1、 3d 电视促销方案电视机促销活动 乐视电视活动促销方案 家电圣诞节促销方案 海信电视促销策划 篇一：迎新年康佳彩电促销策划书 迎新年康佳彩电促销策划书 被策划单位 ：辽 策划人 ： 策划完成日期 ： 策划书适应时间段：2 策划书编号 ：YX11213 前言 1980 年 5 月 21 日，坐落 康佳集团股份有限公司成立于 在风光秀丽的深圳湾畔，其前身为“广东光明华侨电子工业公司” ，是中国大陆改革开放后诞生的首家中外合资电子企业。1991 年 8 月，康佳改组为中外公众股份制公司。经过三十年的快速发展，康佳总资产已超过 100 亿元、年销售收入达 170 多亿元的大型电子信息产业集团。目前公
2、司业务涉及多媒体彩电、移动通信、白色家电、数字网络、小家电、LED 应用、房地产，以及上游元器件等。面对国内彩电领域激烈的竞争态势，康佳在营销战术也就是营销组合上进行了一系列的创新和重新组合。在新产品开发上，不仅注重对原有产品的更新，同时也注重对开发费用的投入，不断开发具有技术先进性的新的产品；根据不同目标顾客群体的特征，有针对性地设计产品组合和促销方案； 为了达到迎新年的促销目标，扩大辽阳市场，进行了周密的营销组合分析。进行迎新年购机优惠促销活动。 通过迎新年康佳彩电促销活动主要达到以下目的: (1) 通过新产品上市,带动产品的销售,提高市场占有率和竞争力。. (2) 通过回馈消费者的促销活
3、动,培养康佳电视忠诚顾客和培育潜在顾客。 （3）提升知名度，激发消费者购买欲望，提高销售额。 目录 一 、 康佳电视促销策划目的 二、电视机市场状况分析 （一）辽阳地区环境分析 (二) 产品分析 （三）竞争分析 （四）、消费者分析 三、市场机会与问题分析（ (一) 优势 (S) (二) 劣势 (I 端子、色差端子、 AV 端子、VGA 接口、网络接口、PCMCIA 卡槽、USB 接口等，接口配置齐全，同时反“L”型设计也方便电视的壁挂和摆放。TCL L55V7300A-3D 3D 云电视作为一款高端新品，逐行 3D 技术、超窄水晶边框设计及丰富的智能应用，都是高端品质的体现，此外与华数合作提供
4、的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。 康佳 7000 系列：创新智能 3D 电视是一款中高端畅销产品，集电视微博、智能 3D、OMI3.0 系统、百视通、3D 体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。篇二：迎新年 TCL 彩电促销策划书 迎新年 TCL 电视促销策划书 被策划单位： 策划单位： 策划完成日期: 策划书适应时间段： 策划书编号: Y 前 言 TCL 液晶电视 L46P10FBE 是 9 月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有 CCFL 冷阴极荧光管背光源，19201080 全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下
5、载、USB 蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉 OK 等，另外还有TCL 独有的自然光技术。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012 年迎新为机会，TCL 液晶电视 L46P10FBE 为先驱，制定迎新年 TCL 彩电促销策划方案，扩 大 TCL 彩电在辽阳的市场销售，树立起 TCL 良好的企业形象。 在促销策划书中，针对 L46P10FBE 的上市促销背景做了介绍。在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了 S 单若干，主要地段散发，3000 元。 商场门店悬挂促销活动条幅，活动现场悬挂 POP，统一着装导购8 人。 B： *总公司活动支持 本次活动*总公司领导给予了大力支持，
6、特意把*3D 电视机全国巡演大型活动选定在了*大楼，时间选定在了 9.25 及 9.26 两天，届时*分公司领导将亲临现场签字售机，惊爆机、特价机、海量赠品等将层层推出，盛况将空前！ 具体活动内容: （一） 32 英寸赠 DVD 播放机 （二） 42 英寸 C22. C20. S25 系列. 赠数码相机 （三） 50 尺寸.46 尺寸.42 尺寸的 U20 系列赠数码相机 （四） 58 英寸赠 32C8C 电视 （五） 3D 等离子 50 尺寸赠蓝光 DVD+3D 眼睛 备注:赠品以厂家实物为准。 特价机活动:限指定机型。(特价机不参加赠品活动) （一） 32 英寸。 （二） 42 英寸。 （
7、三） 50 英寸。 惊爆价机活动：限指定机型 （一） 32 英寸。 （二） 42 英寸。 以上活动具体内容均见附表。 六. 售后保障 对于顾客的苛刻要求尽量做到同意接受，尽量避免对顾客说不，使服务做到柔软化、人性化。（因为刁蛮顾客毕竟是极少数的）。篇四：电视行业促销策略 (1) 目录 第一章 ：促销组合.2 第一节：促销组合的构成.2 第二节:各种促销方式. .2 第二章 ：促销策略 .2 案例：13 种最有效的促销方法 .2 第三章 ：人员推销.4 第一节：人员推销的含义和任务.5 第二节：推销方式. .5 第三节： 推销的主要步骤.5 第四章 ： 广告策略.7 案例：三星 2008 等离子
8、新品广告策略.7 第五章 ：营业推广.11 案例：长虹电视的推广 第六章:公共关系策略.11 企业公共关系决策.11 电视行业促销策略 第一章 ：促销组合 第一节：促销组合的构成 广告、人员推销、公共关系和营业推广。 第二节:各种促销方式的特点 （1）广告:公共性。 渗透性。 放大性。 非人员性。 （2）人员推销： 推销宣传针对性强。 推销策略灵活多变。 能及时观察顾客的反应。 （3）公共关系其特点主要有: 可信度高。没有防卫。新奇。 （4）营业推广 其特点主要有: 引起消费者的注意，并能提供信息使 消费者很快注意到产品; 提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有
9、利可图;强化刺激。通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。 日本电视的市场促销组合策略 案例分析 1979 年，中国放宽对家用电器产品的进口，当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了
10、一定的购买力；中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略： 1产品策略。日本电视机要想适合中国消费者的需要，必须具备以下条件： (1)中国电压系统与日本不同，必须将 110 伏改为 220 伏； (2)中国若干地区目前电力不足，电压不稳，电视机要有稳压装置； (3)要适应中国电视频道情况； (4)为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量却要求较大； (5)根据当时中国居民住房情况，应以 12 英寸电视机为主； (6)要提供质量保证和修理服务。 2.销售渠道策略。当时没有中国国营公司作为正式
11、渠道，因此要通过以下渠道： (1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销； (2)通过港澳中国人携带进内地； (3)由日本厂商国货柜车直接运到广州流花宾馆发货。 3.促进销售（促销）渠道。日本代理商应该利用以下形式： (1)在香港电视台开展广告攻势； (2)在香港 大公报、文汇报等报刊大量刊登广告； (3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。 4. 订价（价格）策略。 考虑到当时中国市场尚无其它进口品牌电视机竞争，因此价格比中国国产电视机稍高，人们也会乐意购买。 由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略，日本电视机一度在中国市场占据相当优势。 由此案例可知，企业在采取任何销售手
12、段或经营方式之前，必须进行大量的资料收集工作，以获取信息，信息是企业的生命线；营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成；营销因素组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，因此，企业在运用营销因素组合时，要善于分析自己的优势与劣势，扬长避短；同时必须十分注意各因素之间的协同作用，注意外部环境对它的影响；在进入国际市场过程中，企业在综合运用营销因素组合时，既要有效地利用企业可以控制因素，又要灵活地适应国际市场环境的变化，才能在国际市场上争得主动权。 第二章：促销策略 13 种最有效的促销方法 随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。 某
13、行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 总结的十三种有效而具体的促销方法，分列如下： 一、有奖促销。企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、有奖征答问卷、抽奖、大奖赛等。 二、游戏促销。如“一分钟谁重复的企业名多” 、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“ 明星模仿秀 谁比谁更象 XX 明星” 以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 三、会员制促销。 四、试用促销。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和
14、功效，进而从小量尝试到长期固定消费。从实际操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送。 五、换新促销。厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理。 长虹，海信，康佳，夏普，三星.等均推出“家电以旧换新”活动。 六、联合促销。两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。、 七、服务促销。长虹电视在售前售中售后服务上的“全过程无忧虑” 服务理念，海尔“星级服务网 ”的建立及承诺等 八、融资促销。在家电领域，青岛海尔电器也开展过“购海尔大家庭系列”分期付款活动，由于海尔电器产品线即宽且长，新婚之家或乔牵之喜之类用户要购买的电器种类
15、较多，但购买全系列产品占用资金额度较大，因此，推出分期付款的方式较为适合这部分消费群。 九、积点促销。一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。 十、赠品促销。赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。今年五一节，海尔等厂家均不同程度的实施了买赠活动。买海尔彩电送海尔电扇等。 十一、降价促销。如今年五一节期间各电视厂家康佳，长虹，TCL，LG, 三星，西门子，创维等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大
16、原因是由于价格战所至。 十二、展示促销。展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。 十三、赞助促销。所谓赞助促销，就是企业出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量的促销方式。 第三章：人员推销 第一节：人员推销 1. 人员推销的任务 （1）人员推销的首要任务，是为顾客提供服务。 （2）人员推销的第二项任务，是为自己的公司提供最佳服务。 （3）人员推销的第三项任务，是推销人员必须努力完成既定的促销任务，严守公司机密。不断研究推销技术，自我充实，努力提高业务素质。
