1、公司架构1. 营销公司初始具有现金 80 万，费用的单位都为：万元。 2. 营销公司现有总监一名，五个职能部门。M1 市场有直销部 2 个分部（可自由增减），中介管理部现有 2 个中间商（可自由增减），其它部门无需调整。 3. M1、M2 、M3 市场的工作人员不能调换使用，只能在本市场使用。同一市场的中介业务员与客服人员不能通用。 4. M2 市场的关税是 5%，M3 市场的关税是 20%。 5. 公司管理费 = 5+1(直销分部个数+中间商数) 。 6. 放贷时间为第一期和第三期，累计贷款总额不得超过上年净资产的两倍。 7. 贷款参数表 贷款年限 贷款利息率 1 5% 2 8% 8. 公司
2、架构图 市场规则1. 宏观环境及市场信息以公开信息的方式每年发布一次。共有 M1，M2 、M3 三个市场。 2. 若每个公司认为公开信息为营销决策提供的参考价值不足，可以向专业调研公司咨询。调研公司只能提供本年度及下一年度的调研报告。调研内容与调研公司协商。单个市场的单项产品调研费为 4。每增加一项产品调研费增加 2。 3. 市场销售量以订单的方式出现。在 M1、M2 市场根据促销力度和定价情况分为两类订单：促销竞争订单与价格竞争订单。在 M3 市场有四类订单：促销竞争订单价格竞争订单质量竞争订单服务竞争订单。 4. 获得的订单大小将受市场环境、产品特性及促销力度、定价及公司实力等多种因素影响
3、。 5. 单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个渠道。M1 市场竞标规则与 M2、M3 市场竞标规则完全不同。在 M1 市场竞标时比单个渠道投入的促销费及价格大小，获得的订单也是单个渠道的销售能力。在 M2、M3 市场竞标时，比的是公司在这一市场对某产品投入促销费的总额及其它指标，获得的订单也是公司的总订单。 6. 在 M1 市场各公司一年内最多增加 4 个渠道( 直销分部+ 中间商)。 7. 在 M1、M2 市场，公司之间竞争主要体现在促销力度大小和产品价格的高低。订单开标顺序为M1、M2 、M3 各企业依次选择订单。 8. 若某市场单项产品销售数量第一的公司，在下个年度的竞标时，该产品
4、该市场的促销费以双倍计算。 9. 因产品数量不足，不能满足订单，则造成违约，违约金额为未满足订单价格的 20%。 产品规则1. 各公司最多销售三种产品：a、A、B。a 与 A 是互为替代的产品，产品的主要功能相同，质量及辅助功能具有差异性。 2. a 产品是成熟产品，A 产品是时尚产品，B 产品是高科技产品，软件成本占总成本的 70%。 3. 集团公司位于 M1 市场国家。第一年集团公司仅能生产 a 产品。第二年可生产出 A 产品。第三年可生产出 B 产品。每种产品的生产成本随产品数量变动 ,依据表中数量确定。 4. B 产品可以投入一定的生产成本进行质量改进，质量每提高一个星级档次，生产成本
5、增加 1，没有上限。质量改进需年初报集团公司。质量未改进的产品为无星级产品。 5. 各公司总监要年初向集团公司提交生产计划。若出现压货，每年损失为压货生产成本的 20%。损失由营销公司承担。 6. 生产成本与数量关系表 数量 10 20 30 40 60 80 100a 产品 单位成本 6 5 4 3.5 3 3 3数量 10 20 30 40 60 80 100A 产品 单位成本 10 8 7 6 6 6 6数量 5 10 15 20 30 40 60B 产品 单位成本 15 10 8 7 6 5 47. 市场最高限价 M1 市场 a：11M2 市场 a：12 A：18M3 市场 B：30市
6、场调研1. 根据宏观环境及市场信息完成可行性分析报告，为市场决策提供有价值的信息及指导意见。 2. 负责与专业调研公司合作。 促销部1. 制定促销策略，包括广告策略、对中间商的激励策略、对客户的优惠策略等。决定广告投放量。 2. 根据产品的特点各公司策划广告内容并选择媒体由大家评分(即效果指数) 。 3. 广告投放量 效果指数= 有效广告量。评分权重由培训师规定。 直销部1. 每招聘一个分部的直销人员(含主管) ，招聘及培训费用为 3，辞退费用为 3。 2. 在 M1、M2 、M3 三个市场单个分部人员的固定底薪分别为： 4、5、6。 3. 在 M2、M3 市场，当期招聘后上岗的人员能力只有正
7、常值的 1/2。 4. 每个分部对 a、A、B 三种产品在 M2、M3 市场的最大销量分别为：10、10、3，但在 M1 市场的最大销量不能确定，它受促销力度和产品价格的影响。a、A 产品可由同一个分部销售，自行确定配比数量。 中介部1. 每 2 个中间商需一组中介业务员，单个中间商在 M2、M3 市场对 a 产品、A 产品、B 产品三种产品的最大销量为：10、10、3。不同市场的中间商渠道建设时间、费用及中介业务员薪资不同。 2. 费用表 市场 建设时间 （年） 建设/维护费（个* 年） 中介部业务员最低年薪 （组） 招聘培训费（组） 辞退费（组）M1 0 1/年 2 1 1M2 1 2/年
8、 3 2 2M3 2 2/年 4 2 23. 在三个市场上，每个中间商在新建时都要投入建设费，以后要投入维护费。 4. 在 M2、M3 市场，中间商在建设期间没有销售能力，建设期满后方有销售能力。 5. 在 M1 市场，中间商的销量受到促销力度和产品定价的制约。 6. 厂商与中间商自行结算费用。在三个市场上厂商都向中间商支付销售额的 10%作为代理费。 客服部1. 各公司可招聘客服人员维护老客户（老客户相当于产品订单），1 组客服人员可维护的产品数量最多为 10。 2. 对老客户的持续维护可以把去年总销量的 20%转为第二年的订单，每 2 单位产品的维护费为 1。 3. 客服人员的待遇及费用与
9、中介业务员相同。 4. 维护从初次购买后的第二年进行，每年投入维护费用。 5. 维护费用或客服人员不够，客户就会按比例流失。 6. 同一市场 a 产品、 A 产品的客服人员可以相同。 合作规则1. 代销：在 M2、M3 市场，销售能力不足的公司（销售能力 订单数量）代销本公司的产品，委托方向受托方支付代销费，代销产品的售价以委托方的产品定价为准，销售收入计入委托方，受托方只计代销收入。 2. 库存处理：在 M2、M3 市场上，出现压货的公司（订货量 订单数量），可以将部分库存产品转卖给获得订单较多的公司（订货量 订单数量），卖方（压货方）计营业外收入，买方计营业外支出；买方以本公司的产品定价出售所购买的库存产品，销售收入计入买方。
