1、 简论我国个人金融业务创新的几点深思我国个人金融业务创新的几点深思论文导读：本论文是一篇关于我国个人金融业务创新的几点深思的优秀论文范文,对正在写有关于商业银行论文的写有一定的参考和指导作用,【摘 要】商业银行个人金融业务指商业银行以自然人为服务对象，利用 X 点、技术、人才、信息、资金等方面的优势，运用各种理财工具，为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。近年来，我国我国个人金融业务创新的几点深思论文资料由.zgl 机在 40 年前就盛行于欧美市场，而来中国却只有 10 年左右。现在中国的商业银行仍无法实现存款后就立即记账，而是要等到夜晚成批处理时才可以记账。
2、5.高层次合理财人员匮乏银行个人理财业务可能会给客户带来一定的风险，涉及的经济领域广泛，因此对从业人员的专业素养要求较高。它不仅要求理财人员要全面的了解理财产品的各项功能，还要掌握股票、证券、保险、投资、期货、期权、房地产等各方面综合金融知识。目前我国还未建立起一支高素质的理财专业队伍。商业银行现有的理财服务人员，大多数是从柜台人员中筛选出来的，经过简单的个人理财业务知识培训，了解一些理财产品，便开始对投资客户进行理财服务。而理财业务是一项综合性极强的业务，服务范围广，还包括帮助客户处理税务理由，甚至房地产市场、贵金属市场、 品市场等都会涉及其中，中国急需一批大量高素质的专业理财人员。尤其是在
3、全球金融一体化的形势下，更需要大量熟悉国际金融产品的理财人才。三、创新个人金融的几点深思1.发展客户，夯实客户基础。我国商业银行应深入贯彻“做大中端，竞争高端，培育潜力”的客户发展理念，把完善高端客户营销服务平台作为长期突破目标，强化公私联动、业务联动、部室 X点联动，深化联动营销、精确营销机制，以“商友俱乐部”、“名人俱乐部”为平台，将电子银行、 、积存金、基金、理财和个贷等个金产品优化组合，为客户献上最佳套餐，力争留住客心，扩大中高端客户比重。同时跟进客户需求以挖掘客户价值，加大营销维护力度，从而提升各类产品的市场覆盖率和客户渗透率。2.扩量优构，促个贷业务量质双升。我国商业银行应始终把强
4、大个人贷款业务作为个人金融业务的重头戏来抓，根据各行个贷产品特点和优势，做牢固个人按揭贷款市场。同时出于贷款规模受控及中间业务附加值、市场渗透等边际效益的综合考量，在信贷规模收缩的情况下，应积极瞄准中间业务附加值高、市场渗透力强的购车消费分期付款为新秀，围绕如何利用购车分期付款这个“绿色”通道，联手“4S 店” 做深做透、做大做优车贷。此外，应积极把个人纯住房按揭贷款批量营销、消费贷款营销等成功经验和做法结合其它类别产品特点加以有效推广。通过积极深入联系市场经营业主和各地方商会，切实提高个人贷款综合收益水平。并把个人循环贷款、卡贷通等优秀的产品种类继续向市场纵深处加以推广。3.强化理财产品营销
5、，带动储蓄存款增长。一方面。我国商业银行积极督促辖区 X 点要针对各级银行发行每款理财产品的销售重点和热点，利用晨会、夕会全体人员进行总结营销话术，在营销中鼓励客户以个人 X 银购买理财产品，让客户亲身体验通过 X 银申购、赎回的理财便捷性，提升客户对个人理财产品的满意度。另一方面，根据年度发行的每款保本型理财产品既纳入储蓄存款余额，又计入储蓄存款增量的特点，通过客户经理会议及时地将我行理财产品的销售成绩信息传达到客户经理，并充分运用 notes 对业绩突出的营销人员进行通报表扬。此外，应进一步巩固增存理念，树立增存信心，继续采取强有力措施，竞争“五一后市场”，把拓展有效代发工资市场、三方存管
6、市场作为重要工作，以此培育存款增长源动力，增强存款增长后劲。通过抢占市场储蓄份额，完善增存服务，达到以存稳客户，以存荐产品，以存强个金的目的。4.优化渠道建设，完善考核机制。该行由重物理 X 点装修改造向 X 点功能优化转变，由以物理 X 点提供服务为主向多渠道、多层次的服务渠道转变。通过加大对自助银行、转账汇款终端的投入力度，优化 X 上银行演示区建设；通过大堂经理、客户经理的引导、推介，提升自助设备和电子银行使用效率，进一步提高离柜业务占比，提高便捷优质服务水平。完善个人金融相关业务的考核办法，上通下达做好上下级的沟通，于支行形成“谁营销、谁受益，多劳多得”的创先争优氛围。我国个人金融业务创新的几点深思论文导读：本论文是一篇关于我国个人金融业务创新的几点深思的优秀论文范文,对正在写有关于商业银行论文的写有一定的参考和指导作用,请保留地址.J.金融研究，2001，7.2 李恒光 .我国私人银行业务发展探讨J.青岛科技大学学报，2003，3.3 姜业庆 .个人金融业务创新应着眼于银行外N.中国经济时报，2006-03-22.4 张兴夏 .加快国有商业银行个人金融业务创新J.中国发展研究，2006，5.简介：李启程，男，研究生，现供职于广西国际商务职业技术学院，研究方向：应用经济学。
