1、一、单项选择题（每小题 1 分，共 20 分）1、市场营销的核心是（ ）A生产 B。分配C交换 D。促销 2、推销观念产生于（ ） 。A买方市场 B.卖方市场 C.买方市场向卖方市场过渡 D.卖方市场向买方市场过渡3、买方市场是指（ ）的市场态势。A.供不应求 B.供大于求 C.供求平衡 D.产品不足4、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ ） 。A.推销观念 B.市场营销观念 C.绿色营销观念 D.社会营销观念5美国福特汽车公司的创始人亨利福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。A产品导向观念 B生产导向观念 C市场导向观念 D推销导向观
2、念6以“ 顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ ）企业。A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会市场营销导向型7、下列不属于微观环境的因素是（ ） 。A.供应者 B.竞争者 C.顾客 D.亚文化群8恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ） 。A越来越小 B保持不变C越来越大 D。趋近于零9 （ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A社会文化 B政治法律C科学技术 D自然资源10影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A宏观环境 B微观环
3、境C作业环境 D直接环境11马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ） 。A生理需要 B社会需要 C尊敬需要 D安全需要12下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。A产品观念 B推销观念 C生产观念 D绿色营销13消费者在做出购买行为时大多数是属于（ ） 。A半专业性的 B非专业性的 C专业性的 D其它14采用无差异性营销战略的最大优点是( )。A市场占有率高 B成本的经济性C市场适应性强 D需求满足程度高15、不属于消费者市场细分依据的是（ ） 。A地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 E.心理因素16、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东
4、西，是产品整体概念中的（ ） 。A.有形产品 B.核心产品 C.延伸产品 D.产品价值17顾客购买某种商品 100 件以下的单价为 10 元，100 件以上的单价为 9 元，这种折扣属于（ )。A现金折扣 B季节折扣C交易折扣 D数量折扣18 ( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A声望定价 B撇脂定价C尾数定价 D习惯定价19美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（ ）价格策略。A撇脂定价 B新产品C渗透定价 D均匀定价20分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分
5、，一级渠道模式包括了（ ） 。A批发商 B代理商C零售商 D采购商21 “统一 ”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（ ） 。A间接渠道 B直接渠道 C短渠道 D窄渠道22下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品 C技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品 23产品市场生命周期的（ ）阶段，市场竞争最激烈。A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期24根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（ ） 。A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道25中国宝洁公司奉行“亲
6、近生活 美化生活”的企业宗旨，生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。其中，洗发护发用品的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡露等已经成为家喻户晓的品牌。中国宝洁公司在洗发护发用品系列采用了（ ）品牌策略。A. 多品牌策略 B. 统一品牌名称C. 仿制品牌 D. 个别品牌名称26产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期27随行就市定价法属于( )导向定价法。A成本导向 B需求导向C竞争导向 D心理导向28. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 000 美元，这种定价策略属于（ ） 。 A. 声望
7、定价 B. 招徕定价 C. 尾数定价 D.习惯定价29促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（ ）等。A 报纸 B杂志 C 广播 D销售促进30对于高档瓷器等产品，应采取（ ） 。A尾数定价 B.整数定价 C.声望定价 D.习惯定价31.巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（ ） 。A. 短而窄 B. 短而宽 C. 长而窄 D. 长而宽32.下列商品不宜直接批售的是（ ） 。A. 易损商品 B. 低价商品 C. 时尚商品 D. 技术含量高的商品33. 山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ） 。A. 宽渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 长渠道34.
8、 海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为（ ） 。A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 短渠道35以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。A迅速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C迅速渗透策略 D缓慢渗透策略36产品市场生命周期的（ ）阶段，市场竞争最激烈。A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期37公共关系是一项（ ）的促销方式。A一次性 B偶然 C短期 D长期38制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。A竞争导向 B成本导向C需求差异 D心理差异39消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（ ） 。A销售服务
9、为主，辅以广告宣传 B开展公关活动，辅以人员推销C广告为主，辅以人员推销 D人员推销为主，辅以公关活动40. 当顾客人数多时，生产者倾向于利用（ ）渠道。A宽 B窄 C长 D短41. 产品观念是（ ）的营销观念。A. 生产导向 B.消费导向 C. 顾客导向 D. 科技导向42. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A广告 B人员推销C价格折扣 D销售促进43儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A报纸 B广播 C电视 D杂志44下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产
10、品 C技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品 45 ( )差异的存在，是市场细分的客观依据。A产品 B价格C需求偏好 D细分46同质性较高的产品，宜采用( )。A产品专业化 B市场专业化C无差异营销 D差异性营销47市场营销管理的实质是( )。A需求管理 B客户管理 C市场管理 D欲望管理48恩格尔系数在（ ）为小康水平。A40%50% B50%60% C20%30% D大于 60%49按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。A生理需要 B安全需要C自我实现需要 D社会需要50企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ） 。A. 市场细分 B. 市场定位 C.
11、 目标市场 D. 消费者市场51 ( )不属于宏观市场营销环境。A人口环境 B经济因素C社会文化环境 D顾客52心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ） 。 A “需求层次论” B. “动机形成理论” C. “市场细分理论” D. “目标市场理论”53某食品厂在市区分设了 80 个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ） 。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道54企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称( )。A现金折扣 B数量折扣C功能折扣 D季节性折扣55下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。A产品观念 B推销观念
12、C生产观念 D绿色营销二、多项选择题：（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。请选出二至五个正确的答案，并将其字母填在括号內，多选、少选、错选均不得分。 ）1、社会市场营销观念比市场营销观念更强调（ ）三者利益的协调。A.宏观市场 B.企业利润 C.消费者需要的满足 D.社会整体2、下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。 （ ）A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.顾客导向观念 E.社会营销观念3、产生于买方市场条件下的营销观念有（ ） 。A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.创新营销观念 E.社会营销观念4企业一体化成长战略包括 （ ） 。A
13、后向一体化 B。向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 . E。 前向一体化5企业多角化成长战略包括（ ）A纵向多角化 B垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化 E综合多角化6市场营销组合因素包括（ ） 。A产品 B竞争 C 定价 D分销 E促销7美国学者波特提出的竞争性战略包括（ ） 。A成本领先战略 B差别化战略 C品牌战略 D聚焦战略 E一体化战略8微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ） 。A. 企业本身 B市场营销渠道企业 C. 顾客 D竞争者 E公众9消费者市场的主要特点有（ ） 。A广泛性 B分散性 C.复杂性 D易变性 E.发展性10. 企业市场营
14、销中的宏观环境包括（ ） 。A.竞争和公众环境 B.社会和文化环境 C.政治和法律环境 D.人口和经济环境 E.地理和科技环境11. 消费品市场营销特征主要有（ ） 。A.人数多，需求量大，购买频率高. B.需求复杂，多样性和多变性。C.非专家购买 . D.配套性和替代性。E.派生的需要。 F.需求弹性较小。12、下列预测方法中不属于个人判断法的是（ ）A特尔菲法 B。销售人员意见法 C经理人员意见法 D顾客意见法 E综合意见法13消费者市场细分的标准主要有（ ） 。A地理环境 B.心理因素 C.购买行为 D.人口因素 E.用户规模 F.用户要求 G.用户地点14生产者市场细分的标准主要有（
15、） 。A.地理环境 B.心理因素 C.购买行为 D.人口因素 E.用户规模 F.用户要求 G.用户地点15. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ） 。A.产品特点 B.企业状况 C.市场特点 D.产品寿命周期 E.竞争者的策略16. 下列属于产品整体概念中有形产品的有（ ） 。A.品质 B.免费送货 C.外观 D.提供信贷 E.品牌17. 企业定价目标多种多样，主要有（ ） 。A.以获取当前最高利润为定价目标 B.以扩大市场占有率为定价目标C.以稳定价格为定价目标 D.以获取投资报酬率为定价目标E.以适应竞争为定价目标 18. 下列商品中可以选择宽渠道的有（ ） 。A. 牙
16、膏 B. 香皂 C. 灯管 D. 贵重首饰19. 鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（ ）的分销渠道。A. 长渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D.宽渠道20下列促销活动中属于公共关系的是（ ） 。A 赞助 B. 募捐 C. 回扣 D. 赠品21产品寿命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（ ）的促销策略。A. 广告 B. 营业推广 C.人员推销 D.公共关系22心理定价的策略主要有（ ）A声望定价 B.分区定价 C.尾数定价D基点定价 E.招徕定价23. 属于需求导向的定价方法有（ ） 。A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法 C.理解价格定价法 D.需求差异定价法24.市场定位方式主要有（ ） 。A.避强定位 B.迎头定位 C.质量定位 D.重新定位 E.使用者定位25. 投入期市场的特点是（ ） 。A.产品销售量大 B.促销费用高 C.竞争者少 D.成本高26. 一般来说，选择间接销售渠道的有（ ） 。A. 多数生活资料 B. 生产量大的产品C. 购买量小的生产资料 D. 顾客分散的产品27. 一般来说，选择直接销售渠道的有（ ） 。A. 技术复杂的产品 B. 价格高的产品
