1、第四届“用友杯”福州大学企业经营模拟沙盘对抗赛复赛重要经营规则一、参赛队员分工 每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)二、运行方式及监督 本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。 运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。
2、三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。 每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定退出。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘盘面上的运行结果必须与
3、“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。特别提请注意的是：在运行过程中，必须按照手工记录台账的操作顺序执行，但有如下操作可以随时进行，具体任务如下：任务名称 规则 操作贴现不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按 1：9（10M 应收款交1M 贴现费， 小于 10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。1、
4、随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 2、 当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作，3、“系统”自动将 1、2 季贴现额加总后，计算贴现费；对 3、4季贴现费用的计算，与 1、2 季的处理方法一样。出售产品和原料现金断流时，可以采用处理原料和产品的方式融资。产成品可以按照成本价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：出售6个R1原料将获得4M现金。1、 在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定； 任务名称 规则 操作厂房贴现正常情况下卖厂房后，直接转入变为 4Q 的应收账款。但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可
5、以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q 应收账款贴现（按 1：7的比例）。1、 在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标， 2、 将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处特别注意：1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4 账期应收款贴现2、如果有生产线，卖出价进行4Q 账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现紧急采购如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2M。紧急采购产成品的价格为直接
6、成本的3倍。1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。 四、银行贷款及原材料采购 本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及下原材料采购订单。该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了。1、银行贷款 银行贷款的品种如下表所示：类型 额度基本贷款单位利息/年 归还方式 操作长期贷款10M 10%每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本短期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍 20M 5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的
7、利息，按已贷款的 10%取出现金中取出放在利息处； 2、 在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。(2) 贷款规则 a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期
8、的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、长期贷款最多可贷 5年 ； d.、所有的贷款不允许提前还款。e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。2、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料 订单提前期 操作R1（红色） 1QR2（橙色） 1QR3（蓝色） 2QR4（绿色） 2Q1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量； 2、在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示 1M 的原料
9、订单3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料的数量，确定订购即可规则说明： (1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4) “系统” 中每季只能操作一次。五、生产运作 生产运作环节包括如下操作：1、购置或租用厂房； 厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线），需要使用厂房必须在“系统”中，选择租用或购买。（1）购买厂房 选择购买厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确认获得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房 30M）。 （2）租用厂房 如果选择租用厂房，“系统”按
10、照大厂房 5M/年，小厂房 3M/年的租金，当季扣除租金。规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。c、要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。d、如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房2、
11、新建生产线 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值超级手工线 5M 无 2Q 0M 无 1M/年 1M全自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年 3M柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 2M/年 4M（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理； （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 3、在建生产
12、线生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：操作 投资额 安装1Q 5M 启动 1 期安装2Q 5M 完成 1 期安装，启动 2期安装3Q 5M 完成 2 期安装，启动 3期安装4Q 完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： a、 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安
13、装完成，允许投入使用； b、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；c、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。规则说明： （1）必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。（2）免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （3）生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，使用年限为四年。各种生产线每年折旧额的计算见表生产线 购置费 残值 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年超级手工线 5M 1M 0 1
14、M 1M 1M 1M全自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。4、转产或变卖生产线（1） 生产线转产 先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。（2） 生产线变卖 不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。 在“系统”中，选
15、择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。5、开始下一批生产当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。此时，可以开始下一批生产，只要选择空线，并确认生产即可。系统将自动扣除原料和现金（加工费），如果原料和现金均不足，系统将提示，并且放弃本次上线生产。6、更新应收款 当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。 特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。六、交货及产品开发1、交货 交货必须按照以下原则进行 （1）严格按照订单要求的数量交货； （2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货； （3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货
