1、财智品牌营销全攻略 中国十大策划专家 汪成业 著 电话：0595-22501825 “中国制造”的品牌亮剑一个不争的事实是，在国际分工的整个产业链条中，“中国制造”处于商品价值链的最低端。按经济学者的分析，假如整个产业链条所创造的价值是 10 美元，中国制造将仅得到其中的不到 1 美元。换句话说，当我们拼命的压低成本、拼命的克扣人工、拼命的提高效率，又战战兢兢地应付来自国际、国内经济形势的风吹草动而获得可怜的 1 美元时，也正在为欧美各国创造出高达 9 美元的价值。为什么会这样呢？因为现代竞争早已不再是单一企业的竞争，而是整个产业链之间的竞争，我们所熟知的宝洁、耐克、麦当劳、沃尔玛等跨国公司
2、巨鳄无一不是霸占了整个产业链条的核心。当我们既不拥有核心技术、也不拥有品牌、更不拥有渠道时，一旦被整合进国际分工的产业链当中，其悲惨的命运就已经注定了。“中国制造”生产型企业的赢利能力、抗风险能力低，因此在危机中受到的影响特别大，而品牌企业之所以能逆势上扬，给低迷的经济带来一剂“强心剂”，成为危机中一道亮丽的风景，是因为品牌企业在打造品牌的过程中，通过提高自身整个企业系统的运作能力与创新能力，激活了现金流，并提高了产品附加值，赢得了客户的忠诚度。产品附加值高了，利润空间也就大了，这样的企业化解困难的能力也就大为增强。加上品牌企业的市场控制能力比较强，财智品牌营销全攻略 中国十大策划专家 汪成业
3、 著 电话：0595-22501825 在产业链中处于强势的地位，具备了一定议价能力，所以品牌企业比非品牌企业更抗压，在化解风险的过程中有更大的腾挪空间。在危机形势下，一个非品牌企业跟一个抗压能力强的品牌企业去竞争，其结果就可想而知了。 在百业萧条的大环境之下，与其困守一隅等待被淘汰，不如改变思维、拿出像鹰一样的勇气求变而重生！为什么不涉足品牌运营，使企业开始掌握战略主动权，迈向新生？“中国制造”企业应该学习“鹰”的精神。鹰是寿命最长的鸟类，它可以奇迹般的活到 70 岁，超过这世界上绝大多数的动物。然而，大部分的鹰却在 40 岁的时候就会死亡，只有大约 3 成可以活到 70 高龄，这是为什么
4、呢？因为鹰活到 40 岁左右的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀也开始变得十分沉重，使得飞翔十分吃力，已没有了搏击长空的雄姿。这个时候，鹰面临两个选择：一是苟延残喘的活一天算一天，直到最后无法捕食饥饿而死，另一个选择是要以极大的勇气来面对150 天的痛苦煎熬，获得重生。如果一只鹰选择了重生，那么它必须很努力的飞到山崖顶端筑巢。然后要强忍着饥饿和疼痛，在岩石上日复一日的敲打它的喙，直到脱落。等到新的喙长出来，鹰必须更为决绝的用新喙将磨钝的爪子一个个拔出，直到长出新的、锋利的爪子。在这两个无比痛苦的过程结束后，鹰还要把那些粗壮而
5、沉重的羽毛从翅膀上一根根拔财智品牌营销全攻略 中国十大策划专家 汪成业 著 电话：0595-22501825 掉，好让新的羽毛长出来。当 150 天生不如死的历程过去，鹰又可以获得 30 年的新生，再次翱翔在蓝天、俯瞰大地。企 业 的 变 革 也 是 痛 苦 的 重 生 ， 但 前 景 是 光 明 的 。 在 当 前 ，许 多 竞 争 力 不 强 的 品 牌 开 始 缩 手 缩 脚 ， 下 意 识 地 收 缩 战 线 和 降低 成 本 ， 进 入 品 牌 塑 造 真 空 期 ， 而 健 康 的 企 业 这 时 候 采 取 主 动出 击 ， 打 造 品 牌 往 往 会 事 倍 功 半 ， 更
6、容 易 获 得 市 场 认 可 。而且，一个行业做品牌的最好时机不是在市场的发展期，也不是在市场的成熟期，而是在发展期与成熟期的交替时段。当前中国经济正处于粗放型向精细化、数量型向质量型、劳务型向信息型、低价值向高价值的转型过程中，中国的企业正处在一个质变的临界状态，在这样的转型期，品牌拥有更多的市场机遇。企业应积极调整 战 略 ， 从“做品牌”中发力，以便在寒冬过后的“春暖花开” 时，掌握品牌攻城略地的先机。拥有品牌比拥有工厂更重要。品牌是承载商誉的工具；是对外销售的利器，也是对内管理的道德力量。品牌的创建是一项系统的工程，从品牌定位，到形象塑造，到营销传播，再到品牌管理，既要有宏观的规划，
7、又要有落地化的执行。对于从“中国制造”开始转型做品牌的企业，由于资源有限，初期主要应做好以下几点的基础工作。品牌定位：制胜细分市场定位是品牌核心价值确立的基础，是品牌战略构建的第一步。定位指引了品牌的发展方向。只有针对不同层次、不同年龄、不同财智品牌营销全攻略 中国十大策划专家 汪成业 著 电话：0595-22501825 结构的消费者进行需求分析，借助标准数据分析模型，确立目标市场，准确地进行细分化的品类产品开发，并集中优势资源满足目标消费者的需求，才能在品牌竞争中拥有取胜的机会。目前已有一些中小企业在产品开发方面，全面进入了全系列、分龄化领域，依据各消费群体的差异性，进行针对性的高效营销
8、，也取得了不俗的成绩。 概念化：引导消费品牌的背后是文化。随着中国市场的逐渐成熟和发展，人们的衣食住行消费越来越讲究品味；消费者对品牌的需求，亦表现出概念化及个性化的特点。产品的热销与否，不但要看它是否能够满足消费者的需要，还要看它是否能激发需求。一个好的能够迎合消费者心理的产品概念、个性化的品牌主张，能够迅速引起关注与联想，并引导顾客消费。苦 炼 内 功 ： 做 好 品 牌 基 础 工 作如果说“做品牌”是为了攻城掠地，那么“苦练内功”就是建立巩固的市场根据地。企业 CIS 作为品牌基础管理的现代内容，由于设计者与承受者偷工减料，这个从内到外换血的工程经历了席卷全国的热潮之后，现在似乎处于冰
9、川期，冷落得仅只剩下“标识”了。殊不知，诸如这些品牌建设的基础性工作在任何时候都是不能放弃的。做 好 这 些是 为 了 形 势 一 旦 好 转 ， 就 可 以 大 幅 度 地 引 爆 品 牌 的 能 量 ， 不 但 可以 把 损 失 收 回 来 ， 还 可 以 大 规 模 的 扩 张 领 地 。有 志 于 打 造 品 牌 基 业 的 企 业 ， 应 该 沉 下 心 来 ， 真 正 把 品牌 定 位 、 核 心 理 念 梳 理 清 楚 ， 把 基 础 工 作 做 扎 实 。 一 旦 条 件 成 熟 ，财智品牌营销全攻略 中国十大策划专家 汪成业 著 电话：0595-22501825 将 原 先 的 隐 形 产 品 推 向 前 台 ， 在 大 众 消 费 者 面 前 亮 出 品 牌 经营 之 剑 ， 必 能 辟 开 新 路 ， 展 现 出 企 业 不 凡 的 智 慧 。
