1、1医药企业高开低收定价策略对利润的影响及建议一、高开价格对利润的影响1、高开价格对增值税的影响医药行业增值税税率 17，如果实收金额低于开票价格，企业将承担差价部分的增值税。以每盒开票 12 元，实收 9 元计算，企业将承担（12-9）÷1.17×0.170.44 元的增值税。2、高开价格对所得税的影响企业所得税税率 25，按开票价格和完全成本核算利润，企业将承担差价部分形成利润的所得税。以每盒开票 12 元、实收 9 元、成本 6.25 元计算。按开票价格计算：利润收入成本（12÷1.17）6.254.01 元所得税4.01×251 元企业实际实现的利
2、润应按实收金额计算：利润收入成本（9÷1.17）6.251.44 元所得税1.44×250.36 元因高开价格企业多承担的所得税1-0.360.64 元。3、高开价格对利润的影响高开价格企业多缴纳增值税 0.44 元，多缴纳所得税 0.64 元，该部分税金无法计入成本，因此应在实际利润中扣除，加上实际利润所得税 0.36元，则：企业实际净利润1.44（0.640.36）0.440 元。2综合 13 项分析可以得出以下结论，高开低收企业将承担高开部分的增值税、所得税，对企业利润影响非常大。为解决这个问题，建议企业成立医药公司，药品全部按一定的价格销售给医药公司，让药厂成为盈利
3、主体。由医药公司再按高开低收的策略销售给客户，同时医药公司要设法进行财务处理，增加成本，抵减高开形成的名义利润。二、定价策略对利润的影响1、根据上文计算结果，当每盒开票 12 元、实收 9 元、成本 6.25 元，企业实际利润为 0。2、按第一大项的计算办法，当每盒开票 10 元、实收 8 元、成本 6.25元（由于差价 1 元对成本的影响较小，本文忽略该差异） ，企业实际利润为0.64 元。计算过程如下：（1）多交增值税：（10-8）÷1.17×0.170.29 元 备注：不考虑进项税抵扣问题，差价不变，多交的增值税不变。 （2）按开票价格计算所得税：（10÷1
4、.17）6.252.29×250.57元（3）企业实际实现的利润：利润收入成本（8÷1.17）6.250.59 元所得税0.59×250.15 元（4）企业净利润0.59-0.57-0.29-0.27 元（5）高开多交所得税0.57-0.150.42 元3、开票 12 元、实收 9 元、利润为 0 元，开票 10 元、实收 8 元、利3润为-0.27 元，出现差异的原因：3.1、因为提成差额 1 元，高开部分增值税相差 0.15 元。3.2、多交所得税差额0.64-0.420.22 元3.3、主要影响点在企业实际利润上：（1）按实收 9 元计算利润为：1.44 元（2）按实收 8 元计算利润为：0.59 元以上两项差额1.44-0.590.85 元，即（9-8）÷1.170.85 元因为按实收 8 元时，企业实际利润比实收 9 元时低 0.85 元，因此扣减高开增值税、多得税后，8 元时的净利润远远低于 9 元时。综上所述，假定提成金额一定时，实收金额越高（提成比例越低）企业效益越好，因此建议在定价时因充分分析市场、成本、效益等各方面的因素，寻求各方面的最佳平衡点，以实现企业效益最大化。
