1、邮政系统优秀营销团队事迹永州信函广告分局有一支年轻、活跃的营销团队“唐锋”营销团队，他们平均年龄仅为 29 岁。2006 年，这支团队凭着敢为人先的拼劲，干出了一番出色的业绩。在市场的洗礼和锤炼中，他们被省局评为“优秀营销团队” 。这一荣誉圆了大家心中的梦想，却并没有停歇大家的脚步。2007 年，该团队进一步强化团队建设、创新营销思路、加大执行力度，实现了利用文档赚钱新的跨越。今年 1 至 10月，该营销团队完成营销业绩达 156 万元，同比增幅达92%。调动营销积极性按照分工协助的要求，营销团队分为策划设计部、营销部，并通过引进的方式充实了人员，建立起了从市场调研、策划、设计到营销的专业营销
2、机制。为充分开发潇湘步行街、凤凰大厦、万喜登大酒店等 10 余家客户，共制作函件20 余万件。在招生商函项目中，该团队又以“给各职业教育学校的一封信”来为招生商函的宣传推广做好铺垫工作，成功开发了英达技校等 8 家技校招生商函。要做大做强广告，就必须要有自己的品牌。该团队抓住“315”契机，与市消协联合推出了子品牌为“和谐消费”的邮送广告。并借助商函的优势，采用“商函+夹报+定向投递”于一体的发行方式，为广大商家特别是在节日期间提供了一个良好的商业信息发布平台。 “和谐消费”一投入市场，就立刻建立了区别差异优势，受到了客户的好评，并推广到全市。新婚青年朋友是广大商家非常看重的营销对象，该团队又
3、与民政局联合推出了“新婚新家新生活”广告。通过广告招商，成功开发了皇都酒店、梦洁家坊、婚庆、婚纱等 10 个客户。“医患亲情慰问卡”和“服务行业礼仪卡”是该团队开发的两个明信片项目，并在全市内得到了较好的推广。今年，又开发移动、电信大客户生日贺卡 9000 枚、联通中秋贺卡 5000 枚以及江南电器 10 周年感恩卡 2000 枚。深入挖掘大客户唐锋营销团队充分注重大客户价值的潜力挖掘，要求对大客户能提供顾问式的服务。最终在合作中深化了合作，形成了诸如移动、振华技校等一批忠实的大客户。去年 8 月，该团队抓住开学的时机，成功开发了市移动“动感地带” 优惠送大礼活动，制作商函 6 万件，为其积极
4、抢占了大中院校新生市场和教师市场。年初，又成功开发市移动商函 20 万件。为在今年取得进一步突破，该团队于高考结束后向市移动实施了“分步走”的营销策略。首先，针对暑假期间全市教师和高三学生外出旅游增多的特点，帮助市移动公司开发移动漫游市场。 7 月初，市移动公司向 10 万名全市教师、高三毕业生、往届永州考入外地学校的学生宣传推广“永州移动暑期优惠计划”假期卡和漫游长话送市话两大优惠项目。据统计，市移动公司销售假期卡 8000 多张，新增漫游费收入近 300 万元。在本次活动中，该团队还特别为市移动公司搜集近三年永州学生考入外地学校的学生名址信息 1 万多条。9 月初，又针对全市大中院校新生（含本地大中院校新生和考入外地院校新生）重点抢占院校新生市场。市移动公司根据邮政新生名址采集进度，向 15000 名大中院校新生宣传推广“永州骄子卡业务” 。此举帮市移动公司抢占了近 90%的校园新生市场。此次合作不但帮助市移动公司有针对性、有步骤地深入地开发了校园市场，也为邮政带来了丰收硕果， 。
