“森达”皮鞋的市场细分.doc

“森达”皮鞋的市场细分一、 初期将全国市场分为南、北两大市场：1、针对北方消费者信任大商场、追求时尚新潮的特点，实施“进名城、入名店”战略。2、针对南方消费者消费心理成熟，购买行为分流的特点，要求南方公司在守住名城、名店的同时，大力开发县城和富裕的集镇市场。二、后期实施产品四大分流：1、男、女鞋分流；2、国内、外市场分流；3、风格分流；4、档次分流。三、满足不同细分市场：1、稳定中档鞋；2、引进精品软皮鞋；3、开发特种鞋空心保健鞋；4、推出大众鞋“好人缘” 。