错位”内涵：,（三）结果处理,A 运用“两把工具”； 1 一把尺； 【为员工设定一个在规定时限内 【企业要创造一个“光荣,（三）结果处理,2 一把刀。 【为员工设定不可触摸
8、的“高压 【无论何人何时何地,（三）结果处理,B 做好留人放人。 1 做好留人；（三步曲） 【留人做好“三件事”：,（三）结果处理,2 做好放人。（三步曲） 【放人做好“三件事”：,【附：要点提示：,A 请思考理念与方法？B 小结语： 【绩效管理 【绩效考核不是对,五 教导能力,【“树的力量在于【先经营组织,（一）学习型组织与学用结合,A 学习型组织； 【市场事商海较量 【人在市场走对手的能量 【百战百胜的诀窍在于 【如：上海企业领袖互动研讨会： 【如：深圳企业家学习精神： 【一个人，只有对身边的事物,（一）学习型组织与学用结合,B 学用结合。 【一个人，只有通过实践 【人有“三天”： 【人有
9、“三宝”： 【人有“三惊”：,（二）高绩效与组织协作,A 高绩效； 【成功在于多吃“两种东西”： 【事务上“三事”： 【方法上“三从”：,（二）高绩效与组织协作,B 组织协作。 【“五狼神”故事： 【个人与全局的关系： 【古人云：“一人行,（三）纪律文化与入职适应,A 纪律文化； 【管理之道： 【钟在寺 【修炼“两大硬功”：,（三）纪律文化与入职适应,B 入职适应。 【两个适应： 【一个人拥有才智 【“三不争”：,【附：要点提示：,A 请思考理念与方法？B 小结语：【团队棒，可【教授一支,【金钥匙】,一 价值能显著性被叠加,1 如：旅游景点 （旅游景点何以引发国内外游客的重复光顾？） 【营销，
10、说什么,一 价值能显著性被叠加,2 如：雪桃产业 （雪桃何以每个重800克市场售价1000元？） 【产品的伟大价值,一 价值能显著性被叠加,3 如：苗木产业 （苗木产业何以将产品高出原来市场售价许多倍？） 【营销，是一种创意,一 价值能显著性被叠加,4 如：桃产业 （鲜桃产业何以将出园价提升15倍以上？） 【营销，不在于“虎”,一 价值能显著性被叠加,5 如：白菜产业 （大白菜何以120元两棵还供不应求？） 【庄稼人过日子,一 价值能显著性被叠加,6 如：变压器产业 （特种变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单？） 【营销，妙在“高位,一 价值能显著性被叠加,7 如：核桃产业 （山核桃产业
11、何以提高产品售价而俏销市场？） 【重新审视市场,一 价值能显著性被叠加,8 如：花卉产业 （郁金香何以在国际市场赚个盆满钵满？） 【产品热销的意义,一 价值能显著性被叠加,9 如：泡菜产业 （泡菜何以成功打入100多个国家市场？） 【新品，未必高,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【市场，铁面无私,二 需求能爆发性增长,1 如:人参产业 （正官庄人参何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？） 【市场规则无不能,二 需求能爆发性增长,2 如：运动鞋产业 （运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？） 【一种时尚,二 需求能爆发性增长,3 如：瓷具产业 （瓷具企业何以将
12、每套瓷具从260元变成2600元？） 【产品进入市场为什么卖不上价,二 需求能爆发性增长,4 如：药品产业 （抗疟药企业何以调整在非洲的主战场？） 【市场，处处是战场,二 需求能爆发性增长,5 如：菊花产业 （菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？） 【营销，要表达别人没有,二 需求能爆发性增长,7 如：白酒产业 （高档白酒产品何以颠覆白酒传统营销模式？） 【营销，要走一条“先育,二 需求能爆发性增长,8 如：坚果产业 （澳洲坚果何以成为云南第三大特色？） 【唯不凡之势,二 需求能爆发性增长,9 如：食用油产业 （食用油企业何以大范围开发油用牡丹？） 【市场，看一步为愚,【附：要点提示：,A 请
13、思考案例与方法？B 小结语：【市场上到底有多少品牌,三 现金流能准确地被观察,1 如：旅游产业 （旅游景区何以保持年度稳定的经营人气？） 【竞争，已进入“结队,三 现金流能准确地被观察,3 如：儿童绘本产业 （儿童绘本连锁店何以创造稳定的营业收入？） 【不管在市场的任何角落,三 现金流能准确地被观察,4 如：松露产业 （白松露何以将一块重0.75公斤的白松露拍出10万欧元的天价？） 【市场不倒翁的诀窍在于：两个勾兑,三 现金流能准确地被观察,5 如：蔬菜产业 （蔬菜何以成功返销欧盟市场？） 【营销，讲求“战略,三 现金流能准确地被观察,6 如：有机产业 （有机农场何以赢得目标顾客对产品的信赖？
14、） 【大商言誉,三 现金流能准确地被观察,7 如：展会产业 （展会何以能在全球展览业中傲立群雄？） 【营销，不是以自我资源,三 现金流能准确地被观察,8 如：咖啡店 （景区咖啡店何以引发海内外游客频频光顾？） 【商人，都懂得赚,三 现金流能准确地被观察,9 如：珍珠、制服等企业 （中国家俱企业、制服企业、珍珠企业、文具企业、车辆企业、配件企业、建材企业何以打入美国市场？） 【商道，乃人道,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【市场，品牌都在争“宠”,四 成本能破坏性降低,1 如：家电产业 （小家电企业何以使销售业绩3年翻10倍？） 【“借别人的草场,四 成本能破坏性降低,2 如
15、：中空计费产业 （中央空调计费计量产业何以有效走出市场销售困局？） 【将帅之道，不仅要会用,四 成本能破坏性降低,3 如：花卉批发市场 （花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场？） 【营销，有一种“暗渡,四 成本能破坏性降低,4 如：饮品产业 （饮品何以成功开发多国市场？） 【营销，贵在“雪,四 成本能破坏性降低,5 如：面粉产业 （面粉企业品牌何以快速提升品牌美誉度？） 【营销的奥妙在于：“先虚,四 成本能破坏性降低,6 如：旅游食品产业 （旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间？） 【营销，不是靠为数有限,四 成本能破坏性降低,7 如：种子产业 （美国玉米种子何以成功突破政策壁垒并抢
16、占主体市场份额？） 【商，乃天下商,四 成本能破坏性降低,8 如：茶产业 （立顿茶何以在国际市场无人不知无人不晓？） 【不按常规出牌,四 成本能破坏性降低,9 如：摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业 （摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业何以在家门口获取海外订单？）【集结表面看上去,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【捣落“蜂巢”在杆,五 优势能系统性锁定,1 如：旅游产业 （牛郎镇旅游何以引发游客对景点的格外兴趣？） 【营销，有一种“虚拟,五 优势能系统性锁定,2 如：旅游产业 （开慧镇何以成功开发主题文化旅游？） 【新的世纪，市场竞争不再,五 优势能系统性锁定,3
17、如：葡萄产业 （石川葡萄何以一串卖到5400美元？） 【营销，有一种“故布,五 优势能系统性锁定,4 如：冬枣产业 （冬枣何以市场售价高出原来3-5倍？） 【市场，顾客最聪明,五 优势能系统性锁定,5 如：瓜果产业 （生态园特色农产品何以一战成名？） 【成功“两条路”：一是做,五 优势能系统性锁定,6 如：火锅产业 （砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？） 【人心就是天下,五 优势能系统性锁定,7 如：地产产业 （地产大盘项目何以引发高端群体的格外倾心？） 【营销，不是对产品本身,五 优势能系统性锁定,8 如：旅游产业 （旅游产业何以成为世界游客关注的焦点？） 【营销，有一种“比附”,五 优势能系统性锁定,9 如：葡萄酒产业 （葡萄酒产业何以引发世界葡萄庄主前来投资？） 【大智谋于势 【营销，追求生动的数据,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【成败不在于“做什么”,【金钥匙】,
