1、蝇图书销售常识芈出版社的发行渠道基本由各级图书经销商（图书批发商）组成，通常每个省会有一两家一级经销商，负责覆 盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地市的批销，终端则是各地图书城、书店、学校和书摊。期十年前，图书品种还不时那么多，一个大型出版社，新书主发（新书出版后，第一次发出的主要用来各经销 商、书店、学校作为样书展示的书称为主发，后来补货、订货所发的称作补发）数量往往可以达到几千册，一些大 的书城、书店往往可以备货几十册、甚至上百册，全国主要书店加起来就有几千册。膈但新书主发不等于实际销售，经销商和书店有可能退货。薄一般出版社和经销商之间会有协议，几个月周期之内退回来的图书就冲
2、抵货款，用来更换其他图书。一般经 销商退回来的整包图书还可以再卖，不成包的零散图书只能化作纸浆。箴所以，看似一种书出版社的垄断利润似乎很高，但也是存在很多风险的。螭通常，按照业内的经验一种图书销售 3000册是一个平衡点，一种图书从生到死，如果过连3000册都没有销出，那这种书出版社基本上是赔钱的；即使是销售了3000册，基本上也算是白忙活一场，持平而已；只有超过3000册才有可能赚钱。蔽当然，这仅仅是一种大致的说法，每种书情况都不相同。方比如，一种新书，首印了 5000册，先后销售了 4000册，然后再也卖不动了。一般出版社的新书会有一个平均 的退货比例，各个出版社不同。假设这种书最后又退货
3、了1000册，那么加上库存没有卖掉的 1000册，实际上有2000册就废掉了。这2000册的成本就要摊到那实际净销售的3000册上，这3000册的利润空间也基本被挤没了。滕再比如，编辑经常会遇到的一种情况。一种新书，首印5000册好久终于卖完了，还不错，正好有一点利润。重印不重印？不重印吧，可能还能卖一点，编辑、作者都有点不甘重印吧，一次至少要印1500-3000册，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！经常是重印多少，库存多少，先前5000册销售的利润又贴了回去还不够重印成本。腿即使是最有经验的编辑也很难保证一种新书，首印8000册，就正好卖出8000册，一点不退一点不存。往往，新书首印册数，大
4、部分是按照出版社的平均规律，比如3000、4000、5000这样统一的，只有少数个别图书会根据营销、包销需要特殊处理。犀有些作者往往会陷入误区，认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销，不是看它首 印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主观增大首印数和主发量，动不动几万册，但轰轰烈烈一场过后，市场反应冷淡，可能发出去的几万册，只卖掉几千册，剩下的全部被经销商 退回，成了废品。聿到今天，每一家书店备货的数量，一般只有几册，甚至一两册。为什么？芈一方面，书不好卖了，出版社不敢多发。主发10册将来退回来8册，多发那8册干什么？另一方面，书店也没
5、有地方摆放，书的品种越来越多，房价越来越高，各大书城、书店寸土寸金，为了能摆放更多品种的样书，就仅能 减少单书品种的备份量。芍常逛书店的朋友应该有这个体会，十年前逛书店，一种书很容易找到几本新书供挑选，现在再看看，大多数只有 一本，被人翻成半新不旧的，爱买不买，没有多余。摘要：有些作者往往会陷入误区， 认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销， 不是看它首印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not
6、 for commercial use.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementd des fins personnelles; pasd des fins commerciales.仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途tojibko AJiajiioAe ak pTOpwenojib symaisaidyHeHMia c ,n e a o b 团 hhha o ji k h eiHcnojib3OBaTbCH b KOMMepnecKHx uejiax.For personal use only in study and research; not for commercial use
